2023年新春開工之際，千牛頭條總結(jié)了“虎年”里102位商家代表的生意經(jīng)，講述著“簡(jiǎn)單、信心、方法、確定性”。
他們?cè)诩?xì)分賽道各有千秋，跑贏了不易的一年。希望在“兔年”，商家經(jīng)驗(yàn)的交流能夠?qū)崿F(xiàn)更多共贏。（閱讀直通車——女裝1-11；男裝12-15；內(nèi)衣16-18；箱包19-25；鞋靴26-34；配飾35-37；家裝家居38-51；家居百貨52-57；快消/美妝/母嬰58-65；消電66-72；食品73-84；運(yùn)動(dòng)戶外85-86；寵物/潮玩/樂器87-92；淘寶達(dá)人93-95；淘寶特色商家96-102。全文學(xué)習(xí)鏈接見文末行業(yè)模塊）
1.天貓女裝商家·Teenie Weenie
明確“面向Z時(shí)代消費(fèi)者的年輕化品牌”的定位，一改“循規(guī)蹈矩”的品牌形象，借助二次元文化風(fēng)潮帶來的JK制服熱，在學(xué)院風(fēng)服上進(jìn)一步創(chuàng)新。短視頻方面，通過系列感和場(chǎng)景感打造賣點(diǎn)突出的內(nèi)容矩陣，為直播間獲取更多公域流量；直播中，圍繞新品心智，增加新品首發(fā)直播專場(chǎng)及專享價(jià)權(quán)益，增強(qiáng)粉絲粘性。
2.天貓女裝商家·d'zzit（地素）
d'zzit甄選直播間“內(nèi)容種草+閃購直降”的拉新模式，對(duì)原有的貨架式銷售做了補(bǔ)充，形成“貨架+內(nèi)容”雙驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)營模式。其設(shè)計(jì)風(fēng)格通過直播表達(dá)后更加立體，更利于讓新用戶發(fā)現(xiàn)，并留住目標(biāo)用戶。
3.天貓女裝商家·MO&Co.
相對(duì)于其它平臺(tái)，天貓店鋪直播間突出品牌和產(chǎn)品的特性而非價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在貨品選擇上更多是選擇新品進(jìn)行蓄水種草，新品的滲透率會(huì)比其他貨品滲透率更高。
4.天貓女裝商家·30R
選擇天貓作為單一渠道運(yùn)營，主要原因是新品牌精力有限，多渠道運(yùn)營難以專注，而天貓不僅有針對(duì)新品和新品牌的扶持項(xiàng)目，而且還“更具有品牌力，客戶層級(jí)可能會(huì)更適合”。
5.天貓女裝商家·雪中飛
在大家以往的認(rèn)知中，雪中飛是非常老的一個(gè)品牌，年齡客群在40-50歲左右。通過這些年在貨品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面的改進(jìn)，年輕客戶群占比逐年提升。2022雙11下來，18到25歲的年輕客戶群突破30%，18到30歲的人群突破60%。
6.天貓女裝商家·繪拼
通過薄利多銷、嚴(yán)格品控、短視頻降本增效，形成「低價(jià)好貨」的良性循環(huán)。僅僅是將一款衣服從均碼改成3個(gè)尺碼，月銷量達(dá)到了5000件。又通過短視頻運(yùn)營，一天就為店鋪帶來15萬訪客。
7.淘寶女裝商家·Winnie Tang
Winnie Tang相信品牌始于內(nèi)容，忠于產(chǎn)品。粉絲是被內(nèi)容吸引而來，產(chǎn)品才是內(nèi)容的載體——風(fēng)格突出，有明顯的標(biāo)簽，能聚集起有相同愛好的粉絲；產(chǎn)品質(zhì)量一致，才能真正留住粉絲。
8.淘寶女裝商家·絲絮絲綢
其他直播間主要是試穿、搭配，比較少講材質(zhì)、后期打理這種知識(shí)。這正好是我擅長(zhǎng)的，我比較看中直播的一個(gè)點(diǎn)，就是可以直接交流專業(yè)知識(shí)。此外，我們的貨品也比較豐富，基本每天都有新款，人都是喜歡新鮮感的。
9.淘寶女裝商家·輕城 蘇小糖
在堅(jiān)持做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做好內(nèi)容以及用戶運(yùn)營將是重中之重。好的內(nèi)容=產(chǎn)品力+模特變現(xiàn)力+劇本力+場(chǎng)景力，圍繞從穿衣服本身上升到穿衣服的生活方式的內(nèi)容改變，給到消費(fèi)者更多更有用的內(nèi)容。
10.淘寶女裝商家·糖小糖
性價(jià)比女鞋組貨商糖小糖是一家新店鋪，作為iFashion標(biāo)簽商家，店鋪為第四層級(jí)。店主認(rèn)為，自家的優(yōu)勢(shì)在選款和款式的設(shè)計(jì)上，用小眾風(fēng)格圈粉年輕女生。店鋪能從環(huán)球等品牌廠商拿貨分銷，通過1688代發(fā)模式，讓小店有穩(wěn)定的貨源做日常上新。
11.淘寶女裝商家·twenty five
“站外曝光量大，但購買人群不是逛了站外就不逛淘寶了，其實(shí)都是一批人?！眛wenty five會(huì)通過直通車鎖定關(guān)鍵詞，在淘寶做承接；另一方面隨著淘寶逛逛、首頁短視頻等越累越多，以將站外上的視頻和圖片一比一搬到淘寶，享受淘寶的視頻紅利。
12.天貓男裝商家·Chinism
深諳男性消費(fèi)者心理，提煉出更大眾、更日常通勤的風(fēng)格，專注基本款，最大程度覆蓋消費(fèi)者群體，帶來更高的復(fù)購率：日銷40%，大促50%。
13.天貓男裝商家·伯爵卓爾
在直播貨品上，伯爵卓爾做了梯隊(duì)布局和定價(jià)。通常會(huì)一次性上50個(gè)品，主推款、特價(jià)款搭配每周新品首發(fā)，根據(jù)直播間的測(cè)款數(shù)據(jù)來決定播品順序。店鋪的爆款不一定是直播間的爆款，主播上身的效果和價(jià)位的匹配度是決定主推款的重要因素之一。
14.天貓男裝商家·云爸爸
雖然中老年男裝的消費(fèi)者粘性低、復(fù)購低，“但中老年男裝這個(gè)類目不能沒有了，消費(fèi)者想給爸爸買衣服，腦子里面肯定是沒有品牌，我就想去做真正的爸爸裝這個(gè)意義上的品牌?！辟u爸爸裝如果有叔叔在那穿著，參考性更全面一些，云爸爸團(tuán)第一個(gè)模特是我的叔叔。
15.天貓男裝商家·百勝狐
通過數(shù)據(jù)分析，百勝狐發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)搜索“胖子”相關(guān)詞，搜索結(jié)果有20萬，但是淘寶上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品只有20000 個(gè)鏈接，我認(rèn)為這是一片藍(lán)海，于是做了大碼男裝。我們盡可能的往產(chǎn)品上去貼更多、更細(xì)致的標(biāo)簽，讓潛在消費(fèi)者刷短視頻時(shí)，可以刷到我們。
16.天貓內(nèi)衣商家·蕉內(nèi)
蕉內(nèi)根據(jù)天貓企業(yè)經(jīng)營方法論中CLVM（消費(fèi)者全生命周期運(yùn)營）的標(biāo)準(zhǔn)，將消費(fèi)者分為目標(biāo)圈層、潛在客戶、新客、忠誠四類人群。根據(jù)具體的人群分布，營銷部門和電商部門能夠共同判斷當(dāng)下的運(yùn)營動(dòng)作。
17.天貓內(nèi)衣商家·有棵樹
有棵樹判斷下一個(gè)類目的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，一是自身供應(yīng)鏈儲(chǔ)備以及對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)力預(yù)判；另一方面，是看用戶的連帶需求，通過數(shù)據(jù)觀察老客的購物路徑，分析未滿足的潛在需求，譬如，在洞察到老客購買內(nèi)褲后，連帶購買襪子最多，便考慮布局襪子品類。
18.天貓內(nèi)衣商家·棉竹屋
2009年淘寶創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做了13年的襪子，品牌的成長(zhǎng)不僅需要經(jīng)歷不斷的打磨和時(shí)間的沉淀，更重要的是，用心去挖掘客戶需求，去開發(fā)產(chǎn)品和做好消費(fèi)者精細(xì)化的服務(wù)。
19.天貓箱包商家·古良吉吉
設(shè)計(jì)師品牌的痛點(diǎn)在于“平衡”——消費(fèi)者需要個(gè)性化、品牌需要規(guī)?；?。古良的經(jīng)驗(yàn)是：設(shè)計(jì)師的成功存在偶然性，但是要讓品牌銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，要給到設(shè)計(jì)更大的確定性，這個(gè)確定性來自于品牌定位下的消費(fèi)者需求，這也是古良堅(jiān)持把主陣地放在天貓的原因，不僅有生意，也有生意的因果路徑，并且有長(zhǎng)成品牌大樹的方法。
20.天貓箱包商家·卡拉羊
在店播、達(dá)人直播、短視頻三板斧的合力之下，卡拉羊品牌商品全網(wǎng)累計(jì)曝光量超過5億，在卡拉羊天貓旗艦店的流量來源中，有30%來自短視頻渠道。多渠道發(fā)展策略：產(chǎn)品可以根據(jù)渠道特點(diǎn)有差異化，但絕對(duì)不用線上打線下，所有渠道不能互相傷害。
21.天貓箱包商家·國家地理（NATIONAL GEOGRAPHIC）
起初并不了解電商，只知道國家地理在微博上有1000萬粉絲。于是，把這兩者組了個(gè)CP，在微博做新店推廣，在天貓內(nèi)用淘搶購、聚劃算、淘金幣等的活動(dòng)促銷承接，逐漸打開局面。
22.天貓箱包商家·dilaks
品牌未來的增長(zhǎng)在哪里？dilaks認(rèn)為要提前洞察消費(fèi)者偏好，儲(chǔ)備品牌未來5-10年客群。面對(duì)轉(zhuǎn)化心智最高的搜索場(chǎng)，只有靠品牌詞，才能獲得展現(xiàn)。而品牌詞搜索僅部分老客才有心智，想要新人群，必須主攻推薦流量，歸根結(jié)底還是遵循“A-I-P-L”人群模型。
23.天貓箱包商家·ELLE箱包
我們打破了整個(gè)的公司架構(gòu)，市場(chǎng)部跟運(yùn)營部共同抽出人力來組建了短視頻小組，開始策劃拍攝、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)跟蹤等一系列工作，給自己的第一個(gè)目標(biāo)就是大力出奇跡，每個(gè)月要產(chǎn)800條，無所不用其極的想辦法把短視頻拍好。
24.天貓箱包商家·JPJ
淘內(nèi)短視頻更像是一個(gè)種草的過程。視頻節(jié)奏相對(duì)更快，要控制好時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容要精準(zhǔn)、快速地打到消費(fèi)者心里在意的點(diǎn)。將一個(gè)點(diǎn)做透，就可能帶來更好的加購、轉(zhuǎn)化和成交。
25.天貓箱包商家·avalea
avalea的內(nèi)容主場(chǎng)從站外回到淘內(nèi)。單品銷量和短視頻的播放，是一個(gè)相輔相成的過程。單品的銷量會(huì)影響短視頻渠道的流量分發(fā)，店鋪中銷量較高的產(chǎn)品，幾乎都是因?yàn)閽炝硕桃曨l。
26.天貓鞋靴商家·UGG
對(duì)于老客，因?yàn)樗麄儗?duì)品牌的認(rèn)知和信任度相對(duì)充分，會(huì)通過私域運(yùn)營的手段，比如傳統(tǒng)的短信溝通、粉絲群、早鳥價(jià)、客服進(jìn)行好物分享等，提升老客的成交轉(zhuǎn)化。對(duì)于新客，會(huì)花更長(zhǎng)周期去種草，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。
27.天貓鞋服商家·Hotwind熱風(fēng)
1996年始創(chuàng)于上海的Hotwind熱風(fēng)，從只賣鞋類單品，到鞋服等快時(shí)尚產(chǎn)品。在線下?lián)碛谐^800家門店和2.5億用戶，大量的數(shù)據(jù)積累，形成地域分析和人群分析能力，成為品牌拓展線上市場(chǎng)的助力。
28.天貓鞋靴商家·足力健
足力健已有四類直播：官方旗艦店、品牌折扣店、品牌企業(yè)店、甄選直播間，根本的區(qū)別在于：企業(yè)店走的是C店流量池，而“足力健甄選”直播間定位達(dá)人賽道，是一個(gè)更具人格化的直播間，出售的更多是區(qū)別于官方直播間的爆款、特供款。
29.天貓鞋靴商家·駱駝
駱駝如今正頻繁地使用來自第三方咨詢機(jī)構(gòu)和天貓的數(shù)據(jù)。更具行業(yè)性視角、也能與實(shí)際銷售相結(jié)合的天貓，是駱駝最看重的趨勢(shì)依據(jù)。駱駝接下來要做一個(gè)“新媒體品牌”——靠?jī)?nèi)容追求品牌溢價(jià)。追趕趨勢(shì)、挖掘藍(lán)海品類都只是手段，品牌的底層邏輯，還是用戶。
30.天貓鞋靴商家·穿高跟鞋的吳大叔
在淘系，我們根據(jù)風(fēng)格和人群劃分，布局了三家店鋪，1家天貓店、2家淘寶店。值得一提的是，我們的天貓店為“短視頻店鋪”，其實(shí)就是以短視頻貨架呈現(xiàn)的店鋪。店鋪引流的主要渠道為短視頻，通過短視頻帶來收藏、加購和轉(zhuǎn)化，提升店鋪動(dòng)銷，目前我們?nèi)暝L客50%以上都來源于短視頻。
31.天貓鞋靴商家·悍途
悍途在豐富貨品結(jié)構(gòu)上有3個(gè)思路：首先，比起潮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋，戶外鞋的生命周期更長(zhǎng)，對(duì)于常青款，每季度根據(jù)流行趨勢(shì)增加新顏色。第二，開發(fā)新的產(chǎn)品線，在專業(yè)戶外的基礎(chǔ)上，開發(fā)既有防滑防撞等專業(yè)戶外功能、又更容易穿搭的休閑運(yùn)動(dòng)鞋。第三，積極布局背包、帳篷、睡袋、水壺等品類。
32.天貓鞋靴商家·NINE WEST（玖熙）
一個(gè)品牌時(shí)間一久，就容易走入產(chǎn)品老化的死胡同，整個(gè)品牌的調(diào)性都沿著老的那一批用戶在走，新用戶沒有銜接上來，往往就容易走下坡路。關(guān)鍵是怎么將它拉回來。
33.淘寶鞋靴商家·ROSE CASTLE
ROSE CASTLE采用分階段的方式在淘寶布局短視頻，前期每日?qǐng)?jiān)持20條起鋪量，中期降低內(nèi)容重疊度，開始嘗試不同類型的內(nèi)容。別的平臺(tái)短視頻流量大起大落，我們的品牌基因無法承受，希望越大失望越大。淘內(nèi)短視頻穩(wěn)中有驚喜，讓我們?cè)诓淮_定性中找到穩(wěn)定。
34.淘寶鞋靴商家·混木Timbermix
選品方面，混木Timbermix會(huì)關(guān)注國際品牌的發(fā)布會(huì)，根據(jù)國際新品，提煉這一年的設(shè)計(jì)元素和風(fēng)格。比如近幾年的透明底、厚底的風(fēng)格等，都是消費(fèi)者需求的風(fēng)向，跟著風(fēng)向去選品。同時(shí)，對(duì)于測(cè)款會(huì)采納私域粉絲的建議。
35.天貓配飾商家·OhSunny
硬防曬賽道消費(fèi)趨勢(shì)向好，主要取決于消費(fèi)需求的變化。首先，防曬服配趨于專業(yè)化，高倍防曬的功能性配飾才能滿足消費(fèi)需求。第二，消費(fèi)者需要面料舒適，剪裁服貼的防曬配飾，以提升穿戴體驗(yàn)。第三，防曬服配趕上審美紅利期，有常服化趨勢(shì)。
36.天貓配飾商家·CRD克徠帝
隨著90后和00后消費(fèi)能力爆發(fā)，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，再加上Z世代進(jìn)入適婚年齡，我們開始加大線上資源投入，提前布局，希望能將消費(fèi)者首次接觸品牌珠寶的時(shí)間前置。
37.天貓配飾商家·潮宏基
從產(chǎn)品矩陣來看，潮宏基以時(shí)尚系列、婚慶系列、童趣系列和高訂系列，對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)需求。并與會(huì)員運(yùn)營結(jié)合，分層設(shè)計(jì)粉絲專屬優(yōu)惠，覆蓋各類型人群，實(shí)現(xiàn)粉絲精細(xì)化運(yùn)營，提升營銷轉(zhuǎn)化率。
38.天貓家裝家居商家·TATA木門
作為全域零售的標(biāo)桿，TATA通過以下布局，完成底層框架的搭建：渠道端，保持清晰的分利模式，確保線上線下一盤貨；商品端，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足線上用戶需求；技術(shù)端，搭建CMS系統(tǒng)，確保消費(fèi)者在線上咨詢后的半小時(shí)以內(nèi)，有線下客服及時(shí)接入，縮短服務(wù)半徑，提升消費(fèi)體驗(yàn)。
39.天貓家裝家居商家·云米
智能家居的消費(fèi)有套系化、場(chǎng)景化的趨勢(shì)。消費(fèi)者需要的不僅是一籃子智能單品，而是一個(gè)完整的智能家居解決方案。從個(gè)性化的設(shè)計(jì)，到一站式的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)。
40.天貓家裝家居商家·藍(lán)盒子
人群運(yùn)營，通過數(shù)據(jù)銀行、策略中心、deeplink等專業(yè)運(yùn)營工具精準(zhǔn)觸達(dá)站內(nèi)人群；通過跨類目營銷，擴(kuò)大品牌人群沉淀；以站內(nèi)推廣與超級(jí)直播、超級(jí)短視頻等相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌破圈與轉(zhuǎn)化。
41.天貓家裝家居商家·夢(mèng)百合
高客單價(jià)類目的產(chǎn)品，一定需要服務(wù)能力做支撐，服務(wù)商品化的邏輯對(duì)家裝家居行業(yè)來說是必然的。顧客他花了一萬買了你的產(chǎn)品，其實(shí)這里面就包含了一系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
42.天貓家裝家居商家·躺島
如何打造尖貨并精準(zhǔn)找到消費(fèi)者？躺島首先利用數(shù)據(jù)銀行精準(zhǔn)圈選年輕化、時(shí)尚化的人群；站外，通過B站、小紅書、抖音、微博等多媒體渠道展開營銷宣傳，站內(nèi)積極參與營銷活動(dòng)，爭(zhēng)取到“天貓新勢(shì)力”品牌扶持，打通全域渠道，帶來更多品牌曝光和銷量轉(zhuǎn)化。
43.天貓家裝家居商家·POCOCO
在營銷側(cè)，品牌主要與小紅書、B站等平臺(tái)的時(shí)尚家居達(dá)人、寶媽人群、情侶以及天文愛好者合作；同時(shí)與OPPO，天儀研究院，商湯科技，農(nóng)夫山泉等品牌跨界聯(lián)名，破圈營銷的同時(shí)，也始終維持“科技感”的品牌調(diào)性。
44.天貓家裝家居商家·龍貓先森
龍貓先森是紅星美凱龍的自營新零售品牌，定位年輕人的新零售家居品牌，為首次購房或首次改善住房的年輕用戶，提供高顏值、高質(zhì)量，高性價(jià)比的產(chǎn)品。自誕生就以線上線下一體化為目標(biāo)，在線上通過單品爆款獲客，吸引用戶在線下進(jìn)行全空間的體驗(yàn)和購買。
45.天貓家裝家居商家·Nitetronic添眠
對(duì)新品牌來說，首批用戶的獲取十分重要。除了站內(nèi)的數(shù)據(jù)工具，Nitetronic添眠用站外的內(nèi)容互動(dòng)做埋點(diǎn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的追蹤和獲取。踩準(zhǔn)營銷節(jié)點(diǎn)，通過站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，形成內(nèi)容、直播和客服的合力。
46.天貓家裝家居商家·半日閑
人群側(cè)，面向追求精致生活的資深中產(chǎn)+新銳白領(lǐng)，切入4000元左右的空白價(jià)格帶，憑借口碑傳播深度觸達(dá)用戶；營銷側(cè)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，結(jié)合家居達(dá)人進(jìn)行推廣，在站外渠道全面種草。
47.天貓家裝家居商家·凱迪仕
消費(fèi)者通過直播間的講解、展示對(duì)產(chǎn)品有了更深入的了解，可能今天沒有購買，但可能明天或者下個(gè)月會(huì)下單。對(duì)我們這行來說，蓄水種草特別關(guān)鍵，而天貓直播間就是我們最大最深的水池。
48.天貓家裝家居商家·因碩
智能門鎖是一個(gè)低復(fù)購且使用周期特別長(zhǎng)的產(chǎn)品，我們圍繞智能家居小場(chǎng)景推出了智能安防類的產(chǎn)品，以智能鎖為中心橫向延伸與此相關(guān)的安防產(chǎn)品，提升用戶粘性，延伸服務(wù)鏈條。
49.天貓家裝家居商家·新特麗
新特麗的天貓店鋪?zhàn)钪匾木褪秦浧贰Ｒ郧?，新特麗線上線下一盤貨，產(chǎn)線生產(chǎn)什么，線上就賣什么，忽略了線上線下消費(fèi)者的需求區(qū)別。新特麗的線下門店，客單價(jià)達(dá)7000元，消費(fèi)者注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，主營產(chǎn)品也多為更具裝飾性、觀賞性的吊燈。線上，推出更實(shí)用、滲透率更高的吸頂燈。這款產(chǎn)品，與新特麗的線下門店形成互補(bǔ)。
50.天貓家裝家居商家·揚(yáng)盈
揚(yáng)盈持續(xù)加大對(duì)直播和短視頻的投入，堅(jiān)持每天直播，保證每天發(fā)布短視頻的數(shù)量，將短視頻直播的流量穩(wěn)定下來，以減少其它板塊的廣告花費(fèi)。
51.天貓家裝家居商家·凡公館
獨(dú)創(chuàng)性，讓凡公館在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，保持著穩(wěn)定的客流和增長(zhǎng)。希望能通過在天貓更好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任，就是品牌的力量。
52.天貓家居百貨商家·Uooha
IP正在走進(jìn)生活場(chǎng)景，玩和用一體化。原創(chuàng)潮流家居新品牌Uooha，就是以這樣的經(jīng)營思路在天貓迅速成長(zhǎng)，其獨(dú)特之處在于，使IP脫離玩具載體，以家居類的產(chǎn)品形態(tài)，切入細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)。
53.淘寶家居商家·富士商店
懂產(chǎn)品、會(huì)運(yùn)營、產(chǎn)品差異定位。拉新，不走“搜索卡位”，而是撈“猜你喜歡”等推薦流量，憑借差異化的產(chǎn)品風(fēng)格吸引進(jìn)店，店鋪超過60%的流量來自于推薦。復(fù)購，在購物體驗(yàn)上花心思，每款產(chǎn)品的差異化包裝設(shè)計(jì)。
54.淘寶家居商家·雅居樂
短視頻不論是從收藏加購率、轉(zhuǎn)化率和流量的穩(wěn)定性都是可觀的。雅居樂原本的付費(fèi)流量投入就不高，現(xiàn)在有了短視頻，店鋪的價(jià)格空間就更大了。
55.淘寶家居商家·世味煮茶
趕上淘寶天貓“內(nèi)容化”趨勢(shì)，世味煮茶創(chuàng)始人利用自己在商業(yè)攝影上的經(jīng)驗(yàn)，一年時(shí)間，憑短視頻種草，內(nèi)容引導(dǎo)訪客占比40%，茶炭月銷1噸，熱門茶壺售空。每月推出3-4款新品，上新前會(huì)統(tǒng)一拍攝場(chǎng)景化短視頻投放在逛逛，吸引更多專業(yè)茶客種草和進(jìn)店購買。
56.淘寶家居商家·俏俏家居
主營低價(jià)百貨，不是通過廣撒網(wǎng)鋪SKU，而是堅(jiān)守性價(jià)比客群，以多場(chǎng)景多用途頭圖短視頻展示商品，帶來穩(wěn)定流量轉(zhuǎn)化及復(fù)購，再通過適當(dāng)利潤(rùn)款輔助拓展客群，形成「人群為王」的百貨護(hù)城河。
57.淘寶家居商家·愛美女人堂
用半年驗(yàn)證了短視頻的成效。店鋪經(jīng)歷了首個(gè)短視頻點(diǎn)贊破萬，單款鏈接給店鋪帶來了約20%GMV的增長(zhǎng)，在短視頻的作用下，店鋪持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
58.天貓快消商家·moody
產(chǎn)品力提升+線上營銷，天貓成為了流量最好的承接平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)moody 96%以上的銷售來自線上，其天貓旗艦店在成立半年后，月銷就破了千萬，成為強(qiáng)勢(shì)出圈的新銳品牌。
59.天貓美妝商家·薇諾娜
現(xiàn)在的國貨都具備了非常強(qiáng)的能力，國貨美妝品牌對(duì)產(chǎn)品花的精力比以前多得多了，大家都在非常深入地研究產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來講，信任感就有了。國貨與國際品牌從本質(zhì)上來講，只是一個(gè)選擇，在今天中國的環(huán)境里，國貨品牌的運(yùn)營邏輯、打造品牌的能力都不輸于國際品牌，這些都具備了讓國貨美妝會(huì)走得更遠(yuǎn)、更好的條件。
60.天貓美妝商家·植物醫(yī)生
“敏感肌”這個(gè)賽道看似小眾，但線上通過數(shù)據(jù)分析、人群策略，將看似“小眾”的需求收集起來，通過運(yùn)營形成一股強(qiáng)大的力量，成為線上特有的優(yōu)勢(shì)。
61.天貓美妝商家·into you
2022年618，into you在行業(yè)新銳品牌中增速TOP1，同比增長(zhǎng)314%，增量的背后，是品牌聲量、爆品策略、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營等全面健康的增長(zhǎng)。要點(diǎn)在于珍惜用戶反饋，認(rèn)真對(duì)待每一次新品、每一次和用戶的交流。
62.天貓美妝商家·LARSO萊仕
美妝新品牌要破局，第一款產(chǎn)品往往承擔(dān)著口碑和銷量的雙重任務(wù)。LARSO萊仕分了兩步：切準(zhǔn)賽道，選準(zhǔn)渠道。LARSO萊仕從敏感肌賽道切入，推出極具性價(jià)比的氨基酸潔面。
63.天貓美妝商家·修正
定位功效型化妝品，以“平替”“平價(jià)”的國貨產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。在產(chǎn)品線上，針對(duì)“美白淡斑”“抗皺抗衰”“敏感肌”“祛痘”等肌膚問題類人群，逐個(gè)按功效滲透。在多功效產(chǎn)品線中，進(jìn)行品類深挖，拓寬多個(gè)子類目。
64.天貓美妝商家·善草紀(jì)
深耕油皮面部護(hù)膚套裝市場(chǎng)，針對(duì)18-25歲為主的年輕混油、油皮、油敏消費(fèi)群體，不斷強(qiáng)化用戶心智。通過研究油皮等級(jí)劃分體系，針對(duì)不同程度的油皮開發(fā)升級(jí)版和衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)。
65.淘寶母嬰商家·朵發(fā)母嬰
我們做運(yùn)營其實(shí)是做數(shù)據(jù)，做什么數(shù)據(jù)？做平臺(tái)喜歡的數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覀兙退闶窃賲柡?，也干不過算法。所以我們只能說讓這一個(gè)品，無限于接近于最好的數(shù)據(jù)，這樣平臺(tái)才能看得到。通常我們講究“三率一值”，點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，還有UV價(jià)值。轉(zhuǎn)化率是核心，像煙花泡泡機(jī)的轉(zhuǎn)化率就非常高。
66.天貓消電商家·知麻
以用戶思維去做宣發(fā)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上利用KOL迅速出圈，通過用戶長(zhǎng)期自發(fā)種草的內(nèi)容來去承接口碑，站內(nèi)做好流量引導(dǎo)，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上做好關(guān)鍵性的服務(wù)。
67.天貓消電商家·HCK哈士奇
當(dāng)大多數(shù)家電品牌還在以拉新為首要目標(biāo)的時(shí)候，哈士奇的復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。不斷在細(xì)分場(chǎng)景中開發(fā)產(chǎn)品是復(fù)購的主要驅(qū)動(dòng)力。
68.天貓消電商家·飛莫
水光儀一是新產(chǎn)品，又是微創(chuàng)類儀器，需要在安全端給予消費(fèi)者確定性。為此，飛莫做了兩件事：1）所有產(chǎn)品經(jīng)過臨床測(cè)試，實(shí)驗(yàn)報(bào)告在官網(wǎng)同步給消費(fèi)者；2）所有產(chǎn)品超100倍購買保險(xiǎn)。
69.天貓消電商家·新貝
吸奶器市場(chǎng)具有長(zhǎng)決策周期的特性，新貝從流量矩陣出發(fā)，結(jié)合UD、特秀、引力魔方、萬相臺(tái)等工具，逛逛、首猜短視頻等內(nèi)容場(chǎng)景，并搭配超級(jí)直播、直通車，提高曝光、多點(diǎn)觸達(dá)，并在直播間回收成交。
70.天貓消電商家·HITH
HITH消費(fèi)者畫像清晰：資深中產(chǎn)、白領(lǐng)、Z世代。營銷側(cè)，從站外種草（小紅書、抖音）到站內(nèi)成交全鏈路打通，提升品牌認(rèn)知。在推廣側(cè)，品牌針對(duì)站內(nèi)推廣工具引力魔方資源位做拉新、放大流量。整個(gè)推廣期，及時(shí)調(diào)整各渠道投放比例。
71.天貓消電商家·bargaim子卓
內(nèi)容端全域種草。站內(nèi)強(qiáng)化短視頻和買家秀的視頻質(zhì)量，每日1-2篇視頻形式的逛逛，時(shí)長(zhǎng)約15秒以內(nèi)，主體一般為產(chǎn)品展示，采用實(shí)拍或者買家秀組合，投放于頻道頁及逛逛渠道。
72.天貓消電商家·小適
小適成立兩年多，推爆了吹風(fēng)機(jī)、鼻毛修剪器、剃須刀、電動(dòng)修腳器等多款產(chǎn)品。無論是成熟市場(chǎng)，還是小眾市場(chǎng)，小適將其總結(jié)為“為存量市場(chǎng)尋找核心流量”，大牌占據(jù)不了全部的份額，小眾市場(chǎng)也有爆發(fā)力。
73.天貓食品商家·久年
結(jié)合產(chǎn)品過年前需求量大、時(shí)令性強(qiáng)的特點(diǎn)，采用禮盒包裝，定價(jià)切中送禮、年貨的消費(fèi)預(yù)期，引導(dǎo)單品節(jié)令性爆發(fā)；抓住食品適合圖文、視頻表現(xiàn)的特點(diǎn)，廣泛種草，鏈接品牌名與品類詞。
74.天貓食品商家·豆叔咖啡
店鋪直播成為了咖啡文化的新交流場(chǎng)。豆叔形容淘寶直播間就是品牌的線上課堂，“帶貨能力不怎么樣，但普及了很多干貨?！倍故宓牡赇佉呀?jīng)有40萬用戶注冊(cè)會(huì)員，店鋪達(dá)到第七層級(jí)，銷量、產(chǎn)能均實(shí)現(xiàn)質(zhì)的增長(zhǎng)。
75.天貓食品商家·軒媽蛋黃酥
一來，通過天貓洞察消費(fèi)人群，對(duì)于未來的精準(zhǔn)營銷更加有跡可循。二來，消費(fèi)者在天貓形成認(rèn)知，通過價(jià)格對(duì)比，能促進(jìn)在私域的成交決策。
76.天貓食品商家·德州扒雞
年輕人不買賬，并不是口味的問題，而是消費(fèi)習(xí)慣已然形成。年輕人吃雞肉的習(xí)慣更多在旅途看劇、聚餐露營、加班夜宵的場(chǎng)景中，這是品類所決定的，想將生意盤子做大，必須跨賽道發(fā)展。
77.天貓食品商家·逗嘴
未來單一滿足用戶功能性需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期會(huì)持續(xù)遞減，而為用戶提供情緒與社交價(jià)值的產(chǎn)品，生命周期則可以無限延長(zhǎng)。
78.天貓食品商家·咕咕熊
入駐天貓后，通過投放+營銷相結(jié)合，咕咕熊冷面產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化率提升了2.5倍以上，店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷率也連帶提升。借助與良品鋪?zhàn)拥绕放频闹辈ヂ?lián)動(dòng)，店鋪粉絲更是在一年時(shí)間里從2萬增至30萬，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)在天貓持續(xù)運(yùn)營的信心。
79.天貓食品商家·宏香記
人群側(cè)：根據(jù)人群畫像優(yōu)化線上渠道的產(chǎn)品口味和包裝，滿足主力白領(lǐng)人群的消費(fèi)需求。產(chǎn)品側(cè)：圍繞爆款完善產(chǎn)品矩陣、品牌包裝、活動(dòng)玩法和價(jià)格體系。
80.天貓食品商家·ZUO一下
新晉零食品牌ZUO一下，從盒馬、711等線下KA渠道起家，逐步完成天貓等電商渠道的鋪設(shè)，構(gòu)建線下線上全渠道購物場(chǎng)景，面市第一年實(shí)現(xiàn)GMV破億。深入聚劃算、淘搶購、超級(jí)品牌日等營銷場(chǎng)域、利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)工具完成人群的精準(zhǔn)推流；借助品牌IP聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)面向年輕消費(fèi)者的心智滲透。
81.天貓食品商家·力誠寶寶
主打分齡分段的理念，借助母公司力誠食品的供應(yīng)鏈和研發(fā)生產(chǎn)能力，以兒童鱈魚腸為主打產(chǎn)品，同時(shí)開拓堅(jiān)果蜜餞、烘焙餅干等品類。以二三線城市的精致媽媽為核心人群，為新一代家長(zhǎng)提供豐富零輔食選擇。
82.天貓食品商家·金牛座的秘密
在多平臺(tái)和達(dá)人合作，通過內(nèi)容種草的方式，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。不管是在淘寶內(nèi)外的內(nèi)容種草，都直接引導(dǎo)到天貓店里。天貓成為種草回流的最佳路徑。
83.天貓食品商家·老金磨方
通過不斷發(fā)掘新的細(xì)分需求，老金磨方讓谷物丸這個(gè)老品類也能“做加法”，不斷玩出新花樣?；诠δ?、場(chǎng)景與人群細(xì)分，將不同配方的黑芝麻丸與不同消費(fèi)者分層對(duì)應(yīng)，店鋪先后推出針對(duì)兒童和補(bǔ)鈣人群的乳鈣款芝麻丸、針對(duì)女士的五紅丸。
84.淘寶食品商家·太豐食業(yè)
淘寶相當(dāng)于商家的門面，消費(fèi)者不管買不買都會(huì)上淘寶搜一下價(jià)格，只需要抓住人群，便能打開線上渠道。太豐食業(yè)通過全網(wǎng)種草店鋪主打“古法牛肉干”，再做站內(nèi)轉(zhuǎn)化，把第一批基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)做出來，再做付費(fèi)推廣，讓流量池越滾越大。
85.天貓運(yùn)動(dòng)戶外商家·On昂跑
先找到一些運(yùn)動(dòng)+跑步的泛運(yùn)動(dòng)人群，通過明星產(chǎn)品來破圈，同時(shí)以產(chǎn)品質(zhì)量真正吸引一部分消費(fèi)者，成為品牌KOC，以此形成口碑效應(yīng)。
86.天貓運(yùn)動(dòng)戶外商家·VANS
天貓之于品牌，絕不僅是經(jīng)營渠道，更是品牌直接對(duì)話消費(fèi)者（DTC），做大品牌聲量的主陣地。會(huì)員人群運(yùn)主要有兩點(diǎn)價(jià)值：一是種草和蓄水，集中運(yùn)營可在大促節(jié)點(diǎn)做統(tǒng)一的觸達(dá)和召回。二是，會(huì)員是高質(zhì)量的種子用戶，可以做進(jìn)一步的口碑傳播和人群裂變。
87.天貓寵物商家·阿飛和巴弟
寵物零食品類是一個(gè)新興市場(chǎng)，更細(xì)分更垂直的領(lǐng)域，是創(chuàng)新品牌的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品是武器，視覺是瞄準(zhǔn)器，而渠道是子彈。
88.天貓寵物商家·云寵寶
云寵寶不參與寵物醫(yī)院的診療，而是將醫(yī)院提供的服務(wù)'標(biāo)準(zhǔn)化’，提供統(tǒng)一的價(jià)格與服務(wù)流程。以'寵物絕育手術(shù)’為例，消費(fèi)者以統(tǒng)一的價(jià)格購買寵物保障卡后，可以選擇就近門店完成服務(wù)。
89.天貓潮玩商家·孚德
杭州孚德，2022卡塔爾世界杯官方特許授權(quán)商，在技術(shù)層面打造熱門的IP商品有“三板斧”：一個(gè)好的IP設(shè)計(jì)作為支撐、短視頻或社交媒體的達(dá)人種草、以及銷售節(jié)奏上的把控。除此之外，首次參與直播帶貨，今年C端銷量超過此前幾屆一倍有余。
90.天貓潮玩商家·萬木鑫
“澄海玩具有個(gè)特點(diǎn)：外觀一模一樣，使用體驗(yàn)天差地別?！币环矫妫f木鑫店鋪所有產(chǎn)品保留了澄海產(chǎn)業(yè)帶的性價(jià)比，控制在百元之內(nèi)。另一方面，在供應(yīng)鏈、服務(wù)體驗(yàn)和內(nèi)容營銷上修煉內(nèi)功，在保證質(zhì)量的前提下控制成本。
91.天貓樂器商家·潤(rùn)揚(yáng)古箏
樂器行業(yè)長(zhǎng)期長(zhǎng)在線下，要做銷路的破圈，一定要走到線上，天貓是品牌化的最好場(chǎng)域。短視頻+直播間，一個(gè)種草一個(gè)轉(zhuǎn)化，通過對(duì)店鋪粉絲的持續(xù)運(yùn)營，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。
92.天貓樂器商家·太音琴社
太音琴社在B站開設(shè)多個(gè)賬號(hào)，用古琴改編多首曲目，形式上多以國風(fēng)視覺呈現(xiàn)，很受年輕人喜歡，其中最受歡迎的一條視頻，有70多萬播放。在站內(nèi)，天貓店鋪一天多場(chǎng)直播，專業(yè)琴師用名家琴演奏，和消費(fèi)者互動(dòng)。基于此，培養(yǎng)消費(fèi)者在淘系購買古琴的心智和信任度。
93.淘寶達(dá)人·野食小哥
“野食小哥”以達(dá)人身份，在淘寶官方直播間“逛逛幫幫忙”試播，1小時(shí)迎來10W+單場(chǎng)觀看量。隨后，在MCN清渠文化的扶持下，野食小哥“好物直播間”在淘寶逛逛上線，并開啟主播賬號(hào)，保持每周開播節(jié)奏，帶貨商品涉及戶外運(yùn)動(dòng)、美食生鮮等類目。
94.淘寶達(dá)人·一栗小莎子
不同平臺(tái)的用戶消費(fèi)達(dá)人的內(nèi)容角度是不同的。例如，抖音的消費(fèi)者喜歡娛樂化的內(nèi)容，淘寶的消費(fèi)者喜歡和貨品強(qiáng)相關(guān)的內(nèi)容。雖然這兩撥人群都是小莎子的粉絲，但他們的訴求不同。
95.淘寶達(dá)人·淘白白的輕奢館
達(dá)人晶晶從抖音入淘，直播間“淘白白的輕奢館”在開播14日內(nèi)迅速起號(hào)，爆發(fā)時(shí)一場(chǎng)10h的直播達(dá)到了114萬的GMV，直播間將以往積累的私域流量導(dǎo)入新號(hào)，通過放福利、提供極致性價(jià)比的貨品吸引漲粉。
96.淘寶特色商家·小寬竹編（非遺傳承）
手藝人做電商，不像工業(yè)大批量的生產(chǎn)，一天可以做出幾萬個(gè)。為了把每一款產(chǎn)品都要精益求精，可能一天只能做幾個(gè)產(chǎn)品。買手工產(chǎn)品的客戶群體也都是有一定的情懷，比較了解這項(xiàng)手藝。
97.淘寶特色商家·燕廬（非遺傳承）
8年前開淘寶店，也是像跟風(fēng)一樣的。這兩年，大家的生活方式也在慢慢改變。年輕人對(duì)于傳統(tǒng)文化和非遺手工藝的接受度越來越高，同時(shí)一些喜歡喝茶的，玩茶器的朋友會(huì)來買我們的產(chǎn)品。淘寶可以讓更多人了解我們，了解這門非遺手藝。
98.淘寶特色商家·梵沐記（非遺傳承）
想要通過梵沐記品牌，拯救瀕危的東陽木梳非遺項(xiàng)目，從大學(xué)開始開淘寶店，憑借爆文筆記，為店鋪帶來數(shù)千萬曝光、數(shù)十萬筆記互動(dòng)量，店鋪銷售額得到暴漲。
99.淘寶特色商家·poco blush（風(fēng)格賣家）
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，淘寶是一個(gè)比較好的起點(diǎn)，也是比較好的增長(zhǎng)。相對(duì)于各平臺(tái)，淘寶給我們的自由度和安全感是最強(qiáng)的，安全感在于運(yùn)營上面，所有的投入都是看得到的回報(bào)。第二點(diǎn)就是有一個(gè)比較完善的后臺(tái)管理機(jī)制，保障的強(qiáng)度是逐年增強(qiáng)的。
100.淘寶特色商家·教主姐姐·優(yōu)肌管理（美妝紅人）
小品牌只能靠信任感和口碑。買家首先認(rèn)可掌柜，認(rèn)可產(chǎn)品，才能長(zhǎng)久地回購。尤其是認(rèn)可掌柜，因?yàn)槟軌虼婺氵@個(gè)產(chǎn)品的東西實(shí)在太多了。你好用，但未必是唯一好用的。但我的IP是唯一的，教主姐姐是唯一的。
101.淘寶特色商家·銀錚（商用廚具）
我們公司有三個(gè)壁壘。第一，我們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比同行高。第二，我們是商超訂單出身的，定制化能力強(qiáng)，小作坊做不了。第三，最重要的壁壘是服務(wù)。商用廚具的行業(yè)圈子就比較小，如果每家每戶的產(chǎn)品長(zhǎng)得一個(gè)樣，怎么去做到行業(yè)第一呢？所以必須要打差異化，從產(chǎn)品的外觀和性能方面去升級(jí)。
102.淘寶特色商家·小棉襖家居服
我在淘寶開了兩個(gè)店鋪，一個(gè)定位是中老年家居服，貨品注重保暖；另一個(gè)定位少女家居服，年輕女性用戶更加注重顏值，喜歡新品和新款。賣出去的家居服總計(jì)應(yīng)該有幾十萬套了。兩個(gè)店鋪可以面向不同的人群，比做單一人群更有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
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