本期主持： 溫陳靜 上海遠(yuǎn)業(yè)律師事務(wù)所
嘉 賓： 譚 芳 上海市華誠(chéng)律師事務(wù)所
朱晶晶 上海市嘉華律師事務(wù)所
蔣力飛 上海市華誠(chéng)律師事務(wù)所
文字整理： 許 倩
溫陳靜：業(yè)務(wù)是律師的根本，我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，對(duì)于青年律師來(lái)說(shuō)發(fā)展新類型業(yè)務(wù)是最主要的一個(gè)方向，那么如何發(fā)展，有何新思路，今天我們有幸請(qǐng)到你們來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題，提出一些新的想法，給其他律師特別是青年律師一些啟發(fā)和借鑒。我們今天主要探討三大問(wèn)題：第一個(gè)就是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的新挑戰(zhàn)；第二是新類型業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性；第三是如何有效地切入新類型業(yè)務(wù)。首先我們聽聽朱律師對(duì)第一個(gè)問(wèn)題的想法。
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的新挑戰(zhàn)
朱晶晶：時(shí)代的發(fā)展，確實(shí)催生了很多新行業(yè)，有些領(lǐng)域我們?cè)谑昵盎蚨昵岸疾粫?huì)接觸，但是我也不認(rèn)為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨著沒(méi)有辦法發(fā)展的挑戰(zhàn)，覺(jué)得應(yīng)該要用一種新的眼光去進(jìn)行拓展。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，最傳統(tǒng)的婚姻家庭業(yè)務(wù)，我相信不管是十年前還是十年后，只要社會(huì)一直在發(fā)展，那么這業(yè)務(wù)范圍就不會(huì)縮小。只要針對(duì)當(dāng)下社會(huì)的特點(diǎn)，從市場(chǎng)的角度、客戶的消費(fèi)群和消費(fèi)心理，在業(yè)務(wù)的拓展模式上進(jìn)行一定的創(chuàng)新，它的業(yè)務(wù)量是不會(huì)縮小的。對(duì)于在新行業(yè)中發(fā)展我們法律業(yè)務(wù)的方面，則需要我們律師跟上社會(huì)發(fā)展的步伐，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，深入到這些新的領(lǐng)域去了解和挖掘新的業(yè)務(wù)。
溫陳靜：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以從新的營(yíng)銷方式或者新的拓展渠道中創(chuàng)新，也會(huì)給律師帶來(lái)些新的機(jī)遇，當(dāng)然，新類型業(yè)務(wù)發(fā)展是個(gè)必然的趨勢(shì)，對(duì)于這一點(diǎn)，蔣律師有什么看法呢？
蔣力飛：我們今天主要討論的是青年律師的業(yè)務(wù)開拓，在傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)中，青年律師面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是外界的市場(chǎng)壓力，更來(lái)自于與同行前輩競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的壓力。雖然整個(gè)法律市場(chǎng)的需求體量沒(méi)有減小，但青年律師想在傳統(tǒng)法律事務(wù)當(dāng)中能夠闖出自己的一片天地，在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)和同行前輩競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)青年律師是種非常強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，我們不僅僅是要夯實(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中的專業(yè)知識(shí)、技能，更重要的是開拓一種新型宣傳、推廣模式，結(jié)合目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)或者微博、微信，通過(guò)這些媒介來(lái)宣傳自己，盡快的在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)客戶中推廣自己。我相信如果青年律師在這方面做得好的話，會(huì)很快克服傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這方面的挑戰(zhàn)，沖出重圍。對(duì)于新型業(yè)務(wù)來(lái)講，社會(huì)在發(fā)展，社會(huì)發(fā)展意味著各式各樣的新興行業(yè)、服務(wù)領(lǐng)域或者是潛在的一些市場(chǎng)客戶在慢慢的滋生、成長(zhǎng)，青年律師具備了老一輩律師所沒(méi)有的市場(chǎng)敏感性以及對(duì)市場(chǎng)的把握和適應(yīng)，我們?nèi)绾卧谶@種新興的市場(chǎng)或行業(yè)當(dāng)中捕捉或發(fā)現(xiàn)法律方面的需求，這是我們青年律師要考慮的。我相信，如果青年律師能夠在這方面投入精力做些研究，會(huì)走出一條捷徑。
新類型業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性
溫陳靜：關(guān)于新類型業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該特別適合有一定執(zhí)業(yè)年限的青年創(chuàng)業(yè)型的律師，例如我們?cè)谧宦蓭煻加?/span>10年的執(zhí)業(yè)時(shí)間，執(zhí)業(yè)經(jīng)歷和三十多歲的年紀(jì)讓我們既對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有一定了解，又讓我們有奮斗的欲望，希望不久的將來(lái)，在律師行業(yè)里有我們的新坐標(biāo)。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有這樣一種經(jīng)驗(yàn)的積累、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的愿望和社會(huì)責(zé)任感，推動(dòng)我們?nèi)ラ_拓。對(duì)于新類型業(yè)務(wù)發(fā)展的途徑和方式，在律師行業(yè)中，有些律師認(rèn)為應(yīng)該跟著專業(yè)走，越專業(yè)對(duì)于發(fā)展新的業(yè)務(wù)越有好處，這是對(duì)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中“萬(wàn)金油”律師和綜合性的所為主的現(xiàn)象來(lái)說(shuō)的；當(dāng)然，也有不少青年律師認(rèn)為，應(yīng)該是行業(yè)更重要，有一些新的行業(yè)，比如影視文化業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，隨著國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)政策出現(xiàn)的其他新行業(yè)，這些行業(yè)中的法律服務(wù)原來(lái)是一片空白，一塊處女地，意味著誰(shuí)搶先占領(lǐng)，誰(shuí)就最有話語(yǔ)權(quán)最有市場(chǎng)。就這兩個(gè)觀點(diǎn)，各位是怎么看的？
朱晶晶：所謂的新業(yè)務(wù)是跟著專業(yè)走還是跟著行業(yè)走，我認(rèn)為這不是個(gè)選擇題，實(shí)際上兩方面都是要具備的。專業(yè)是律師的內(nèi)功，我們以前所謂的“萬(wàn)金油”律師就是什么專業(yè)都做，什么都懂一點(diǎn)，什么都不精深。隨著現(xiàn)在法律服務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分，市場(chǎng)對(duì)律師的專業(yè)化的程度要求更高。比如出現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)問(wèn)題，現(xiàn)在的客戶到律師事務(wù)所來(lái)咨詢的時(shí)候，他就會(huì)問(wèn)：你們有沒(méi)有房產(chǎn)方面的專業(yè)律師，可能十年前客戶不會(huì)這樣問(wèn)，只會(huì)找個(gè)熟悉的律師或者名律師就可以了。但是從另一方面來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為律師作為一種專業(yè)人才，可能還是和市場(chǎng)的認(rèn)知要有個(gè)結(jié)合。我們律師行業(yè)內(nèi)的專業(yè)都是按照部門法分類的，如勞動(dòng)法專業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)或者刑事專業(yè)。但客戶除了需要找專業(yè)精深的律師外，還希望找對(duì)其行業(yè)較為熟悉的律師，他的需求是多樣性的。因此我們不僅要勤修專業(yè)內(nèi)功，在業(yè)務(wù)拓展時(shí)還要放寬眼光，注意選擇去占領(lǐng)哪個(gè)行業(yè)作為自己的根據(jù)地，兩者并不是二選一的關(guān)系，而應(yīng)該是相結(jié)合的。
蔣力飛：對(duì)于業(yè)務(wù)新發(fā)展，行業(yè)和專業(yè)之間的發(fā)展不矛盾，在專業(yè)中，我們可以尋找出新的業(yè)務(wù)類型。有新的法律法規(guī)的出臺(tái)，比如象前幾年《反壟斷法》、最近最高院關(guān)于《勞動(dòng)法》的司法解釋，這些法律法規(guī)、司法解釋的出臺(tái)就預(yù)示著對(duì)新的行業(yè)或者新的社會(huì)法律關(guān)系的調(diào)整趨勢(shì)，我們青年律師應(yīng)當(dāng)結(jié)合新頒布的法律法規(guī)做一些市場(chǎng)調(diào)研，在這個(gè)背后就隱含著一些新律師業(yè)務(wù)的存在。所以從專業(yè)的角度來(lái)講，結(jié)合新的法律法規(guī)出臺(tái)，可以去尋找新的業(yè)務(wù)開拓的思路。對(duì)于行業(yè)同樣也是如此。這幾年上海著力打造成文化的高地，特別是以徐匯區(qū)為主，這塊可能朱律師涉及的比較多，有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的，顯然是個(gè)行業(yè)的門類，在這當(dāng)中，我們律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)地去介入這種新興的行業(yè)，在這行業(yè)中孕育了大量新興的法律事務(wù)，所以對(duì)專業(yè)或行業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為都可以找到并挖掘出新的業(yè)務(wù)類型。
溫陳靜：據(jù)我所知，幾位律師都有自己專業(yè)領(lǐng)域的研究，例如朱律師在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)領(lǐng)域的專長(zhǎng)在業(yè)界有很好的口碑，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)再走進(jìn)影視文化行業(yè)，文化影視當(dāng)然最關(guān)注的就是著作權(quán)了，想必朱律師把做精專業(yè)作為“成片開拓”行業(yè)的有力武器。當(dāng)然如果律師在某個(gè)行業(yè)里有名氣了，別人也許淡忘了他原來(lái)的專業(yè)領(lǐng)域，而是認(rèn)為他是這個(gè)行業(yè)里非常優(yōu)秀的律師。在歐美一些國(guó)家，律師經(jīng)常會(huì)被稱為汽車行業(yè)或其他一些行業(yè)的律師，那么他可能對(duì)這個(gè)行業(yè)里相關(guān)的法律法規(guī)非常清楚，并對(duì)諸如行業(yè)里的貿(mào)易習(xí)慣發(fā)展情況等也都比較了解，這樣會(huì)逐步被定義為行業(yè)律師。目前，我們國(guó)家在各個(gè)行業(yè)的法制建設(shè)都是有待發(fā)展的，這就給我們律師帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間，我們可以陪同行業(yè)共同成長(zhǎng)。在我們徐匯其實(shí)有個(gè)比較典型的成功的例子，就是劉巍嵩律師，他做旅游行業(yè)法律服務(wù)，其實(shí)在他做之前很多律師對(duì)旅游法律服務(wù)比較陌生、不知從何做起，但是劉律師切入旅游法律服務(wù)后，很快就成為這個(gè)行業(yè)里非常優(yōu)秀的律師，很多人包括政府、企業(yè)，都對(duì)他很認(rèn)可。蔣律師您主要是做企業(yè)拆遷專業(yè)法律服務(wù)，您覺(jué)得這塊專業(yè)領(lǐng)域有沒(méi)有可能進(jìn)行行業(yè)成片拓展？
蔣力飛：實(shí)際上對(duì)于企業(yè)征收拆遷這塊，如果從行業(yè)類別的大塊來(lái)講，它是歸類于房地產(chǎn)土地取得前期籌備方面，同時(shí)它又是個(gè)綜合性很強(qiáng)的法律專業(yè)門類，因?yàn)樯婕暗降姆申P(guān)系非常龐雜，特別是企業(yè)拆遷，所以說(shuō)其中蘊(yùn)含著大量的法律事務(wù)。2011年國(guó)務(wù)院征收條例出臺(tái)，2012年上海的實(shí)施細(xì)則出臺(tái)，這兩部法律規(guī)范是對(duì)2001年《拆遷條例》的取代，征收程序?qū)σ郧暗牟疬w程序是顛覆性變化，這反而會(huì)給青年律師有切入這個(gè)行業(yè)或者專業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)契機(jī)。專業(yè)當(dāng)中是不是可以找到一個(gè)新的業(yè)務(wù)思路，這是需要隨時(shí)注意的。我是律協(xié)不動(dòng)產(chǎn)征收委員會(huì)的委員，我們上次開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)就上海市整個(gè)征收條例實(shí)施細(xì)則劃分了一下，當(dāng)中涉及到律師能介入的點(diǎn)多達(dá)三四十個(gè)，這意味著有三四十個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以去做。業(yè)務(wù)的開拓離不開專業(yè)，也離不開行業(yè)，我認(rèn)為這是非常關(guān)鍵的。
溫陳靜：剛才大家都談到律師挑選專業(yè)后在行業(yè)中的發(fā)展，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中勢(shì)必遇到律師服務(wù)范圍的擴(kuò)大和延伸問(wèn)題，如何擴(kuò)大或延伸律師業(yè)務(wù)范圍呢？朱律師有沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者深刻的思考和大家一起分享一下？
朱晶晶：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題還是可以結(jié)合前一個(gè)問(wèn)題來(lái)一起談，就是關(guān)于專業(yè)還是行業(yè)的問(wèn)題。青年律師在發(fā)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中會(huì)憑著自己的興趣或者一些機(jī)緣的巧合對(duì)于某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域有了一定的熟悉，然后再去思考，在這樣的一個(gè)專業(yè)基礎(chǔ)上有什么樣的范圍可以挑選。比如我本人對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的版權(quán)專業(yè)較有興趣，正好現(xiàn)在對(duì)應(yīng)著我們文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展這樣一個(gè)國(guó)家政策的導(dǎo)向，由此開始進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研究和拓展，這個(gè)是基于專業(yè)來(lái)進(jìn)行行業(yè)拓展。在另一種情況下，有些青年律師入行至今已經(jīng)做了幾年的“萬(wàn)金油”律師，我認(rèn)為這并不是壞事，他在做“萬(wàn)金油”律師的過(guò)程中接觸各行各業(yè)，所積累下的經(jīng)驗(yàn)也是一筆非常豐厚的財(cái)富。如果我們的青年律師由于某種機(jī)緣巧合接觸到某些新行業(yè)、新領(lǐng)域，有心鉆研，也能成為這個(gè)新領(lǐng)域的專家。因?yàn)樵谀硞€(gè)行業(yè)中，一定是有一個(gè)可以找到對(duì)應(yīng)法律業(yè)務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域。比如說(shuō)剛才溫律師提到的劉巍嵩律師，他關(guān)注到了旅游行業(yè)，并潛心研究，已經(jīng)成為旅游行業(yè)的法律專家。所以如果一開始沒(méi)有選好專業(yè)，也沒(méi)有關(guān)系，可以在熟悉的行業(yè)中深入研究，形成自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
如何有效地切入新類型業(yè)務(wù)
溫陳靜：朱律師的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該對(duì)很多年青律師都有新的啟示，很多青年律師從一開始執(zhí)業(yè)就在想要做哪個(gè)專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們其實(shí)很多是一些機(jī)緣巧合，包括社會(huì)大的發(fā)展或者經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的情況給我們帶來(lái)的機(jī)遇。當(dāng)然現(xiàn)在客戶對(duì)法律服務(wù)內(nèi)容與以前大有不同，會(huì)有更多升級(jí)化的要求。這個(gè)話題我們也和譚芳律師有所探討，她曾介紹了北京天同所，這家所專門做再審業(yè)務(wù)，我想很少律師會(huì)把再審作為自己的專業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，可能大部分律師聽到再審，就覺(jué)得會(huì)失敗，但是天同所做得很好，成功率很高，業(yè)內(nèi)口碑非常好。這是個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但屬于一種新的拓展方式，在律師業(yè)內(nèi)拓展，把律師需要再審的案件提供給他，把律師作為客戶，我覺(jué)得他這種拓展客戶的方式是全新的。還有浙江一墨所，專做影視領(lǐng)域，其所里有很多專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，他的服務(wù)范圍可能已大大突破了律師法律服務(wù)范圍，所以就這兩個(gè)所的業(yè)務(wù)發(fā)展方式，談?wù)剬?duì)我們青年律師開拓新類型業(yè)務(wù)有什么樣的啟示。
譚 芳：北京天同所堅(jiān)持專業(yè)性發(fā)展的道路，他們只做民商事再審的案件，業(yè)務(wù)范圍只針對(duì)最基礎(chǔ)的民商事合同糾紛。有一次，我有一個(gè)案件去咨詢他們，只給了一審和二審的判決書，一個(gè)月后他們給我的回復(fù)讓我很驚訝，他們整理了包括：案件法院為什么這樣判；我們有哪些依據(jù)，法院為什么采納或沒(méi)有采納；某某省高院內(nèi)部會(huì)議紀(jì)要對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么解釋等等，內(nèi)容非常詳細(xì)。蔣勇律師告訴我，他們處理的每個(gè)案件都可以像這樣整理成一本書。一年中，他們會(huì)從成百上千的再審案子中挑選十余起他們認(rèn)為有機(jī)會(huì)勝訴的來(lái)做，而大部分的時(shí)間他們都在做這種“無(wú)償”的整理工作，他們的成功也恰恰是基于這些“無(wú)用功”———用細(xì)致、完美的流程將知識(shí)管理的工作做到了極致。如今他們是整個(gè)北京市創(chuàng)收排名前五的律所，他們勝訴率可以達(dá)到百分之九十以上，有些案例甚至?xí)绊懥⒎ā?/span>
另一個(gè)值得大家學(xué)習(xí)的例子是浙江的一墨所。他們的核心團(tuán)隊(duì)由幾個(gè)曾在同一家律師事務(wù)所工作的年輕律師組成。由于之前的律所解散，又沒(méi)有一家律所愿意接受他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們決定自己創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的浙江一墨律師事務(wù)所。和所有剛創(chuàng)業(yè)的年輕律師一樣，他們也面對(duì)著沒(méi)有案源的困境。一次偶然的機(jī)會(huì)，他們審查到一份演員的經(jīng)紀(jì)合同，驚訝于合同漏洞百出，同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，這塊領(lǐng)域中律師有很大的業(yè)務(wù)操作空間。由于都是80后的年輕人，憑借著自身的法律知識(shí)與對(duì)影視文化產(chǎn)業(yè)的熟悉與熱情，他們集體搬到橫店影視城，為演員提供免費(fèi)的法律服務(wù)。經(jīng)過(guò)持久的努力和付出，他們?cè)谟耙曃幕I(lǐng)域中積累了一定的專業(yè)度和聲譽(yù)，逐步與許多明星建立了相互依托的合作關(guān)系?，F(xiàn)在他們是浙江衛(wèi)視的法律顧問(wèn)，“周立波”、“中國(guó)好聲音學(xué)員”的經(jīng)紀(jì)合同都由他們負(fù)責(zé)起草簽署。如今他們又開始關(guān)注動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，并希望從中挖掘新的機(jī)會(huì)。
我認(rèn)為青年律師拓展業(yè)務(wù)，要堅(jiān)持專業(yè)化，以“十年磨一劍”的毅力提升自己的法律見(jiàn)識(shí)、法律技能，也要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自己的興趣與職業(yè)對(duì)接。
朱晶晶：剛才提到的這兩個(gè)所，我有所耳聞，多次聽譚律師提起過(guò)。剛才溫律師提到的天同所，它的發(fā)展眼光和角度非常獨(dú)特，由于選擇做再審案件，他們很多市場(chǎng)拓展的精力放在了行內(nèi)，比如給業(yè)內(nèi)的律師包括律所主任提供培訓(xùn)。除此之外，他們?cè)谧约旱膶I(yè)性上下了很多功夫，最令人印象深刻的是提倡服務(wù)的有形化。我們都知道，服務(wù)是種無(wú)形的東西，在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，很難向客戶去描述或讓他看到你的服務(wù)到底具有什么樣的價(jià)值。天同所強(qiáng)調(diào)服務(wù)有形化，會(huì)把所有案件做成圖表或綜述形式，讓客戶通過(guò)有形的載體認(rèn)識(shí)到服務(wù)的價(jià)值所在，從事各種專業(yè)領(lǐng)域法律服務(wù)的律師都可以借鑒這種方式。特別是我們青年律師，在信息化技能上相對(duì)我們的前輩律師更有優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上我們可以看到很多勤奮的律師界的前輩也在追趕時(shí)代的步伐，能自己做PPT，學(xué)習(xí)畫圖表，這點(diǎn)尤其值得我們欽佩和學(xué)習(xí)。作為70后80后律師，在信息社會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的這代，更要利用這些工具去面對(duì)市場(chǎng)新的需求，把我們的法律服務(wù)變得有形化、產(chǎn)品化。一墨所非常具有傳奇色彩，他們所律師都是80后，主要從事的是文化影視領(lǐng)域的法律服務(wù)。在這塊行業(yè)領(lǐng)域中，他們的眼光非常獨(dú)到，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)研究很深。他們還兼從事演藝經(jīng)紀(jì)人這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)，我覺(jué)得這就是他們走進(jìn)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的獨(dú)特渠道，只有真正了解行業(yè)，才能真正捕捉到市場(chǎng)需求。
蔣力飛：天同所和一墨所的營(yíng)銷模式和發(fā)展模式很讓人震撼，天同所服務(wù)的有形化是青年律師必須要關(guān)注，抓緊時(shí)間著手去做的，因?yàn)榉煞?wù)本身存在著很多和其他行業(yè)不一樣的東西，法律的東西往往都是很抽象的，對(duì)當(dāng)事人來(lái)講，很多關(guān)注結(jié)果的好壞，如何讓客戶相信你在此當(dāng)中是百分之百的努力，這就是在過(guò)程當(dāng)中的法律服務(wù)有形化。因?yàn)楫?dāng)事人如果僅僅看結(jié)果的話，律師是失敗的，應(yīng)該讓當(dāng)事人看過(guò)程，淡化結(jié)果，律師在過(guò)程中所做的努力，即便結(jié)果不盡如人意，當(dāng)事人也會(huì)原諒的，或者當(dāng)事人會(huì)認(rèn)為律師已經(jīng)做了該做的事情，這種有形化天同所做得非常好。同時(shí)天同所的業(yè)內(nèi)營(yíng)銷也是非常成功的，目前整個(gè)律師業(yè)界提到再審，首先想到的就是天同，這種營(yíng)銷非常成功。一墨所之所以成功，是因?yàn)樗麄冋业搅艘粋€(gè)新興行業(yè)中行業(yè)主體所急需的法律服務(wù)，那個(gè)市場(chǎng)主體就是橫店的演員，幾年之前那些演員沒(méi)有很好的法律服務(wù)者為他們服務(wù)，他們又急需這樣的法律服務(wù)來(lái)保障合法權(quán)益，恰恰在這個(gè)時(shí)候，一墨所的青年律師走了進(jìn)去，我相信這是他們成功的地方。青年律師在開拓業(yè)務(wù)的時(shí)候，一定要主動(dòng)去探究、挖掘市場(chǎng)主體的法律需求，而不是等著發(fā)生法律問(wèn)題了才找上門，要走到前面。
溫陳靜：今天跟幾位律師談話，真是收獲良多，對(duì)我們青年律師來(lái)說(shuō)，做了那么多年，手頭有一些業(yè)務(wù)和固定市場(chǎng)，但是如果要有更高的發(fā)展，不能只看眼前，定要手頭撥出時(shí)間，腦袋留出空間，看看同行、社會(huì)和將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅要看還要切實(shí)地去做，選定對(duì)的方向，成功的例子就在眼前，希望三五年以后，我們也能在新的行業(yè)里有新的會(huì)面。●
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