| 青年律師的生存和發(fā)展 |
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從業(yè)十年，感觸良多，有入行之朦朧，選擇之彷徨，堅持之艱辛，亦有創(chuàng)業(yè)之沖動，失敗之頓悟，成功之喜悅，零零星星，散落在字里行間，謂之“誤區(qū)”，并冠以“若干”之名，以略記成長之歷程，求同行之批判。
誤區(qū)一：早點入行有優(yōu)勢。（業(yè)外積累）
有很多法學(xué)院畢業(yè)生如果把律師作為職業(yè)選擇的話，總是會盡早的去參加司法資格考試，并在第一時間找個所實習(xí)，希望盡快拿到那個“紅本”，早日執(zhí)業(yè)。這看似很正常的思維，為什么會成為誤區(qū)呢？我們在實踐中不難發(fā)現(xiàn)，這些出了校門就入了律師這個行當?shù)那嗄曷蓭熍龅搅朔N種尷尬：有的律師連起碼的商務(wù)禮儀都不懂，言談舉止間不僅露著青澀，還有些浮躁，更別說人情練達、成功執(zhí)業(yè)了；有的律師對執(zhí)業(yè)的實務(wù)性特點認識不足，總還是沿襲學(xué)校里緊握法條和法理兩個武器的做法，常常把法律文書寫成了論文，但卻沒能真正解決客戶的問題；有的律師對企業(yè)的基本運作不了解，經(jīng)常連常用的商務(wù)用語和基本的商業(yè)慣例都不知道，與客戶溝通起來只能談法律，不敢觸及其它生怕出了笑話；有的律師由于剛步入社會就成了律師毫無人際關(guān)系積累，業(yè)務(wù)開拓艱難甚至無門，只能望案興嘆，埋頭苦干，逐漸把自己培養(yǎng)成了律師工匠，……這些對于行業(yè)中許多雖已手握“紅本”但卻無法獨立執(zhí)業(yè)，只能長期扮演高級律師助理角色的怪現(xiàn)象，也許是個很好的解釋。凡是想做律師的人，必須對律師行業(yè)的本質(zhì)、規(guī)律、特點有著清醒的認識，否則將碰得頭破血流，甚至在律師之路上夭折。律師不是法律的傳授者，而應(yīng)該是法律問題的解決者；律師要面臨的是整個社會，而不僅僅是客戶和法官；律師優(yōu)劣與入行早晚無關(guān)，只看服務(wù)質(zhì)量和結(jié)果；律師工作需要的不僅僅是法律，甚至更需要其他……這些看似很簡單的道理，卻是很多律師用失敗甚至退出這個行業(yè)換來的體會。美國有位律師曾經(jīng)說過，你在做律師之前的任何經(jīng)歷，都可能會對你做律師有所幫助。筆者也曾經(jīng)在一篇文章中談到，律師成功的程度，在很大程度上取決于他的社會化程度，而非專業(yè)或其它。從一名優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生成長為一名優(yōu)秀的律師，有很長的路要走，而且相當一部分不是在律所的經(jīng)歷就能替代的。因此，請在開始做律師之前，珍惜您的每一份工作，把握您的每一次機會。
誤區(qū)二：跟個好師傅比選個好所強。（入行選擇）
不得不承認，青年律師入行時跟對人很重要，引領(lǐng)你入門的這個律師可能會在很大程度上左右你成為一名什么樣的律師，決定你如何認識和看待這個行業(yè)，從而影響你的律師生涯。我們在這里把這些愿意帶領(lǐng)后輩的律師們尊稱為“師傅”吧。相同教育背景甚至相同性格的人由于師傅不同完全成為兩個不同類型律師的情況，比比皆是。所以有的老律師在談到成長經(jīng)驗時經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“關(guān)鍵要跟對人”，久而久之，我對青年律師入行時跟個好師傅比選個好所強的說法也深信不疑，甚至自己多年來也在這樣引導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹們。但是，當我作為發(fā)起人創(chuàng)辦道可特律師事務(wù)所并潛心經(jīng)營五年之后，我越來越覺得，律師剛開始跟個好師傅不一定比選個好所強，甚至逐漸把選個好所放在了第一位。這個觀點可能會受到很到律師前輩的批判，但我還是想說說我的理由。首先，我們必須理性的認識到，青年律師入行需要的全方位培養(yǎng)和鍛煉和律師個人總有偏廢和局限之間的矛盾是客觀存在的；其次，我們還必須承認，一個好師傅的言傳身教無法取代律師成長所需要的系統(tǒng)性培訓(xùn)和規(guī)范化職業(yè)；最后，我們更要清醒的看到，跟個好師傅的觀念是律師單打獨斗模式的必然產(chǎn)物，但這并不代表律師的發(fā)展方向。所以，該是我們放棄這種觀點的時候了。當然，這里需要說明兩點，一是所謂“好所”，在我看來，至少要符合三個標準，第一是運營模式必須符合團隊化、專業(yè)化、市場化等律師行業(yè)發(fā)展趨勢（不一定規(guī)?；?，某些中小型所也同樣可以具備高品質(zhì)）；第二是擁有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和相應(yīng)的機制、資金、人力保障；第三是業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，具備較為充足的案源。二是在選好所的基礎(chǔ)上還是要跟對師傅。
誤區(qū)三：律師助理階段我在被“剝削”。（起步心態(tài)）
一次在面試一個薪資律師時，我聽到了這樣的抱怨：“我做律師助理這幾年，跟的合伙人實質(zhì)上就在剝削我們，一個勁兒的給我們派活，而且要求還特別嚴，工資卻那么一點點，所以想換個環(huán)境。”我反問他“如果你到其他所也這樣怎么辦？”的同時真想告訴他，在助理階段能夠得到充分、嚴格的實戰(zhàn)鍛煉多么難得呀！大多數(shù)律師的成長都會經(jīng)歷律師助理這一階段，有過這位律師同樣想法的恐怕也不在少數(shù)。在此種想法的支配下，他們或者盡快結(jié)束律師助理生涯勉強獨立執(zhí)業(yè)，或者轉(zhuǎn)投他所尋求“公平待遇”，或者強壓不滿情緒應(yīng)付工作，或者干脆憤然離開自己曾經(jīng)熱愛的律師行業(yè)……很有意思的是，與之相反，有一些人在拿到法律職業(yè)資格后為求一助理工作卻不計報酬甚至可以放棄工資（當然這也是不正常的）。這些不得不讓我們思考到底應(yīng)該如何看待律師助理階段的工作。在我看來，律師助理階段是任何律師實際上都無法跨越的階段，只是表現(xiàn)形式不同罷了，在此階段最為核心的任務(wù)就是從不會做律師轉(zhuǎn)變?yōu)闀雎蓭?，以及從會做到合格的轉(zhuǎn)變了，為此，面對律師助理工作的基礎(chǔ)性、程序性、重復(fù)性等特點和待遇低、晉升慢等現(xiàn)象，我們不能把時間浪費在埋怨甚至抵觸上，相反應(yīng)該理性對待、積極把握，充分利用接觸各種案件的機會，學(xué)習(xí)成熟律師的執(zhí)業(yè)手法，鍛煉和培養(yǎng)自己的基礎(chǔ)能力，了解和摸索行業(yè)特點和發(fā)展規(guī)律。如果能這樣，即使我們真的被“剝削”了，也是值得的呀！試想一下，這總比既被“剝削”，又耽誤了時間，還未成才強多了吧。更何況，我們也應(yīng)該為成長付出適當?shù)膶r（不是“代價”）。當然，在這里我們并不必要避諱律師行業(yè)確實存在對律師助理待遇不一，重視不夠，引導(dǎo)不力等問題，由此也引發(fā)了關(guān)于如何建立和完善律師人才培養(yǎng)機制等等思考，但這些并不能成為律師助理們怨聲載道、自暴自棄的理由。
誤區(qū)四：非訴訟業(yè)務(wù)才是大律師所為。（業(yè)務(wù)方向）
律師業(yè)務(wù)總體可分為訴訟和非訴訟兩大類，是個最為普通的常識，但是在兩者的選擇面前，有很多律師卻犯了難，甚至相當數(shù)量的律師還有訴訟是小律師干的，非訴訟業(yè)務(wù)才是大律師所為的想法。他們覺得天天忙于法庭和當事人之間，重復(fù)著大小開庭，而且還要面對各種復(fù)雜的人際關(guān)系，是低級律師干的活，收入也有限；做上市、改制、并購、私募、反傾銷、反壟斷等非訴訟業(yè)務(wù)，客戶大、收費高、關(guān)系簡單，那才過癮呢。在這種心理趨勢下，這些律師們逐漸對訴訟失去了興趣，一心想做大項目，想當大律師，甚至在有意回避訴訟，在介紹自己時動輒就表示不做訴訟業(yè)務(wù)，好像只有這樣才能在客戶面前樹立高大形象，才不失身份似的。當然，也有些剛?cè)胄械那嗄曷蓭焸冊谶x擇所時也悄悄的把這個作為了參考因素，總是希望能夠接觸到這些“上層”業(yè)務(wù)。每每看到這樣的律師，我心里總有一點點悲涼和擔(dān)憂。且不說訴訟是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟中也有大業(yè)務(wù)，做訴訟也能成大律師等大道理，最為簡單的兩個問題就可以給我們一些啟示：大律師們都沒做過訴訟嗎？他們現(xiàn)在都不做訴訟了嗎？顯然答案是否定的。實際上，訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)只是兩個不同的業(yè)務(wù)類型，區(qū)別在于律師為客戶服務(wù)的手段中是否直接包含了訴訟，但這并不表明兩者可以截然分開，更不代表高低端業(yè)務(wù)和大小律師之分，而且，兩者從實質(zhì)上看最終都是通過提供法律服務(wù)維護、保障、實現(xiàn)委托人的合法權(quán)益，在一定條件下兩者還會互相轉(zhuǎn)換、互相滲透，只是相比較而言訴訟業(yè)務(wù)更為基礎(chǔ)、直接和單一一些而已，兩者不可偏廢。不會做訴訟的律師不是好律師，但只會做訴訟的律師也不是好律師。筆者個人認為，律師起步階段也好，成熟階段也罷，都保持一定的訴訟業(yè)務(wù)是比較明智的選擇。
誤區(qū)五：市場營銷不是我現(xiàn)在考慮的事情。（市場意識）
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和律師行業(yè)的逐漸成熟，律師的業(yè)務(wù)拓展和市場營銷已不再是新鮮話題，事務(wù)所和律師個人都已經(jīng)開始關(guān)注這個直接關(guān)系到自身生存和發(fā)展的核心問題并在嘗試、探索著各種途徑和模式。但很有意思的是，有很多律師助理和年輕律師對此卻表示出了明顯的回避心理和抵觸情緒，普遍存在“剛開始做律師沒有必要考慮開拓業(yè)務(wù)”、“目前還沒有什么人際關(guān)系可供業(yè)務(wù)開拓”、“怎么做律師業(yè)務(wù)都不會還談什么開拓？”等心理，在面對律所安排參與業(yè)務(wù)開拓工作時甚至覺得那不是本職工作而本能的抵制、反感。當我在所里提出“每一位律師在進入行業(yè)的第一天起實際上就開始了自己的營銷，只是有的人沒有察覺和感悟到罷了”這一觀點時，部分律師不理解，甚至不以為然，通過幾年的發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)，正是這些律師在逐漸被市場所淘汰。有很多律師經(jīng)常會這樣設(shè)計自己的律師起步之路：先做幾年薪資律師，等自己有了一定的客戶后，再慢慢的做提成律師?？墒牵苌儆腥嗽谧鲂劫Y律師的時候就把自己當成提成律師一樣去重視開拓，往往都是到了一定階段才去考慮這個問題。實際上他們忽視了一個最為簡單的現(xiàn)實：他們的準客戶（也就是他能接觸到的人群和組織）卻只把他們當成律師，并沒有分為薪資律師和提成律師，如果他們等到想做提成律師時才想到了自我營銷，實際上已經(jīng)遲到了若干年，當然也就喪失了很多機會，同樣也輸在了開拓的起跑線上。不過，在此需要申明的是，我在此支持律師入行時（甚至入行前）就開始自我營銷，并不是鼓勵律師在起步時就以開拓業(yè)務(wù)為重從而忽視了專業(yè)積累，而是希望律師重視人際交往，注意外在形象，看重律師口碑，贏取專業(yè)信任，珍惜各種機會，積累潛在客戶。
誤區(qū)六：事務(wù)所對我們管得越少越松越好。（管理自律）
律師在很多人眼里是高素質(zhì)的人才，而且作風(fēng)嚴謹，應(yīng)該很好管理。事實恰好相反，律師是最難管的，也是最不愿意讓人管的。合伙人難協(xié)調(diào)，提成律師不規(guī)范，薪資律師拒約束，律師助理望自由，已是律所管理中碰到的普遍難題；開會請假遲到，培訓(xùn)能逃就逃，活動幾乎拉倒，學(xué)習(xí)更是糟糕，也已成為律所的通病。不可否認，其間反映出的律所管理問題值得深思，但是，我更想探討的是，律師特別是青年律師應(yīng)該如何正確對待事務(wù)所的管理。真是事務(wù)所管得越少越松就越好嗎？記得有位因為涉嫌偽證罪的律師在接受電視臺記者采訪時說過一段話，讓我頗有感觸。記者問他是什么時候意識到自己的行為已經(jīng)涉嫌犯罪，這位律師回答說：“我沒有這樣的意識，只顧著做業(yè)務(wù)，所里組織很多次職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律培訓(xùn)我都沒有去，這方面的意識太薄弱了，要知道這樣也構(gòu)成犯罪，我就不接這業(yè)務(wù)了，才掙幾千塊錢，……”在競爭近乎殘酷、潛在風(fēng)險巨大的律師行業(yè)里，事務(wù)所的管理絕對不是可有可無的，特別是在行業(yè)政策把握、管理規(guī)章培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)風(fēng)險提示、作業(yè)規(guī)范指引、市場開拓指導(dǎo)、案件討論學(xué)習(xí)、服務(wù)質(zhì)量提升等方面可以而且應(yīng)該充分發(fā)揮作用。同樣，律師積極配合管理并嚴格自律會有助于職業(yè)道德的培養(yǎng)和規(guī)范化執(zhí)業(yè)，有助于服務(wù)意識和標準的提高，有助于風(fēng)險防范能力的增強。相反，任何律師對事務(wù)所管理的任何一次漠視、抵觸或應(yīng)付，都可能給事務(wù)所和個人帶來難以彌補的損失和不可預(yù)知的風(fēng)險，當然也會延緩甚至阻礙自己成長的步伐?？上У氖牵苷J識到這一點并堅持執(zhí)行的律師并不多。
誤區(qū)七：事務(wù)所管理和非業(yè)務(wù)工作我可不想浪費時間。（參與所務(wù)）
很多律師認為，個人與事務(wù)所的關(guān)系最佳狀態(tài)是“你規(guī)定的我都遵守，我干什么你也別干涉，所里其他事情我不管”，尤其是只要一談到參與事務(wù)所的管理和非業(yè)務(wù)工作，特別是非合伙人律師，那是一百個、一千個不愿意。這些律師們覺得自己是律師，可不是所里的管理人員，所里要搞管理，自己搞吧，讓他們參與管理，是在浪費他們的時間。聽起來無可厚非，可就是這種思想讓很多律師一直游離在律所之外，甚至逐漸遠離律師行業(yè)的核心圈。律師行業(yè)所固有的專業(yè)性、服務(wù)性、人身依附性等屬性等決定了律師事務(wù)所的管理不可能完全由業(yè)外人士來完成，尤其是與專業(yè)有關(guān)的層面，譬如專業(yè)部門的管理、專業(yè)規(guī)范的制定、專業(yè)內(nèi)刊的主辦、專題培訓(xùn)的實施、專業(yè)網(wǎng)站的維護、專業(yè)資訊的整編、市場開拓的專業(yè)支持、客戶投訴處理的專業(yè)配合等等，都離不開專業(yè)律師的協(xié)助、配合。同樣，這些非業(yè)務(wù)工作表面來看是服務(wù)于品牌推廣、市場營銷、客戶服務(wù)、行政管理等職能，但最終和實質(zhì)上也是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。所以，律師負責(zé)部分非業(yè)務(wù)工作，既是本職，也是需要。而且，如果經(jīng)常參與這些非業(yè)務(wù)工作和事務(wù)所的管理，還能積累管理經(jīng)驗、培養(yǎng)市場意識、了解行業(yè)動態(tài)、獲得推廣機會、強化專業(yè)能力。固然，目前很多事務(wù)所還沒有走到團隊化、專業(yè)化、公司化、市場化這一步，這樣的非業(yè)務(wù)工作也許并不多，或者說這樣的矛盾并不明顯。無論如何，都希望律師特別是青年律師們都能充分重視所在事務(wù)所的資源和平臺，充分發(fā)揮個人的能力和優(yōu)勢，參與到所務(wù)等非業(yè)務(wù)工作中去，作出應(yīng)有貢獻的同時吸取養(yǎng)分，補充、完善自己。
誤區(qū)八：等我自己業(yè)務(wù)量大了就自己開所。（創(chuàng)業(yè)創(chuàng)所）
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國律師事務(wù)所中十人以下規(guī)模的已占50%以上，而且每年都會在年檢公告中發(fā)現(xiàn)很多3-5人的新所，一人律師事務(wù)所也是方興未艾。而近幾年來，律師總?cè)藬?shù)的增長速度并不快?？梢?，律所分化現(xiàn)象較為嚴重是導(dǎo)致小規(guī)模所過多的主要原因。“寧當雞頭，不做鳳尾”這句俗語在律師行業(yè)體現(xiàn)得可謂淋漓盡致。任何行業(yè)都需要百花齊放、百家爭鳴，但如果創(chuàng)業(yè)太過容易，創(chuàng)所太過泛濫，必然會影響到整個行業(yè)的質(zhì)量和形象，同樣也會波及律師個人的發(fā)展。經(jīng)常有律師說“等我自己業(yè)務(wù)量大了就自己開所”，但近幾年來很少見發(fā)展得不錯的新所，這在一定程度上也能說明一些問題。從青年律師的發(fā)展來看，在一定的業(yè)務(wù)積累后主要有三個方向可以選擇，一是在本所晉升為合伙人，二是轉(zhuǎn)投他所成為合伙人，三是單立門戶另行創(chuàng)業(yè)。三種選擇無所謂好壞，但由于事務(wù)所注冊的法定門檻較低和另立門戶在自由度以及短期利益分配方面的優(yōu)勢，讓很多律師中的很多青年才俊都毅然決然選擇了第三個方向。結(jié)果呢？可能很難準確統(tǒng)計和定量分析此種選擇的成敗比例，但有些事實卻是不容爭議的：一個個優(yōu)秀的青年律師單立門戶后，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的激動和新鮮后，少部分由于合伙人規(guī)模大、合作機制合理、原有基礎(chǔ)好而發(fā)展較為良性外（背后很可能就是原所不同程度的衰?。?，大部分都不同程度的存在品牌推廣舉步維艱，業(yè)務(wù)開拓很難成型，團隊建設(shè)進展緩慢，管理經(jīng)驗明顯欠缺等問題，從而陸續(xù)出現(xiàn)了盲目尋求合作對象（主要是高質(zhì)量合伙人），大量進行低端市場推廣，草草考慮所所合并，放棄品牌和管理倫為律師集市等怪現(xiàn)象。如此同時，永不停止的是又一批青年律師單立門戶，重復(fù)著這樣的道路……恢復(fù)律師制度30年了，我們這個行業(yè)應(yīng)該到了理性思考的年代，也應(yīng)該迎來對行業(yè)進行科學(xué)整合的浪潮。筆者提倡，在整個行業(yè)內(nèi)應(yīng)該鼓勵規(guī)?；?、品牌化、公司化發(fā)展，并出臺相應(yīng)的政策予以扶持，在此基礎(chǔ)上，我們的青年律師們應(yīng)該秉承“不輕易放棄創(chuàng)業(yè)的可能性，也不輕易選擇創(chuàng)業(yè)的道路”這樣理性、謹慎、負責(zé)的理念。如此堅持下去，則律師行業(yè)盛矣，律師個人幸矣！
誤區(qū)九：在有些場合拋頭露面我不太適應(yīng)。（向外突圍）
近兩年，律師擔(dān)任各級人大代表、政協(xié)委員甚至黨代會代表的數(shù)量有了明顯增加，律師通過公開選聘等途徑進入法院等部門任職已有先例，個別律師身跨法律、投資兩棲甚至多棲領(lǐng)域發(fā)展已并不新鮮（當然這里可能存在一定的法律障礙）。律師除了行業(yè)內(nèi)的發(fā)展外，正在以其更為豐富的姿態(tài)，更為立體的角色，更為廣泛的影響，出現(xiàn)在社會的各個層面和舞臺。這是一種進步，也是一種成熟，更是一種自信。但是，部分律師對此卻不夠適應(yīng)。這種不適應(yīng)表現(xiàn)在兩方面，一方面是抵制、排斥、膽怯律師多元化發(fā)展，對類似的發(fā)展機會因漠然、恐懼、憂郁而錯失（如拒絕參加黨派社團、對律協(xié)工作漠不關(guān)心、對參政議政不夠敏感等）；另一方面是異化、惡化甚至丑化律師的這種多元化發(fā)展，放棄公平競爭和合法運作，惡意炮制機會或者尋求不正當機會（如聯(lián)名上書呼吁、主動為非法活動辯護、提起挑釁性訴訟等）。這兩種不適應(yīng)都給律師行業(yè)帶來了消極的影響。前者是惰性的，后者則是惡性的。在如今這個各個行業(yè)都在豐富其內(nèi)函，社會觀念愈發(fā)開放，社會需求多元化的時代，我們律師在保證執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)的前提下，正當、合法、適度地尋求更多更廣發(fā)展，是完全可取的。另外，從行業(yè)本身特點來看，法律本無專業(yè)，只有與某個相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域緊密結(jié)合起來的時候才會更好的發(fā)揮其作用，基于此，我們向法律的邊緣和交叉行業(yè)發(fā)展也是一種必然。必須要指出的是，筆者在此并不鼓勵青年律師舍本逐末，不顧一切的向外突圍和發(fā)展，而是提示同行保持一個開放的心態(tài)，長出一雙敏銳的眼睛，捕捉原來可能并不屬于律師的新機會。
所謂“誤區(qū)”總是敏感而實際，每個律師可能都有自己的感悟。我姑且說出來，以期自勉，并求共享和討論。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
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