方案：充5000元送5000元，一年后全返。活動還搞了不止一次,肯定是可以從中賺到錢了的,問題他是他用這種免費甚至倒貼的方式下怎么做到盈利的。大家有沒有這樣的疑問,如果有,那就對了,因為免費模式就是這樣,一殷人越看越不懂。
那問題來了,現(xiàn)在大家算算這賬,是不是又要賠了。拍婚紗照要成本吧,送的價值5000多的贈品也要花錢的,最后用一年時間又把5000塊錢給退了，這怎么算也不可能賺錢。
方案解析：
VIP會員充卡5000元,送5000元的婚紗拍攝套餐,再送5000元的其他產(chǎn)品,然后從第二個月開始,每個月返還400元,返還一年,基本又把5000元返完。注意,是現(xiàn)金哦。
是怎樣延伸產(chǎn)業(yè)鏈條和利潤鏈條,開發(fā)出多個新增盈利點,用后續(xù)利潤交叉補貼來完成商業(yè)閉環(huán),實現(xiàn)盈利的呢?
以前的分享有給大家提到過免費商業(yè)模式的概念,什么是免費,免費不等于不收費,也不等于白送。兔費是是一種策略和思維方式,通過兔費來引發(fā)某種變動,來獲取主動權(quán),通過延長產(chǎn)業(yè)鏈條來延長利潤鏈條,開發(fā)出多個新增盈利點,用后續(xù)利潤交叉補貼來完成商業(yè)閉環(huán),實現(xiàn)盈利。
請大家注意活動方案,Vip會員充卡5000元,送5000元的婚紗拍攝套餐,再送5000元的其他產(chǎn)品,然后從第二個月開始,每個月返還400元,返還一年,基本又把5000元返完。為什么這樣設(shè)計?八個月里搞了三次活動,本來老板還欠員工工資和房東一些房租共十幾萬元還不起,第一次搞活動26天就收了213單,5000元一對,共計收了106萬元,暫時解決了燃眉之急,還清了債務(wù),手中也有了現(xiàn)金流,讓公司暫時免于倒閉的命運。
案例有十幾個贏利點,下面我來分享一下其中幾個盈利點:
為了方便大家的理解,我來給大家透露一些活動的成本構(gòu)成。5000元的婚紗照成本是1000元,其他幾項贈品成本是1200元,這還是系統(tǒng)內(nèi)部的會員給的價,一般都為成本價。一年以后還要返還5000元，正常計算一單會賠2000元。
第一個盈利點,賺現(xiàn)金流的錢，這個比較好理解，就不給大家展開了。
第二個贏利點:延長產(chǎn)品線賺錢,怎么延長的呢?正?；榧喌昀镉袥]有白酒呢?有沒有連奶粉一起賣的?他為什么賣,別人為什么買。大家思路跟得上嗎?
大家知道的,嬰兒出生一旦喝習(xí)慣哪個牌子的奶粉,是不是很難換,會有應(yīng)激反應(yīng)。老板說送前兩個月的奶粉,其實前兩個月的奶粉并沒有多少,可兩個月以后呢?沒法換奶粉了,因為小孩一出生喝長的什么奶粉以后基本上就只喝這個口味的奶粉了,你會怎么選擇?根本沒得選。
有人指出這是異業(yè)聯(lián)盟,其實深層次的是系統(tǒng)作戰(zhàn)同樣的道理,贈品中的酒茅臺酒市場價1080元/瓶，內(nèi)部平臺價折扣極低，用來宴請客戶絕對有面子，一桌一瓶夠嗎?一般情況下是絕對不夠的,那查查什么價格再買點吧,一查1080元一點不少,老板就告訴顧客了,這個酒從來不打折的,不過那個老總我認識,是我們同學(xué),關(guān)系很近,酒保真,我能搞到半價的,你需要我給你按半價算,結(jié)婚用茅臺酒也比較有面子,反正需要買酒的。然后,很多人聽取了建議,選擇了再買幾件酒。
白送贈品反而是有錢賺的,(這樣的事在我們內(nèi)部非常常見,有些是完全倒貼的,你店里送出去我還給你補貼)
第三個盈利點：升級婚紗
是不是還有送1000元的婚紗結(jié)婚當(dāng)天用,反正店里一排婚紗,一件比一件漂亮,最丑的那款最便宜,是1000元的贈品,一般人的身材還實在穿不好看了。
結(jié)婚是人生大事,新人結(jié)婚誰不希望婚紗能漂亮些,但是這個確實感覺不太好。有個政策,你不用贈送的那一件,可以選擇其他的,有2000,3000,5000的,給你減免1000元,再給你打個八折。比如選擇2000的,減去1000再打個八折,再拿800就好了,其實婚紗成本真的不太高,這就已經(jīng)很賺錢了。
第四個盈利點：現(xiàn)金返還
一個月返還400元現(xiàn)金的事怎么處理,總不能毀約吧?
讓顧客交錢是一種能耐,如何讓顧客不把錢拿走更是一種能耐。每個月返400元現(xiàn)金;當(dāng)時參加活動就給客戶說明了,我們這么搞活動是回饋本市101對幸福家庭的,我們會每個月的具體某一天是我們會員返款日,返款日當(dāng)天你必須拿著票據(jù),身份證,最重要的是戶口本結(jié)婚證,夫妻一起到店里來才給你返現(xiàn)金,不轉(zhuǎn)賬,不打卡,必須本人進店領(lǐng)取。
有沒有人那一天忘記的,就不給返了。有沒有拍了照,結(jié)了婚又離婚的,非幸福家庭,不返。如果給你400塊你去不去呢?那符合條件的客戶進店之后怎么辦呢?有兩種選擇,第一種直接拿著400元現(xiàn)金,第二種就是可以在影樓購物。為什么要在影樓購物,反正返款那天店里總有特價。不愿意挑選價值400的產(chǎn)品領(lǐng)走,那我給你800的,1000的產(chǎn)品行不行。結(jié)果這個贏利點設(shè)計之后三分之二的人不會選擇拿400元現(xiàn)金,改成其他消費了,還有很多人還一不小心,400塊沒夠花。
緊接著,三個月以后,2015年元旦那天,老板又搞了一次活動,怎么搞的呢?他投資50萬開了個新店,活動模式如法炮制,類似十月一號的模式,活動搞的非常熱鬧,當(dāng)天成功收了62個單子,充卡31萬,異常火爆。
然后老板跟房東大姐說,大姐你看我們今天生意怎么樣,那房東大姐哪里見過我們會員搞活動呀,這生意真不賴,沒見過生意這么好的。老板就說了,我們用著大姐的房子,覺著這么好的生意也應(yīng)該請大姐入個股,房東大姐一想,這生意這么好,不入會后悔。就拿出了10萬房租費,占了20%的股份,還不再收水電費,誰找她用房子她也不答應(yīng)了,店就穩(wěn)定很多。
攝像師和化妝師資歷最老最辛苦,工作責(zé)任也最重大,攝像師交10萬,化妝師交5萬,注意,是押金,隨時走隨時可以退給你。正常是不是只能分20%,10%的股份,劉總說,給你們分別占40%,20%的分紅,多一倍。這樣讓員工占便宜,員工都爭著交,反正沒壞處,這樣又收回了15萬。而且這下再也不用管理他們了,他們的分紅比老板多。
最關(guān)鍵的是,老板投資50萬開店,用一天時間,收回了56萬資金,店他不用再操心,就有20%的分紅,而且這個店的所有權(quán)還是他的。完全做到了花別人的錢,辦自己的事,所有顧客和股東還都感謝他。這難道不值得大家深思和學(xué)習(xí)嗎?
這樣一個瀕臨倒閉的婚紗攝影店,不到一年時間,物底扭轉(zhuǎn)了局面。現(xiàn)在還通過學(xué)習(xí),整合了幾家同行,實現(xiàn)了不花錢零成本開店。
你思考過你的企業(yè)如何運用前面我講到的免費戰(zhàn)術(shù)嗎？如何把18種戰(zhàn)術(shù)運用到你的企業(yè)，打出組合拳，設(shè)計一套不斷更新的免費模式系統(tǒng)，讓競爭對手“看不懂、學(xué)不會、模仿不來、你就是行業(yè)的老大”?，F(xiàn)在大量的企業(yè)在學(xué)習(xí)并運用免費模式系統(tǒng)快速的圈人（客戶）、圈地（區(qū)域內(nèi)成為行業(yè)的佼佼者，同行根本無法競爭）、圈錢（快速回籠資金）。高林老師說免費模式的紅利期大概3-5年，你想在這個紅利期快速發(fā)展你的企業(yè)嗎？
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