鬼谷子智謀：與君子講道義，與小人談利益
不管是人還是事物，都分為陰類和陽類。每個(gè)人都有陰陽兩面，有崇高與卑劣之分，有陽光與陰暗之別。并且不同的人在不同的階段，所體現(xiàn)出來的“陰”“陽”也不一樣。針對(duì)這些不斷變化的“陰”和“陽”，我們應(yīng)采取不同的應(yīng)對(duì)方法，這樣才能增加成事幾率。
鬼谷子說：“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。由此言之，無所不可?！?/strong>意思是，捭闔之道，是從陰陽兩方面試探對(duì)方，即利與害。對(duì)積極向上的人，應(yīng)該與其談?wù)摴饷飨蛏系牡览?對(duì)消極保守的人，應(yīng)講述求全保身的生存之道。如果我們依照人的這種心理去說服，就能無往而不勝。
人際交往中，要先深刻了解對(duì)方，認(rèn)清對(duì)方的類型，然后再對(duì)癥下藥。鬼谷子提醒我們：“故說人主者，必與之言奇;說人臣者，必與之言私?！?/strong>所以向人君進(jìn)行游說時(shí)，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理，向人臣進(jìn)行游說時(shí)，必須與他談?wù)撍角?。與上司說話，必須談新奇的事來打動(dòng)他。與下屬說話，要用切身利益說服他。
武則天當(dāng)上皇后之后，就發(fā)現(xiàn)禮部尚書許敬宗居官不正、貪贓徇私、德行敗壞。但許敬宗暗中向武則天投效時(shí)，武則天卻十分歡喜，她對(duì)許敬宗說：“你遭人非議并不是自身的過錯(cuò)，都是那些大臣嫉恨你的才學(xué)罷了。我一向相信你的品行，自然會(huì)向皇上舉薦你的?！?/p>
許敬宗聽了這番話，感恩戴德地發(fā)誓要為武則天盡忠效力。武則天身邊的人提醒她說：“娘娘不要輕信他。此人無德，一向沒什么信義，娘娘不宜重用此人?！蔽鋭t天聞言即笑，輕聲說：“他不如此，我又怎會(huì)從中得利?這樣的人若巧加利用，自會(huì)死心塌地為我效力，我是求之不得啊?！彪S后，武則天又充滿自信地說：“邪才一旦制伏，用起來就無所顧忌，用他去對(duì)付那些所謂忠貞之士，不是最好的利器嗎?他的弱點(diǎn)是在名利面前邁不開步子，我正好用名利來役使他，有了這個(gè)束縛，還怕他不俯首聽命?”
于是武則天多次向唐高宗舉薦許敬宗，又屢次為許敬宗遮掩丑事。她還故作氣憤地對(duì)唐高宗說：“自古忠臣難當(dāng)，多遭毀謗，許敬宗忠于陛下，不徇私情，難怪朝臣每每詆毀他了。陛下若是聽信謠言，正是中了奸臣的詭計(jì)，妾實(shí)在難以置之不理。”
有了許敬宗這樣的膀臂，武則天的勢(shì)力不斷地?cái)U(kuò)大，為她日后登上皇位增添了勝算。
無論他人是君子，還是小人，都要掌握其類型，查清其底細(xì);然后設(shè)法消除敵意，建立聯(lián)系，從而打造共同利益，這是我們所依據(jù)的方式。一旦結(jié)成共同利益體，自然能得到對(duì)方的傾力支持。
為了與他人更好地建立聯(lián)系，當(dāng)我們與內(nèi)心坦蕩、有道德修養(yǎng)的人在一起時(shí)，應(yīng)該盡量表現(xiàn)出高遠(yuǎn)的理想，展現(xiàn)出正直的情懷，暢談人生道理;但當(dāng)我們與見利忘義、心胸狹窄的人打交道時(shí)，就應(yīng)該拿出謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，使其覺得你與他們有著相似的觀點(diǎn)和利益。
孔子說得好：“君子喻于義，小人喻于利?！?/strong>道德上有修養(yǎng)的人明白大義，而那些心懷鬼胎的人只關(guān)注自己的利益。出現(xiàn)這種情況的根本原因，是小人以外在的東西作標(biāo)準(zhǔn)、作參照，并且主要以“利”來衡量，其行事時(shí)不按義、不按該與不該，而按有利沒利、利多利少來判斷。君子行事是以自己內(nèi)心的“義”為標(biāo)準(zhǔn)，能做到“不義而富且貴，于我如浮云”。故小人尚利，君子尚義。對(duì)道德高尚者只需曉以大義，而對(duì)品質(zhì)低劣者只能動(dòng)之以利害。
“陰陽之道”的基礎(chǔ)，是去了解對(duì)方的真實(shí)情況和需求。只有把握對(duì)方的具體情況，唱那些對(duì)方喜歡聽的“歌”，才能無驚無險(xiǎn)，并且達(dá)到與對(duì)方“心心相印”的效果。因此，要和人融洽相處，需在了解的基礎(chǔ)上區(qū)別對(duì)待，這對(duì)自身的發(fā)展前途是大有幫助的。
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