封面題圖｜許榮茂
在去年的央視春晚，有一位地產(chǎn)商登上了舞臺。這是央視春晚 35 年歷史中，唯一一次地產(chǎn)商站在舞臺上。這位地產(chǎn)商叫許榮茂，在去年春晚中，他和張國立、單霽翔一起，向大家展示了國寶《絲路山水地圖》。在此之前，他耗資 1.33 億，從私人收藏家手中購得《絲路山水地圖》，并無償捐贈給故宮博物院。
在登上春晚之前，許榮茂是出了名的低調(diào)。多年來，他一直是福布斯和胡潤等富豪排行榜的?？?，在《2017 年福布斯中國富豪榜》中，許榮茂家族以 476 億元財富位列第 22 名。在《 2017 胡潤房地產(chǎn)企業(yè)家榜》中，許榮茂家族位列第 5。
對很多商界人士來說，登上這些排行榜，哪怕只是給外行看熱鬧，也能起到企業(yè)宣傳的效果。但是許榮茂無心于此，為了不露鋒芒，他 2001 年首次躋身《福布斯》中國大陸富豪榜五強時，曾幾次致函《福布斯》，表示不同意登載自己的名字。
因此，登上春晚一舉讓很多人頗感詫異，更讓人意想不到的是，春晚過后不到一個月，許榮茂又成為李嘉誠名下香港地標建筑——中環(huán)中心的接盤者，再次站在媒體的聚光燈下。
一反以往的低調(diào)姿態(tài)，在公共領(lǐng)域接二連三的曝光，這勾起了人們對許榮茂及其名下世茂集團的好奇和關(guān)注。但這樣的「出其不意」，其實是他的一貫作風(fēng)。
圖左為捐獻國寶《絲路山水地圖》許榮茂
在成為知名地產(chǎn)商之前，許榮茂身上最繞不過去的經(jīng)歷在香港，他就是在香港發(fā)達的。
許榮茂出生在福建石獅，父親畢業(yè)于北京一所中醫(yī)學(xué)院，母親畢業(yè)于英國人創(chuàng)辦的圣路加大學(xué)，是醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生。在家庭環(huán)境的熏陶下，從石獅華僑中學(xué)畢業(yè)后，許榮茂便繼承父業(yè)，成為中醫(yī)。
上世紀 70 年代，許榮茂來到香港，他做的第一份工作是在藥店里當伙計，「我當時只會講閩南話和普通話，所以從事中醫(yī)沒有先決條件，病人說什么我都聽不清楚?！?/span>
沒辦法交流自是無法長久做下去，許榮茂又跑去工廠做工，做工也難有出頭日，后來因為一個偶然的機會，他當上了證券經(jīng)紀人。
媒體的公開報道中沒有提及這個偶然的機會具體是什么，許榮茂也沒有向外界透露過，不過上世紀 70 年代香港股市一路走高，各種經(jīng)紀行大量涌現(xiàn)，投身其中似乎是一個順勢而為的選擇。
在股市，許榮茂憑借敏銳的判斷力，個人財富一路狂飆。32 歲這年，許榮茂身價開始以千萬計，他開了一家金融公司，開始在資本市場長袖善舞，幾年間便完成了原始積累。
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「70 年代初，我赤手空拳到了香港，起先是靠證券交易獲得最原始的積累，但這筆錢絕沒有外界傳說的 5 個億那么多。事實上，我后來的資金主要還是靠實業(yè)積累起來的，這就是深圳和蘭州的制衣廠?！?/span>
股市變幻莫測，奇跡和破滅交替發(fā)生。1987 年 10 月的香港股災(zāi)，給香港股民留下了難以磨滅的慘痛教訓(xùn)，也讓許榮茂產(chǎn)生了穩(wěn)固財產(chǎn)——做實業(yè)的想法。1988 年，他開始在香港建紡織廠。
后來許榮茂又來到了深圳和蘭州，在兩地陸續(xù)建了五座紡織廠?？紤]北上，一是因為內(nèi)陸成本更低，還有一個原因今時看來也讓人心生敬意：許榮茂曾在某節(jié)目中說，當時來內(nèi)陸簽約，觀察到內(nèi)陸人民穿的都是灰色的粗布麻衣，和他穿的西服對比十分明顯，由此產(chǎn)生了投資了服裝行業(yè)的念頭。
憑著紡織、塑膠等實業(yè)投資，許榮茂的資本積累更上一層樓，他又開始尋風(fēng)向而動了。1989 年，許榮茂正式進軍地產(chǎn)界。
「這一年我轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)。以前做服裝特別累，員工多，業(yè)務(wù)量大，但利潤微薄。幫美國人做加工，等于為他人做嫁衣，成衣后貼上他們的標簽，沒有自己的品牌。這雖然也是實業(yè)，但缺少滿足感。現(xiàn)在我們建一幢幢雄偉壯麗的大廈，既能美化城市，改善人們的生活，又給自己帶來事業(yè)成功的欣慰?！?/span>
在地產(chǎn)領(lǐng)域，許榮茂確實體會到了事業(yè)成功帶來的欣慰。不過作為一名新玩家，他一開始便出師不利。
許榮茂把第一站選在了老家石獅，準備在家鄉(xiāng)大展身手，他拋出一連串的開發(fā)計劃，其中包括振獅大酒店、振獅經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、以及占地 6000 畝的「閩南黃金海岸度假村」，都是大項目，這番大動作讓許榮茂成為當時石獅最大的地產(chǎn)商。
時值 1990 年代，鄰國日本房地產(chǎn)泡沫崩盤，中國的房地產(chǎn)才開始進入商業(yè)化進程，國內(nèi)的投資環(huán)境一時間誰也摸不準，許榮茂決定放緩在家鄉(xiāng)的投資項目，攜家人去了澳大利亞。
不過在澳大利亞沒多久，許榮茂又再次回到了國內(nèi)，他在地產(chǎn)領(lǐng)域的雄心壯志一直未減，當政策向好時，祖國這片希望的熱土就具備了十足的吸引力。
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最直接讓許榮茂感知到大氣候變化的，是他在家鄉(xiāng)的一系列項目已經(jīng)坐地升值，振獅開發(fā)區(qū)的投資回報率據(jù)稱超過了 50％。因為土地和其他開發(fā)成本低，1993 年，在獲得「世界自然和文化遺產(chǎn)」之稱的福建武夷山，許榮茂又以2億元投得 500 畝土地，開發(fā)旅游度假區(qū)。
腳步?jīng)]有止于家鄉(xiāng)，許榮茂對趨勢的精準判斷讓他總能在最恰當?shù)臅r候進入尚未充分發(fā)掘的市場，做比別人快一步的先行者。
1995 年，國家對房地產(chǎn)進行宏觀調(diào)控，市場一片萎靡，讓很多人意想不到的是，10 萬平方米的北京亞運花園迎來了一位破局者，他就是許榮茂。
從亞運花園到華澳中心、紫竹花園、御景園，五年之內(nèi)，許榮茂投遍了北京這些家喻戶曉的高檔外銷公寓，幾乎搶占了北京 1/3 以上的高檔住宅市場。
在京城房地產(chǎn)還如火如荼的時候，上海市場卻很低迷，許榮茂又一次踐行了「低潮進，熱潮退」的原則，把投資重心轉(zhuǎn)向了上海灘。
今天走在上海浦東，你會發(fā)現(xiàn)有一片超大型水岸豪宅區(qū)，緊倚黃浦江，面對繁華的外灘沿江擴展，那就是著名的「世茂濱江花園」，后來，「濱江模式」在很多沿江河城市開發(fā)中被學(xué)習(xí)應(yīng)用，許榮茂也因此成為名副其實的「豪宅之父」。
「上海是外資企業(yè)和跨國公司云集的地方，這里有我理念根植的土壤?！?/span>
這句話道出了許榮茂對上海這個市場的認識。上海開放的環(huán)境和國際化水平讓許榮茂在香港就培育起來的金融基因有了用武之地。實際上，除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域令人折服的建樹外，許榮茂每一次對市場精準的判斷無不倚靠他在金融方面的過人天賦和深厚積累。
以至于有人評價許榮茂：他看似地產(chǎn)商，更是一個金控高手。這就不得不提他曾主導(dǎo)的兩次借殼上市。
1994 年，上海萬象股份有限公司在上交所上市，主營業(yè)務(wù)為商業(yè)百貨零售，2000 年，其進軍地產(chǎn)界，但是因為其押寶的萬象國際廣場項目所需資金遠遠超出公司預(yù)想，且融資受阻，在歷時 4 年多、耗資 11 億多元、僅完成了地下三層工程之后，被迫停工，成為「爛尾樓」。許榮茂趁機投資入主，購入萬象集團 26.43% 股份，在 A 股借殼上市，并將其更名為世茂股份。
許榮茂看中的，并不是萬象的主業(yè)，所以入主后便將其原有恒源祥等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離，后來人們才明白，許醉翁之意其實在萬象國際廣場所在的地塊。這塊面積達 14 萬平方米的寶地，矗立著如今的上海世茂國際廣場，位于上海最繁華的南京路步行街上。世茂國際廣場的收益以及收購帶來的對公司品牌高漲的社會關(guān)注使得世茂成為大贏家。
另外一次借殼是在香港，2001 年，許榮茂成功收購香港上市公司東建科訊，并將其易名為世茂中國，其家族持股比例高達 69.74%，不到半個月，市值漲了 3 倍。至此，世茂集團在上海及香港已經(jīng)擁有兩家上市公司。
房地產(chǎn)通常涉及數(shù)額龐大，通過上市公司可以募集更多的資金，世茂集團除了市場融資外，自有資金和銷售滾動資金都相對充足。許榮茂的過人之處在于，他一方面會將集團下優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給上市公司，這對上市公司的運轉(zhuǎn)大有裨益。同時，他會將私人控制的公司和上市公司組建合資公司開發(fā)項目，項目一落地，便稀釋上市公司股權(quán)，從中獲利。
通過在資本市場游刃有余的操作，許榮茂坐穩(wěn)了「地產(chǎn)界金融棋手」的稱號。
從打工仔到億萬富翁，很多人問許榮茂他的成功之道是什么，兒子許世壇回答：「他總能在別人看不到的時候看到。」這說的是眼光。還有人說許榮茂懂得跟政府搞好關(guān)系，「最聽官員的話」。這說的是生存策略。而許榮茂自己的答案是：「我只是比人家更投入、用心、注意細節(jié)而已。很多人覺得微不足道的小事，我都認真去做?！?/span>
這就能解釋，為什么在高手如云、競爭激烈的房地產(chǎn)市場，世茂集團能一直穩(wěn)妥地占有一席之地。
人們覺得許榮茂在金融市場如魚得水，好運不斷，其實他本人不忘背后下功夫，一直在閱讀經(jīng)濟方面的書籍。也有人因為其在房產(chǎn)領(lǐng)域的「未卜先知」而把許榮茂視作神算子，幾億幾十億的投資，很少行差踏錯，但其實在每一次做決策前，他已聽完法律、財務(wù)等專業(yè)人員的意見，心中早有底數(shù)。做事多豪舉，做人常沉穩(wěn)。許榮茂如此，很多商業(yè)有為者亦然。對我們普通人來說，都是可以學(xué)習(xí)的大智慧。
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