記得入職的時(shí)候就做了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案的PPT，段紹林現(xiàn)在把PPT改成文字，分享給大家，希望對(duì)大家網(wǎng)絡(luò)推廣有一定的借鑒作用！

第一大法寶：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(策劃決定結(jié)果)

關(guān)鍵人物：老板，管理層

關(guān)鍵點(diǎn)：抓方向、抓流程、抓要點(diǎn)

方向比如：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部的定位是什么，績(jī)效考核的點(diǎn)事什么，一般定位和考核點(diǎn)往往就決定了員工的工作方向，通常公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部定位的方向有：

1. 把網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)部看成服務(wù)部門(mén)：把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部?jī)H僅看成是公司層面用來(lái)協(xié)助其他部門(mén)做下頁(yè)面，做下PPT，做下圖片的服務(wù)部門(mén)，那么久而久之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)就和行政部門(mén)沒(méi)什么區(qū)別了！

2. 把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部定位成簡(jiǎn)單的品牌推廣：每天發(fā)發(fā)微信朋友圈，對(duì)外推廣極少，而不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)（咨詢量）

3. 把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部定位成全能部門(mén)：又服務(wù)各部門(mén)，又想管咨詢轉(zhuǎn)換，又想組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)各類大型網(wǎng)站程序、APP等，想什么都抓，什么都管，而實(shí)際結(jié)果是：久而久之會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都管不好，什么都做不出成績(jī)！

那么網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部到底怎么定位好呢？到底對(duì)什么負(fù)責(zé)呢？個(gè)人的觀點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)是：咨詢量，一切要圍繞咨詢量來(lái)開(kāi)展，不能是IP，也不能是粉絲，也不能單存是品牌，訪問(wèn)量IP，粉絲，品牌是重要的考核因素，但是不是最終結(jié)果，訪客IP多，如果不精準(zhǔn)不能帶來(lái)招生，粉絲幾十萬(wàn)不能轉(zhuǎn)化幾個(gè)的案例非常多，諾基亞品牌這么響，銷售比不過(guò)三星，蘋(píng)果，同樣會(huì)沒(méi)諾基亞什么事，因此，做推廣一定要以最后的結(jié)果招生為導(dǎo)向的思路來(lái)安排工作！不管咨詢量在怎么難弄，但方向一定不能錯(cuò)！這方面具體可以看下前面寫(xiě)的文章： 淺談教育培訓(xùn)網(wǎng)（在線教育網(wǎng)）如何推廣與績(jī)效考核 如何制定

第二大法寶：建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)站(

頁(yè)面決定咨詢)

關(guān)鍵人物：策劃人員，前端,網(wǎng)頁(yè)美工

關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)站布局策劃，攻心文案撰寫(xiě)，頁(yè)面美觀度等等

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)頁(yè)目前比較流行的是制作網(wǎng)站專題，這個(gè)詳細(xì)看前面寫(xiě)的文章：老司機(jī)談如何制作專題單頁(yè)面推廣網(wǎng)站！ 在這里要補(bǔ)充的一點(diǎn)是：以結(jié)果為導(dǎo)向，文案，美工等非網(wǎng)絡(luò)推廣人員可以和咨詢量掛鉤嗎？這個(gè)是身邊的人問(wèn)的最多的，上面兩篇文章提到的績(jī)效考核可以分基本工作考核和業(yè)績(jī)考核，比如想激勵(lì)下文案人員，周周都有錢(qián)拿，就定個(gè)已訪問(wèn)量達(dá)到1000給獎(jiǎng)勵(lì)的模式，明顯不是已結(jié)果為導(dǎo)向，文案人員工作努力，可以從基本工作上就可以給獎(jiǎng)勵(lì)，比如原本每天一篇文章，每周六篇，工作不太飽和，現(xiàn)在努力了每周寫(xiě)了10篇，這個(gè)是因?yàn)榛竟ぷ鞅憩F(xiàn)好獎(jiǎng)勵(lì)，如果要以結(jié)果為導(dǎo)向，文案可以在文章上留上聯(lián)系方式，寫(xiě)軟文，獲得咨詢量，美工人員同理，基本工作量外，圖片做的美觀，帶來(lái)的網(wǎng)頁(yè)跳出率低，咨詢量轉(zhuǎn)化高，也可以根據(jù)咨詢量來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)，比如一個(gè)咨詢量假如公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，那邊文案，美工，推廣人員等按3:3:4比例分配（舉例，具體數(shù)字每個(gè)公司根據(jù)實(shí)際情況定），這樣從公司角度沒(méi)有違背以結(jié)果為導(dǎo)向，也調(diào)動(dòng)起了各方面的積極性！

第三大法寶：獲得精準(zhǔn)流量(

推廣決定流量)

關(guān)鍵人物：推廣操作人員

關(guān)鍵點(diǎn)：執(zhí)行力，流量精準(zhǔn)

獲得流量應(yīng)該做全網(wǎng)營(yíng)銷，各種方法都要用上，積極對(duì)外推廣，各種免費(fèi)推廣方法和收費(fèi)推廣方法，收費(fèi)推廣在推廣前，一定要準(zhǔn)備充分，要不，白花花的銀子投下去沒(méi)有效果，會(huì)造成收費(fèi)推廣恐懼癥，再也不敢做收費(fèi)推廣了，其實(shí)收費(fèi)推廣是：做的好，業(yè)績(jī)好，有更多的錢(qián)去投放，形成良性循環(huán)，這里以教育培訓(xùn)網(wǎng)站為例：在做收費(fèi)推廣前，一定把公司介紹，就業(yè)案例，講師信息，風(fēng)險(xiǎn)承諾，學(xué)員案例等等都要準(zhǔn)備好，制作完美！公司領(lǐng)導(dǎo)，上上下下，各個(gè)部門(mén)一定要在這方面有這個(gè)共識(shí)，公司品牌形象，網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)大家都有份！

第四大法寶：臨門(mén)一腳促成成交(

客服決定成交)

關(guān)鍵人物：在線客服，咨詢師

關(guān)鍵點(diǎn)：不僅僅是話術(shù)，邀約上門(mén)技巧

咨詢方面段紹林我不是這個(gè)領(lǐng)域的，不做細(xì)談

第五大法寶：診斷優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化(

數(shù)據(jù)解決問(wèn)題)

關(guān)鍵人物:數(shù)據(jù)分析人員，營(yíng)銷人員，管理層

關(guān)鍵點(diǎn)：流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析、用戶行為數(shù)據(jù)分析、用戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)分析

第六大法寶：管理出效益

第六點(diǎn)由于時(shí)間和篇幅問(wèn)題段紹林會(huì)單獨(dú)寫(xiě)個(gè)主題文章明天發(fā)布，在修改做上鏈接，謝謝