眾所周知，在中國的飼料行業(yè)率先提出服務(wù)型企業(yè)定位的是海大集團(tuán)。從2006年開始海大實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得跨越式發(fā)展!2006年至2011年，其旗下的海貝公司在廣東、湖北、湖南、四川、江蘇、上海、浙江、安徽、江西等省的主要養(yǎng)殖區(qū)域，推廣以海貝產(chǎn)品進(jìn)行水質(zhì)調(diào)節(jié)為主的預(yù)防管理，都取得了較明顯的成效。
當(dāng)所處的大環(huán)境發(fā)生變化，水產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入低谷，養(yǎng)殖戶綜合效益下降，購買力也相應(yīng)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，近兩年原先主要以調(diào)水服務(wù)及調(diào)水品銷售為主的服務(wù)模式開始遇到困難。造成部分海大人開始懷疑海大的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)也有否定的聲音。
有鑒于此，2014年02月，海大內(nèi)部在蓮花山舉行服務(wù)推進(jìn)研討會(huì)議，董事長(zhǎng)薛華提出海大要堅(jiān)守服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)該成為海大人的信仰。并于2014年05月在海大內(nèi)部發(fā)表文章《2014，服務(wù)再起航》，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部人員對(duì)服務(wù)的堅(jiān)守。在海大高管看來，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，總會(huì)遇到各種各樣的問題，被質(zhì)疑、揣測(cè)，都在所難免。但是，我們必須清楚自己要走一條什么樣的路。為千千萬萬來自不同區(qū)域、不同氣候的養(yǎng)殖戶提供個(gè)性化、系統(tǒng)性解決方案，需要在種苗、飼料、動(dòng)保、疫病防治等方面都要做到具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，且團(tuán)隊(duì)要具備專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)能力。不得不承認(rèn)，這是非常艱巨的任務(wù)，這需要很長(zhǎng)的時(shí)間，羅馬城不是一天建成的。
從客觀的角度來看，這二年海大服務(wù)體系的升級(jí)確實(shí)相對(duì)滯后了一些;部分團(tuán)隊(duì)抗壓能力也不夠，有人產(chǎn)生迷茫、甚至動(dòng)搖也是情理之中的事情。
海大集團(tuán)也已開始反思過去1.0版本的服務(wù)營(yíng)銷，謀求轉(zhuǎn)型預(yù)防式服務(wù)再突圍。時(shí)值今日海大服務(wù)營(yíng)銷的戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)是：給養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)種苗、優(yōu)質(zhì)飼料、優(yōu)質(zhì)動(dòng)保產(chǎn)品以及領(lǐng)先的養(yǎng)殖技術(shù)，在各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)疊加下，養(yǎng)戶最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。讓我們拭目以待。
正大集團(tuán)長(zhǎng)期以來致力于高科技的開發(fā)與應(yīng)用。為了適應(yīng)中國豬場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，正大集團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行了大量的研發(fā)投入，研制出了豬前期料三個(gè)階段的產(chǎn)品，正大集團(tuán)統(tǒng)稱為“正大豬三寶”。一方面，“正大豬三寶”為養(yǎng)豬戶帶來了較好的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面，“豬三寶”的成功也促使其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)加強(qiáng)了研發(fā)和推出新產(chǎn)品，由此也推動(dòng)了飼料行業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，帶動(dòng)了整個(gè)飼料行業(yè)的發(fā)展!
借由“豬三寶”套餐產(chǎn)品，正大加大了規(guī)模場(chǎng)的開發(fā)。
正大規(guī)模場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員劃分為服務(wù)專家、技術(shù)專員、高級(jí)技術(shù)員，資深技術(shù)員、普通技術(shù)員;根據(jù)每個(gè)人的素質(zhì)及工作水平逐級(jí)上進(jìn)，并調(diào)整其收入。
技術(shù)員派駐原則：技術(shù)專家為后盾、合適人放適合場(chǎng)。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)、深入的實(shí)踐，促進(jìn)其快速的成長(zhǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)“技術(shù)型—管理型—銷售型”成長(zhǎng)進(jìn)步過程。努力實(shí)現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的并軌：用業(yè)務(wù)的眼光做技術(shù)，用技術(shù)的頭腦做業(yè)務(wù)。
根據(jù)豬場(chǎng)的生產(chǎn)情況和豬場(chǎng)老板對(duì)技術(shù)員的要求，結(jié)合分子公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)員的個(gè)人情況，選定合適的技術(shù)員。進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)飼料的跟進(jìn);場(chǎng)內(nèi)詳細(xì)情況的摸底，包括：防疫程序、用藥程序、生物安全措施、飼料情況、操作規(guī)程、內(nèi)部人員的情況及關(guān)系、老板與現(xiàn)用料廠家的關(guān)系、老板的喜好等;技術(shù)員每天要給區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)主管匯報(bào)豬場(chǎng)情況。
根據(jù)技術(shù)員提供的情況和技術(shù)服務(wù)專家現(xiàn)場(chǎng)了解、動(dòng)保中心化驗(yàn)情況，制定切實(shí)可行的豬場(chǎng)操作規(guī)程。用料、防疫、用藥、生物安全、基本操作都標(biāo)準(zhǔn)化、全部有文字記錄。技術(shù)專家前期跟進(jìn)指導(dǎo)技術(shù)員的工作，一周一次定期拜訪。
技術(shù)員每月定期回公司開會(huì)匯報(bào)豬場(chǎng)詳細(xì)情況和技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)每月要有技術(shù)員和豬場(chǎng)老板同時(shí)簽字的月報(bào)表。
區(qū)域經(jīng)理根據(jù)技術(shù)員和技術(shù)專家了解的情況，制定飼料進(jìn)入的分步計(jì)劃和措施，追蹤落實(shí)。確保對(duì)比試驗(yàn)的成功和豬場(chǎng)老板對(duì)飼料的認(rèn)可。
我們總結(jié)一下，正大集團(tuán)針對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)的開發(fā)模式，核心是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)開發(fā)，并實(shí)施規(guī)模豬場(chǎng)開發(fā)三步走策略：
第一步：業(yè)務(wù)攻關(guān)
業(yè)務(wù)經(jīng)理或代表前期攻關(guān)，“撬開豬場(chǎng)大門”。
第二步：技術(shù)攻關(guān)
技術(shù)服務(wù)專家進(jìn)駐豬場(chǎng)，內(nèi)部情況摸底?！皢栴}找夠、思想談透”， “拿方案、做試驗(yàn)”，“炸開缺口”。
第三步：技術(shù)常駐
針對(duì)150頭母豬以上豬場(chǎng)，技術(shù)員進(jìn)駐，執(zhí)行公司策略及豬場(chǎng)生產(chǎn)調(diào)整方案，“夷為平地”。技術(shù)員常駐豬場(chǎng)，進(jìn)行“管家式”的服務(wù)，執(zhí)行“正大標(biāo)準(zhǔn)化操作程序”，制定生產(chǎn)指標(biāo)目標(biāo)，生產(chǎn)管理，豬場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)。做對(duì)比試驗(yàn)，與正大合作前后生產(chǎn)成本對(duì)比，最終達(dá)到全程合作。
正大集團(tuán)的這套模式十分有效的促進(jìn)了規(guī)模豬場(chǎng)的開發(fā)。
2014年08月，新希望六和集團(tuán)山東片聯(lián)、中原特區(qū)及預(yù)混料事業(yè)部一行20余人，在飼料管理部組織下，赴川南片區(qū)實(shí)地體驗(yàn)川南組織營(yíng)銷模式，并進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。在為期三天半的時(shí)間里，與會(huì)者進(jìn)行了組織營(yíng)銷的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，并親赴市場(chǎng)營(yíng)地參觀交流，觀摩市場(chǎng)五力推廣會(huì)，在參觀、交流基礎(chǔ)上進(jìn)行再討論、再學(xué)習(xí)，從而讓每個(gè)參會(huì)者都能切實(shí)領(lǐng)悟到組織營(yíng)銷的核心，真正掌握組織營(yíng)銷模式與做法，從而實(shí)現(xiàn)各自片區(qū)的快速推廣與落地。
股份總裁李兵高度關(guān)注此次交流學(xué)習(xí)，他希望大家在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，切實(shí)領(lǐng)悟到組織營(yíng)銷的可行性。回去后要內(nèi)抓產(chǎn)品、外抓銷售。
成都片聯(lián)總裁韓繼濤指出：組織營(yíng)銷在川南片區(qū)經(jīng)過三年的發(fā)展，其成功經(jīng)驗(yàn)值得推廣。要將組織營(yíng)銷整裝成冊(cè)、編成書，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。
飼料管理部總裁李芳溢就組織營(yíng)銷的具體做法作培訓(xùn)，指出品質(zhì)是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基石，品牌是由品質(zhì)來維護(hù)，高品質(zhì)的東西靠服務(wù)來體現(xiàn)價(jià)值;組織營(yíng)銷有了模式還要堅(jiān)持正確的路徑才能實(shí)現(xiàn)成功。
與會(huì)者一行到眉山和蒲江市場(chǎng)多地參觀營(yíng)地工作組，拜訪經(jīng)銷商和客戶。第三天，到眉山和樂山市場(chǎng)實(shí)地參觀市場(chǎng)五力推廣會(huì)，并拜訪經(jīng)銷商和客戶，下午川渝特區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理陳勇作《組織營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》培訓(xùn)，對(duì)于組織營(yíng)銷進(jìn)行了更加透徹、詳盡的分析與講解。最后一天上午，大家又進(jìn)行了分組討論，總結(jié)學(xué)習(xí)心得，并制定可執(zhí)行方案。
組織營(yíng)銷發(fā)源于新希望六和川南片區(qū)，在總部高管層的肯定和推動(dòng)下，正在整個(gè)股份有計(jì)劃、有步聚的全面推廣和復(fù)制，助推整個(gè)新希望六和飼料事業(yè)邁向更快的發(fā)展軌道!
“組織營(yíng)銷”無論從理念、模式、實(shí)施平臺(tái)和流程、以及實(shí)戰(zhàn)的動(dòng)作方面均有絕對(duì)的領(lǐng)先和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過系統(tǒng)的實(shí)踐，進(jìn)一步推出組“組織營(yíng)銷”的十項(xiàng)主張!
主張一：營(yíng)銷更加整體化(系統(tǒng)化)、流程化(模塊化)、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化和平臺(tái)化。
主張二：回歸本質(zhì)：從喧囂、泡沫式的營(yíng)銷轉(zhuǎn)至真正的客戶價(jià)值營(yíng)銷;從重視一次交易價(jià)值 轉(zhuǎn)至重視客戶終身價(jià)值，持續(xù)溝通和服務(wù)!
主張三：注重長(zhǎng)期目標(biāo)，從強(qiáng)調(diào)短期績(jī)效(短期目標(biāo)和任務(wù))轉(zhuǎn)至掌握長(zhǎng)期戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
主張四：精準(zhǔn)精益，從資源投入型營(yíng)銷轉(zhuǎn)向方向明確、動(dòng)作精準(zhǔn)、資源使用效率更高、細(xì)節(jié)處具有優(yōu)勢(shì)的精益營(yíng)銷。
主張五：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從追求絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)至持續(xù)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(在博弈中超越競(jìng)爭(zhēng));從被動(dòng)反應(yīng)到主動(dòng)反應(yīng)，速度制勝。
主張六：縱向深耕，從跑馬圈地式的粗放開拓市場(chǎng)轉(zhuǎn)向建立根據(jù)地，縱向深耕;從“獵手”變?yōu)椤稗r(nóng)夫”。
主張七：細(xì)分獲勝，從無差異的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向有選擇、有針對(duì)性的細(xì)分，差異化營(yíng)銷，重視在目標(biāo)市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
主張八：把“方案”賣出去，從重視物質(zhì)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)至重視知識(shí)、解決方案的銷售。
主張九：整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從單一環(huán)節(jié)、單一競(jìng)爭(zhēng)要素獲勝轉(zhuǎn)至“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力”相均衡的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得。
主張十：專業(yè)化、體系化運(yùn)作，從“做業(yè)務(wù)”(銷售型)到“做市場(chǎng)”(營(yíng)銷型)，從開發(fā)市場(chǎng)到積極主動(dòng)培育市場(chǎng);從粗放型到精細(xì)型;從經(jīng)驗(yàn)型、感覺型到理智、智慧型;從個(gè)體型到組織型、協(xié)同型。
什么是科技營(yíng)銷?實(shí)際上，通威科技源自1983年?！翱萍紶I(yíng)銷”是通威股份經(jīng)過多年的積累與沉淀，不斷創(chuàng)新和超越，提煉出的屬于通威自己的、在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的營(yíng)銷模式。2012年4月5日，“通威30年”慶典暨“科技的力量”新聞發(fā)布會(huì)在蓉舉行，通威集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局劉漢元主席總結(jié)了過去30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出通威基業(yè)長(zhǎng)青，源于科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，未來通威將繼續(xù)打造世界飼料業(yè)“技術(shù)航母”。
科技力量包含科技技術(shù)與科技營(yíng)銷兩方面。而科技營(yíng)銷指的是，以前瞻的科技技術(shù)為引領(lǐng)，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利用科技工具、采取系列科技方法、專注為客戶提供高效管理方案的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。
其中，科技是前提，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是主體，過程中需要利用科技工具和科技方法，最終是為了實(shí)現(xiàn)高效的管理方案。
在通威人的心中，科技營(yíng)銷不是搞形式，不是為了完成任務(wù)，而是真真實(shí)實(shí)讓技術(shù)落地，真真實(shí)實(shí)讓先進(jìn)技術(shù)通過科技營(yíng)銷在養(yǎng)殖戶的池塘建立起來，讓養(yǎng)殖戶得到實(shí)惠。
2014年通威股份科技·營(yíng)銷年會(huì)上，通威股份副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)兼技術(shù)總監(jiān)王尚文在工作報(bào)告到說到：行業(yè)多年來稱得上營(yíng)銷模式的只有組織營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷，今天，通威正式推出科技營(yíng)銷!
在通威科技營(yíng)銷的大旗下，通威365技術(shù)服務(wù)模式在全國迅速鋪開!365的六大技術(shù)分別是指精準(zhǔn)組合投喂、均衡增氧、藻菌調(diào)控、魚疫防御、一技術(shù)和底排污。
隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，通威技術(shù)團(tuán)隊(duì)新提出了365模式的三性能：
穩(wěn)定性，指365模式總體技術(shù)框架不變，名稱也不變;
靈活性，365模式具體填充的內(nèi)容可以隨機(jī)應(yīng)變，例如華東草魚365和華南草魚365技術(shù)操作的側(cè)重點(diǎn)就不一樣，具有靈活多變的特點(diǎn);
智能性：還有為順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)提出的智能性，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為先進(jìn)技術(shù)載體。
通過2014年的努力，365推廣取得了出乎意料的成績(jī)。通威6大技術(shù)受到養(yǎng)殖戶的高度認(rèn)同，效果很好，反響強(qiáng)烈。本來目標(biāo)是增效50%，去年27個(gè)試點(diǎn)基地的養(yǎng)殖效益卻驚人地增加了87%。
相信通威股份與輔音國際的合作縱深推進(jìn)、相信隨著科技營(yíng)銷的全面運(yùn)營(yíng)，通威一定會(huì)繼續(xù)給行業(yè)帶來新的正能量，并引領(lǐng)水產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展!
當(dāng)然，這里需要說明的是，大北農(nóng)人自己稱之為“財(cái)富共同體”，并將之稱之為商業(yè)模式，這并不影響我們以“財(cái)富營(yíng)銷”或“夢(mèng)想營(yíng)銷”來進(jìn)行有效的解讀。
在2011年度工作年會(huì)上，大北農(nóng)集團(tuán)正式提出建設(shè)“大北農(nóng)事業(yè)財(cái)富共同體”的全新理念，即“以大北農(nóng)為中心，以事業(yè)伙伴為核心，以客戶為重心”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富聯(lián)盟。是希望通過事業(yè)感召、牽手更多的同行者，融入到報(bào)國興農(nóng)的隊(duì)伍中去，與大北農(nóng)共同前進(jìn)，共同發(fā)展。
大北農(nóng)事業(yè)財(cái)富共同體的建設(shè)必將進(jìn)一步深化事業(yè)伙伴與大北農(nóng)之間的合作關(guān)系，大北農(nóng)集團(tuán)致力于為事業(yè)伙伴打造一個(gè)包含品牌、技術(shù)、人才、資金、信息等全方位的支撐服務(wù)平臺(tái)，幫助事業(yè)伙伴做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)也將大北農(nóng)事業(yè)推向一個(gè)新的高度。
邵根伙博士認(rèn)為，大北農(nóng)前行的每一步都離不開事業(yè)伙伴的支持，事業(yè)伙伴的發(fā)展才是大北農(nóng)壯大的根本動(dòng)力，一路走來，大北農(nóng)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛也收獲了成功的喜悅，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，大北農(nóng)人攜手所有事業(yè)伙伴勇敢亮劍，才有了大北農(nóng)今日的成績(jī)。
我們來看一下大北農(nóng)事業(yè)財(cái)富共同體的相關(guān)定義。
事業(yè)：報(bào)國興農(nóng);
財(cái)富：又富又貴;
共同體：同一事業(yè)、同一夢(mèng)想、同一命運(yùn);
機(jī)制：共創(chuàng)價(jià)值、分享財(cái)富。
首先是事業(yè)，大北農(nóng)人要共同完成一項(xiàng)事業(yè)，讓農(nóng)民富起來是根本，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展起來是動(dòng)力。在做事業(yè)的同時(shí)，要有財(cái)富的體現(xiàn)，財(cái)是財(cái)力，通過努力體現(xiàn)價(jià)值。富是富貴，通過辛勤的工作，通過大北農(nóng)的事業(yè)，讓事業(yè)伙伴在當(dāng)?shù)氐玫阶鹬亍?/span>
概括來講，共同創(chuàng)造什么呢?一是事業(yè)、二是財(cái)、三是富，三個(gè)一起叫事業(yè)財(cái)富。全體大北農(nóng)人與所有大北農(nóng)事業(yè)伙伴，從事同一項(xiàng)事業(yè)，同時(shí)為自己的財(cái)富加碼，也為自己贏得榮譽(yù)。這就是大北農(nóng)創(chuàng)立事業(yè)財(cái)富共同體的原動(dòng)力，既是集團(tuán)加快發(fā)展的需要，也是行業(yè)進(jìn)入新時(shí)期的必然要求。
并努力做到在創(chuàng)業(yè)理念、事業(yè)平臺(tái)、財(cái)富分享上實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，激活與引爆人性無限的激情與潛能!
大北農(nóng)創(chuàng)業(yè)者宣言這樣說道:我是大北農(nóng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我愿用全部的熱情、精力和智慧投入工作，踐行文化，率先垂范，勇于擔(dān)當(dāng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，吃苦在先，不分晝夜，不計(jì)薪酬，奉獻(xiàn)為樂，為創(chuàng)建偉大時(shí)代的偉大公司而不懈奮斗!
一、智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略
2013年12月公司提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略。并于2014年2月和5月召開了兩場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)推出“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系。
所謂“智慧大北農(nóng)”，將大北農(nóng)與互聯(lián)網(wǎng)概念整合起來。目的在于賦予傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式以新的競(jìng)爭(zhēng)元素，具體來說，就是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、金融平臺(tái)等相結(jié)合，從而解決管理滯后、交易鏈冗長(zhǎng)、金融體系不發(fā)達(dá)的問題。
大北農(nóng)的主業(yè)是飼料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和農(nóng)作物種子培育、推廣。2014年中報(bào)顯示，飼料銷售收入為759,862.92萬元，同比增長(zhǎng)26.43%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為93.61%。種子銷售收入為23,146.13萬元，同比增長(zhǎng)1.12%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為2.85%。
公司的業(yè)績(jī)受豬肉價(jià)格的影響。生豬景氣周期在2013年春節(jié)之后持續(xù)走低，大北農(nóng)董秘陳忠恒曾對(duì)媒體表示，利用行業(yè)低迷期進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)公司由飼料提供商向養(yǎng)豬綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
目前大北農(nóng)總市值441.72億元。而在2013年大北農(nóng)的周年慶典上，大北農(nóng)集團(tuán)董事長(zhǎng)邵根伙提出了“千億市值”的夢(mèng)想。
2014年12月13日大北農(nóng)發(fā)布對(duì)外投資公告 ：其中新建錦州、福泉、婁底、吉林大北農(nóng)總計(jì)72萬噸飼料產(chǎn)能項(xiàng)目，投資成立北京農(nóng)信金融信息服務(wù)公司、增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技公司。
大北農(nóng)這一系列的舉措標(biāo)志著2015年將是“智慧大北農(nóng)”落地開啟之年，公司已建立“管理-交易-金融”三個(gè)模塊完整的智慧大北農(nóng)生態(tài)圈，其中，北京農(nóng)信金融信息服務(wù)公司，由集團(tuán)100%持股，主要經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品的信息服務(wù)、金融資產(chǎn)的交易服務(wù)、金融行業(yè)咨詢服務(wù)等，不僅能專職解決事業(yè)伙伴日益增加的金融需求，更是發(fā)展多層次服務(wù)體系的有力保障，對(duì)智慧金融板塊的完善舉足輕重;增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技有限責(zé)任公司，統(tǒng)籌智慧大北農(nóng)四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理，豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)四網(wǎng)并行，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)。
豬管網(wǎng)是公司為規(guī)模豬場(chǎng)量身打造的豬場(chǎng)綜合管理平臺(tái)，該平臺(tái)可以為養(yǎng)豬戶提供從進(jìn)豬、喂養(yǎng)、配種、轉(zhuǎn)群、免疫、銷售、存欄等一體化的線上養(yǎng)豬智能化解決方案。豬管網(wǎng)是中國養(yǎng)豬人的生態(tài)圈，更是大北農(nóng)基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特點(diǎn)提倡的智慧養(yǎng)豬新模式。
2015年豬管網(wǎng)推廣的工作重點(diǎn)包括六個(gè)方面：(1)管理母豬數(shù)量達(dá)到180 萬頭;(2)對(duì)行業(yè)完全開放，免費(fèi)試用;(3)推廣服務(wù)人員全面參與，在各地同步快速推進(jìn);(4)使用豬管網(wǎng)是申請(qǐng)農(nóng)信貸必要條件;(5)開發(fā)豬管網(wǎng)養(yǎng)豬大數(shù)據(jù)服務(wù)，提升豬管網(wǎng)使用價(jià)值;(6)盡早推出豬交易市場(chǎng)，幫助豬管網(wǎng)用戶對(duì)接屠宰食品企業(yè)。
智農(nóng)網(wǎng)是集豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)等各類運(yùn)用為一體的客戶綜合服務(wù)平臺(tái)，也是客戶接受公司服務(wù)的總?cè)肟?，在該平臺(tái)上客戶可以完成管理豬場(chǎng)、訂產(chǎn)品、找貸款、做理財(cái)、查行情 、看資訊、逛論壇等多種需求。
農(nóng)信網(wǎng)是公司基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)開發(fā)的農(nóng)戶信用管理平臺(tái)，該平臺(tái)基于公司超過1.6 萬人的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)收集整理的客戶信息，加上豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)兩個(gè)平臺(tái)形成的用戶數(shù)據(jù)，通過專業(yè)模型分析評(píng)估客戶資信水平，并基于客戶資信水平為客戶推薦銀行貸款、小額貸款或?yàn)榭蛻籼峁┵d銷產(chǎn)品服務(wù)。
隨著農(nóng)信集團(tuán)成立，“智慧大北農(nóng)”生態(tài)圈蔚然成型，未來將成為農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并至少貢獻(xiàn)利潤(rùn)15億-20億元，其中智農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)帶來服務(wù)費(fèi)用收入，盈利空間超過10億元;同時(shí)以農(nóng)信集團(tuán)為單獨(dú)農(nóng)村金融服務(wù)商，開啟畜禽產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融，利潤(rùn)空間約5億元。
二、3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃
2014年9月22日，在大北農(nóng)集團(tuán)“全員決戰(zhàn)四季度全面創(chuàng)造新奇跡”誓師大會(huì)上，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”啟動(dòng)儀式隆重舉行。大北農(nóng)集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席王平主持了啟動(dòng)儀式，大北農(nóng)集團(tuán)高級(jí)副總裁吳文宣讀了 《大北農(nóng)集團(tuán)關(guān)于3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃的決定》，大北農(nóng)集團(tuán)常務(wù)副董事長(zhǎng)邱玉文宣布“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”正式啟動(dòng)，參與啟動(dòng)儀式的30位創(chuàng)業(yè)者代表在誓師大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳遞代表財(cái)富的大金球，掀起了啟動(dòng)儀式的高潮。參加大會(huì)的全體代表共同見證了大北農(nóng)新一輪財(cái)富大分享時(shí)代的到來，大北農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)激情再次被引爆。
“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”的股票來源由邵根伙博士個(gè)人無償贈(zèng)與，約占本公司總股本的6%。按照該計(jì)劃推出前一交易日的收盤價(jià)計(jì)算，邵根伙博士轉(zhuǎn)讓的近一億股股票市值為13.48億元，平均到3000名事業(yè)伙伴，每人可獲得將近45萬的“額外財(cái)富”。參與共同發(fā)展計(jì)劃的員工先行以其獲贈(zèng)股份市值的20%作為 “大北農(nóng)員工持股資產(chǎn)管理計(jì)劃”的設(shè)立資金，并委托長(zhǎng)城證券管理，該設(shè)立資金作為稅金備用款，如不用繳稅可用于購買或定向增發(fā)大北農(nóng)股份、貨幣資金投資，其收益最終屬于出資者。本計(jì)劃將分三批實(shí)施，總?cè)藬?shù)約3000人，在3年內(nèi)分配完畢，首批參與員工人數(shù)約1000人。
作為中國農(nóng)業(yè)夢(mèng)的踐行者，大北農(nóng)人二十多年傳承 “報(bào)國興農(nóng)、爭(zhēng)創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的理念，矢志不渝。充分信任、充分授權(quán)的“伙伴式創(chuàng)業(yè)機(jī)制”，讓大北農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者共享發(fā)展成果。
邵根伙博士個(gè)人無償贈(zèng)與3000名創(chuàng)業(yè)者9848萬股股票，在整個(gè)畜牧行業(yè)乃至資本市場(chǎng)掀起“大北農(nóng)”狂潮。9月22日，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”正式啟動(dòng)，標(biāo)志著大北農(nóng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)發(fā)展、財(cái)富分享的新時(shí)期。從此時(shí)起，“人人都是創(chuàng)業(yè)家”將成為大北農(nóng)發(fā)展的主旋律，更多創(chuàng)業(yè)者將成為大北農(nóng)真正的主人。
“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計(jì)劃”體現(xiàn)了大北農(nóng)集團(tuán)致力于讓盡可能多的優(yōu)秀員工持有公司的股份，力爭(zhēng)在企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、財(cái)富分享上創(chuàng)造決定性優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善公司的激勵(lì)和約束機(jī)制，最大程度上增強(qiáng)大北農(nóng)人的穩(wěn)定性和凝聚力，激發(fā)大北農(nóng)人永不止息的積極性、創(chuàng)造性與責(zé)任心，全力推動(dòng)集團(tuán)在新時(shí)期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，吸引行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才。
共同發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，將對(duì)大北農(nóng)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及員工個(gè)人價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響。
在很多人眼里，普瑞納是個(gè)冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競(jìng)爭(zhēng)力：程序高于一切!普瑞納文化告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單道理：程序第一!只問程序?qū)﹀e(cuò)，不問結(jié)果;程序?qū)α?，結(jié)果始終會(huì)對(duì)，程序錯(cuò)了，結(jié)果遲早會(huì)錯(cuò)。
普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商;在這個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷人員的職責(zé)相對(duì)于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：
1、營(yíng)銷人員不需要與客戶談價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是固定而且透明的;
2、營(yíng)銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量來源于信任，如果客戶對(duì)普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營(yíng)銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序;
3、營(yíng)銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢?啊，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營(yíng)銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案，指導(dǎo)用戶關(guān)注動(dòng)物生產(chǎn)的全過程。
道理還是那樣簡(jiǎn)單：選種、消毒、預(yù)防免疫、飼喂方式等程序都對(duì)了，豬怎會(huì)養(yǎng)不好?飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)!客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會(huì)有好結(jié)果，客戶操作程序錯(cuò)了，好飼料也不會(huì)有好結(jié)果。
所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實(shí)證示范時(shí)，不管試驗(yàn)成功與否，都會(huì)讓客戶最終認(rèn)可。為什么?因?yàn)樗麄冋J(rèn)可了這個(gè)方案和執(zhí)行方案的營(yíng)銷行為。
雙胞胎的成功絕對(duì)是體系運(yùn)作的成功，得天時(shí)、地利、人和，所以，雙胞胎絕無“雙胞胎”!不會(huì)再有第二個(gè)企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。
1998-2003年競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時(shí)，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤(rùn)空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時(shí)，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球;恰逢其時(shí)，生豬價(jià)格直線上升，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價(jià)格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價(jià)飼料，增加了乳豬料的需求。由于“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會(huì)影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。
雙胞胎適時(shí)推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀!突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化!同時(shí)，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣，組建團(tuán)隊(duì)選擇農(nóng)戶進(jìn)行實(shí)證示范，走村串戶，張貼標(biāo)語，決戰(zhàn)終端;對(duì)網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤(rùn)空間，價(jià)格透明。
在營(yíng)銷動(dòng)作設(shè)計(jì)上面，完全標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化;營(yíng)銷人員不需要有任何自己的創(chuàng)新，照著做就可以了。招聘的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體學(xué)歷不高，但經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之后，執(zhí)行力很強(qiáng)!所以在整個(gè)散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖時(shí)段，雙胞胎可以說是一路高歌!
從傳統(tǒng)營(yíng)銷到突破營(yíng)銷，是特驅(qū)營(yíng)銷歷程上的一次革命。當(dāng)?shù)谝淮髽I(yè)憑借先行優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中不足以繼續(xù)領(lǐng)先時(shí)，意味著傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的需要，同時(shí)也意味著作為“突擊隊(duì)”的特驅(qū)所擔(dān)負(fù)的重任——他們要尋求新的突破，尋求讓先輩創(chuàng)下的基業(yè)永遠(yuǎn)處于長(zhǎng)青狀態(tài)的競(jìng)技之寶。
按照特驅(qū)高管的解讀，突破營(yíng)銷的核心可以用幾句話即可概括：
1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向;
2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向;
3、由與客戶簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶價(jià)值關(guān)系;
4、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng)，使交易成為記憶中美好的現(xiàn)象。
這幾句形而上的話讓人一時(shí)間難以消化。不過，他們還有更淺顯易懂的解釋!我們來看。
1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖飨r(shí)間與良好的生活習(xí)慣。
早上，當(dāng)東方剛呈魚肚白的時(shí)候，特驅(qū)營(yíng)地的起床號(hào)就已經(jīng)吹響，特驅(qū)員工在跑步時(shí)，其他企業(yè)的員工正在睡大覺，也許其他企業(yè)的員工一個(gè)人跑步時(shí)，特驅(qū)員工是在集體跑步。晚上，當(dāng)其他企業(yè)的員工躺在床上看電視時(shí)，特驅(qū)員工正以中隊(duì)為單位對(duì)當(dāng)天的工作及明天的計(jì)劃進(jìn)行討論。
2、統(tǒng)一著裝。
當(dāng)大家看到交警時(shí)，這個(gè)交警叫什么名字他并不知道，但他知道這是交警，為什么?因?yàn)榻痪y(tǒng)一著裝，而特驅(qū)員工也是如此，不需要知道他的姓名，只要看到身穿紅衣服、頭戴白頭盔的一定是特驅(qū)員工。
3、“全能”背包。
大多數(shù)飼料企業(yè)的銷售人員攜帶的背包里面無非是裝一些產(chǎn)品說明、企業(yè)簡(jiǎn)介，而特驅(qū)員工清一色的全是黑色的四層背包，里面除了產(chǎn)品說明、企業(yè)簡(jiǎn)介，還有飲水器樣品、可以照像攝相的MP4，釘廣告用的釘錘、組合工具、墻釘，膨化玉米、產(chǎn)品樣品等等。
4、統(tǒng)一的產(chǎn)品飼喂模式。
5、宣傳造勢(shì)的系統(tǒng)性、針對(duì)性與專一性。
6、經(jīng)過精心準(zhǔn)備的招喂會(huì)與招商會(huì)。
在這“兩會(huì)”中，其設(shè)定了專車接送、專人接待、專人講解的“三專”服務(wù)。
7、嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)。
特驅(qū)所有的營(yíng)銷人員都必須經(jīng)過為期一個(gè)月的全封閉式軍事、文化與技術(shù)培訓(xùn)。
8、營(yíng)地式的軍事化管理。
營(yíng)地每周星期天下午都是固定的軍事訓(xùn)練時(shí)間，由專門的軍事教官指導(dǎo)進(jìn)行軍訓(xùn)。特驅(qū)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員必須站有站像、坐有坐像，就連上街都要兩人成排三人成列。每次開會(huì)之前要宣誓，開會(huì)吃飯前要唱歌，軍事班長(zhǎng)宣布開飯才能坐下吃飯。目前，這一軍事化管理措施已經(jīng)在全集團(tuán)推廣，不止是一線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就連后勤人事、生產(chǎn)工人都必須進(jìn)行軍事化管理，以此作為鍛造整體執(zhí)行力的突破口。因?yàn)?，特?qū)清醒地看到，人在一起不是聚焦，只有心在一起、思想在一起、目標(biāo)在一起才是真正的聚焦!
簡(jiǎn)單地說，如同打籃球一樣，傳統(tǒng)的銷售是前鋒、中鋒、后衛(wèi)一起打，搶球、運(yùn)球、投球一個(gè)人玩，而突破營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是各司其職。這個(gè)各司其職絕不僅僅是對(duì)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求，更是對(duì)整個(gè)特驅(qū)團(tuán)隊(duì)的要求。
從這個(gè)意義上來說，突破營(yíng)銷是一種突破，更是一種回歸，回歸到事物的本質(zhì)：“把該做的事情做好、做到位”。
陽元洪剛過而立之年，在特驅(qū)同一級(jí)別中，論資歷他基本算是小字輩了，2005年才加入廣安萬千，時(shí)間不算太久。他曾在糧油企業(yè)做銷售，故而被同行譏笑：“一個(gè)賣大米的能把飼料賣好?”
第二年大年初五，陽元洪率22人共計(jì)四個(gè)中隊(duì)進(jìn)駐彭州。這個(gè)市場(chǎng)容量并不是太大，調(diào)研完畢后，他倒吸一口涼氣，但營(yíng)地已經(jīng)建起來了，“箭在弦上，不得不發(fā)!”
陽元洪嚴(yán)格執(zhí)行突破營(yíng)銷的要求，首先，他要求隊(duì)員在對(duì)用戶的拜訪時(shí)形成拜訪日程表，對(duì)用戶的飼養(yǎng)管理建立“叫醒式服務(wù)”。他認(rèn)為，只要將母豬抓到手里，市場(chǎng)也就到了他的手里。其次，要收集家庭成員中女主人及小孩子的生日，每天，隊(duì)員們都拎著一個(gè)小蛋糕到某一個(gè)過生日的用戶家去和他們共聚晚餐，沒有高朋滿座，有的只是濃濃的親情。
特驅(qū)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶所談不多，三言兩語后便將隊(duì)員針對(duì)目標(biāo)客戶區(qū)域所做的調(diào)研成果 “一圖三表兩報(bào)告”拿出，一項(xiàng)一項(xiàng)的與目標(biāo)客戶進(jìn)行分析。常常，這邊還在分析著，那邊客戶已經(jīng)禁不住感嘆開了：“你們也太厲害了，我的用戶分布在哪里，已經(jīng)丟失的客戶原因是什么，還有哪些即將丟失，他們一清二楚!”
陽元洪說，這是突破營(yíng)銷的厲害之處之一，每個(gè)營(yíng)地都是這樣做的，調(diào)研只是給目標(biāo)經(jīng)銷商下“病危通知書”!經(jīng)過調(diào)研后，對(duì)用戶的開發(fā)才能夠勢(shì)如破竹，因?yàn)槲覀冎缽哪睦镞M(jìn)攻!
原標(biāo)題：正大、新希望、通威、大北農(nóng)等8家知名飼料企業(yè)的營(yíng)銷模式
（文章摘自-輔音國際）
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