同中求異，讓顧客一眼發(fā)現(xiàn)“美”
陳列最主要的目的是為顧客創(chuàng)造一個(gè)“美的店鋪”，使顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)收獲到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
依據(jù)現(xiàn)今主流價(jià)值與思維模式，消費(fèi)者需求日新月異，那么賣場(chǎng)形象設(shè)計(jì)就要找出“異”，創(chuàng)造出新的視覺沖動(dòng)與價(jià)值，從而吸引顧客入店，贏得回頭率。
陳列要與裝飾相輔相成，陳列商品要有重點(diǎn)裝飾才能使店面更有光彩，重點(diǎn)裝飾更要有商品陳列，才能更吸引顧客，方便顧客購(gòu)買。
陳列SHOWING | 裝飾DISPLAY |
重點(diǎn)在商品是否看得到 | 重點(diǎn)在如何表現(xiàn)重點(diǎn)、展示主題 |
理性的訴求 | 感性的訴求 |
說明的、長(zhǎng)期的 | 表現(xiàn)的、短暫的 |
商品自體的訴求物 | 商品特性、價(jià)值的訴求點(diǎn) |
重視技能及作業(yè)性 | 重視技術(shù)與感性 |
管理作業(yè)人人可做 | 專門技能特殊人才 |
重視整理整頓，好拿好排列組合 | 重視設(shè)計(jì)、施工 |
大場(chǎng)面、量多、群花式 | 重點(diǎn)展示、一點(diǎn)紅 |
4步曲，引起興趣，才能激發(fā)渴望
引起注意
商品在引起注意之后才能使顧客認(rèn)知商品，而我們?yōu)榱宋櫩?，便需要具備引起顧客注意的陳列方式，從而提升品牌力?/span>
這是LV在商場(chǎng)中做的陳列，給顧客一種強(qiáng)烈的吸引力，引起顧客注意。
激發(fā)興趣
認(rèn)知之后才能使顧客對(duì)商品感興趣，那么在陳列中，何不試試能夠引起顧客興趣的陳列方式，這其中包括：試用陳列、試吃陳列、試聞陳列等。
這是一個(gè)整理箱，店家讓顧客親自試驗(yàn)整理箱的質(zhì)量。從而讓顧客產(chǎn)生興趣。
產(chǎn)生渴望
產(chǎn)生興趣之后，顧客與商品之間如果能產(chǎn)生共鳴，便能夠喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。那么哪些陳列方式能夠喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望呢？如果在喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的同時(shí)還能在櫥窗中呈現(xiàn)商品季節(jié)或特定性需求，將滯銷品轉(zhuǎn)換成暢銷品，那么這樣的店鋪陳列便可以提升店鋪業(yè)績(jī)了。
在冬天的櫥窗中，這樣的羽絨服會(huì)在這一刻讓我們產(chǎn)生穿在身上的渴望。
留住記憶
商品特色要想留在顧客的記憶中，便需要一些能夠在顧客的心中留下深刻印象的陳列方式。在賣場(chǎng)中要利用讓人印象深刻的展示道具，布置出讓顧客停步的的櫥窗，讓顧客在想購(gòu)買時(shí)第一時(shí)間便能想到這個(gè)店。
這樣的櫥窗顧客會(huì)停下腳步，因?yàn)檫@樣的櫥窗是一個(gè)T臺(tái)，展現(xiàn)也不同的服裝。
促進(jìn)行動(dòng)
行動(dòng)也就是購(gòu)買行為，做了那么多，相信這是賣場(chǎng)陳列的最終目的，能夠激起消費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)的陳列方式可以有效率的讓顧客快速掌握商品魅力同時(shí)還能使店鋪發(fā)現(xiàn)是否有缺貨的情況。
這樣的櫥窗可以讓顧客快速掌握商品的魅力。
賣場(chǎng)購(gòu)物引導(dǎo)重點(diǎn)便是視覺陳列表現(xiàn)，一個(gè)陳列一般能夠吸引消費(fèi)者停留3-7秒。而顧客在選擇商品時(shí)視覺占79%，聽覺、嗅覺、觸覺各占7%。那么如何抓住消費(fèi)者停留的這3秒鐘觸動(dòng)便是視覺陳列規(guī)范需要做到的。
80%消費(fèi)者是在賣場(chǎng)里才決定購(gòu)買哪些商品，顧客對(duì)商品價(jià)值重視程度50%；
其它前三名為：是否為開放暢通，購(gòu)物自由20%；商品是否豐富，方便選擇15%；
商店是否明亮環(huán)境是否吸引15%。
針對(duì)這樣的消費(fèi)習(xí)慣，店鋪陳列需要站在顧客行進(jìn)間的視覺角度檢視整間店的狀況，其中包括誘道入口處是否暢通吸引，品牌CIS形象屏傳達(dá)清楚，標(biāo)志、符號(hào)、字體、色彩是否清晰，POP/海報(bào)的應(yīng)用張力是否充分，故事性櫥窗、流水臺(tái)布置是否醒目，燈光明暗投射與控制是否合格，空間角落是否清潔舒適等。
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