大約1000年前，一個暗潮洶涌卻看起來繁榮的時(shí)代，在山東梁山縣成立了一家地方性的小型律師事務(wù)所，主任是當(dāng)?shù)芈蓭?strong>王倫，合伙人有杜遷、宋萬、朱貴。那時(shí)候，市場好，競爭少，雖然案子不大，而且都是些傳統(tǒng)的小業(yè)務(wù)，所以事業(yè)蒸蒸日上，律師很掙錢，人員規(guī)模很快都擴(kuò)展到三五百人，漸漸成了地方性大所，盤踞八百里水泊梁山，在山東一帶享有盛譽(yù)。
可是呢？很快律所的發(fā)展就遇到了瓶頸：業(yè)務(wù)類型單一，在大案上沒有競爭力，而且最嚴(yán)重的是人才的培養(yǎng)和吸納受到了阻礙。
可是王倫主任在事務(wù)所不斷發(fā)展的時(shí)候，內(nèi)心開始膨脹，因?yàn)樽约簰炅艘稽c(diǎn)錢，就覺得自己的模式是最好。他沒有主動求變，也不像趁聲望最好的時(shí)候吸納人才，像對新入伙的從全國優(yōu)秀檢察官位上辭職的林沖律師，就一直不肯予以重用，不僅如此，還拒絕了當(dāng)時(shí)全省優(yōu)秀律師晁蓋的入伙請求。而晁蓋律師當(dāng)時(shí)，不僅帶了業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)，可以做大案，還帶了律所發(fā)展所必備的資金。
那是很尷尬的，那時(shí)候第一波的律所發(fā)展紅利已經(jīng)消退，全國的律所都在面臨改革，大環(huán)境危機(jī)四伏，國家壟斷也越來越厲害，如果不及時(shí)拓大規(guī)模、吸引人才，根本無法應(yīng)對此時(shí)的局面。但是呢，王倫主任沉浸在自己很厲害的錯覺里，錯過了求變的最佳時(shí)期。
怎么辦？律所要發(fā)展，主任態(tài)度顢頇，律所內(nèi)部就有了分歧。新一代崛起的合伙人就開始不滿。在一期是否吸引人才擴(kuò)大規(guī)模的內(nèi)部合伙人會議上，合伙人林沖為了律所的全面發(fā)展，便采取了果斷而激烈的措施，以無法更改的方式罷免了王倫主任，并推舉有思想、有威信又能夠吸引更多人才的晁蓋律師做主任。
這是梁山泊律師事務(wù)所面臨的第一次改革。晁蓋一上任，就采取了一系列的改革措施：第一，合伙人實(shí)行分工。之前律所完全沒有分工，所有合伙人都必須去接業(yè)務(wù)，不做業(yè)務(wù)的律師拿來做什么？所以林沖從檢察官辭職下來，還沒有過禁業(yè)期就被王倫逼著去做業(yè)務(wù)，結(jié)果第一單業(yè)務(wù)就搞砸了，這使得這樣的人才一直未得到充分的發(fā)揮。
如今，晁主任引進(jìn)了分工：吳用律師負(fù)責(zé)全所的行政運(yùn)營管理，而公孫勝律師負(fù)責(zé)全所的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌和律所文化建設(shè)，都不再做具體律師業(yè)務(wù)；而林沖呢？負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理，帶隊(duì)做業(yè)務(wù)。后來律所檔案《水滸傳》“梁山泊義士尊晁蓋”就留下了記載，當(dāng)時(shí)晁主任的政策，“吳學(xué)究做軍師，公孫勝同掌兵權(quán)，林教頭等共管山寨。汝等眾人，各依舊職，管領(lǐng)山前山后事務(wù)，守備寨柵灘頭，休教有失。”
第二，業(yè)務(wù)類型也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。不僅僅針對單個的民商小案，還開始開拓本土市場的大案，并且專門維護(hù)與大客戶的關(guān)系，不滿足于地方案件，積極拓展全國案源。
第三，改革人才引進(jìn)制度。以前王倫主任在的時(shí)候，優(yōu)秀人才要加入律所的，要別人先去“納投名狀”，這種落后的制度是吸引幫會小弟，而不是為現(xiàn)代律所吸引人才。晁主任銳意改革，要的全方位不拘一格的吸引人才，廢除“投名狀”這種人才引進(jìn)制度。
于是，這一時(shí)期，梁山泊律師事務(wù)所迎來了第二波的事業(yè)發(fā)展，合伙人擴(kuò)展到11人，員工一共七八百人。合伙人之間有了大致的分工，而且彼此之間精誠團(tuán)結(jié)，大家一心發(fā)展業(yè)務(wù)，并且制定了合理的分配制度，不斷的吸納優(yōu)秀人才加入律所。更重要的是，晁主任在律所發(fā)展時(shí)，意識到對員工的福利待遇其實(shí)關(guān)系到整個律所的發(fā)展，于是，梁山泊律師事務(wù)所不僅僅是大家一起工作的地方，而且還成了律師之家，很多律師都把家安在了梁山泊。
這是一個巨大的飛躍，讓律所不僅僅是只吸引了山東本省的律師，還可以吸引全國各地的優(yōu)秀律師加入——梁山泊律師事務(wù)所朝著建設(shè)更多元、更具包容性的全國大所而努力。在這大所崛起之路上，梁山泊律師事務(wù)所引進(jìn)了一個對未來發(fā)展十分重要的人才：宋江律師。
宋律師之前是鄆城縣的政府合同工，他呢？一開始是瞧不起律師的，他總覺得啊，在政府里面才有前途。只是后來迫不得已流落江湖，才做起了律師。他被邀請加入梁山泊律師事務(wù)所后，主要工作還是從事文書，以及品牌推廣工作。
說真的，宋律師是品牌推廣的頂級高手，他不說自己的律所有多好，他只說外面那么亂，這里是你們的唯一歸宿。于是到后來，別人一說梁山泊，都說：“哇，那里有個及時(shí)雨公明哥哥，他是這個行業(yè)的大網(wǎng)紅”?？傊温蓭煶晒Φ膶?strong>“梁山泊律師事務(wù)所”的品牌運(yùn)作得天下知名，并且吸引了各種各樣厲害的優(yōu)秀人才，各地的優(yōu)秀律所像少華山朱武、桃花山李忠、二龍山魯智深、芒碭山樊瑞等都紛紛加入，奠定了整個律所的人才儲備基礎(chǔ)。任何一種類型的案子，我們都可以做，而且做得漂亮！
宋律師后期還負(fù)責(zé)了律所的市場拓展，甚至親自帶隊(duì)攻市場，專案要案自己還要自己親自上陣做。那一時(shí)期，律所拿下了大客戶祝家莊，高唐州，有了創(chuàng)新科技“連環(huán)馬”，收三山，取華州等等?？傊?jīng)過他的努力，梁山泊律師事務(wù)所進(jìn)入了野蠻的生長期，成了全國知名的超級大所。
但是，隨著律所的高速發(fā)展，晁主任的管理方式就顯現(xiàn)出弊端。那時(shí)候，律所合伙人達(dá)100多號人，專職律師都幾萬人，怎么管理？怎么發(fā)展？那么多律師，其中一個出了紕漏可不得了。
但是呢？晁主任的管理理念還停留在小作坊的思維中，他沒有意識到，此時(shí)的梁山泊律師事務(wù)所應(yīng)該是一個現(xiàn)代企業(yè)，而不應(yīng)該再是幾個兄弟之間的小工廠。從前幾百人的管理，靠自己的威信就可以了，但是幾萬人呢？單單靠威信是不夠的，這種管理模式太落后，加上隨著宋江律師影響力的不斷擴(kuò)大，他的影響力也越來越弱了。
怎么辦呢？晁主任就想，這也許跟自己最近一直沒有做過案子有關(guān)系，所以，我還是要去做幾個大案，讓他們都看看自己，依然是業(yè)務(wù)頂級高手，他們就必須得服我。所以，晁主任非但沒從管理和分工上思考律所的未來，反而回頭去做業(yè)務(wù)，希望靠自己的業(yè)務(wù)能力保持自己在律所的影響力。
于是，晁主任開始親自負(fù)責(zé)案子，于是他接手當(dāng)時(shí)律所的一個專項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目：曾頭市。這是一個大案，做好了，他要的威信就會回來，他認(rèn)為依然會靠威信維系律所的管理和發(fā)展。但是他忽略了兩個問題：第一律所的管理不能靠個人的威望，第二萬一失敗會出現(xiàn)什么樣的后果？
結(jié)果，意料之外，晁主任失敗了，他失去了全部，包括對律所的管理權(quán)。從此以后，梁山泊律師事務(wù)所重新推舉出了新的主任：宋江。
這是梁山泊律師事務(wù)所的第二次改制。宋江主任會將梁山泊作出什么樣的改革呢？這些改革是否有效呢？——預(yù)知后事如何，且點(diǎn)個贊，分享一下，再聽下回分解。
編排/李玉瑩
責(zé)編/張雨 微信號：Ann199313
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