文 | 王瑩
“39款商品、5分鐘‘封神’、3000多萬圍觀、巔峰主播榜第一，李佳琦再次刷新直播紀(jì)錄”……這是在10月21日，今年天貓雙11預(yù)售首日李佳琦取得的成績。而在去年，不斷刷新雙十一預(yù)售記錄，被稱為行走的種草機(jī)的主播還是薇婭。她是這兩年大火的“淘寶一姐”，李佳琦是今年爆火的“淘寶一哥”。
第一主播雖來回變換，但一個(gè)不可逆的趨勢是，通過直播帶貨已經(jīng)成為各大流量平臺(tái)的標(biāo)配生意，不論是淘寶這樣的電商平臺(tái)，還是抖音快手這樣的短視頻平臺(tái)，直播帶貨都成了他們商業(yè)化變現(xiàn)的重要手段。如今，一直專注于直播交友的YY，也想在電商這門生意里分一杯羹。
近日，36氪獲悉，YY正在為電商直播大量招募公會(huì)，這已經(jīng)不是YY第一次試水電商。YY旗下“YY一件”就是YY旗下S級(jí)電商項(xiàng)目，此前為專注手工藝品、珠寶玉石、文玩收藏等非標(biāo)商品以直播購形式的內(nèi)容電商平臺(tái)。如今YY一件想要延伸至全品類覆蓋，當(dāng)然，電商直播公會(huì)的數(shù)量也要跟上。
為什么做電商直播？
對秀場直播、游戲直播敏感的YY直播雖然搶占了第一波直播紅利，但到了短視頻異軍突起、電商直播發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，它沒能成為那個(gè)先行者，反倒是用戶和時(shí)長不可避免的被其它玩家侵蝕。
從YY自身來看，專注直播社交本身就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，隨著移動(dòng)直播內(nèi)容監(jiān)管的提升，憑借低級(jí)趣味博眼球的直播已經(jīng)紛紛關(guān)停整改，這些直播平臺(tái)的每一步都需要小心翼翼。在泛娛樂直播有些疲軟的今天，YY也在為自己尋找新的發(fā)展路徑。而電商直播，還處于項(xiàng)目持續(xù)爆發(fā)期，抖音、快手也還在摸著石頭過河，姍姍來遲的YY電商直播也不算太晚。
目前，YY一件與YY直播共享流量，后者的月活用戶在7000萬以上。根據(jù)YY方面的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，YY一件的商家?guī)ж浲仍鏊俳咏?00%，平臺(tái)擁有超4萬商家，入駐主播超10000名。
與抖音快手的帶貨品類有所不同，YY一件的帶貨品類主要聚集在珠寶、古玩等單價(jià)較高的產(chǎn)品上。從YY直播的用戶畫像來看，那些愿意為主播送跑車、穿云箭的用戶們的付費(fèi)意愿并不低，與動(dòng)輒幾萬幾十萬的打賞來比，一件普通的珠寶首飾或許并不在話下。
不過，一位YY一件的負(fù)責(zé)人告訴36氪，今后YY要向全品類進(jìn)行拓展，也就是說淘寶、抖音快手主推的化妝品、服飾品類，YY一件也會(huì)在今后推出?！白€(wěn)紅利期”，是他對于YY加大電商直播給出的解釋。
YY一件公會(huì)制度于2018年12月開始實(shí)行，截至今年10月，YY一件已擁有100家公會(huì)。為了做大直播電商，YY仍在大量招募公會(huì)，并給出了不少政策福利，具體為：
經(jīng)濟(jì)利益：二級(jí)銷售分潤+ 二級(jí)分銷+年費(fèi)拉新返利+流量服務(wù)費(fèi)；
公會(huì)流量聯(lián)盟：下級(jí)鎖的粉絲，會(huì)默認(rèn)關(guān)注上級(jí)及上上級(jí)的店鋪；直播間支持公會(huì)內(nèi)商家互導(dǎo)；
公域換量：每鎖定一個(gè)粉絲平臺(tái)給予2個(gè)店鋪粉絲，同時(shí)通過鎖粉，將在公域獲得更多曝光。
擴(kuò)充公會(huì)隊(duì)伍、為電商直播再添一把火，是當(dāng)下YY發(fā)展電商業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。
如何PK淘寶、快手？
根據(jù)YY方面的電商直播數(shù)據(jù)顯示，過去在YY一件帶貨量最大的主播仍是以賣珠寶為主。
“麗大拿”是YY平臺(tái)扶持的首批電商主播之一，年銷千萬，為“翡翠一姐”。除此之外，有YY一件“金牌主播”之稱的“芳姐翡翠”，月銷超三百萬。除了培養(yǎng)、招募電商主播，YY在過去還對YY娛樂的公會(huì)進(jìn)行了扶持，幫助其進(jìn)行電商板塊的業(yè)務(wù)拓展。但與淘寶、快手上的頭部珠寶主播相比，這個(gè)體量還是比較有限。
并且，YY雖然一開始從自己擅長的垂類下手，但如今也不可避免要向全品類進(jìn)行拓展，勢必要與淘寶、抖音進(jìn)行正面PK。在這場競爭中，YY的優(yōu)勢并不明顯。
YY表示，在全國各帶貨源產(chǎn)地均設(shè)立直播中心。但在YY的擅長領(lǐng)域珠寶直播等垂類領(lǐng)域，淘寶也正在加速跑馬圈地。2018年，淘寶珠寶直播開始向線下發(fā)展，相繼在云南瑞麗、廣東四會(huì)、廣東揭陽、河南鎮(zhèn)平、浙江諸暨等全國各大珠寶產(chǎn)業(yè)帶成立珠寶行業(yè)淘寶直播基地。
根據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)，2018年，淘寶直播累計(jì)銷售額達(dá)1000億元，其中珠寶產(chǎn)品占平臺(tái)交易額的40%。2019年上半年，平臺(tái)銷售額已超過800億，珠寶產(chǎn)品占平臺(tái)交易額的50%，并仍在持續(xù)增長。
單從直播上來看，YY作為直播行業(yè)的先入局者，底層技術(shù)較為完善。但是在電商直播方面，淘寶在產(chǎn)業(yè)鏈商家、淘寶直播商家覆蓋、公會(huì)服務(wù)上更為成熟，其電商直播的生態(tài)圈已經(jīng)逐漸完善，YY想要迎頭趕上還有些距離。
不過，與抖音快手、淘寶主要面向To C用戶不同，YY一件是一個(gè)B2B/C的平臺(tái)。目前B2B轉(zhuǎn)化率為15%，B2C為30%。YY一件相關(guān)人士對36氪表示，目前B端用戶主要為在三四線開門店的商家。另一方面，其C端用戶也并非淘寶、快手所瞄準(zhǔn)的全量用戶，目前群體為企業(yè)微信百萬寶媽、大學(xué)生流量。
為了沉淀自己的私域流量，目前YY會(huì)為主播建立企業(yè)微信，以此實(shí)現(xiàn)粉絲管理。除此之外，YY也在積極的利用微信生態(tài)的小程序入口，在微信小程序進(jìn)行直播。
電商直播的紅利期下，內(nèi)容平臺(tái)都想抓住這個(gè)風(fēng)口，將流量實(shí)現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化。電商直播的賽道上，有人正在沖刺、有人正在起跑，但離到達(dá)終點(diǎn)仍舊有一大段的距離。
（我是36氪作者 王瑩）
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