婚紗影樓店現(xiàn)在如雨后春筍般在全國各地開了起來，雖然市場容量很大，但是競爭非常激烈，在這種激烈的市場競爭中，想脫穎而出，沒有一點辦法是很難做到好的，那么像婚紗影樓這樣的公司，如何建立自己的絕對優(yōu)勢，讓客戶沒有辦法拒絕呢？今天為大家分享這個案例就非常的經(jīng)典，他用5000塊錢免費拍婚紗照，并且每個月還返還400塊錢的方式瘋狂收款，從原來的4家店迅速擴展到13家店，而且能夠保證每一家店都能夠長期持續(xù)的盈利。
今天分享這個案例，我先說他的活動本身和結(jié)果，然后再為大家分析他是如何盈利的。
1.活動本身
拍五千元婚紗照送一千元婚紗，送一千元紅酒，送一千元好想你大棗。送一千元寶寶百天照。送一千元五糧液酒，再送兩個月的奶粉！然后每個月再給你返四百元現(xiàn)金！這五千塊錢給你返完！
是不是覺得很震撼、很瘋狂。
2.達到的結(jié)果
這個活動只回饋已經(jīng)拿結(jié)婚證沒有辦酒席的夫妻，所以想享受這個活動，必須拿著結(jié)婚證過來，在14年10月1號到10月26號的26天當中，這個店的老板李總，總共收到116萬，報名參加活動的人數(shù)是232對。
因為在做這個活動之前李總已經(jīng)遇到了很大的困難，因為當時他有4家店運營都不是特別的好，欠了房東的房租和員工工資，所以這個活動你做完之后，他馬上交了30萬的房租，10萬塊錢拿來發(fā)了工資，這個時候他還有76萬在手里面。所以李總又拿著這76萬中的50萬去開了一個新店，另外的26萬作為后面兩個月的儲備金。
他投資的這個新店，后來在15年的1月1號的時候，又做了一次類似的活動，一天的時間收了262單，總共收入131萬。
以這樣的方式進行復(fù)制，在不到一年的時間之內(nèi)，李總已經(jīng)開啟了13家店，而且每家店都能夠保證盈利。
這一點我覺得非常的重要，因為要保證每一個店都能夠盈利不是一件簡單的事情，需要有財富公式，也就是1=3的財富公式，只有這樣才能夠大規(guī)模的復(fù)制。
通過上面，這個結(jié)果我們會發(fā)現(xiàn)，李總說開的后面的這幾個店，相當于都沒有花自己的錢。
當然這里面還包括內(nèi)部員工的一些融資，這一點比較簡單，因為他的店持續(xù)在盈利，所以他從攝影師手里面每個店融資10萬，化妝師手里面每個店融資5萬，而這10萬和5萬都是押金等你不干的時候，隨時可以退還，這個和我以前分享的案例中的內(nèi)部融資方法，非常的雷同，在這兒就不詳細講解了，有興趣大家可以去看我分享的別的案例。
3，如何盈利
現(xiàn)在說的重點，我們剛才看了上面這個方案，確實讓客戶沒有辦法拒絕，但是怎么算都是虧損的，因為我們就算送出去的東西一分錢都不花的話，你每個月返還客戶400塊錢，最終也是虧損啊。因為婚紗攝影怎么著也是有成本的，也不是完全的無成本運營。話不多說，下面就為大家分享他是如何掙錢的？
【1】送1000塊錢的好想你大棗。
對于新婚夫婦來說“早生貴子”是非常好的寓意，所以。在這兒送的是大棗，而且好想你大棗是河南的著名品牌，大家都知道?，F(xiàn)在應(yīng)該是中國棗類第一品牌，這樣的產(chǎn)品的價格是非常有市場公信力的。
而且李總說送出去的這1000塊錢的大棗。不是在自己的店里面直接拿走。而是需要去好想你的專賣店里面拿。送出去的大棗市場價是168塊錢一袋，這種大棗在好像你的所有的專賣店里面售賣都是168元。但是這個棗吃完之后，因為好想你的棗質(zhì)量很好。所以你是不會繼續(xù)吃。如果你繼續(xù)吃的話，那么如果你在店里面直接購買，就是168塊錢的價格，如果是李總他們婚紗攝影店的會員卡，在所有的好想你的店里面購買，都是128塊錢一袋，這樣是不是非常有價值，而且還有尊崇感。
但是因為李總和好想你的老板是好朋友，也是一起學(xué)習(xí)商業(yè)模式的同學(xué)，所以好想你給到李總的每一袋的價格實際是68塊錢，相當于李總所介紹過去的所有的客戶，以后購買棗，李總都可以掙60塊錢一袋，因為李總有13個店，對于好像你來說也相當于開了13個隱形的店面，以批發(fā)價給了李總也是理所當然的。而且這些所有的客戶以后長期吃棗的話，都會去好想你的店里面，而且會出示李總他們影樓的通行卡。這樣的話，李總就可以長期的從好像你那邊分到賣棗所掙的錢。
而且這里面還有一個人性，就是我有這張卡。那么我身邊的朋友要買棗的時候，我是不是也會把這個卡，借給我的朋友去用？相當于所有的這些在李總他們店，辦了卡的這些所有的人都又成了好像你的業(yè)務(wù)員。
【2】送1000元的婚紗
1000塊錢的婚紗只是普通的婚紗，店里面還有非常多的高檔的婚紗，用這個只是吸引客戶進來二次消費。所有的這些消費者來到店里面之后，幾乎有40%的人都成交了二次消費，而一般二次消費所穿的婚紗在4000塊錢以上。抵扣掉這1000塊錢的贈送的婚紗的差價，婚紗實際成本也就400來塊錢，所以在這個地方還可以盈利2600左右。
【3】贈送1000塊錢的五糧液的酒
對于任何人辦宴席的時候，1000塊錢的白酒是遠遠不夠的，其實不光是紅酒還是白酒。但是你在辦酒席的時候不可能，出現(xiàn)兩種完全不一樣品牌的酒。所以你在辦酒席的時候如果不夠，那么是不是需要去購買別的地方的這個酒，你去市場上購買的話，價格會比在我們店里面購買要貴很多，所以導(dǎo)致這些所有的人辦酒席的時候都還回到店里來購買白酒。
而這個白酒也是李總的同學(xué)的，最后李總靠賣白酒已經(jīng)比做婚紗攝影賺的錢還要多了。
【4】送寶寶百天照
我們可以想象在拍寶寶照的時候?？赡芤幌戮团牧?00多張，但是我只送你10張，額外如果你要加的話，是50塊錢一張，相當于你挑20張的話，就有1000塊錢的純利了。
【5】送兩個月的奶粉
家里有寶寶的媽媽應(yīng)該知道，孩子對于奶粉是非常挑剔的。如果一個寶寶吃上兩個月的奶粉的話，要換掉是一件非常困難的事情，所以從第3個月開始，如果寶寶還要吃這個奶粉的話，就需要來購買，和上面的好想你的大棗的操作方法是類似的，當然這里面有一定的轉(zhuǎn)化率的問題。
大家有沒有看到，以上的這個案例當中，李總用系統(tǒng)的力量，最后拿自己的產(chǎn)品白白送給客戶，與客戶發(fā)生關(guān)系。最后通過資源整合的方式掙別人看不見的錢，而且在整個的過程當中，不管是拍婚紗照的用戶也好，還是和他合作的好想你專賣店也好，還是母嬰用品店也好，在整個的這個環(huán)節(jié)當中，所有人都是受益者。同樣也實現(xiàn)了，4個人打麻將4個人都贏，是不是覺得也很神奇呀？
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