5.5日阿里媽媽社區(qū)公布了一則聯(lián)盟通告：《關(guān)于禁止向消費(fèi)者提供鏈接搜索優(yōu)惠券等服務(wù)功能的規(guī)則解讀及常見(jiàn)問(wèn)題》。
通告詳實(shí)解釋、補(bǔ)充了之前某則預(yù)通知。該預(yù)通知曾稱(chēng)阿里媽媽新增淘寶客推廣條款如下：
第十八條【淘寶客、如意投推廣規(guī)范】
推廣者進(jìn)行淘寶客、如意投推廣時(shí)，在遵守本規(guī)范其他條款規(guī)定外，還應(yīng)遵守本條規(guī)定。
（四） 除使用阿里媽媽官方提供的搜索服務(wù)外，不得向用戶(hù)提供基于淘寶平臺(tái)商品鏈接、店鋪鏈接、店鋪名稱(chēng)及掌柜旺旺名的搜索服務(wù)功能。
注意我加粗的最后一句話(huà)。
現(xiàn)在我們做的淘寶客網(wǎng)站，很多都在提供商品鏈接搜索——這在技術(shù)上并不算問(wèn)題。問(wèn)題是，現(xiàn)在阿里媽媽明確規(guī)定，提供商品鏈接搜索功能算違規(guī)。
除此之外，還有以店鋪鏈接、店鋪名稱(chēng)以及掌柜旺旺名稱(chēng)為關(guān)鍵詞的搜索行為，也被判為違規(guī)。
去年開(kāi)始，全民淘客的狂歡一直持續(xù)到現(xiàn)在，現(xiàn)在被阿里媽媽一票否決。
在這之前，無(wú)論是自建網(wǎng)站、QQ群分享、微信群或者微信公眾賬號(hào)等渠道，用戶(hù)發(fā)送商品鏈接，我們淘寶客er在后臺(tái)檢索并提供領(lǐng)券鏈接或淘口令，一直是轉(zhuǎn)化率最高的方法。
用戶(hù)發(fā)送商品鏈接，說(shuō)明了用戶(hù)的下單欲望比較強(qiáng)烈。就筆者經(jīng)驗(yàn)，如果優(yōu)惠券額度合適，下單比大約能到達(dá)40%以上。
這是什么概念？換算到淘客網(wǎng)站上，大概就是十個(gè)流量能有四筆交易的意思。
可惜，正當(dāng)我們幻想暴富后迎娶白富美的時(shí)候，被阿里媽媽叫醒了。
這些天阿里媽媽的論壇上，關(guān)于這次淘寶客新規(guī)，很多淘客真正的怨聲載道。畢竟，這樣一來(lái)，拒絕為用戶(hù)發(fā)送確定商品的優(yōu)惠券，不單影響用戶(hù)粘度，收入也會(huì)大幅下降。
我看到很多淘客朋友在論壇上跟帖提問(wèn)，變著法的想在這條規(guī)則中撕開(kāi)一條裂縫，幻想著某些變通之法，可惜全部失敗。
講真，大家難得還不明白嗎？
阿里媽媽的意思很簡(jiǎn)單：減少淘客渠道粘性，保證淘寶站內(nèi)流量質(zhì)量。
理解了這層意思，我突然想起曾經(jīng)的淘客大站：美麗說(shuō)和蘑菇街。
美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)網(wǎng)站也是做淘客起家，采用的UGC社區(qū)模式。網(wǎng)站內(nèi)容大多為愛(ài)美的女子們?cè)谔詫氋?gòu)買(mǎi)的衣服、鞋包、化妝品、母嬰等商品的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，后來(lái)這兩個(gè)網(wǎng)站上的商品分類(lèi)基本上和淘寶一樣全面了。
鑒于一開(kāi)始這兩家網(wǎng)站淘寶商品評(píng)價(jià)的真實(shí)性，品牌與流量愈高。其中之一美麗說(shuō)曾號(hào)稱(chēng)每月為淘寶導(dǎo)入的流量能達(dá)到七億的交易額，影響到淘寶女裝品類(lèi)10%的成交額度；2012年第一季度，美麗說(shuō)每日可以為下游電商帶去500萬(wàn)點(diǎn)擊量。即是有水分，也可以看出美麗說(shuō)與蘑菇街對(duì)淘寶的影響力。
自從美麗說(shuō)與蘑菇街火爆以來(lái)，特別是那些女人們，淘寶購(gòu)物之前，必先逛一圈美麗說(shuō)或者蘑菇街。這還了得？從此淘寶上的第三方流量越來(lái)越多，甚至一度來(lái)自美麗說(shuō)和蘑菇街的流量據(jù)說(shuō)達(dá)到了10%。
這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)留在淘寶上的時(shí)間愈少，PV也相對(duì)大量下降，淘寶只是網(wǎng)購(gòu)的最后一站罷了。美麗說(shuō)和蘑菇街，在一定程度上掌握了淘寶的流量入口，而淘寶卻無(wú)法左右他們。
除此之外，淘寶內(nèi)部的廣告價(jià)值大幅降低，像直通車(chē)之類(lèi)的再不是淘寶賣(mài)家的首選，反而更傾向于類(lèi)似美麗說(shuō)蘑菇街之類(lèi)的渠道。
所以，即使是2012年，淘寶就已經(jīng)露出了對(duì)美麗說(shuō)和蘑菇街的防備姿態(tài)；第二年，淘寶甚至通過(guò)修改相應(yīng)的規(guī)則來(lái)遏制類(lèi)美麗說(shuō)等導(dǎo)購(gòu)淘寶客站點(diǎn)。
于是同樣在2013年，美麗說(shuō)和蘑菇街?jǐn)y本身大量用戶(hù)相繼自建電商平臺(tái)，并逐步取消與淘寶和支付寶的合作。
至此導(dǎo)購(gòu)類(lèi)淘寶客兩巨頭美麗說(shuō)和蘑菇街，相繼消亡；取而代之的再不是淘寶客站點(diǎn)，而是專(zhuān)注女性細(xì)分類(lèi)垂直電商。
看到這里，大家是不是感覺(jué)淘寶聯(lián)盟5.5新規(guī)有點(diǎn)不一般。
或許我理解錯(cuò)誤，但是我特別篤定地認(rèn)為：這是淘寶聯(lián)盟未雨綢繆，其目的一定防止再培養(yǎng)出一兩家美麗說(shuō)蘑菇街那樣的巨型平臺(tái)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)站點(diǎn)。
我們做站長(zhǎng)的，都知道SEO顧問(wèn)門(mén)老師講過(guò)的一個(gè)道理：你網(wǎng)站外鏈再多，SEO技術(shù)再高超，其核心內(nèi)容才是網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之本。
轉(zhuǎn)頭再說(shuō)現(xiàn)在的優(yōu)惠券類(lèi)淘寶客，只有用戶(hù)在你這里找尋任何商品的優(yōu)惠券，你都可以分享出來(lái)，你才越得到用戶(hù)信任，成單也越多。果真如此，你就會(huì)獲得越來(lái)越多的用戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)達(dá)到一個(gè)量級(jí)，轉(zhuǎn)身就能變成之前的美麗說(shuō)或者蘑菇街。
到那時(shí)候，用戶(hù)淘寶之前，先去你的優(yōu)惠券站點(diǎn)或者公眾號(hào)上去轉(zhuǎn)一圈，拿著優(yōu)惠券再進(jìn)淘寶，這情況和之前美麗說(shuō)存在的時(shí)候不一樣了嗎？
所以，淘寶聯(lián)盟現(xiàn)在把搜索商品鏈接、店鋪以及旺旺號(hào)等關(guān)鍵詞行為判為違規(guī)，目的不言自明：防止因用戶(hù)粘性再一次促成新的大淘客平臺(tái)！
然后我們這些淘客，只能眼睜睜地看著高質(zhì)量用戶(hù)把淘寶商品鏈接什么的發(fā)過(guò)來(lái)，卻愛(ài)莫能助，什么也不敢為用戶(hù)做！
聯(lián)系客服
