見識比知識更重要，iCourt美國行是為中國律師打造的短期赴美交流項目。在美國四大城市與全球最優(yōu)秀的律師事務所合伙人交流，旁聽美國法院庭審，參觀世界頂級法學院，學習探討法律行業(yè)趨勢、律所戰(zhàn)略文化管理薪酬等重要議題。
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從美國回來已經快一禮拜了，時差基本已經恢復正常，但此行接收到的各種信息沖擊卻從未停息反有愈演愈烈之勢，內心有種力量督促著我這個拖延癥患者盡快把澎湃在心中的感悟付諸文字，讓更多的人見證這份由內而外的變革。如果可以，盡早去接受這份人生觀、事業(yè)觀、價值觀革命性的洗禮。
一、彼岸律所的啟示
第三期美國行去了七家頂級律師事務所，幾乎每家都是年收入10億美金以上的重量級律政狂鯊，有在繁華街區(qū)霸占整棟大樓的律師事務所，也有上下8層都是律所的辦公區(qū)，但無一例外的就是他們的裝修風格都是簡明大氣充滿藝術氛圍的。簡約而不簡單，色彩明快而不繁復。
一個所的裝修風格是給客戶和參觀者的第一印象，國內有這樣裝修風格的大所也是有的，但由于辦公面積的公攤性質，所里的公共區(qū)域能如此大氣的并不多見。
每家律所對我們此行都給予了隆重的接待，從入門處打出的歡迎iCourt團隊的迎接標志，到每人一份的介紹該所文化和業(yè)務的帶中文翻譯的裝幀好的小冊子，精美的茶點、離開時的隨手禮等一應細節(jié)中都可以看出他們對中國市場的重視程度，當然最重要的還有他們對自己律所的介紹?？偨Y這七家頂級律師事務所的分享，可歸納如下：
第一，普遍強調文化的重要性。這些律師事務所無一例外地將規(guī)模的擴大、業(yè)務的增長歸結于企業(yè)文化。盛德所認為卓越、協(xié)作、成就、多元是他們傳承的承諾；眾達所的文化是尋找相同的人、看長遠的收益而不是眼前利益，一切以客戶為出發(fā)點。
這些文化是他們認為最核心的東西，是他們自己律師事務所而不是別家律師事務所的標志性內涵，也是辦公室散落全球而依然是一家律師事務所的底蘊。
第二，強調團隊，注重人合性。無論是合伙人的晉升還是新成員的加入，他們都特別在意人本身。在新成員的吸納方面，一定要是頂級法學院的拔尖學生，他們選擇聰明的人。因為情商可以培養(yǎng)，而智商無可救藥。
在競爭如此激烈的情況下，各大律師事務所在挑選實習生時就展開了激烈的廝殺。他們將人才的pk提前至實習生的挑選，而不僅僅是正式員工階段。對合伙人甄選方面，他們更多的是考慮其價值觀，業(yè)務能力當然也是重要的一方面，但能一票否決的必定是此人能否與律所文化相融，是否認同本所價值觀。
第三，極其細致的專業(yè)分工。百思所僅財務人員和賬單催收人員就300多名，占9層辦公樓，專業(yè)分工、信息化管理為律師的更專、更精奠定了堅實的基礎。
另一個不得不提的專業(yè)化人員就是律師助理，甚至其中一家律師事務所提到了企業(yè)文化更多的傳承者恰恰就是那些律師助理。作為律師最親密的伙伴，選擇一個可以長久合作的律師助理的重要性幾乎可以和選擇合伙人相媲美了。
在美國，律師助理并不可以直接轉為律師，他們幾乎是一個長期固定的職位，可以隨著年限的增長而調整薪水，但不會因為閱歷的增加而選擇另行作為獨立律師。這個制度很好的解決了國內律師頻頻換助理的困惑。想象一下，一個熟練工將會為律師省下多少時間啊。
第四，完善的分配制度。這是能夠大力宣揚團隊協(xié)作的基石，他們成功解決了患寡患不均等技術難題，從計點制、均衡制、權益合伙人和非權益合伙人等各項細節(jié)著手，完善了分配細節(jié)。高效、少爭議，節(jié)省了大量的時間，又能很好地促進團隊協(xié)作。除了文化， 相信完善的分配制度也是這些所能夠不斷做大做強的一個必不可少的因素。
第五，追求極致的專業(yè)化程度。這為他們帶來了穩(wěn)定的高層次客戶群。他們也注重營銷，也有個別所有專業(yè)的營銷團隊，甚至當問及營銷費用占營業(yè)收入的多少的時候，他們回答并無上限。而國內的營銷主要體現(xiàn)在單個的律師，很少有以團隊為營銷整體的。當然不排除有，那必定是容易為大眾識別的鳳毛麟角，必定是行業(yè)翹楚。
太多的值得圈點的地方，在此不一一贅述。但有些細節(jié)還是很值得回味。
此行中有律師同行問了這樣一個問題，“如果花了7年時間將一個剛畢業(yè)的大學生培養(yǎng)成為合伙人，結果后來發(fā)現(xiàn)他并不是一個好的合伙伙伴，你們將采取什么措施？將其剔除嗎？”他們的回答獲得了滿場熱烈的掌聲：“如果我們培養(yǎng)了七年的合伙人不符合我們期望標準，我覺得那不是他的錯，是我們的錯?！?/span>
在一家根據(jù)進入年份的不同而嚴格實行同一年薪制的律所，我們問了關于大鍋飯和激勵機制的問題，他們很驚訝，何以外部的激勵會比一個人自身對理想和完美的追求更具激勵性。似乎他們不存在關于坐享其成分享他人成果的困擾。
這也許是他們的選人機制發(fā)揮了效用，卓越的人善于自我管理，當一個群體都是有強烈使命感和追求完美的人時，相互的激勵和促進比外部激勵會更勝一籌。
二、同行者的促進
那些高高在上的律所對我們來說猶如云端天上的殿堂，是需要被仰望的，是不可立即復制的，是高山仰止的，是給我們確立遠期目標的活的標本。同行的人卻對我們來說更具體，更具促進意義。
不算工作人員，iCourt美國行第三期同行共44名律師，其中十多名60后律師，十來位70后律師，也有十多個80后律師。其中有多省律師協(xié)會副會長、委員，有曾經的大學教授，有多家律師事務所主任，也有剛執(zhí)業(yè)不久但是已經嶄露頭角的后起新秀。
這樣的組合讓我們第三梯隊比前兩次更具活力。我們在通往舊金山的巴士上，對著窗外一望無際的波瀾起伏的草地山巒放聲高歌，在落霞滿天的余暉中一路向北，在頗有節(jié)奏感的音樂中載歌載舞。
在斯坦福美麗的校園我們分享各自的故事，在同行的日子相互交流彼此的困惑和疑點，很多時候困惑許久的問題在前輩的指點中、在相互的碰撞中，能瞬間煙消云散并得到升華，多角度多維度的思維碰撞能閃出新的火花。
在西點軍校這個以管理力著稱的國度我們總結此行的收獲并塵封了關于五年后我們各自的期許。屆時，我們，再重聚。
我們出發(fā)彼岸，是為了回歸此岸。我們踏上歸程，是開始，而不是結束。經過這番視覺沖擊、感知洗禮，我們以行動更理解了何以見識確實比知識更重要，更真切地知道從哪些方面可以將生命延伸得更美好。我們有目標，有動力，有行動，我們更加深切地體會到了王陽明的知行合一。
在回來后的數(shù)天里，我們成立了自己的塑身健體群、業(yè)務討論群、英語學習群、中外交流群，還有各地聯(lián)絡處，我們是一家子，是共同接受思想洗禮為了明天更美好為了自我更健全的一群人，我們相互激勵以積極的態(tài)度度過生命中的每一天。
往者不可諫，來者猶可追。我們活在當下，我們珍惜今天。
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