跟著淘寶政策變化才是賣家獲取更多流量的正確選擇，許多商家第一個(gè)想到幫店鋪推廣的是淘寶客而不是達(dá)人，如果還保持著這種想法，那么店鋪轉(zhuǎn)化率就會(huì)越來越低。因?yàn)檫_(dá)人是淘寶內(nèi)容化、社區(qū)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略布局，官方一直在扶持。從無線端和PC端產(chǎn)品位就可看出了。
手淘首屏有很多淘寶達(dá)人的推薦位，帶來的流量非常大，下面主要講講自己做過的淘寶頭條、有好貨、必買清單這三大入口各自效果的對(duì)比。
解讀淘寶頭條、有好貨、必買清單
目前很火的淘寶直播的話，首先非常燒錢，其次是直播難以賣中高端價(jià)位的產(chǎn)品，適合大眾化經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的東西，而且很多去看直播的可以說是去看戲和調(diào)戲美女帥哥的，并不一定會(huì)買，粉絲的粘性本身就不高，成交自然難!
先說下淘寶頭條，一般都以有趣或者流行或者時(shí)下季節(jié)性的話題來吸引觀眾看，上過的人都知道流量是很大了，但是能轉(zhuǎn)化幾單呢?
大多數(shù)產(chǎn)品都效果不好，為啥不好呢?大家一看就明白了，頭條在手淘首頁以純文字段來顯示，以話題來吸引點(diǎn)擊，那么流量自然和產(chǎn)品不一定搭邊，大多數(shù)的點(diǎn)擊難以精準(zhǔn)!
再看有好貨，在我自己嘗試而言，它的效果是最好的，分析下原因的話很簡(jiǎn)單!
第一：它就排在頭條下面，淘搶購(gòu)的邊上，位置就比必買清單要好;
第二：它是單品展示為主，專業(yè)的文案配上白底或者實(shí)景的產(chǎn)品，自然能夠吸引精準(zhǔn)的點(diǎn)擊!
第三：在PC端頁面上有好貨的展示面積很大!
而再來看必買清單。它是一般以多種同類型產(chǎn)品，或者多種可搭配的產(chǎn)品，多店鋪產(chǎn)品為主，自然點(diǎn)擊進(jìn)去的流量被分?jǐn)偭顺鋈ィ珳?zhǔn)度就降低了，自然轉(zhuǎn)化就不好咯。
至于其他的愛逛街啊，紅人圈呢，都得有一定的基礎(chǔ)粉絲量，一般的達(dá)人做不了，這里就不細(xì)談了，一個(gè)新品在達(dá)人方面，要先做的必然是有好貨和必買清單。
有好貨和必買清單的展示流量都是千人千面的，如果做的是小而美，就是要精準(zhǔn)展示，所以顯然這2個(gè)版塊很適合我們新品引流和老品維護(hù)!
而達(dá)人在這2個(gè)版塊的選品要求是不同的，有好貨適合有逼格的中高價(jià)位產(chǎn)品，而必買清單則更適合性價(jià)比實(shí)惠的產(chǎn)品，而且達(dá)人只會(huì)選和他的行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品!
很多商家覺得，我好不容易找到了達(dá)人，只要給高點(diǎn)的傭金就能上了!這樣自然是錯(cuò)誤的!
達(dá)人不是淘客，不是低價(jià)高傭了就愿意推得。首先達(dá)人有行業(yè)分類，淘寶小二對(duì)他們也是有審核的，需要他們做的是某一類風(fēng)格的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，不適合你產(chǎn)品的達(dá)人，你給再多錢，他也不會(huì)給你上。
對(duì)于達(dá)人報(bào)價(jià)問題
首先
粉絲量大并不代表他給你產(chǎn)品的帖子帶來的閱讀數(shù)就大，只不過因?yàn)樗劢z多，在他剛更新微淘帖子的時(shí)候，那個(gè)帖子的基礎(chǔ)閱讀數(shù)多點(diǎn)，但是他一天要發(fā)那么多帖子，你得帖子很快就會(huì)被覆蓋下去。
其次
有好貨和必買清單的展示都是千人千面，所以你的成交主要來自于有好貨和清單引入的精準(zhǔn)流量，來自于淘寶網(wǎng)首頁和手淘首頁和系統(tǒng)消息推薦!而不是靠達(dá)人的粉絲購(gòu)買!達(dá)人的粉絲那么多，但是不一定喜歡你的產(chǎn)品!
你再對(duì)比下圖中的閱讀數(shù)和粉絲量就清楚了，我們最需要的只是達(dá)人把我們的產(chǎn)品放入有好貨或者必買清單的入口里，只有把我們產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)做好了，才能提高這2個(gè)版塊的流量和成交，而不是靠達(dá)人!
只要產(chǎn)品成為了爆款，小二都會(huì)自動(dòng)把你的產(chǎn)品推送上去，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的商品數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)，價(jià)格銷量數(shù)據(jù)來為你扶持相應(yīng)的流量!所以最終又回歸到產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化上來了，淘寶系統(tǒng)又不傻，它肯定只扶持有潛力的產(chǎn)品!
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