互聯(lián)網(wǎng)時代，認知和洞察是營銷的底層邏輯，過去靠執(zhí)行力，靠渠道和終端，靠大傳播，明星代言的時代已經(jīng)過去。
1、什么是認知能力？
小罐茶也是邏輯相同，在大家高喊文化的時候，什么是好茶？價格不明就價值不明，藏著掖著的時候，小罐茶來個明碼標(biāo)價，大咖加持，一罐一泡，利用央視垃圾時段廣告，迅速轟起來，與其說是廣告的勝利，還不如說是洞悉了人性：你通過價格知道了高價值，自用、商務(wù)、送禮，有面子，不一樣！
對一個事物的本質(zhì)的判斷。
2、什么是洞察能力？
好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，不僅是功能更好，很多時候不但需要解決痛點，更需要解決癢點；也就是說，好產(chǎn)品是要提升消費者的心理和精神愉悅的。
這是我們說的消費升級，需要洞察到人群的心理。
見所未見。
做營銷，做管理，創(chuàng)業(yè)，這么多年來，其實就在不斷的磨練自己，到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，所謂的營銷和管理，其實就兩個字：人性。
如果要說透了，就是四個字：理解人性。
比如，我說江小白和小罐茶是基于認知和洞察的勝利，有人立馬反駁說，這些產(chǎn)品都是騙人的，產(chǎn)品不好，活不下去；或者說，你看吧，這些產(chǎn)品過不了兩年馬上消失。
如果，你跟這些人士一樣的判斷和看法，恭喜你，你需要學(xué)寫了，要不真的很快會被時代所淘汰，如果你跟大部分人一樣的認知，這是很可怕的。你需要看到這些產(chǎn)品背后的東西。
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷是回歸。我們談回歸本質(zhì)，回歸產(chǎn)品，回歸人性，很多人從來就是從自我出發(fā)的，哪有什么顧客和消費者。
互聯(lián)網(wǎng)讓渠道和傳播變得更加高效，讓消費者的需求反應(yīng)更加充分和準(zhǔn)確，根本上是讓營銷回到了人性的原點。
營銷和管理的本質(zhì)其實就是人性。售轉(zhuǎn)化。
聯(lián)系客服
