李總是我的一個(gè)學(xué)員。他是在學(xué)習(xí)之后做的國(guó)慶活動(dòng)“免費(fèi)拍婚紗照”！怎么個(gè)免費(fèi)法？免費(fèi)不是說是不要錢，它是一種思維方式。這個(gè)案例是更容易簡(jiǎn)單的去解釋什么叫做免費(fèi)模式！
這個(gè)活動(dòng)是怎么做的呢？拍五千元婚紗照送一千元婚紗，送一千元紅酒，送一千元好想你大棗。送一千元寶寶百天照。送一千元五糧液酒，再送兩個(gè)月的奶粉！然后每個(gè)月再給你返四百元現(xiàn)金！這五千塊錢給你返完！
他這個(gè)活動(dòng)只回饋給已婚夫婦，你想獲得此機(jī)會(huì)必須得拿著結(jié)婚證！在10月1號(hào)到10月26號(hào)二十六天的時(shí)間李總報(bào)了232個(gè)客戶，收了116萬(wàn)！
一百一十六萬(wàn)，當(dāng)時(shí)他把三十萬(wàn)給了房東，十萬(wàn)塊錢發(fā)了工資，還有七十六萬(wàn)。其實(shí)呢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他并沒有把這個(gè)免費(fèi)模式給學(xué)透，他只知道返錢但是不知道怎么去把這個(gè)錢給留下來，所以說余下的這七十六萬(wàn)，五十萬(wàn)拿來開另外一家店，二十六萬(wàn)是十一月份十二月份給客戶返的現(xiàn)金的儲(chǔ)備金。
這五十萬(wàn)的他投資開了第五家影樓。所以說在去年1月1號(hào)的時(shí)候他又搞演出做另外一場(chǎng)活動(dòng)，找了十輛保時(shí)捷，然后一天定了262單，收了131萬(wàn)。
他又通過體內(nèi)融資融的攝影師和化妝師的錢，攝影融的是十萬(wàn)，化妝師融資了五萬(wàn)。之前第一次做活動(dòng)是開了第五家，現(xiàn)在又想開第六家店。當(dāng)時(shí)教他的是復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
那么這第六家店，現(xiàn)在融資還差四萬(wàn)，后來他就融了房東的錢。房東當(dāng)時(shí)刷的是十萬(wàn)。等于說，總共能拉是五十六萬(wàn)。
等到往后再開店的時(shí)候，從之前的五千元升級(jí)為六千九百九十九元。模式還跟1.0版本的模式是一樣，他收了五百一十七單。五百一十七乘以六千九百九十九元。也就是收了三百五十萬(wàn)！從9月17號(hào)到第二年的時(shí)間歷時(shí)6個(gè)月，總共收款五百多萬(wàn)！
那么他這里面到底是怎么去掙這個(gè)錢，延長(zhǎng)那個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)的呢？今天在在這里面給大家說一下，不要看案例的結(jié)果，如何設(shè)計(jì)，要看背后的理論思維！思維都是相同的，融會(huì)貫通就會(huì)舉一反三！
那么他這里面送的這么多東西是怎么去盈利的呢？我來給大家解析一下：
第一步：送一千元好想你大棗。
對(duì)于新婚夫婦來說“早生貴子”對(duì)是新婚夫婦的一個(gè)非常美好的寓意。那你這一千塊錢的棗吃完之后你還會(huì)不會(huì)再繼續(xù)吃？如果你要想再繼續(xù)吃，你就百分之百就會(huì)在我這里面買！為什么呢？因?yàn)橐话倭嗽氖袌?chǎng)價(jià)，在我影樓里面拿只需要一百二十八，你拿著我的通行證去好想你大棗連鎖店。他就會(huì)給你便宜四十塊錢。
并且這個(gè)好想你大棗進(jìn)價(jià)是六十八元，賺了六十塊錢的事全部給影樓的。這里面就用了空間模型。李總有十三家婚紗影樓店，那么就相當(dāng)于他又開了十三家好想你大棗店，只是把自己的客戶引流到好想你大棗店里面。為什么一定要到好想你店里面去領(lǐng)呢？因?yàn)檫@里面有信譽(yù)背書，這叫綁架模型！
綁架好想你大棗的信用，不在自己的店里直接放，這個(gè)大棗讓你到別的地方去領(lǐng)，你到那兒領(lǐng)了之后，你才能夠看到市場(chǎng)價(jià)格的確是一百六十八，你問她價(jià)格她也會(huì)說是一百六十八，不會(huì)給你便宜的。但是當(dāng)你拿出來這個(gè)通行證之后呢，他會(huì)告訴你一百二十八！
第二步：送一千元的婚紗。
一婚紗是一千元，這只是最普通的婚紗，店里面還有各種高端婚紗，我們可以引導(dǎo)客戶二次消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率基本上是在百分之四十。
假如三千元的婚紗一般成本也就三百來塊錢，賺兩千七。我可以和賣婚紗的店合作，這也是我的一個(gè)盈利的利潤(rùn)點(diǎn)。
第三步：酒，不管是白酒，還是紅酒，我這里給你提供的都是品牌的。
那么你宴會(huì)上一千元的酒肯定是不夠的，不夠了怎么辦呢，你會(huì)不會(huì)再拿其他的牌子的酒呢？不會(huì)。你在別的地方拿同款的酒，一定沒有我的價(jià)格實(shí)惠！
第四步：酒店對(duì)接。
一桌一千塊錢十桌就是一萬(wàn)。那么我可以跟他合作，這個(gè)都是常用的手法。包括婚慶對(duì)接，車隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)，布置等等等等，這些都可以合作。
第五步：送寶寶百天照。
平常我們?cè)谡障嗟臅r(shí)候可能照一百?gòu)堃陨?，但是只送你十張，你額外再要的話就五十塊錢一張。如果要二十張的話就又是一千元的利潤(rùn)！
第六步：送奶粉。
寶寶都還吃兩個(gè)月的奶粉的話，就基本上已經(jīng)形成習(xí)慣了你再給他換其他奶粉大會(huì)不愿意吃，她會(huì)哭鬧。所以送客戶兩個(gè)月的奶粉，那么第三個(gè)月再吃是不是我也賺錢，這里面也有一定的轉(zhuǎn)化率。
那么以此類推，以這個(gè)方式，這個(gè)思維來延長(zhǎng)。很多人說我不知道找誰(shuí)合作，如果你有這種思維的話，你再去找哪些相關(guān)聯(lián)的行業(yè)可以合作？結(jié)婚的人是不是要買車，需不需要買房，是不是要裝修，需不需要手機(jī)，需不需要孕婦瑜伽，需不需要幼教和學(xué)校，是不是要買保險(xiǎn)，要買孩子的衣服玩具等等等等，這些都是你可以合作延長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)的店鋪！
大家可以想一下你們平常有合作的企業(yè)，也許只是合作一次，也許是長(zhǎng)期，合作的時(shí)候他讓你給他去掏成本價(jià)錢，他們成本不會(huì)去給你免費(fèi)，不會(huì)去吃虧！那么李總在這里面其實(shí)背后的理論還有什么呢？賣什么產(chǎn)品不重要，他做的是一個(gè)平臺(tái)思維。劉強(qiáng)東，馬云做的都是一個(gè)平臺(tái)思維。正所謂以后是沒有員工，只有合伙人；沒有公司，只有平臺(tái)！
經(jīng)營(yíng)平臺(tái)永遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)公司厲害的多！你的企業(yè)處在哪個(gè)階段？是個(gè)人經(jīng)營(yíng)公司，是公司經(jīng)營(yíng)公司，是公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，是系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)公司，還是系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)？
如果你仍舊處在個(gè)人經(jīng)營(yíng)公司的階段，那么你干的是傳統(tǒng)思維模式下的生意。而現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代了，誰(shuí)整合的越多，誰(shuí)的延長(zhǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)越多，那么誰(shuí)更掙錢！
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