斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表過一份調查報告，大概是說，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。沒想到吧？靠關系掙錢已經(jīng)到了這個程度，大家相信么？不妨回看自己的賺錢經(jīng)歷。
不僅僅只有“業(yè)務員”才需要人脈
許多人以為，只有保險、業(yè)務員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀，無論哪個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。人脈如同血脈。四通八達、錯綜復雜的血脈網(wǎng)絡，是人的生命賴以存在的基礎。在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。”
美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。
到底什么是“人脈競爭力”？
那么，到底什么是“人脈競爭力”呢？
相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關系、人脈網(wǎng)絡上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。
哈佛學者分析，當一位表現(xiàn)平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。
如何提升自己靠關系掙錢的能力
1. 培養(yǎng)自信與溝通能力
要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈（在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？”
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。
在聚會場合，西方人出發(fā)前都會先吃點東西，并提早到現(xiàn)場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。
其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?/p>
2. 學習適時贊美他人
適時贊美別人也是溝通妙法。
美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執(zhí)行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什么是他？”卡耐基說：“因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事?！鄙踔粒突鶠樽约簩懙哪怪俱懯沁@樣的——這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
3. 把握每一個幫助別人的機會
珍惜每一個幫助別人的機會?！暗玫蓝嘀彪m然是老生常談，但是如果一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會知道你是可以提供幫助的人。同時也會幫助你?；ㄆ煦y行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對了?！碑斈惆l(fā)自內心的幫助他人的時候，你會發(fā)現(xiàn)：越給予，越富有。
作者：翼龍貸理財
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