【出處】《資治通鑒》第63卷 漢紀55
【譯文】沮授來不及跟上袁紹渡河逃走，被曹軍俘虜，于是他大喊：“我不是投降，只是被擒！”曹操和他是老相識，親自來迎接他，對他說：“咱們處在不同的地區(qū)，一直被隔開不能相見，想不到今天你會被我捉住?！本谑谡f：“袁紹失策，自取失敗。我的才智和能力全都無法施展，應該被擒?！辈懿僬f：“袁紹缺乏頭腦，不能采用你的計策，如今，天下戰(zhàn)亂未定，我要與你一同創(chuàng)立功業(yè)。”沮授說：“我叔父與弟弟的性命，都控制在袁紹手中。如果蒙您看重，就請快些殺我，這才是我的福氣。”曹操嘆息說：“我如果早就得到你，天下大事都不值得擔憂了?！庇谑?，赦免沮授，并給予他優(yōu)厚待遇。不久，沮授策劃逃回袁紹軍中，曹操這才將他殺死。
【解析】沮授是河北名士，袁紹任命的高官，官渡之戰(zhàn)失敗后，跑的慢被曹操抓獲。這段材料背后，看似簡單，其實揭示了領(lǐng)導對人才的陰暗心理：
1、領(lǐng)導心眼都小，不明確態(tài)度就會被猜忌
領(lǐng)導最討厭的就是人才的背叛，可以說到了眼里容不得一粒沙子的程度，一點點不信任的苗頭，都會被深度猜忌，從而無法挽回。袁紹就是這樣心胸狹窄的老板代表。沮授了解袁紹這樣權(quán)謀型老板的心理，所以在俘虜?shù)臅r候，大聲疾呼，自己是被抓，而不是投降。就是說給袁紹聽的，那些沒有被抓的士兵，絕對會把這個消息帶回袁紹軍營。作為屬下，任何行為帶來的忠誠度的模糊，都將是致命的。因為即使老板不知道，也會被自己的政敵所做文章，從而萬劫不復。
一個人的行為，一旦不能明確什么態(tài)度，所有的領(lǐng)導都會往最壞處想，尤其是忠誠度的猜忌更甚。所以政敵打擊對手，基本上都是從一個人的模糊行為中，往背叛角度引導。
2、再大的利益誘惑，都沒有威脅來的實際
曹操看重了沮授的才華，赦免并給了他優(yōu)厚的待遇。為什么沮授面對高官厚祿的誘惑，曹操虛心吸納人才的胸懷，堅決的一心求死呢？原因很簡單，“我叔父與弟弟的性命，都控制在袁紹手中。”這就是再明白不過了，沮授的家人都成了袁紹的人質(zhì)，如果沮授自己投降，面臨的后果就是自己的人家會被全部被殺。自己在河北的名望，親人，土地都沒有。如果自己死，一切都可以保全。
威脅遠比利益誘惑來的更加有效，所以現(xiàn)在的企業(yè)管理中，有個誤區(qū)，想留住人，就給他高薪，股份，職位，其實這都不對，引導他貸款買車，買房，多生孩子，員工就老實了。
3、人才不為自己所用，必然成為最大威脅
人們常說，“趨利避害”，其實順序是錯的，應該是“避害趨利”，人首先就會避免自己的災禍，人都是最討厭失去的。其次才是去追逐利益。沮授明白，自己在曹營多待一天，自己的家人就多一份危險，他必須逃走，而對于曹操而言，這樣的人才，一旦犯虎歸山，日后必然會在戰(zhàn)爭中再次對抗，沮授的智慧會給自身帶來無可估量的損失，所以，不能為自己所用的人才必須殺，這樣才能免除后患。
魏國的宰相公叔痤發(fā)現(xiàn)商鞅是個人才，怕他頂替自己，所以在臨死之前才向魏王推薦商鞅。說的話，就是，商鞅是個人才，要么你用他，如果不用就把他殺掉。也是這個權(quán)謀心理，不能用就殺。
曹操沒有錯，面對人才，胸懷大度，禮賢下士，高官厚祿，給夠了沮授面子和利益。但是不為自己所用，必然危害自己，所以必須殺。而沮授，也不是給臉不要臉，而是自己的家人，名聲，利益都在河北，一旦自己投降，一切都化為烏有。收益和損失不成正比。而袁紹必須這樣對叛徒有這樣的威懾，才能保證隊伍在制度層面上的忠誠。誰都沒錯，因為歷史就不是建立在對錯的基礎(chǔ)之上的。歷史是每個人都站在自身利益最大化的，綜合實力博弈之上的。有了這個明確的定位，才能看懂背后的權(quán)謀套路！
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