為什么老板不愿意給員工主動(dòng)加薪？

我也做了一個(gè)研究，我所有的研究都是來自于實(shí)踐。

第一、我認(rèn)為很多加薪都是固定加薪

如果員工不增加工作內(nèi)容，不增加工作量，不提升工作的結(jié)果，這樣的加薪一定會(huì)推高企業(yè)的人力成本，那么老板內(nèi)心是不愿意的。

第二、傳統(tǒng)的加薪是基于員工過去的表現(xiàn)

注意過去代表未來嗎？答案是：不代表未來，一個(gè)員工在2020年表現(xiàn)再好，你能保證他2021年會(huì)比2020年有更好的表現(xiàn)嗎？你拿什么來保證，,沒有人可以保證，相反在新的一年當(dāng)中，很多人的狀態(tài)會(huì)由于各種條件環(huán)境，心態(tài)的變化而出現(xiàn)波動(dòng)，比如我上次到上海的一家企業(yè)，就很明顯的感受到有一個(gè)女孩是這家企業(yè)的銷冠。

2020銷售做了八百萬的銷售額，很厲害，非常厲害，那么2021年我問她做多少，他說老師2021年我可能做不到八百萬，我說為什么？

因?yàn)槲乙呀?jīng)成家了，我剛結(jié)婚，所以在結(jié)婚的第一年，我要開始兼顧家庭，養(yǎng)好身體，還想生孩子，看到?jīng)]有？你能保證嗎？還有新的一年，很多人會(huì)因?yàn)樯眢w的原因，家庭的各方面原因都會(huì)干擾到他的工作和他的狀態(tài)的，沒有人能保證。

我們的加薪如果是基于過去的表現(xiàn)，你就會(huì)增加未來的成本的開支，我經(jīng)常說不要因?yàn)檫^去表現(xiàn)好而增加企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)成本，事實(shí)上這句話我說出來之后，很多老板沒有把它提煉出來，但是在你的內(nèi)心當(dāng)中一定有這樣的障礙。

我用原理的方式把它表達(dá)出來，大家能夠看清楚為什么老板們一看到加薪心里就反感，其實(shí)背后一定是有他的道理，這個(gè)最重要的就是去年表現(xiàn)好，我加工資了，明年他表現(xiàn)不好，我能扣工資嗎？我能減回來嗎？我能不給他發(fā)那么多錢嗎？我能不加薪嗎？答案是：不能。

明年的表現(xiàn)越來越差了，我能說年底我給你加的那個(gè)三百五百，我不給你加了，我把它拿回來，你很難得對(duì)吧。

我覺得沒有企業(yè)敢這么做或者可以這么做，幾乎沒有，這就是我們講到的老板為什么不愿意主動(dòng)加薪。

給員工發(fā)多少工資是合適的？

經(jīng)常有老板問我，他說我要招一個(gè)管理崗位，老師你給我一個(gè)意見，我招一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，到底一個(gè)月給他發(fā)多少錢是合適的？

我們首先分析一下，在定薪的層面來看，一個(gè)員工我們會(huì)根據(jù)什么來給他定薪，首先會(huì)根據(jù)這個(gè)員工自身的一些條件，比如他工作時(shí)間、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)、閱歷能力，還有他曾經(jīng)過去在行業(yè)里的業(yè)績(jī)等等，同時(shí)還會(huì)參考它整體的一些情況，參考完以后也會(huì)結(jié)合市場(chǎng)的工資水平，還有員工的自身的訴求，你也得參考，為什么呢？就像現(xiàn)在講工資指導(dǎo)價(jià)，沒有一個(gè)絕對(duì)額的的，都有一個(gè)幅度或者一個(gè)指導(dǎo)水平，比如說一個(gè)鉗工工資大概五千到八千，一個(gè)人事經(jīng)理工資大概在我們城市大概可能是八千到兩萬。

它都是一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，這里面的波動(dòng)性太大了，但是大概我們會(huì)有一個(gè)鎖定范圍，這個(gè)人的資歷閱歷在目前大概是一萬二到一萬五之間，那么都是合理的，當(dāng)然最后會(huì)參考員工自身的訴求。

剛才我講的這些都是定性的基本要素，如果根據(jù)這些要素來確定員工的薪酬，并且按月考勤來計(jì)算和發(fā)放行不行？我認(rèn)為發(fā)多少都不合適，因?yàn)樵谌齻€(gè)月，六個(gè)月以后，員工都會(huì)認(rèn)為，其實(shí)我還是拿少了，我應(yīng)該拿更高的工資，然后加工資總是加不夠。

看到?jīng)]有都不合適，所以依然會(huì)回到剛才我講的話題，員工永遠(yuǎn)對(duì)薪酬不滿意，只是更開始的那一個(gè)點(diǎn)上接不接受和滿不滿意，如果接受了或者相對(duì)滿意了，他永遠(yuǎn)是一個(gè)很短暫的時(shí)間，過了這個(gè)時(shí)間，員工的心態(tài)，員工的需求就會(huì)改變。

我們中國(guó)有一個(gè)成語叫欲壑難填，這是人性所在，這是人的本能。

很多企業(yè)缺的不是人才，缺的是激活人才的薪酬機(jī)制

經(jīng)常有人說員工很懶，這個(gè)我認(rèn)為天下沒有天生懶惰的員工，只有把員工養(yǎng)懶的機(jī)制。

薪酬機(jī)制不到位，員工干活不賣力或員工出工不出力，就是薪酬的價(jià)值。