同聲相應(yīng)，同氣相求。身為法律人，有些體會只有法律人最能理解。在你的執(zhí)業(yè)生涯中，哪些經(jīng)歷和情感讓你不吐不快？哪些心得和體會希望與同行分享？每周四晚八點“夜聊會”，與所有法律人一起聊一聊你眼中的律界人生。
作為一名律師，無論你是從事的是訴訟業(yè)務(wù)還是非訴業(yè)務(wù)，是否遇到過這樣的問題：客戶或上司提出的問題恰好避開了你研究過的所有行業(yè)領(lǐng)域，直擊你的知識盲區(qū)！實習生自然不用說，哪怕是經(jīng)驗豐富的高年級律師也總會遇到自己并不熟悉的行業(yè)領(lǐng)域，有的高精尖如科學研發(fā)，有的接地氣如生豬養(yǎng)殖。雖然我們最終解決的是當事人的法律問題，但也應(yīng)當以了解相關(guān)行業(yè)的基本背景知識為基礎(chǔ)。那么，身為法律人，如何能夠快速地、有針對性地了解相關(guān)行業(yè)的背景？如何能夠快速解答客戶專業(yè)屬性較強的法律問題？如何能夠與客戶圍繞該行業(yè)侃侃而談？
今晚我們聊聊：“如何面對自己完全不熟悉的行業(yè)領(lǐng)域問題？”
無訟觀察員/郗博鳴
李賓賓 上海錦天城（合肥）律師事務(wù)所
作為一名破產(chǎn)管理人，經(jīng)常接觸各種專業(yè)領(lǐng)域問題，諸如稅務(wù)、建筑、礦產(chǎn)、勞動（工傷、醫(yī)療）、環(huán)境等。接觸到這類問題，無論是作為管理人還是執(zhí)業(yè)律師，都應(yīng)當能迅速給予當事人專業(yè)回答。
首先，度娘（百度） 微信。通過百度 微信輸入最直白的內(nèi)容，加上“法律”“律師”等為關(guān)鍵詞，通常可檢索到“律師”的回答。他們的回答為進一步圈定問題方向提供指引。作為引入，主管部門官網(wǎng)也不失為一條路徑。
接著，“無訟”“威科先行”“北大法寶”等數(shù)據(jù)庫。結(jié)合初步檢索到的關(guān)鍵詞以及方向，帶入到數(shù)據(jù)庫去檢索判決結(jié)果；結(jié)合與該關(guān)鍵詞最為密切的指引去搜法律。對，就是全國人大（及全常）頒布的法律。法律，是最快接觸并進入該行業(yè)領(lǐng)域的神器。很多數(shù)據(jù)庫均精確到每條條文的引用量，這往往是行業(yè)問題的焦點。次一級的是國務(wù)院的行政法規(guī)，再擴散到地方性法規(guī)、司法解釋等。
最后，學術(shù)網(wǎng)站。通過關(guān)鍵詞檢索相應(yīng)的學術(shù)網(wǎng)站，如知網(wǎng)、萬方等數(shù)據(jù)庫，獲取相關(guān)信息。
最后的最后，行業(yè)大咖網(wǎng)站。如果實在無所收獲，可以結(jié)合檢索到行業(yè)方向搜索行業(yè)領(lǐng)先律所官網(wǎng)，如IPO、私募基金等問題，可搜錦天城官網(wǎng)；建筑工程問題，可搜建緯所官網(wǎng)等。
彭思英 國聯(lián)集團
作為一名集團型企業(yè)的法務(wù)，基于集團擴大規(guī)模、開拓新的領(lǐng)域以及財務(wù)投資等需求，經(jīng)常會遇到新行業(yè)和新領(lǐng)域需要我們進行了解和研究。此時，應(yīng)當如何開展工作？
首先要有扎實的法律基本功，不管一個行業(yè)多么生疏、復雜，其法律問題終歸萬變不離其宗，只要能從業(yè)務(wù)模式中抽離出法律關(guān)系，工作就踏出了第一步。
其次，業(yè)務(wù)與行業(yè)知識需要平時多積累，要保持對財經(jīng)新聞等的敏感性，在工作中遇到一些新行業(yè)新領(lǐng)域時要多關(guān)注多了解，很多行業(yè)會存在共通點，每一個工作經(jīng)歷都會對后續(xù)的工作產(chǎn)生積極效應(yīng)。
再次，法務(wù)人員不能只專注于法律領(lǐng)域，除了從法律角度去考慮問題，還可以從財務(wù)等多角度出發(fā)，不同緯度地了解行業(yè)和企業(yè)，法律與財務(wù)等的結(jié)合可以讓我們更好地理解一個行業(yè)、一個企業(yè)的運營，更全面地發(fā)現(xiàn)問題。
而在具體工作中，自接觸項目起，就應(yīng)對相應(yīng)的行業(yè)進行檢索，咨詢能聯(lián)系上的行業(yè)人士，使自己有初步的了解。同時，要做好與業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員的對接工作，了解項目和具體企業(yè)的信息，了解他們所關(guān)注的問題點。如果能有機會，應(yīng)當實地參觀或考察該企業(yè)，了解其業(yè)務(wù)模式、生產(chǎn)流程和所涉及的技術(shù)。
如果遇到行業(yè)性很強的問題，實在是不了解或者現(xiàn)場無法回答，我的建議是如實答復并表示自己會對此進行研究。畢竟再怎么專業(yè)的法律人也沒辦法了解所有的行業(yè)，這一點我相信客戶或者業(yè)務(wù)人員都能理解，而坦誠、嚴謹和積極研究的態(tài)度會讓你取得他們的信任。
陳其強 海南唐海律師事務(wù)所
看到這個話題相信每位律師都有過類似體驗，那么如何在短時間內(nèi)讓自己能夠在陌生的領(lǐng)域與客戶侃侃而談同時取得客戶信任呢？我根據(jù)自身經(jīng)驗總結(jié)出“三步走戰(zhàn)略”，具體分享如下：
第一步，拒絕立即回答。當然若當事人所詢問的法律問題是自己所能掌握的，即使是陌生領(lǐng)域也可以很好的駕馭的話，也可以當時給出法律咨詢；若當事人所詢問的法律問題與行業(yè)規(guī)則和慣例結(jié)合很深入，那么就要學會拒絕立即回答，在了解當事人的問題后，立馬去了解此行業(yè)并作出法律剖析。當然在拒絕和作出回答之間的間隔時間不能太長，最長不得超過一天，至于采用什么理由，大家各有秘方。
第二步，詢問和查找。帶著當事人的問題，向律所同事或者其他行業(yè)內(nèi)朋友咨詢，了解行業(yè)情況及相關(guān)法律問題；進行大數(shù)據(jù)搜索，通常我都會在無訟上進行案例和法條檢索，將相關(guān)法律法規(guī)整理出來；同時整理總結(jié)與當事人咨詢問題相關(guān)的二十個以上的案例，然后進行案例分析，總結(jié)出此陌生行業(yè)發(fā)生糾紛的問題。
第三步，表達。在短時間內(nèi)走過前兩步后，基本可以就此領(lǐng)域當事人的問題形成自己的觀點和意見。按照自己的思維方式和表達習慣，達到自己對問題的預期輸出效果，不卑不亢、有底氣有氣場地位當事人提供專業(yè)法律咨詢。
趙晶 山東舜翔（棗莊）律師事務(wù)所
對于律師，尤其是新晉律師或?qū)嵙暵蓭焷碚f，在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總會經(jīng)歷一個由陌生到慢慢熟悉直至深入了解的過程，這需要持久的學習鉆研，不可能一蹴而就。然而總會有某些時候，主任突然喊你過去，交給你一項你完全不了解的任務(wù)，或者審查、起草陌生領(lǐng)域的合同，或者安排你抓緊閱一個刑事案件的卷宗，寫出辯護意見，而涉及罪名、證據(jù)規(guī)格你從未深入研究。對于一個剛?cè)胄械男氯藖碚f，種種挑戰(zhàn)撲面而來。
拿筆者這個律政新人來說，研究生時代專業(yè)方向是刑法學，順理成章，一直關(guān)注和學習的也是圍繞刑法學展開。然而就在前幾日，主任交給我厚厚一份建筑施工合同讓我仔細審查。片刻的大腦短路之后，思維慢慢明晰，通過各種渠道，包括無訟閱讀中各位前輩律師的文章，了解了此類合同的審查要點及風險點。在為每一條款尋找精確的法律依據(jù)而查找該業(yè)務(wù)領(lǐng)域所涉及的法律法規(guī)時，從對法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章到地方法規(guī)和地方規(guī)章，包括政府規(guī)范性文件的仔細研讀中，對合同中不熟悉的業(yè)務(wù)事項有了初步了解。而通過對經(jīng)典案例的大量閱讀，對合同中可能存在的風險有了把握。采用這種“查找法條，研究案例”的方式學習掌握陌生領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，同時也是律師自我專業(yè)素養(yǎng)提升的一個有效途徑。
無論何種法律業(yè)務(wù)，永遠在路上，與大家共勉！
