#顏?zhàn)x論語#
子貢曰:“夫子之文章，可得而聞也;夫子之言性與天道，不可得而聞也。”
學(xué)習(xí)是一件苦差事。明白的了，非要多做練習(xí)才能鞏固，停留在知道的層面，淺嘗輒止不行；不明白的，就要苦苦探索、孜孜追求。
喜歡學(xué)習(xí)的人是善于改造重塑自己精神世界的人，在那片混沌蠻荒之地里辛勤開墾，一塊一塊地開荒耕種，終究芳香四溢、綠草茵茵、碩果累累。
精神世界的豐盈、心靈深處的清明對(duì)學(xué)習(xí)者來說，遠(yuǎn)勝過一切。所以活到老學(xué)到老其實(shí)就是一種活法，是不斷精進(jìn)明了的過程。
但人是局限的，每個(gè)人都是井底之蛙，只是頭頂天空的大小不同而已。我們終究還是跑不出如來的手掌心，人的生理上越受限，越渴望精神上的解放與自由。
霍金坐在輪椅上，思想?yún)s在宇宙時(shí)空里任意穿梭。人這一生，很多事就是要明明白白、探個(gè)究竟，這個(gè)過程叫聞道。死也要死個(gè)明白，活卻未必明白。
死得明白很容易，因什么而死很簡(jiǎn)單判斷?；畹妹靼讌s不容易，為什么而活常常不明不白，甚至搖擺不定。
我時(shí)常站在過街天橋上，看二環(huán)路上車水馬龍、川流不息，站在地鐵臺(tái)階入口看站臺(tái)上人來人往、摩肩接踵。人形同螻蟻，為生計(jì)忙碌奔波，真的不容易。
你說人與人之間的差距到底在哪里？是什么讓人們活在不同圈層、不同狀態(tài)之中呢？面孔不同的各色人等，又好像一模一樣、蕓蕓眾生。
子貢曰:“夫子之文章，可得而聞也;夫子之言性與天道，不可得而聞也。”子貢說，老師經(jīng)常給我們講做人做事的學(xué)問，聞而有獲、學(xué)有所得、受益匪淺。但關(guān)于這些為人處事學(xué)問背后的天道和本質(zhì)卻很少能聽得懂，太高深了，老師講的也少。
孔子因材施教，希望學(xué)生們能在亂世中安身立命，以人道為主教。這樣初級(jí)的內(nèi)容都還學(xué)不好用不好，又怎么能讓學(xué)生們?nèi)フ勑味蠈W(xué)、高深莫測(cè)的哲學(xué)問題呢？
但子貢為什么會(huì)發(fā)出如此感慨呢？是因?yàn)樗蚕胩骄咳说辣澈蟮奶斓?。學(xué)習(xí)一定是有等級(jí)的，就像小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、研究生、博士一樣，從易到難、由淺入深。掌握了一級(jí)，還想通關(guān)下一級(jí)。所以喜歡并善于學(xué)習(xí)的人，也是樂在其中不可自拔的。
做保險(xiǎn)的人來說，小學(xué)生水平學(xué)習(xí)產(chǎn)品背誦銷售邏輯話術(shù)；中學(xué)生水平，學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合和保險(xiǎn)意義功用主動(dòng)開口去說；大學(xué)生，學(xué)習(xí)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)品牌。一級(jí)級(jí)急不得，跨越不了。
我的什么課學(xué)生最多呢？就是產(chǎn)品話術(shù)邏輯課。而讀書會(huì)這種形而上的課程人最少，特別是講論語、道德經(jīng)，這種似乎離簽單十萬八千里的課程，每天也只有幾十人在學(xué)習(xí)。
這是一定的。一是不能學(xué)來馬上就能簽單，二來聽了也不明白，白白浪費(fèi)時(shí)間。特別是保險(xiǎn)業(yè)，功利之心的人居多數(shù)，誰愿意靜下心來花一兩年時(shí)間去學(xué)習(xí)老古董呢？
開課講論語，勢(shì)必是個(gè)曲高和寡的決定。寫書、搞藝術(shù)創(chuàng)作也一樣，暢銷的、有票房的絕對(duì)是迎合大眾口味的，未必精致深刻。
孔子思想在那個(gè)時(shí)代就是一個(gè)獨(dú)孤的存在，沒有人理解、接納，不世俗不事功就沒有市場(chǎng)，術(shù)永遠(yuǎn)比道受歡迎。學(xué)術(shù)容易又好用，聞道太難又少用。你學(xué)的道，通常情況下沒人可以訴說，只能作為自我成長(zhǎng)獲得的精神食糧。
你一跟客戶講意義功用，他們就立馬說這些我都懂，不用講也沒功夫聽，直接告訴我多少錢保什么。你一跟組員講人生哲學(xué)，他們立馬說老師你說我們?cè)趺撮_單賺錢。
性與天道，不可得而聞呀！你說，道和術(shù)哪個(gè)才是決定人等級(jí)層次的東西呢？術(shù)通常都是管理手腳的方法，道卻是疏通管理大腦小腦的，決定了你怎么思考要采取什么行動(dòng)的。
最普通低級(jí)的人直接給他魚，高級(jí)一些的人給他捕魚的方法，更高級(jí)的人教會(huì)他們養(yǎng)魚的方法，最高級(jí)的人教會(huì)他們生存之道、未必養(yǎng)魚。
聞道是最難、最底層、最本質(zhì)的，所以朝聞道夕死可矣。昨天，微系統(tǒng)群里有學(xué)員興奮分享這次健康險(xiǎn)停售取得的好成績(jī)，都是突破了簡(jiǎn)單的話術(shù)邏輯，而到了不拘一格的階段。
這就是聞道，明白了來做保險(xiǎn)到底做的是什么。所以，天道越不可得不可聞，越要去刻苦攻關(guān)，因?yàn)檫@才是捷徑。
學(xué)生時(shí)代我的解題速度飛快，一旦考試我交卷的速度都在最前面，一個(gè)小時(shí)的題量我頂多二十分鐘就答完了。有幾次只用了十幾分鐘，老師按下我不讓我交，讓我檢查再檢查，生怕對(duì)其他同學(xué)在情緒上有影響。
我的效率之高、解題之快，就源于我對(duì)不同類型的解題方式做了總結(jié)歸、納爛熟于心。倘若事事你都有一套解決思路，就避免了思考、遲疑的時(shí)間，效率也就自然高了起來，這是解題之道的價(jià)值。
賣保險(xiǎn)也一樣的，一家家拜訪風(fēng)里雨里去，就像不斷去解一單單重復(fù)題型的題一樣。勤奮和毅力、信仰和習(xí)慣固然重要，但智慧呢？如果加上智慧，才能脫于疲憊、事半功倍。
昨天沈總講信仰，我一聲嘆息，做保險(xiǎn)真的不容易呀！春夏秋冬、嚴(yán)寒酷暑、風(fēng)里來雨里去，哪怕地震火災(zāi)泥石流也要去拜訪，這是多么壯烈的場(chǎng)景呀！非要用血肉之軀去擋槍眼嗎？這要去做保險(xiǎn)可敬可佩也可憐，真的不容易呀！
如何才能避免減員流血犧牲就能勝利、才是正道，不是嗎？聞道是必須的，是子貢追求的，也是孔子一生所愿?？鬃幼畲蟮拿曰笤谟趩柼靻柕兀约哄e(cuò)在哪里，為什么自己的仁和理念推行那么難？為什么這個(gè)蒼茫天地沒有自己的立足之地？
這個(gè)迷思就是他要追求的道，是理想背后的深刻規(guī)律。人人都有過不去的坎，人人也都會(huì)最終死在那個(gè)坎兒上?；钪褪且粋€(gè)坎兒一個(gè)坎兒地過，直到精疲力盡。
聞道很辛苦，也會(huì)很快樂。不要為表面的所得沾沾自喜，而停留在一個(gè)小小的舒適圈里。道無窮無止境，一起探索下去吧。
有一種錯(cuò)誤的想法要不得，是什么呢？下節(jié)課講。
聯(lián)系客服
