李小姐是上海一家公司的職員，工作一年后有了點(diǎn)積蓄，想在上海買(mǎi)套一室戶(hù)的房子。
“ 內(nèi)環(huán)內(nèi)的一手房買(mǎi)不起，只能考慮二手?！崩钚〗闩芰撕芏嗉抑薪椋恢泵τ谒奶幙捶?，最終看中了楊浦區(qū)東外灘的一套30平方米的老公房，總價(jià)158萬(wàn)元。由于是通過(guò)某品牌中介帶看，需要支付2%的中介費(fèi)，“我覺(jué)得太不值了，中介只幫忙找到一套房子而已，就要收3萬(wàn)多元，簡(jiǎn)直是暴利。”李小姐通過(guò)上網(wǎng)找到了號(hào)稱(chēng)直買(mǎi)直賣(mài)平臺(tái)的某多，稱(chēng)只收取交易服務(wù)費(fèi)就可以提供購(gòu)房服務(wù)，于是李小姐跳開(kāi)中介，將她看中的房源信息告訴了某多工作人員，工作人員隨即前往房東處拓展，最終成交。
由于一線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)越來(lái)越高，二手房的交易中介費(fèi)也隨之水漲船高，往往一套房產(chǎn)中介費(fèi)高達(dá)十多萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元，這讓很多購(gòu)房者產(chǎn)生了跳開(kāi)中介的想法。
不收中介費(fèi)？
很多現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房平臺(tái)都強(qiáng)調(diào)自己并不收中介費(fèi)。
雖然沒(méi)有中介費(fèi)這一說(shuō)法，但在實(shí)際交易中，網(wǎng)上平臺(tái)還是會(huì)收取一定費(fèi)用，只不過(guò)這筆費(fèi)用相比傳統(tǒng)中介費(fèi)會(huì)低很多。
按照壹*東的模式，二手房交易過(guò)程中的所有服務(wù)按門(mén)類(lèi)單列收費(fèi)，買(mǎi)賣(mài)雙方可以按照需求選擇。
郁翔一一列舉了他們收費(fèi)的項(xiàng)目：房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)查99元，網(wǎng)簽599元，過(guò)戶(hù)2888元，幫助辦理貸款1000元，協(xié)助收房1000元……如果選擇全流程服務(wù)，網(wǎng)站的最高收費(fèi)為4888元。也就是說(shuō)無(wú)論你成交的房源價(jià)格多高，你所需要付出的最高費(fèi)用被固定在不足5000元。
以一套總價(jià)200萬(wàn)元的房子為例，如果選擇傳統(tǒng)中介，客戶(hù)需支付的傭金為4萬(wàn)元（按上下家各1%計(jì)算），而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的收費(fèi)則為9000元。如果房?jī)r(jià)更高，則其間的差價(jià)也會(huì)更大。
不過(guò)，也正是這個(gè)綁定的0.3%被認(rèn)為是變相的中介費(fèi)?！?.3%的交易保障費(fèi)其實(shí)也是變相的中介費(fèi)，只是收費(fèi)較低而已”上海寶原地產(chǎn)副總經(jīng)理沈彥這樣評(píng)價(jià)。
盈利模式之謎
在很多傳統(tǒng)中介業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，類(lèi)似直銷(xiāo)模式純粹屬于燒錢(qián)搶市場(chǎng)的非理性行為，很難有利潤(rùn)可言。
上海中原地產(chǎn)鎮(zhèn)寧路分行經(jīng)理張宏超認(rèn)為，房*多營(yíng)銷(xiāo)方式完全是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，仍然是打價(jià)格戰(zhàn)，這么低的收費(fèi)，利潤(rùn)無(wú)法保證，“幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的房子，客戶(hù)在意的是安全高效，不會(huì)在乎中介費(fèi)的?！?/p>
而沈彥也認(rèn)為，像房*多這種模式，成本實(shí)際是很高的，這么低的收費(fèi)，很難解決盈利問(wèn)題，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的中介居間，買(mǎi)賣(mài)雙方也很難談出好的價(jià)格。
潛在風(fēng)險(xiǎn)如何避免？
某研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，類(lèi)似直銷(xiāo)房產(chǎn)平臺(tái)之所以能“忍受”如此低的服務(wù)費(fèi)或傭金，一方面是其本身是輕資產(chǎn)無(wú)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的模式，成本會(huì)比較低，這一點(diǎn)是值得推崇的。另一方面，很多房源出現(xiàn)了繞開(kāi)傳統(tǒng)中介而交易，比如說(shuō)部分從中介那里獲得的房源，但最后突然不成交，而是希望由直買(mǎi)直賣(mài)平臺(tái)成交，這樣做其實(shí)是損害傳統(tǒng)中介的利益的。
另外像收取一定交易保障費(fèi)，短期看沒(méi)有問(wèn)題，但此類(lèi)費(fèi)用收取是否合規(guī)等還是有一些問(wèn)號(hào)的。同時(shí)，由于缺乏門(mén)店交易的機(jī)制，直買(mǎi)直賣(mài)網(wǎng)站更多的是充當(dāng)了一種信息展示的平臺(tái)，但房屋交易背后的很多問(wèn)題是沒(méi)有得到解決的。比如說(shuō)如何開(kāi)拓新房源等，其實(shí)是有很大問(wèn)題的。甚至有部分好房源的中介公司也不愿意展示到此類(lèi)平臺(tái)上，而是將一些相對(duì)差的房源進(jìn)行展示，這些是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
還有內(nèi)行人表示，房產(chǎn)交易有其專(zhuān)業(yè)性，如果讓毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)賣(mài)雙方自行在網(wǎng)上找交易對(duì)象，尋找時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，會(huì)損失很大時(shí)間成本。另外從交易的安全性來(lái)講，房產(chǎn)交易畢竟是大宗交易，如果沒(méi)有品牌中介的介入，會(huì)存在交易風(fēng)險(xiǎn)?！跋裎疑磉叺呐笥央m然也知道這類(lèi)網(wǎng)站，但最終買(mǎi)賣(mài)房子還是找了我們?！?/p>
鏈家二手房以起公開(kāi)公正公明的行業(yè)要求，一直領(lǐng)先于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可靠的中介是買(mǎi)房更需要的幫助，不僅對(duì)看房、成交有重要便利，對(duì)后期的問(wèn)題解決和預(yù)防也是很重要的，接下來(lái)，為大家推薦3款鏈家300萬(wàn)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)二手房源。
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