隨著商業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，商家普遍遇上了流量天花板，越來(lái)越多的商家開(kāi)始尋思著在營(yíng)銷(xiāo)上出奇、出彩、出業(yè)績(jī)。異業(yè)聯(lián)盟作為一種新型商業(yè)運(yùn)作模式，其應(yīng)用前景廣泛，市場(chǎng)深挖掘能力巨大。
注：
異業(yè)聯(lián)盟主要是指，包括公司企業(yè)等不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，異業(yè)聯(lián)盟則是一種常見(jiàn)的引流方式，通過(guò)不同業(yè)態(tài)之間的資源整合，共享消費(fèi)群。比如步行街或者小區(qū)有理發(fā)店、水果攤、便利店、小飯店和鮮花鋪。你覺(jué)得，他們之間可以進(jìn)行怎樣的異業(yè)聯(lián)盟呢？
小飯店為流量主體，人流量非常的大，餐桌上的餐巾紙盒，是一個(gè)很好曝光的位置，離客人眼睛也近，其他商家可以訂做帶有自己廣告、團(tuán)購(gòu)信息的餐巾紙盒，免費(fèi)送給飯店使用；
接觸顧客頻率最高的當(dāng)屬便利店，水果店的水果可以榨成果汁，放在便利店賣(mài)；便利店的積分可以去理發(fā)店抵扣部分理發(fā)費(fèi)用；水果店可以和小飯館合作，開(kāi)展“飯后一個(gè)水果，開(kāi)啟健康新生活”活動(dòng)，顧客在吃完飯以后送上一盤(pán)時(shí)令水果，并將果籃或者果盤(pán)放在飯店桌上，如果用飯店的消費(fèi)單去水果店買(mǎi)時(shí)令水果的話，享受專(zhuān)屬折扣，水果店與小飯店就該推廣方式產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行分成。即高頻帶低頻！
便利店門(mén)口張貼理發(fā)店的促銷(xiāo)海報(bào)，而在理發(fā)店內(nèi)放置便利店的打折商品手冊(cè)，顧客等待的時(shí)間就可以翻看，停留時(shí)間長(zhǎng)，交互時(shí)間就長(zhǎng)，就會(huì)產(chǎn)生流量，并開(kāi)辟“休閑食品專(zhuān)區(qū)”，由便利店專(zhuān)供，進(jìn)行利潤(rùn)分成。
鮮花店也可以和小飯館合作，飯桌上都擺上一束“主題”鮮花，并附上美好生活祝福和話語(yǔ)卡片，顧客可以直接掃碼下單，享受專(zhuān)屬優(yōu)惠，遇到情人節(jié)或者生日之類(lèi)的時(shí)候，小飯館吃飯的情侶憑消費(fèi)單去鮮花店領(lǐng)取“情侶主題”鮮花一束，請(qǐng)出門(mén)左拐！
理發(fā)店、水果攤、便利店、小飯店和鮮花店形成異界聯(lián)盟，推出通用會(huì)員積分卡，互相贈(zèng)送代金券，可在任意一家店兌換禮品及服務(wù)，就像天合聯(lián)盟、星空聯(lián)盟一樣。
……
由此可見(jiàn)，異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟；存在著聯(lián)盟雙方都能獲得新的流量增長(zhǎng)、雙方用戶畫(huà)像重合、雙方業(yè)務(wù)不競(jìng)爭(zhēng)、雙方是上下游關(guān)系、雙方是品牌互推、雙方是產(chǎn)品互推等有優(yōu)點(diǎn)，其本質(zhì)，就是收集與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。
隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商家紛紛需求合作共贏，新零售異業(yè)聯(lián)盟已成必然趨勢(shì)，許多企業(yè)為了增加競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)系，各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享，業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏、共生的生態(tài)體系。
作 者
中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA），美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師（CMA），高級(jí)會(huì)計(jì)師，稅務(wù)師（TA）；長(zhǎng)期從事財(cái)稅研究與實(shí)踐工作，在財(cái)務(wù)變革轉(zhuǎn)型、管理會(huì)計(jì)實(shí)踐、企業(yè)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的搭建及大數(shù)據(jù)應(yīng)用、稅收籌劃、資本市場(chǎng)方面有獨(dú)特見(jiàn)解及積累了大量實(shí)踐應(yīng)用案例。
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