如今，我們處在一個(gè)尷尬的時(shí)代：企業(yè)招不到人才、畢業(yè)生找不到好工作的現(xiàn)象比比皆是。到底是什么原因致使企業(yè)招不到人才、費(fèi)心培養(yǎng)的人才留不?。坑衷撛鯓咏鉀Q這個(gè)問題？
'全球第一CEO'杰克·韋爾奇說，員工工資最高的時(shí)候企業(yè)成本最低。你肯定會(huì)說怎么可能呢？那是因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。
最近有句話很流行，你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！老板讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老板吃虧。那為何說工資最高的時(shí)候成本最低呢？在說這個(gè)答案之前先看看以下幾個(gè)問題：
企業(yè)基層員工最大的問題是什么？流動(dòng)性大，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。
中高層最大的問題是什么？不太操心，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情。不安心，帶團(tuán)隊(duì)沒有感覺。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？下面我們來說說前段時(shí)間紅遍朋友圈的胖東來的例子：
據(jù)調(diào)查，2008年胖東來企業(yè)人效、評(píng)效在中國(guó)民營(yíng)商業(yè)企業(yè)排名第一名，在中國(guó)所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花。胖東來還被中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平評(píng)為“中國(guó)最好的店?！?/p>
一個(gè)小小的草根企業(yè)家，一個(gè)小小的河南民營(yíng)企業(yè)家為何那么牛？
這需要從老板的第一要義——復(fù)制出像自己一樣操心的人說起，胖東來的員工為什么會(huì)操心，因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。
那么胖東來是如何讓員工做到的呢？據(jù)了解，胖東來一個(gè)店的總經(jīng)理年薪是100萬，而一個(gè)大連大商總經(jīng)理年薪才28萬、一年最高收入不到50萬。胖東來副總、總監(jiān)級(jí)別——50～80萬；處長(zhǎng)，生鮮處、百貨處、采購處等——30～50萬；課長(zhǎng)，管5～20個(gè)人——10～30萬，換一句話說，胖東來有幾十個(gè)拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。
就連胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工在一個(gè)三線城市就能拿到2500元，三險(xiǎn)一金。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在1200～1500元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪2000元，工作12小時(shí)。胖東來招50個(gè)女工，報(bào)名5000個(gè)，人家怎么就沒有用工荒。
那么，這就不難思考了：胖東來中高層干部會(huì)想什么，他們會(huì)跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎？一個(gè)高管十年就是一個(gè)千萬富翁。你說他還想什么，大樹底下好乘涼，跟著胖東來走吧。底下處長(zhǎng)、課長(zhǎng)，兩年三年就是百萬富翁，處長(zhǎng)助理以上全部配有汽車。
工資的優(yōu)勢(shì)就在于此：比如胖東來如果店長(zhǎng)年薪6萬，在河南三級(jí)地市算是高工資，他一定會(huì)認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，踏實(shí)工作，按時(shí)按量，讓老板找不到毛病，團(tuán)隊(duì)帶得好，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)得好，但是，他心里會(huì)不會(huì)很甘心？會(huì)不會(huì)有自己創(chuàng)業(yè)的打算？
如果這個(gè)時(shí)候，有人跟他談判，給他8萬，他動(dòng)不動(dòng)心，他不一定馬上走，因?yàn)槔习迮囵B(yǎng)他，有恩于他，但他心里會(huì)想著這件事，總會(huì)找到一個(gè)機(jī)會(huì)，突然對(duì)老板說，別看我水平不怎么樣，有人拿8萬來挖我哩。如果那個(gè)人開10萬，他心里一定是一陣狂跳，他就跟老板說這陣子太辛苦了，身體不好，孩子學(xué)習(xí)有問題，想休息一段。老板沒有聽出核心，說休息吧。結(jié)果他前門出去，后門就去試用了。如果開到12萬，估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就跟老板說拜拜，直接走人。
現(xiàn)在，胖東來給他開20萬，他心里就想，老板這樣待我，我還想什么，就當(dāng)自己店去經(jīng)營(yíng)了。一個(gè)全力以赴的人跟一個(gè)認(rèn)真工作的人能比嗎？他就會(huì)潛心研究這100人的需求，怎么調(diào)動(dòng)他們的積極性，就會(huì)研究10000個(gè)產(chǎn)品所有的銷售，就會(huì)研究A類產(chǎn)品的缺貨、補(bǔ)貨，促銷等，他的狀態(tài)就不一樣了。
薪酬，是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的問題。雖然很多人（尤其是年輕人）常講，相比薪酬，我更看重個(gè)人的成長(zhǎng)，從企業(yè)來講，千萬別把這話理解為“員工不關(guān)注薪酬”，事實(shí)上，所有員工都很關(guān)注這一點(diǎn)。而且我們發(fā)現(xiàn)那些有著超強(qiáng)執(zhí)行力的企業(yè)，常常是薪酬待遇比同行要好得多的。
再拿海底撈來說，為什么他們的員工的服務(wù)態(tài)度非常之好？背后只有一個(gè)真實(shí)的原因就是--極有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。在一個(gè)二級(jí)城市餐飲行業(yè)普通服務(wù)員的收入大概是每月2500左右，而海底撈的服務(wù)員大概可以拿到4000元左右，相當(dāng)于前者的2倍，所以，這些人就特別珍惜他們的工作，特別的“聽話”，公司讓做什么他們就做什么，因?yàn)樗齻兌贾离x開了海底撈到別的地方做去做服務(wù)員，是拿不到這么高的工資的。同樣，拿著普通工資的服務(wù)員，如果公司對(duì)他要求太多，她一煩，直接就不做了，因?yàn)樗浪裏o論到哪里都能找到同樣待遇的工作。
史玉柱說：“根據(jù)我的經(jīng)歷來看，給員工高工資時(shí)，實(shí)際成本是最低的，公司是主動(dòng)的。在人才面前，若你比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的工資高一截，一年之后你回過頭來看，你所獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你所付出的成本?！?/p>
通路咨詢CEO劉輝也曾在員工會(huì)議上講，工資的核心首先要滿足基層員工的基本物質(zhì)需求，免去員工的后顧之憂，讓員工能夠體面生活，這樣員工就不會(huì)再把心思放到找工作上，這是安心機(jī)制；另外通路咨詢實(shí)行內(nèi)部合伙人機(jī)制，讓一部分先富起來，帶動(dòng)大家一起投入到招商外包這項(xiàng)事業(yè)里，每個(gè)人都會(huì)很操心，這就是操心機(jī)制。
員工工資最高時(shí)企業(yè)成本最低，有很多企業(yè)老板就是想不明白這個(gè)道理，只在乎客戶價(jià)值而不在乎員工價(jià)值，殊不知，員工價(jià)值都沒有了，誰去幫你在乎客戶價(jià)值？
俗話說：待遇留人，事業(yè)留人。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散！作為企業(yè)老板應(yīng)該深諳此理，而作為員工要有一定的職業(yè)素養(yǎng)，做一個(gè)合格、高度負(fù)責(zé)的員工，與老板為事業(yè)共奮斗！
通路咨詢作為中原首家招商外包公司，一直以幫助中小企業(yè)發(fā)展為己任，專業(yè)為合作伙伴提供市場(chǎng)定位、商業(yè)模式以及發(fā)展中的生存問題等解決方案。關(guān)注通路，成就您的財(cái)富之路！
聯(lián)系客服
