1、某某先生，太好了，想考慮一下就表示你有興趣是不是呢。
2、這樣重要的事，你需不需要和別人商量商量呢？
3、這位先生實(shí)在是太棒了，一般很多人都沒有決策權(quán)，我非常欣賞你這么有主見。
4、這位先生，你這樣說該不會(huì)是想打發(fā)我走吧。（這位先生，你這樣說該不會(huì)是想打發(fā)我走吧。）
5、那好，那我就放心了。沒那個(gè)意思就好，那表示你會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品了。既然這件事這么重要，你又會(huì)很認(rèn)真地考慮你的最后決定，而我又是這方面的專家，何不讓我們一起來考慮？你一想到什么問題我就立刻回答你，這樣夠公平吧？
6、坦白講，顧客先生，你現(xiàn)在最想考慮的第一件事是什么事呢？是不是錢的問題。
7、那太好了，原來是錢的問題 ，讓我來講解一下為什么這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格那么高。（你這時(shí)候去回答真正的錢的問題。）
8、除了錢的問題還有別的問題嗎？ 換句話說，這個(gè)要不是因?yàn)閮r(jià)格高你就要買了嗎？
9、某某先生，我聽你這樣講，顯然你的心里有其它的疑惑沒有告訴我，要不然你不會(huì)這樣講。我很想知道，到底是什么原因讓你今天不愿意跟我做生意，你可以告訴我你心里的話嗎？（你很坦白地去告訴他）其實(shí)你說你要考慮考慮，我知道是借口，請(qǐng)你講出你真正的原因，好嗎?
10、顧客先生，既然今天你不肯買，那我只好走了。
11、顧客先生，我剛做這行，是個(gè)新人，我最想知道今天我到底做錯(cuò)了什么事？
我跟你介紹這么多我們公司的優(yōu)點(diǎn)跟特點(diǎn)之后，你竟然沒有決定要跟我買。那表示我一定有什么地方做得不好，今天我離開之前，請(qǐng)你幫我一個(gè)忙，告訴我我那里錯(cuò)了，下次我在其他場(chǎng)所做銷售的時(shí)候，就不會(huì)再犯什么錯(cuò)，就能做的更好，可以嗎？
12、原來是太貴了，表示我剛剛還是沒有說清楚這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，讓我重新再說一篇。
這叫套出真相。你不能聽到考慮考慮你就放棄，你要套出真相。當(dāng)顧客覺得你要走的時(shí)候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蠻可憐的，他就會(huì)跟你講真的不買的原因，原來是價(jià)格太貴了。
所以你聽到價(jià)格太貴了你能走嗎？當(dāng)然不能走了，你要是回來繼續(xù)地解決人家價(jià)格的問題。
價(jià)值是顧客買來這個(gè)產(chǎn)品以后長(zhǎng)期帶來他的很大的利益。很多產(chǎn)品他眼前雖然很貴。但是長(zhǎng)期能帶給顧客很大的利益。
13、客戶先生，我很高興你能這樣關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说牡胤?。你?huì)不會(huì)同意一件產(chǎn)品真正的價(jià)值是它能為你做什么，而不是你要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。
如果你在荒漠里走了兩公里，快要渴死了，一瓶水值100萬，你說是不是？因?yàn)檫@瓶水可以讓你重獲回家所需要的力氣，這就是這一瓶水的價(jià)值。
如果有一個(gè)人在賣水，他一瓶水賣十元錢，如果你剛好有錢，我保證你不會(huì)跟他討價(jià)還價(jià)，你一定會(huì)買這瓶水。因?yàn)樗転槟銕砩?，你說是不是？
東西不能按照東西本身的制造成本價(jià)格來算價(jià)值，價(jià)值是指它能為你帶來你的利益。這時(shí)候，你就會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)來計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)值，去計(jì)算產(chǎn)品為他帶來的利益。
所以，寫出你的產(chǎn)品是怎樣計(jì)算，能值多少錢。
14、客戶先生，讓我跟你說明，你只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在你買的時(shí)候，但是整個(gè)產(chǎn)品的使用期間，你就會(huì)在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。
（降低聲音，看他的眼睛）難道你不同意你寧可比原計(jì)劃的投資的額度多投一點(diǎn)點(diǎn)。也不要投資的比你應(yīng)該要花的錢少一點(diǎn)點(diǎn)嗎？
你知道使用次級(jí)產(chǎn)品到頭來你會(huì)為他付出更大的代價(jià)，想想眼前省了小錢反而長(zhǎng)期損失了更大冤枉錢，難道你舍得嗎？
15、客戶先生，我完全同意你的意見，我想你一定聽到好貨不便宜，便宜沒好貨吧。身為廠家，我們面臨一個(gè)抉擇，我們可以用最低的成本來制作該產(chǎn)品。使它快速進(jìn)入市場(chǎng)。
或者用好的品質(zhì)來進(jìn)入市場(chǎng)，讓產(chǎn)品為你發(fā)揮最大的功效。也是為你要做的事情，做到最好的程度，所以產(chǎn)品會(huì)較貴一點(diǎn)點(diǎn)。客戶先生，你認(rèn)為你應(yīng)該一開始就投資最好的產(chǎn)品，否則到頭來你得為這種次級(jí)品付出代價(jià)，不是嗎？
所以你為什么不一開始就選用最好的呢？
16、客戶先生，大多數(shù)的人，包括你我都很清楚地了解到，好東西不便宜，而便宜的東西也很少有好的。消費(fèi)者有很多事可以提，但大多數(shù)的人都會(huì)忘記價(jià)格，然而他們不會(huì)忘記差勁的產(chǎn)品和差勁的服務(wù)，要是那些商品的品質(zhì)很差勁的話，你說是嗎？
17、客戶先生，你也知道在很多年前，我們公司就做出決策，我們認(rèn)為一時(shí)為價(jià)格解釋是很容易的，然而事后為品質(zhì)道歉確是永久，你應(yīng)該為我們的抉擇感到高興才對(duì)，不是嗎？
18、客戶先生，我們公司的產(chǎn)品的確很貴，這正是我自豪的地方，因?yàn)橹挥凶詈玫墓?，才能銷售最好的產(chǎn)品，也只有最好的產(chǎn)品才能賣給最好的價(jià)錢。當(dāng)然也只有最好的人才，才能進(jìn)入最好的公司。
我以代表市場(chǎng)上最好的公司為榮為傲。我們都知道好貨不便宜，便宜沒好貨，其實(shí)最好的產(chǎn)品往往也是最便宜的。因?yàn)槟愕谝淮尉桶褨|西買對(duì)了，你說是嗎？你為什么要賣勉強(qiáng)過得去的產(chǎn)品，如果長(zhǎng)時(shí)間使用的話好東西的成本會(huì)比較低，你同意嗎？
19、請(qǐng)問我公司產(chǎn)品貴多少？
20、計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品使用的年份，每一年多花的錢除以52，因?yàn)橐荒陝偤?2周。每天只需投資多少？
21、客戶先生，如果價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)那么你能做出決定嗎？
22、那你需要多少件我公司的產(chǎn)品呢？
23、如果我去申請(qǐng)綁贈(zèng)促銷你會(huì)同意嗎？
24、如果我去申請(qǐng)政策的支持你會(huì)同意嗎？
25、你是準(zhǔn)備現(xiàn)款現(xiàn)貨還是先倒款后發(fā)貨呢？
26、如果我對(duì)經(jīng)銷商的力度加強(qiáng)了你能做決定嗎？
27、如果我申請(qǐng)到這促銷及綁贈(zèng)你能做決定嗎？
28、太貴了，你同什么產(chǎn)品做比較？
29、為什么呢？
30、客戶先生，你說的可能沒有錯(cuò)，他或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，在現(xiàn)實(shí)生活中我們都希望用最少的錢達(dá)到最大的效果不是嗎？
31、同時(shí)我也聽到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？許多人在購買產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)以三件事做評(píng)估，一種是最好的品質(zhì)，二是最佳的服務(wù)，三是最低的價(jià)格，對(duì)吧？
32、到目前為止我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時(shí)提供給顧客這三件事情，所以我很好奇，為了能讓你長(zhǎng)期銷售我公司，這三件事，對(duì)你****先生而言哪一項(xiàng)是你愿意放棄的？最好的品質(zhì)嗎？最佳的服務(wù)嗎？（放低音調(diào)，看著眼睛）還是最低的價(jià)格呢？
33、我們寧可一開始就買最好的，也不要到頭來為次級(jí)品付出代價(jià)，你說是不是？
34、客戶先生，我完全了解這一點(diǎn)，一個(gè)管理完善的公司（學(xué)校）需要仔細(xì)的編列預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)算是幫助公司（學(xué)校）達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)的重要工具，不是嗎？為了達(dá)成工具本身應(yīng)該具有彈性，你說是嗎？
35、假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品能帶給貴公司長(zhǎng)期的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，身為企業(yè)決策者，為了達(dá)到更 好的效果，你是愿意讓預(yù)算控制你，還是你控制預(yù)算。
36、要知道經(jīng)銷商目前所銷售的產(chǎn)品（稱B產(chǎn)品）？
37、要知道經(jīng)銷商目前所銷售的產(chǎn)品他是否滿意？
38、要知道經(jīng)銷商目前所銷售的產(chǎn)品所使用的時(shí)間？
39、要知道經(jīng)銷商目前所銷售這個(gè)產(chǎn)品之前用什么？（稱C產(chǎn)品）。
40、當(dāng)初從C產(chǎn)品轉(zhuǎn)成B產(chǎn)品的時(shí)候，你考慮了B產(chǎn)品的那些好處？
41、轉(zhuǎn)變后你考慮的利益是否都以得到呢？
42、你真的滿意嗎？
43、竟然你在*年前做出了改變的決定，為什么現(xiàn)在又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在你面前呢？
這個(gè)模式很有說服力，顧客是無法抗拒的。
既然他曾經(jīng)考慮過一些好處并且更換了一些產(chǎn)品，而更換之后很滿意自己所做的決定，現(xiàn)在你帶給他一個(gè)新產(chǎn)品正是跟當(dāng)初一樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，他當(dāng)初的考慮帶給他更好的好處了。
他現(xiàn)在再做一次也有可能對(duì)他沒有更多的好處，但他也有可能得到更多的利益，他不應(yīng)該這樣直接、馬上拒絕你，而不做任何考慮，他應(yīng)該再做一次考慮才對(duì)，對(duì)不對(duì)？
44、他如果說6個(gè)月后我在銷售你的產(chǎn)品，你就說6個(gè)月后你會(huì)銷售嗎？
45、現(xiàn)在銷售跟6個(gè)月后銷售有什么區(qū)別呢？
46、到底真正的原因是什么？
47、你知道現(xiàn)在銷售的好處嗎？
48、你知道6個(gè)月后銷售該產(chǎn)品的壞處嗎？
49、現(xiàn)在銷售可以節(jié)省多少錢或多掙好多錢。
50、套出真相（如果是抗拒就解除，而是借口也要套出來）
51、客戶先生，如果不用問別人你自己就可以做決定的話，你會(huì)銷售我們的產(chǎn)品嗎？
52、換句話說你認(rèn)可我們公司的產(chǎn)品？
53、那換句話說，你會(huì)向別人推薦我公司產(chǎn)品嗎？
54、也許是多余的，但請(qǐng)?jiān)试S我多問你幾句，你對(duì)我公司產(chǎn)品品質(zhì)還有問題嗎？
55、對(duì)價(jià)格有疑惑嗎？
56、你對(duì)我公司還有別的問題嗎？
57、你對(duì)我個(gè)人還有別的問題嗎？
58、 太好了，我們什么時(shí)候可以跟你的**見到面？
59、你與顧客見到某某后，再對(duì)某某人介紹一次產(chǎn)品。
60、讓顧客在中間做擔(dān)保與推薦。
61、客戶先生，多年前我學(xué)過一個(gè)真理，當(dāng)別人賣出的時(shí)候成功者買進(jìn)。當(dāng)別人賣進(jìn)的時(shí)候成功者買出。最近有很多人說到市場(chǎng)不景氣，但在我們公司絕不會(huì)讓不景氣困擾我。你知道為什么嗎？
62、因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛胸?cái)富的人都是在不景氣的時(shí)候建立了他們的事業(yè)基礎(chǔ)。他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄冏龀隽速徺I的決定而獲得了成功，當(dāng)然你也一定愿意做出這樣的決定。
客戶先生，今天你有相同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，你愿意給自己一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？
你不要讓你的客戶因?yàn)椴痪皻舛蛲颂霉?，而找借口，這正是他的機(jī)會(huì)。你要給客戶一個(gè)正確的判斷，不要讓他找借口。
63、我知道你的意思，并且非常理解你的意思，你不跟陌生人做生意，對(duì)不對(duì)？
64、同時(shí)你知道嗎？當(dāng)我走進(jìn)這扇門的時(shí)候，我們就已經(jīng)不是陌生人了，你說是嗎？
很多客戶很頑固，經(jīng)常會(huì)說不管你怎樣說我都不銷售你的產(chǎn)品。不銷售就是不銷售，我不要跟你說話我不想聽。
65、客戶先生，我相信在世界上有許多優(yōu)秀的銷售人員，經(jīng)常有很多原因向你推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，可不是嗎？
66、而你當(dāng)然可以向任何一家廠家的銷售人員說不，對(duì)不對(duì)？
67、身為一個(gè)專業(yè)的銷售代表，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒有一個(gè)人可以對(duì)我說不，他們只能對(duì)他自己說不，對(duì)自己的未來說不，對(duì)自己的健康說不。
68、不管這個(gè)地方你要講什么都可以，只要將一些與你的產(chǎn)品有關(guān)的那些好處，都可以。
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