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營銷頂刊:人們更愿意為漂亮的食物買單


作為消費者,我們每年會瀏覽近7000個廣告,其中大多數(shù)與食物有關。

2020年9月14日,美國南加州大學的研究人員在國際頂刊Journal of Marketing在線發(fā)表了一篇名為《Pretty Healthy Food: How and WhenAesthetics Enhance Perceived Healthiness》的研究論文。
 
市場營銷專家發(fā)現(xiàn),人們總是會產(chǎn)生“漂亮食物更健康”的錯覺,也更愿意為漂亮的食物買單。

要不快樂,要不健康

在關于食物的廣告中,食物的樣式非常豐富,場景看起來特別漂亮。

想象一下,電視里播放著披薩廣告,多汁的肉餅、均勻的胡椒粉和融化的奶酪。

很明顯,這種好看的食品廣告是為了吸引潛在的食客,起到“開胃”的作用,這體現(xiàn)著美學的作用。

從本質(zhì)上來說,觀察美麗的事物可以令人感到快樂,包括食物。

然而,令人快樂的食物卻不一定健康,因為人們往往認為快樂和健康是相互排斥的,例如,肥宅快樂水對健康無益。

因此,許多人有潛意識的直覺:食物要么令人快樂,要么令人健康。

廣告美學讓食物更自然

此外,大自然中存在一種'經(jīng)典'美學,比如:對稱美學。

人們傾向于認為自然食物(如有機食品)比人造食物(如高加工的食物)更健。

而美學的食物廣告能夠給顧客帶來一種更加自然的感覺,從而使得食物看起來更健康。

錯覺:漂亮的食物更健康

研究人員進行了一系列實驗,這些實驗都遵循了自然界的經(jīng)典美學原理。

其中的一個實驗中,參與者們隨機看到漂亮的吐司或簡陋的吐司,然后對其進行評價。

注意:這里的“漂亮”不僅僅指代食物本身,還可以通過想象力來體現(xiàn),例如,將食物切成對稱、趣的形狀,或者是描繪一個美麗場景。

研究表明,盡管其他信息完全相同,但參與者們普遍認為,漂亮的吐司更健康、更天然。

愿意為漂亮的食物買單

然而,最重要的是,這種判斷會影響消費者的消費行為。

在另一項實驗中,研究發(fā)現(xiàn),與簡陋的甜椒相比,參與者們愿意為漂亮的甜椒支付更多的錢。

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