這是日進(jìn)志第 386 篇原創(chuàng)文章
社交媒體作為品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，可以幫助品牌提高知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度和口碑，也可以讓消費(fèi)者更加了解和信任品牌。全球網(wǎng)民平均每天在社交媒體上花費(fèi)近 2.5 個(gè)小時(shí)，并且每天以 2 分鐘的速度增長(zhǎng)。所以，今天對(duì)任何品牌來說，想繞過社交媒體營(yíng)銷來取得成功都是不現(xiàn)實(shí)的。
中國(guó)大陸的市場(chǎng)環(huán)境和全球不同，社交媒體更有其獨(dú)特性。盡管趨勢(shì)會(huì)有類似，但還是會(huì)有不同。今天帶大家一起來看看。
中國(guó)的社交媒體趨勢(shì)
1. 視頻內(nèi)容繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)
營(yíng)銷已經(jīng)從圖文時(shí)代轉(zhuǎn)向以視頻為重心。視頻內(nèi)容是營(yíng)銷重頭戲，不僅僅品牌會(huì)對(duì)內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大眾注意力也已經(jīng)被訓(xùn)練成按秒來衡量?jī)?nèi)容的好壞流行，難以琢磨的算法、比圖文形式更復(fù)雜的視頻協(xié)作生產(chǎn)流程、新平臺(tái)媒介采買等等，這些是營(yíng)銷從業(yè)者面臨組織創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。視頻內(nèi)容是大勢(shì)所趨，營(yíng)銷人和機(jī)構(gòu)都需要為此做好準(zhǔn)備。
2. 社交電商
以用戶為中心的社交電商繼續(xù)得到優(yōu)化。社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值依然重要，隨著社交電商的功能打通，各個(gè)平臺(tái)會(huì)不斷優(yōu)化、整合用戶購(gòu)買和享受服務(wù)的過程。社交廣告和社交內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)和銷售直接關(guān)聯(lián)打通的功能，對(duì)從業(yè)者來說，需要重新思考白己營(yíng)銷市場(chǎng)和銷售的能力，品牌和效果的結(jié)合是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。
3. KOL 營(yíng)銷繼續(xù)發(fā)展
網(wǎng)紅營(yíng)銷是注意力經(jīng)濟(jì)重要的一環(huán)。對(duì)營(yíng)銷人來說，無論你以前是否愿意接受這種內(nèi)容共創(chuàng)的模式，流量經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)會(huì)愈演愈烈。人們花在社交平臺(tái)上的時(shí)間越來越多，觀看內(nèi)容越來越碎，真正能脫穎而出成為內(nèi)容創(chuàng)作 KOC 或 KOL 依然是少數(shù)。各個(gè)領(lǐng)域都能涌現(xiàn)出細(xì)分賽道的 KOL/KOC，社交電商的完善助力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從純粹的曝光向效果轉(zhuǎn)化。
4. 多渠道的社交媒體的最佳組合和運(yùn)營(yíng)
各個(gè)社交平臺(tái)都會(huì)有自己的用戶屬性，對(duì)品牌來說，平臺(tái)的選擇需要有策略思考，選擇全域耕
耘，還是“有所為有所不為”。諸多社交平臺(tái)都有其獨(dú)特的產(chǎn)品特征和用戶屬性，在全員社交的時(shí)代，你很難指望消費(fèi)者只忠于某個(gè)渠道，聰明的內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)更快地跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而且各個(gè)平臺(tái)商業(yè)化道路不盡相同，這是另外一個(gè)挑戰(zhàn)。短短十年來海內(nèi)外的社交媒體都出現(xiàn)了諸多變化，從內(nèi)容形式平臺(tái)發(fā)展、交互模式、電商納入等等，我們唯—可以確定的是“變化本身成為常量”。
KOL 營(yíng)銷下的主要趨勢(shì)
以 KOL 為核心的社媒營(yíng)銷為消費(fèi)者帶來無數(shù)驚喜，也讓消費(fèi)者收獲無限樂趣與感動(dòng)。品牌需要關(guān)注 KOL 營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)；根據(jù)品牌定位和發(fā)展階段重點(diǎn)關(guān)注對(duì)的社媒平臺(tái)，加碼對(duì)的 KOL。
社交搜索躍遷為用戶信息檢索與消費(fèi)決策第一場(chǎng)
社交媒體內(nèi)容向渠道無縫升級(jí)，新貨架搶奪更多預(yù)算
小紅書抖音紅利持續(xù)，寶藏視頻號(hào)整裝待發(fā)，加速布局電商閉環(huán)
真實(shí)、全能的中長(zhǎng)尾 KOL 助推品牌營(yíng)銷增益
精品化、原生化內(nèi)容升級(jí)，打造品牌營(yíng)銷新范式
相比創(chuàng)意拼爆款的“隨機(jī)性”，內(nèi)容 + 流量更能提升爆款的“確定性”
AIGC 技術(shù)推動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)變革
在內(nèi)容營(yíng)銷過程中，品牌需要抓住 KOL 營(yíng)銷的內(nèi)容趨勢(shì)讓好內(nèi)容被看到，只有這樣才能讓 KOL 營(yíng)銷更有效。
社交媒體趨勢(shì)下內(nèi)容營(yíng)銷愈發(fā)重要
用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)和社交時(shí)長(zhǎng)的不斷增加使得社交媒體在營(yíng)銷和商業(yè)中的價(jià)值也在極速增長(zhǎng)，基于社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷更是成為了不少品牌的重點(diǎn)布局方向。
在“內(nèi)容為王”時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷（Content Marketing）是品牌的一大共識(shí)，而當(dāng)復(fù)合媒體平臺(tái)中的社交或者純社交平臺(tái)內(nèi)的社交與內(nèi)容消費(fèi)融入我們?nèi)粘Ｉ畹臅r(shí)候，越來越多的品牌就將借勢(shì)社交媒體打開新的營(yíng)銷場(chǎng)景。
在對(duì)的場(chǎng)合，和對(duì)的人， 用對(duì)的內(nèi)容，說對(duì)的話變得尤為重要！
在社交媒體領(lǐng)域里，只有能準(zhǔn)確把握趨勢(shì)，提前布局的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和品牌才有可能脫穎而出。期待 2023 能有更多的社交案例破圈。
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