電商領(lǐng)域，京東、攜程、去哪兒都有自營加第三方業(yè)務(wù)的平臺模式；房地產(chǎn)可不可以有呢？搜房現(xiàn)在在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市測試的＂直客式＂服務(wù)就是自營；但原來的listing業(yè)務(wù)還是大頭。目前看就是自營+信息服務(wù)模式，類似京東的自營+pop模式。
現(xiàn)在搜房直客服務(wù)的傭金是0.5，比傳統(tǒng)中介2的傭金率低75%；大家覺得地產(chǎn)領(lǐng)域這種模式怎么樣？以下是搜房相關(guān)新聞：
買一套200萬的二手房，你要交多少中介費(fèi)？3個點(diǎn)是6萬，而最新號稱傭金降至1.5個點(diǎn)的二手房中介公司思源則3萬，現(xiàn)在房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大佬搜房直接推出0.5傭金，200萬的房只收1萬元?；ヂ?lián)網(wǎng)革新之火燒進(jìn)中介行業(yè)。2015年新年伊始，搜房網(wǎng)在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市正式測試＂直客式＂服務(wù)，業(yè)主通過搜房房天下移動、PC平臺將自己要賣的房子委托給搜房，搜房通過交易平臺匹配潛在購房者，買賣雙方達(dá)成交易后，搜房提供全流程過戶、金融等服務(wù)，由于房客源匹配效率提高，且沒有沉重的門店成本，這個全新業(yè)務(wù)一出街就只收0.5傭金。這一讓購房者節(jié)省可觀的購房成本的服務(wù)遭到傳統(tǒng)中介公司的強(qiáng)烈抵制。
2月6日，武漢搜房網(wǎng)的辦公室被中介公司員工圍堵，以21世紀(jì)、華明達(dá)為代表的30多家中介公司50多人沖進(jìn)搜房辦公區(qū)，反復(fù)拉動電閘，讓整個辦公區(qū)處于癱瘓狀態(tài)，機(jī)房服務(wù)器因此發(fā)生故障。圍攻一直持續(xù)到凌晨三點(diǎn)。周末在搜房直客服務(wù)購房者時，遭遇中介人員的人身威脅。2月9日上午搜房網(wǎng)武漢站很快迎來了中介人員的第二次“圍攻”，此次又辦公樓內(nèi)與物業(yè)發(fā)生沖突，警察已到場，中介暴力事件持續(xù)上演的原因就是“搜房中介費(fèi)收低了”。
中介行業(yè)的亂象可見一斑。
搜房推0.5傭金，中介堵門？
據(jù)搜房控股二手房集團(tuán)總裁蘇婕介紹，此次二手房推出0.5傭金的新模式，將覆蓋北京、上海、廣州、武漢和成都等5個城市超10萬套房源，占市場可售房源約40%，總貨值超過1000億元。
“與大多數(shù)中介公司一樣，搜房網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人將為業(yè)主和購房者提供雙邊代理服務(wù)，完成租售交易全流程的工作。＂與傳統(tǒng)中介公司不同的是，搜房網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)內(nèi)容已做了標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，透明可見。
業(yè)內(nèi)人士透露，在中國四個一線城市，二手房交易總量超過了新房，40個重點(diǎn)城市，二手房交易量占新房40%，三四線城市也逐步轉(zhuǎn)向二手房交易為主。搜房網(wǎng)在5個城市中占有的房源比例已經(jīng)深刻影響到傳統(tǒng)中介公司的既得利益。
“購房者都是用腳站隊的，低傭金在很大程度上將改變購房者的購房選擇”，北京龍頭二手房中介公司的門店經(jīng)理告訴記者，而在房源端幾乎沒有哪套房源是某個公司所獨(dú)有的，所以手握客源的公司才是真正的行業(yè)老大。
搜房降傭?qū)τ诙址恐薪楣镜挠绊?，大家意見相對統(tǒng)一。不少二手房中介從業(yè)人員深感危機(jī)，“市場本來就不好，各家公司提供的服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如果在中介費(fèi)價格戰(zhàn)上不能獲勝，公司的業(yè)務(wù)將會收到很大影響”，前述門店經(jīng)理表示，“即便價格戰(zhàn)贏了，中介費(fèi)的銳減也會讓門店開支收到威脅，不少小公司可能會選擇閉店”。
市場根本性改變，企業(yè)唯變求生
過去一年中國房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系出現(xiàn)根本性變化，基于信息不對稱獲利的模式將在比我們預(yù)期更短的時間內(nèi)被新的互聯(lián)網(wǎng)模式改變。
門店對于用戶并非如中介公司想象的重要，而長期以來中介服務(wù)問題頻發(fā)，用戶避猶不及，而諸如搜房這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺僅僅靠品牌就已輕松秒殺中介公司。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量房時代，巨大的市場規(guī)模，現(xiàn)行傳統(tǒng)中介門店模式的落后，大量存在的用戶痛點(diǎn)，將有越來越多的新的互聯(lián)網(wǎng)模式涌現(xiàn)。處于風(fēng)口浪尖的搜房網(wǎng)正是充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，主動求變，走出舒適區(qū)。
危機(jī)中的中介公司無法阻攔的不是搜房，而且＂大勢＂！
當(dāng)小米以低價賣高配手機(jī)還能盈利時，傳統(tǒng)手機(jī)廠商必須尋找自己的革新之路。圍堵漫罵，并不會減緩這些變革的到來，不是搜房，也必定有其他玩家出牌。
中介圍攻，搜房危矣？
與中介公司不同，搜房網(wǎng)沒有沉重的門店負(fù)擔(dān)。
“對于搜房而言，從拿房源到撮合成交，我們砍掉了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的經(jīng)營成本，這使得低中介費(fèi)具有可能性”，蘇婕介紹，搜房網(wǎng)依托其龐大的流量，房源和客源信息獲取的成本較低，且無門店運(yùn)營壓力，使得中介費(fèi)的彈性空間較大，“這恐怕是互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)與中介機(jī)構(gòu)相比最大的競爭優(yōu)勢”。
這其中所提及的運(yùn)營成本，一般專指中介公司的門店運(yùn)營成本。搭個橋跑個腿，中介費(fèi)為啥就要這么高？這么高的中介費(fèi)又去了哪里？這是個相當(dāng)復(fù)雜且敏感的問題。
“中介傭金除了經(jīng)紀(jì)人的提成外，還要分配給門店租金和各項開支約30%左右，固定資產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷開支10%左右，余者作為中介公司的利潤收入”，中介費(fèi)用的居高不下，與經(jīng)紀(jì)公司的“重資產(chǎn)”運(yùn)營有直接關(guān)系，“樓上樓下、電燈電話、水電煤氣各項開支都出在了對購房者收取的中介費(fèi)身上”。數(shù)據(jù)顯示，僅中原地產(chǎn)去年就促成交易總額達(dá)6500億元，中介費(fèi)收入116億元。而鏈家地產(chǎn)、思源地產(chǎn)等兩個中介公司也都是銷售額都在千億級的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)巨無霸。幾家巨頭公司年代理總額破萬億已無可爭議。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，幾家巨頭將獲得總值超過270億元的中介費(fèi)收入，這其中有至少90億元花在門店的運(yùn)營上。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)行業(yè)的深刻變革，中介行業(yè)“去門店化”的呼聲也越來越高，這讓搜房0.5%傭金成為可能。
搜房網(wǎng)不奉行“人海戰(zhàn)術(shù)”，蘇婕介紹搜房網(wǎng)自營業(yè)務(wù)僅設(shè)置少量跟單人員，
“'數(shù)據(jù)找人’將改變'人找數(shù)據(jù)’的傳統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，智能推送的結(jié)果是'人與房’的聯(lián)接成本更低?！?/span>
低運(yùn)營成本讓低傭金成為可能，低傭金讓規(guī)?；蔀榭赡堋Ｓ薪灰琢髁颗c市場份額，就不愁沒有資本故事。
“僅北京二手房一年成交就在10萬套上下，如果我們的平臺交易量能達(dá)到1000套，按照一套房子200萬元計算，搜房的交易額就是200億。這200億交易額里只要有十分之一需要我們的金融服務(wù)、裝修服務(wù)，那將是無比廣闊的市場”，蘇婕如此思考新模式的未來。
聲明：本人所在機(jī)構(gòu)持有$搜房(SFUN)$ 多頭倉位！
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