【導(dǎo)讀】加薪永遠(yuǎn)是我們追求的目標(biāo)，但在追求的過(guò)程中，千萬(wàn)別搞錯(cuò)了順序。先問(wèn)問(wèn)自己值多少錢(qián)，再去談加薪。
文/劉仕祥
我曾經(jīng)一直很想寫(xiě)一篇關(guān)于加薪的文章，今天終于寫(xiě)出來(lái)，我知道很多老板看了會(huì)罵我，但我還是想把它寫(xiě)出來(lái)。
要加薪，我們有必要了解下企業(yè)加薪的一些基本規(guī)則。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)的加薪形式主要分為兩種，一種是普調(diào)，另一種是個(gè)別調(diào)薪。普調(diào)一般是在年初進(jìn)行，個(gè)別調(diào)薪則是在除年初之外的其他時(shí)間段。普調(diào)一般是大企業(yè)或者發(fā)展較好的企業(yè)會(huì)做的事，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本上只有個(gè)別調(diào)薪，所以今天跟大家探討下個(gè)別調(diào)薪如何操作才更加有效。
加薪有技巧有方法的，如果不尊重規(guī)律，恐怕只會(huì)落得離職的雙輸局面。為了提高加薪成功的概率，我們?cè)谔岢黾有缴暾?qǐng)之前，必須做好以下事情：
一、創(chuàng)造超出領(lǐng)導(dǎo)的期望的業(yè)績(jī)
創(chuàng)造超出你的領(lǐng)導(dǎo)期望的業(yè)績(jī)是你成功加薪的基礎(chǔ)。其實(shí)每一個(gè)崗位都能夠做出令人矚目的業(yè)績(jī)，就算是看似瑣事繁多的行政專(zhuān)員，也依然能夠做出讓領(lǐng)導(dǎo)側(cè)目的業(yè)績(jī)。要讓你的業(yè)績(jī)能夠被領(lǐng)導(dǎo)感知到，最基本的方法是找到目前工作存在的問(wèn)題，及時(shí)改善。比如行政的住宿安排工作，看似安排住宿很簡(jiǎn)單，大部分人以為只要安排好就可以了。但其實(shí)住宿安排也有很多學(xué)問(wèn)。比如你是否能夠做到住宿的人都有花名冊(cè)、聯(lián)系方式，有事就能聯(lián)系到他？公司的宿舍安排是否合理，員工滿意度是否高？你的住宿安排工作是否只是把員工安排了就不管了？如果是，那你的工作還有很大的提升空間。在這個(gè)提升空間里發(fā)揮，讓領(lǐng)導(dǎo)感知到你的工作明顯的效果。所以需要你非常積極主動(dòng)地去思考問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題。
二、在加薪周期，不要犯錯(cuò)
在你想提出加薪要求的前半年，千萬(wàn)不要犯原則性錯(cuò)誤。管理學(xué)上有個(gè)“近因效應(yīng)”，當(dāng)需要上級(jí)對(duì)下級(jí)，同事之間進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，上級(jí)和同事很大程度上會(huì)依據(jù)員工的最近的行為表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。雖然在管理上應(yīng)該避免近因效應(yīng)，但我們很多時(shí)候還是無(wú)法避免，所以作為下屬，我們唯一能做的就是避免犯錯(cuò)。以前我們公司有個(gè)員工，其實(shí)他平時(shí)表現(xiàn)很優(yōu)秀，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他很認(rèn)可，可是在一次客戶接待活動(dòng)中，他卻把一個(gè)很重要的客戶的名單給漏了，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是由老板來(lái)親自接待的，這導(dǎo)致老板在致辭的時(shí)候沒(méi)有念到這位客戶的名字，這老板很尷尬，雖然后來(lái)大家都很風(fēng)趣地化解了，也沒(méi)有給公司帶來(lái)什么損失，但這個(gè)員工給老板還是留下了不好的印象。在后來(lái)的加薪中，雖然他也有加薪，但是加薪幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)想的高。你一次不好的表現(xiàn)，需要你用盡最好的表現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)，可悲的是也未必能彌補(bǔ)。所以我們做事一定小心謹(jǐn)慎。不要讓自己有不好的把柄落在別人的手上。這樣你才能把加薪的主動(dòng)權(quán)握在自己的手里。
三、借力你的直接上級(jí)
要成功加薪，我們需要學(xué)會(huì)“借力”。成功加薪不是靠自己去爭(zhēng)取，而是要靠你的直接上級(jí)來(lái)爭(zhēng)取。為什么要借直接上級(jí)的力？第一是因你的直接上級(jí)最了解你，第二是因?yàn)樽寗e人去為你爭(zhēng)取，比你黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸強(qiáng)多了。所以你接下來(lái)，主要是要搞掂你的直接上級(jí)，讓他啟動(dòng)幫你加薪的加速器，你對(duì)他越重要，你越能說(shuō)服他，那你加薪的速度就會(huì)越快，可能加得也越多。如果我們做好了以上三點(diǎn)，接下來(lái)，我們針對(duì)直接上級(jí)，談?wù)勗撊绾胃玫叵蚰愕闹苯由霞?jí)提出加薪：
加薪超級(jí)說(shuō)話公式：
寒暄+闡述最近狀態(tài)+提出需求+闡明理由+達(dá)成一致
在我們有了加薪的想法后，我們需要和直接上級(jí)提出加薪需求，方法有兩種，一種是書(shū)名的，一種是當(dāng)面溝通的，我建議是當(dāng)面溝通，這樣會(huì)讓大家有個(gè)充分的交流。如果你實(shí)在不好意思當(dāng)面提出，可以先書(shū)面寫(xiě)一下申請(qǐng)，再做當(dāng)面溝通。當(dāng)面溝通需要你有一個(gè)很好地時(shí)機(jī)，比如請(qǐng)他吃飯，或者借著他給你做績(jī)效溝通的時(shí)候提出。
當(dāng)面溝通開(kāi)始后，我們首先應(yīng)該和直接上級(jí)寒暄，聊聊家常，大家彼此放松后，你需要闡述下你最近的狀態(tài)，告訴他你最近在干什么，在這里你要說(shuō)跟你要求加薪相關(guān)的，比如最近快要結(jié)婚了，你一直在做準(zhǔn)備。然后提出你的需求，告訴他你也在公司呆了很長(zhǎng)時(shí)間了，但是一直都沒(méi)有加薪，希望公司可以給你適當(dāng)加薪。闡明理由，告訴他你為什么可以加薪，最后達(dá)成一致。
練習(xí)：
按照上面的公式，我們來(lái)做一個(gè)練習(xí)：
李經(jīng)理，很久沒(méi)有跟你坐下來(lái)聊天了，難得今天那么有空跟您聊聊，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。（給他戴頂高帽）（主要跟他聊聊家常，制造友好氣氛）。最近我談了一個(gè)女朋友，準(zhǔn)備要結(jié)婚了。前段時(shí)間一直在做準(zhǔn)備。結(jié)婚后，責(zé)任大了，肩上的擔(dān)子重了。（實(shí)踐證明，如果你跟你上級(jí)關(guān)系好，用家庭作為理由提出加薪是最有效的），所以用錢(qián)的地方也多。看看是否能夠幫我加點(diǎn)工資養(yǎng)家糊口了。（提加薪不能太正式，建議在愉悅的交談之后，以朋友的口吻跟領(lǐng)導(dǎo)提出，但是又要讓他看出你的認(rèn)真）。我在公司工作也快2年了，2年來(lái)為公司做了很多事情（列舉你驚天地泣鬼神的業(yè)績(jī)），可就加了500塊錢(qián)工資。再不幫我提點(diǎn)，我都快活不下去了。我還想繼續(xù)做你的下屬呢?。ㄗ岊I(lǐng)導(dǎo)安心，高度認(rèn)可他，會(huì)給他給你爭(zhēng)取加薪的動(dòng)力）。好吧，那我下周幫你爭(zhēng)取一下。（領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在受不了，面對(duì)一個(gè)嘴巴那么甜，業(yè)績(jī)那么好的員工，不加工資沒(méi)有天理啊。達(dá)成一致）
事實(shí)證明，當(dāng)你的業(yè)績(jī)也有，你又能用你的那把口給領(lǐng)導(dǎo)輸送糖衣炮彈的時(shí)候，加薪是囊中之物了。
以上適合不準(zhǔn)備跳槽的人爭(zhēng)取加薪。如果通過(guò)以上方法還是無(wú)法加薪，那可能要逼我使出修煉了十幾年的絕招了。說(shuō)實(shí)話，我實(shí)在不想拿出來(lái)，我這篇文章已經(jīng)藏了幾年了，我怕會(huì)教壞大家。但是剛好今天遇到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以思考再三，獻(xiàn)給大家了！
要加薪的最后絕招
一、第一招：懂哭的孩子有奶喝
有孩子的人都知道，孩子小的時(shí)候哭了，我們就知道他餓了，于是我們就給他奶喝，于是他餓，他哭，我給奶，他不哭。加薪何嘗不是如此。在職場(chǎng)中真正能夠加薪的人，是懂得在職場(chǎng)中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭裝可憐，而是要讓你上司看到你的工作飽滿，工作很忙，工作很累，但前提是你真的很多事情。時(shí)不時(shí)要跟上司“抱怨”下你的工作有多難，讓他知道你加班到凌晨一點(diǎn)，讓他知道你的工作其實(shí)很難。當(dāng)然這招要奏效，前提還是要把工作做好。很多人確實(shí)工作很多很累，所以整天抱怨，但是他在抱怨的同時(shí)，把工作也落下了，那你就離離職不遠(yuǎn)了。
二、第二招：跳槽
這一招，只對(duì)能力好的員工有用啊！所以用這招時(shí)，先掂量下自己有幾斤幾兩。用了上面的方法還是沒(méi)有用的話，只能用跳槽了。跳槽會(huì)讓你的工資主動(dòng)增加或者被動(dòng)增加。主動(dòng)增加就是你現(xiàn)公司會(huì)給你加工資，被動(dòng)增加就是你跳槽到別的公司，工資比你現(xiàn)在的增加了。有一個(gè)朋友，在一家公司工作多年，每次他一提出離職，公司就給他加1000，因?yàn)樗枪镜年P(guān)鍵員工，沒(méi)辦法，加吧，畢竟招個(gè)人進(jìn)來(lái)說(shuō)不定比他的工資還要高。還有一個(gè)朋友，提出加薪要求，公司實(shí)在無(wú)法滿足，于是他跳到別的公司去了，結(jié)果，工資漲了20%。
跳槽或許是你加薪的不二選擇了。
三、第三招：讓領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)為你的加薪
這一招，是加薪的最高境界了。也許你會(huì)有疑問(wèn)，會(huì)有公司給你主動(dòng)加薪的嗎？有！我有個(gè)做人事總監(jiān)的朋友，他進(jìn)去公司的時(shí)候，是人事經(jīng)理的崗位。進(jìn)去之后，做事盡職盡責(zé)，幫助老板把公司管理得很好。在職期間，他也很努力，去參加了MBA的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后，他跟他的老板提到了這個(gè)事情。再后來(lái)有一次，他跟老板吃飯的時(shí)候，有意無(wú)意地提到有公司要挖他，他老板一聽(tīng)急了，這么優(yōu)秀的人才，不能放走啊，于是回來(lái)后，馬上提拔為人事總監(jiān)，工資自然而然提上來(lái)來(lái)。
真正的高手，是讓領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫你提薪！
以上所有的方法，都經(jīng)本人或者身邊的人實(shí)踐過(guò)，實(shí)踐證明經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，找個(gè)時(shí)間去實(shí)踐下吧。
最后還有一句忠告，想提薪，先把能力提上來(lái)，把工作做好，其他一切自然而然。
文/劉仕祥
聯(lián)系客服
