自古以來(lái)，欲成大事者，免不了需要借助小人的能力。君子雖然道德高尚，但做事方法過(guò)于死板，不如小人靈活變通。加上道德的約束，做起事來(lái)難免諸多約束。反之，小人只要有利可圖，在利益的驅(qū)使下，可以做到許多君子做不到的事。因此，古往今來(lái)歷朝歷代有作為的君主，表現(xiàn)上推崇君子，暗地里卻重用做實(shí)事的小人。
鬼谷子將天下人分為三種：圣人、君子和小人。圣人百年一遇，可遇不可求。世上能稱得上君子這個(gè)稱謂的只占少數(shù)，而其余世間的蕓蕓眾生，某種意義上都可以算是小人。他可能是你和你共事的合作伙伴，可能是你的親人、朋友，是我們身邊隨處可見(jiàn)的大多數(shù)人。
因此我們不可能做到完全避開(kāi)小人，或者撕破臉皮，老死不不相往來(lái)。那么，對(duì)待小人，應(yīng)該采取什么樣的態(tài)度？鬼谷子的答案是四個(gè)字——不惡而嚴(yán)。
《周易》有云：“君子遠(yuǎn)小人，不惡而嚴(yán)。”這句話的意思是，我們應(yīng)當(dāng)和小人保持距離，但不要表露出厭惡的神情，因?yàn)樾∪舜蠖嘈男鬲M隘，一旦讓對(duì)方察覺(jué)到你的態(tài)度，進(jìn)而對(duì)你進(jìn)行報(bào)復(fù)，實(shí)在得不償失。敬而遠(yuǎn)之，但有不喪失自己的原則和底線，讓對(duì)方感受到你的威嚴(yán)，自然對(duì)你心生敬畏。
鬼谷子認(rèn)為，在與小人相處時(shí)，尺度的把握十分重要。如果過(guò)于剛烈，容易激怒對(duì)方。如果過(guò)于退讓，會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為你沒(méi)有原則，對(duì)你得寸進(jìn)尺。因此，既要尊重對(duì)方，又要讓對(duì)方感覺(jué)到你的威嚴(yán)，才是最聰明的做法。
此外，小人見(jiàn)利忘義，往往視財(cái)如命。在驅(qū)使小人做事時(shí)，要善于用利益驅(qū)動(dòng)，讓他隨時(shí)有利可圖，他便會(huì)對(duì)你死心塌地。但同時(shí)要留意，利益驅(qū)使是一把雙刃劍，一旦你們?nèi)鄙倮骊P(guān)系，你們的關(guān)系便十分脆弱，隨時(shí)有可能倒戈相向，在背后捅你一刀。因此在面對(duì)小人時(shí)，還是保留多一份心眼。
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