肉豬養(yǎng)殖大鎮(zhèn)，飼料廠家競爭激烈
沙浦鎮(zhèn)位于廣東省肇慶市鼎湖區(qū)南部，屬西江下游的沖積扇平原。肉豬存欄約20萬頭，90%的豬苗為外購。豬苗來源廣而雜、重量小、運輸遠、欄舍簡陋、養(yǎng)殖經驗不足等因素造成養(yǎng)殖效果參差不齊。
近兩年，散戶大量退出，規(guī)?；B(yǎng)殖成為主流。單個養(yǎng)戶養(yǎng)殖量急劇增加，對技術的要求越來越高。飼料企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈，以往的營銷模式已不能很好的打動養(yǎng)戶?？傊喾N因素使得豬料銷售日益難做，我公司飼料在沙浦的銷量也是逐月下滑。
大川公司沙浦組是在今年5月初重新組建的，由剛開始的1個人發(fā)展到現(xiàn)在的3個人。通過3個月時間的努力，沙浦市場銷量得到了較大提高，月銷量從300噸提升到了560噸。技術服務對于團隊業(yè)績的增長貢獻巨大，下面我們以“海大1號”乳豬料在沙浦市場的推進案例來闡述，我們是如何用技術服務為客戶創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益的。
市場遇困難，客戶不接受海大豬料新產品
初到沙浦，第一個重要任務就是完成“海大1號”乳豬料的市場試驗。一開始就得到了經銷商梁志勤和陳寶生老板的支持，安排我們在客戶李祖賢處做對比試驗。試驗期間，我們團隊成員幾乎包攬了李老板家試驗豬群的所有日常飼養(yǎng)管理工作。以外，我們還與客戶和其工人交流養(yǎng)殖心得，并為客戶處理豬場疾病。
試驗進展很順利，新配方很快得到了初步認可，并在該客戶的另一群豬上得到了效果驗證。接下來的任務就是尋找更多的客戶來試用，以便進一步驗證效果和推廣產品。
在尋找新客戶的過程中遇到了棘手的問題。大部分客戶對我公司以前的“1020乳豬料”接受度不高，雖然得到兩位經銷商的支持，但客戶仍不愿意嘗試新品乳豬料，市場一度陷入僵局。
好服務+產品效果，最終打動客戶
經銷商梁老板的整個產業(yè)中抓豬苗是一個關鍵，豬苗的好壞直接關系到養(yǎng)戶的盈利水平。當時豬苗主要由競爭廠家把控，因此我們也必須在這方面下功夫。海大豬苗是由海大集團陽東豐沃豬場精心培育的，從種豬的引進到飼養(yǎng)管理的各個環(huán)節(jié)以及疫苗保健都做到了高標準、嚴要求。該市場曾經有過海大苗進入，養(yǎng)殖效果非常好，在沙埔可謂家喻戶曉。
通過多方溝通，海大豬苗順利投放到了客戶梁梅處。好事多磨，豬苗進場后，梁梅對我公司乳豬料依然抱著懷疑態(tài)度，此時我們并沒有因為是海大豬苗而強求客戶直接使用我們的“海大1號”乳豬料，而是遵從客戶意愿，先選擇用其他廠家飼料穩(wěn)定一段時間后再過渡到“海大1號”乳豬料。過程中我們幫客戶拌料喂豬、加藥保健、調整豬群均勻度、并經常與客戶溝通豬的飼養(yǎng)管理相關細節(jié)和要點，及時處理豬病以減少損失。
張宏昌幫客戶拌藥保健
順利過渡一周后，隨機選取部分豬群開始使用“海大1號”料，其余豬只繼續(xù)使用競爭品牌飼料做對比試驗。試驗進行很順利，使用“海大1號”乳豬料的豬群在毛水、長速、防拉稀效果方面與競爭品牌沒有差異，效果出來了，梁梅也被我們的服務打動，主動提出不需要再做對比了，直接將豬群全部轉為喂“海大1號”。目前梁梅另一條豬舍新進的645頭豬苗也用上了我們的“海大1號”乳豬料。不僅自己用，梁梅還將“海大1號”豬料的效果介紹給了其他客戶。
通過一個多月的努力，“海大1號”乳豬料的效果和我們的服務逐漸得到了更多養(yǎng)殖戶的認可。陳老板、李老板、張老板、林老板、馬老板、趙老板、陸老板等都陸續(xù)用上了“海大1號”料。隨著客戶逐漸增加，“海大1號”口碑逐漸提升，銷量也得到了增長。
“海大1號”乳豬料效果圖
哪里有豬苗進場，哪里就有海大服務
在沙浦，我們基本做到哪里有新豬苗進場，哪里就有海大的服務人員跟進，只要客戶一通電話，我們便會盡快趕到現(xiàn)場為客戶提供相關服務。在我們理解，技術服務的職責和目標是要把養(yǎng)殖戶的損失降到最低，把效益提到最高；要讓公司的產品在客戶處用出效果，為客戶創(chuàng)造出價值。就像梁志勤老板所講，我們做技術服務工作必須要讓客戶對我們的服務產生粘性，只有有了粘性生意才能長久。
張宏昌幫客戶剖檢病豬
當然，有時很難保證百分之百的達到客戶的要求，我們工作也有很多不足，豬病復雜，有時我們的判斷也存在偏差。不管怎樣，我們一定會盡最大的努力來做好技術服務工作，通過自身的豬場養(yǎng)殖和管理經驗，當發(fā)生問題時，從整個豬群的情況來找出問題的根本，并做出合理有效的處理方案，以幫助養(yǎng)戶減少損失提高效益。在此過程中我們還要不斷的學習和總結經驗提高自己，以便以后更好的為客戶服務。
沙浦市場之所以在3個月時間里能夠取得一些有目共睹的進步，集團及大川公司領導的高度重視，經銷商的大力支持，公司產品優(yōu)秀的產品力、資源的匹配，技術服務的跟進等等因素缺一不可。沙浦市場容量巨大，我們還有很多工作要做，愿我們在沙浦市場再續(xù)輝煌。
注：本文轉自海大農牧（微信號：海大農牧）
——————————————————————————
科技興農，改變中國農村現(xiàn)狀！
海大集團豬料部
聯(lián)系客服
