每個人都是天生的消費者，對于營銷這種事多多少少都有所感悟，但這并不意味著每個人都能做好。
很多沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的人，去評價一個成功的營銷案例，理解往往很片面，看到的只是一個爆發(fā)點，那些令人贊嘆的創(chuàng)意或者文案；甚至認(rèn)為營銷就是“炒作”。
可遺憾的是，這不是產(chǎn)品的本質(zhì)，只是全局的一個方面。
就這就好像在城市里建個樓房，必須事先預(yù)留設(shè)計好管道、電路、暖氣等等，它是個全局性的系統(tǒng)工程，如果這些沒有事前做好，樓房蓋起來后就很難再補(bǔ)。
因此，我們要以一個“全局”的意識去看待產(chǎn)品的營銷，而非只看到表面的東西。
比起傳統(tǒng)的營銷，在互聯(lián)網(wǎng)時代，最明顯的變化就是媒介和渠道的轉(zhuǎn)移，比如從線下轉(zhuǎn)到線上，從PC端搜索轉(zhuǎn)到手機(jī)端。隨之改變的還有消費者，以及他們的消費行為。
因為這些改變，產(chǎn)品的營銷方法同時也在進(jìn)行著升級。
很多人在說“互聯(lián)網(wǎng)思維”，追捧者能夠舉出不少因為互聯(lián)網(wǎng)而把原本滯銷的產(chǎn)品變得暢銷的例子，似乎互聯(lián)網(wǎng)就是讓產(chǎn)品暢銷的萬能工具。
的確互聯(lián)網(wǎng)在重構(gòu)著傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)，但把一切都依賴于互聯(lián)網(wǎng)，只能說他們完全不懂得消費心理學(xué)。
比如就手機(jī)行業(yè)而言，小米沒有了高性價比，還會持續(xù)暢銷嗎？iPhone沒有了良好的用戶體驗，還會受到大家的追捧嗎？
小米的成功就是抓住了高性價比對粉絲的誘惑力，而人們會期待蘋果新產(chǎn)品上市的最重要原因，在于它們擁有良好的用戶體驗，消費者到店里買東西時，沒有人推銷，可以盡情體驗，但它的銷售額卻是全球第一。
當(dāng)你把體驗做得很棒的時候，自然會引來消費者你的產(chǎn)品的狂熱追求，他們自動幫你宣傳，而渠道也愿意跟你進(jìn)行合作。
也就是產(chǎn)品自己會“說話”推銷自己。
產(chǎn)品意識很重要。好的產(chǎn)品，自己也能為自己“打廣告”。
如何“打”？那就是依靠用戶的口碑傳播。
孫巍談及“快營銷”時曾說道：“最高效的賣貨就是自己的賣貨?！?/strong>
在互聯(lián)網(wǎng)時代流量，轉(zhuǎn)發(fā)量和推薦量是關(guān)鍵詞。人是內(nèi)容的生產(chǎn)者，也是消費者、推廣者。
聯(lián)系客服
