老師,您好。我公司主營產(chǎn)品是泵浦，營銷型網(wǎng)站正在建設，做過三年的付費推廣。
目前我司是多品牌運營，每個品牌運營的產(chǎn)品相差不大，目前推廣人員是一個品牌設置一個推廣人員，既做免費又做付費。
請問對于產(chǎn)品相同，多品牌運營的網(wǎng)絡推廣人員如何做安排，薪酬制度如何設計。
請老師幫忙解答下，謝謝!
同學您好，首先感謝您對單仁資訊的信任，看到您已經(jīng)組建自己的運營團隊為您感到非常開心，相信不久您的網(wǎng)絡營銷就會走上正軌!
針對您提到的問題運營團隊該如何考核，首先運營團隊的考核應該是本著考核過程，獎勵結果的原則，過程的考核可以保證階段性目標的達成，獎勵結果可以提升團隊的積極性!
下面針對各個崗位給您詳細解釋一下（注意：下面提到的數(shù)據(jù)都是給您做一個參考，實際的提成比例要根據(jù)您企業(yè)產(chǎn)品的成交金額利潤高低來定。）
1、編輯：
編輯人員對內(nèi)負責網(wǎng)站日常內(nèi)容的更新，對外負責宣傳內(nèi)容的發(fā)布，通常編輯人員每天1-2篇原創(chuàng)內(nèi)容加上2-3篇偽原創(chuàng)內(nèi)容的編寫然后發(fā)布到各個平臺，這樣的工作量基本是飽和的，但是編輯的熟練程度會決定內(nèi)容產(chǎn)出的數(shù)量和質量，建議您可以參考上面的數(shù)據(jù)先測試一下，看看您團隊的編輯日產(chǎn)出量最飽和的狀態(tài)下是幾篇，然后確定一個合理的日文章數(shù)量。
對于編輯人員的考核：
一是考核月度文章數(shù)量，二是獎勵文章帶來的流量(閱讀量)。
流量獎勵您可以定一個標準，比如：文章閱讀量達到500-1000獎勵50-100元，1000-3000獎勵200元，3000到5000獎勵300元，因為行業(yè)不同流量有可能有大有小，建議您參考您網(wǎng)站月度的平均流量來設定，但是一定要有最高封頂，獎勵金額也是根據(jù)您自己的實際情況來設定的，給您的數(shù)據(jù)僅僅是參考。
2、推廣：
推廣人員的考核會比較簡單，直接考核流量數(shù)量和質量。每月公司業(yè)績目標定下之后，根據(jù)業(yè)績目標分解出流量目標(復習操作班第二天課程講過的內(nèi)容)，比如完成100萬業(yè)績需要10萬的精準流量才能達成，那么推廣人員的考核就是10萬IP，然后再分解到每一周，監(jiān)控好每周的任務。
推廣人員的獎勵可以直接按照業(yè)績提成獎勵，比如公司給業(yè)務員成交一個客戶10%的提成，那么凡是從網(wǎng)絡來的客戶業(yè)務員可以只拿7%，剩下3%是分給網(wǎng)絡團隊的，那么推廣人員可以拿網(wǎng)絡業(yè)績的1%(提成比例要根據(jù)您自己的業(yè)務情況來定，以上數(shù)據(jù)僅供參考)
3、客服：
客服人員的考核和推廣人員相似，同樣是根據(jù)公司業(yè)績目標算出線索目標，如：100萬業(yè)績需要10IP流量，需要1000個有效線索，那么客服的考核目標就是有效線索數(shù)量和質量，獎勵同樣是按業(yè)績獎勵，可以在分給網(wǎng)絡運營團隊的總業(yè)績里面拿出0.5%或者1%給到客服獎勵。
4、美工/程序：
美工的工作量是和推廣、編輯息息相關的，美工的考核就是當推廣和編輯需要圖片是能夠及時的輔助完成所需的圖片物料，獎勵也是從團隊總提成里面分一些給美工，具體分多少這需要領導觀察美工日常工作的飽和度和出圖的質量度，沒有絕對的標準，原則就是讓美工也能體會到網(wǎng)絡部的業(yè)績好與壞和自己的工作是分不開的，自己出的活好，網(wǎng)絡業(yè)績高，提成也自然會高，這樣美工工作起來會比較積極。
建議您自己先設定一些標準試運行，在試運行過程中不要扣工資(也就是讓員工不要比以前拿的低，以免員工積極性降低)，您可以先觀察各崗位的工作量，然后核算一下月底各崗位的工資，試運行3個月如果工作量飽和并且工資又有調(diào)動積極性的作用再正式啟用。
希望以上答案能幫助到您!最后祝商祺!
老師，您好，以下幾個問題懇請老師給予指導：
1.做了網(wǎng)絡營銷以后，區(qū)域保護怎么做?(比如江蘇蘇州已經(jīng)有了我們的經(jīng)銷商，那么做了網(wǎng)絡營銷以后，如果蘇州這個地方的客戶通過網(wǎng)上找我們的時候，怎么取舍?)
2.我公司的盈利模式為批發(fā)，目標客戶就是實體批發(fā)商和網(wǎng)絡批發(fā)商，那么同一款產(chǎn)品實體批發(fā)商賣的價格和網(wǎng)絡批發(fā)商賣的價格會完全不同(網(wǎng)絡批發(fā)商賣的價格肯定比實體的便宜)，這樣的情況下，我怎么保護實體批發(fā)商的利益?
3.價格體系：同一款產(chǎn)品，給一線城市和二、三線城市的批發(fā)商價格是否要不同?
感謝您對單仁資訊集團的信任，愿意將您的問題和顧慮告訴我們。我是單仁學院講師和湖南牛商網(wǎng)項目經(jīng)理【涂瑞】，可能能力有限回答有疏漏之處，還望見諒。您的問題主要圍繞以下三點：
1、網(wǎng)絡營銷廠家與經(jīng)銷商之間如何權衡。
在我接觸的不少廠家類型的企業(yè)中，也會遇這種問題。一般來說，解決方法有二。
a、品牌區(qū)分。即自己做全國網(wǎng)絡營銷的時候，原來經(jīng)銷商的品牌不變，新注冊一個品牌，自己在網(wǎng)上推廣另一個品牌。
b、將客戶給經(jīng)銷商，自己主要經(jīng)營無經(jīng)銷商的地區(qū)。不少學員遇到這一問題的另外做法，網(wǎng)上雖然針對全國推廣，當有經(jīng)銷商的地域來客戶，第一次成交還是歸廠家自己，成交后將客戶給經(jīng)銷商，后續(xù)再消費，算做經(jīng)銷商。或者網(wǎng)上來的客戶，直接給經(jīng)銷商，從中抽取部分推廣費用即可。
2、網(wǎng)絡經(jīng)銷商與實體經(jīng)銷商價格如何保護。
這里給您的建議，最簡單的方式，給出部分產(chǎn)品，只在網(wǎng)上銷售，其余產(chǎn)品在地面銷售。定好統(tǒng)一的價格。另針對網(wǎng)絡經(jīng)銷商提供幾款產(chǎn)品為爆款，以便網(wǎng)絡上參加活動時使用。
3、不同地區(qū)產(chǎn)品，價位最好統(tǒng)一。
與前兩個問題類似，關鍵的是需要確定統(tǒng)一價格，經(jīng)銷商按照等級比率，給予的提成比率會有不同。
以上是我對您的問題初步的回答，如有不周全之處，還請見諒。再次感謝您對單仁資訊的信任!
老師,您好。我公司主營產(chǎn)品是特種工業(yè)玻璃，有營銷型網(wǎng)站，做過付費推廣。網(wǎng)址是02**d.cn，想咨詢網(wǎng)站打開很慢的原因，請老師幫忙解答下，謝謝!
葛總您好!首先感謝您對單仁資訊的信任，針對葛總網(wǎng)站打開速度較慢的問題，我仔細查看了葛總的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)以下幾個問題，葛總要關注一下:
1、網(wǎng)站圖片太大，都是100KB以上，一般網(wǎng)站的圖片都在50KB以內(nèi)，圖片太大，過多會導致網(wǎng)站加載過慢，影響網(wǎng)站打開速度;
2、網(wǎng)站打開速度和網(wǎng)站點擊對象所在區(qū)域的寬帶大小有關，而且寬帶網(wǎng)絡有可能時好時壞，葛總可以考慮一下自己公司寬帶是否不穩(wěn)定，出現(xiàn)網(wǎng)站打開速度慢情況可以考慮讓其他非公司朋友點擊打開一下;
3、網(wǎng)站所在的服務器端和客戶端的硬件裝備好壞也會影響到網(wǎng)站的打開速度，這個決定網(wǎng)站解析速度，所有建議葛總盡量選擇大的服務器運營商，例如萬網(wǎng)服務器，萬網(wǎng)與阿里合作，選擇他們的服務器會安全穩(wěn)定些;
以上就是我的建議，希望能幫到您!
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