說到直通車推廣，肯定少不了直通車、鉆展及淘寶客。在這3種付費(fèi)推廣方式中，最受歡迎的莫過于直通車了，可是看到直通車的投入產(chǎn)出不成正比，是每個(gè)賣家既心痛又擔(dān)心的。
如何提高直通車投產(chǎn)比，我們先要知道這個(gè)公式：直通車投產(chǎn)=總成交額/總花費(fèi)額。想要提高投產(chǎn)比，降低花費(fèi)金額即可。而總成交額=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)；總花費(fèi)額=ppc*點(diǎn)擊量，具體就要從這兩方面去分析：
一、轉(zhuǎn)化率
直通車的作用是為賣家?guī)砹髁?，轉(zhuǎn)化率的話，就不在直通車作用的范疇了。所以想要提升店鋪轉(zhuǎn)化率，要先從直通車相關(guān)操作入手，同時(shí)還要打好店鋪內(nèi)功。
1、直通車相關(guān)操作
直通車的操作莫過于4個(gè)：選擇關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、成交時(shí)間段及投放地域。
關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是直接影響到轉(zhuǎn)化率的，杜絕太泛的詞，然后再單獨(dú)去調(diào)整優(yōu)化每一個(gè)關(guān)鍵詞；找到與寶貝匹配的精準(zhǔn)人群，可以大大提升轉(zhuǎn)化率；找準(zhǔn)產(chǎn)品的成交時(shí)間段去調(diào)整投放時(shí)間的分是折扣，讓花費(fèi)用在刀刃上；最后找準(zhǔn)投放地域，同樣能降低花費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化。
2、打好店鋪內(nèi)功
店鋪內(nèi)功主要有著6方面：產(chǎn)品質(zhì)量、銷量及評價(jià)、詳情頁、客單價(jià)，及店鋪的客服、動(dòng)態(tài)評分。
產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎(chǔ)，否則后面的工作做得再好也于事無補(bǔ)；買家都喜歡購買一些銷量高的產(chǎn)品、在開車前一定要做好基礎(chǔ)銷量，評價(jià)對轉(zhuǎn)化的影響是非常大的，買家秀及問大家都要做好相關(guān)優(yōu)化；詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，寶貝賣點(diǎn)的提煉不需要多，最主要是精，這樣轉(zhuǎn)化率才會高；客單價(jià)的高低也直接影響轉(zhuǎn)化，需要多觀察同行的價(jià)格，減少客源流失。
二、ppc
提升轉(zhuǎn)化率的同時(shí)就要降低ppc，那么要如何降低ppc呢？
1、降低關(guān)鍵詞出價(jià)
降低關(guān)鍵詞出價(jià)的幅度不應(yīng)太大，以免讓其他數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。還要注意降低出價(jià)應(yīng)建立在權(quán)重達(dá)到節(jié)點(diǎn)上，這樣才不會翻車。若降低出價(jià)后點(diǎn)擊量下降，可以添加關(guān)鍵詞、投放地域等來獲得更多點(diǎn)擊。
2、降低分時(shí)折扣
最終的競價(jià)扣費(fèi)都要乘以分是折扣，分是折扣越低，扣費(fèi)也就越低。但一般不會低于30%。
3、降低人群溢價(jià)
降低人群溢價(jià)就等于降低人群的一個(gè)扣費(fèi)，達(dá)到降低ppc的目的。但是以調(diào)整人群溢價(jià)為投產(chǎn)目的，降低幅度不宜太大。
切記，這3點(diǎn)不能同時(shí)進(jìn)行調(diào)整，否則會影響數(shù)據(jù)！
關(guān)于如何提升直通車的投產(chǎn)比，就為大家介紹到這里。各位賣家大可以試試，相信你的直通車會開得更好的！
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