今天我打算和大家分享開(kāi)店之前如何做好規(guī)劃，這個(gè)適用于各行各業(yè)的開(kāi)店生意，接下來(lái)的一周還會(huì)講到“開(kāi)店大事，如何租到好門(mén)店“”除了賣(mài)自家貨，開(kāi)店還有那些你不知道的順帶生意“和”新店開(kāi)業(yè)如何做好促銷(xiāo)，一炮而紅“。
所有內(nèi)容均手寫(xiě)原創(chuàng)，一天只能寫(xiě)一篇，可謂干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，希望做一位真正價(jià)值的制造和傳播者，歡迎大家關(guān)注，收藏！
廢話(huà)少說(shuō)，言歸正傳，今天的主題是“如何籌劃一家“小而美”的店鋪“
開(kāi)店之前做好“開(kāi)店策劃書(shū)“對(duì)于開(kāi)店老手來(lái)說(shuō)是必要的，如果你是新手，這個(gè)就更加重要了，我就簡(jiǎn)單說(shuō)幾條做策劃書(shū)的好處吧。
1、心中有預(yù)案，開(kāi)店過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題忙而不亂
2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)出現(xiàn)大的難題讓你突然卡住開(kāi)店失敗
3、經(jīng)過(guò)頂層設(shè)計(jì)，全局規(guī)劃，思路清晰
除了主要3點(diǎn)還有很多，我就不列了，具體講怎么樣策劃吧！
對(duì)于小店來(lái)講，打理好自己的一畝三分地就好了，策劃書(shū)沒(méi)有必要像企業(yè)搞的那么復(fù)雜，我們的策劃用通俗的話(huà)就是包含這幾個(gè)點(diǎn)：我賣(mài)什么？我能賣(mài)嗎？我在哪里賣(mài)？我怎么賣(mài)？怎么讓客戶(hù)多次購(gòu)買(mǎi)？我賣(mài)好了下一步在這么賣(mài)？下面在逐個(gè)分解！
1、我賣(mài)什么？
一句簡(jiǎn)單的話(huà)，其中需要考慮的東西很多，包括產(chǎn)品在你中意地段的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)程度，易用性、客戶(hù)認(rèn)知度、還有產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，上游廠(chǎng)家研發(fā)實(shí)力，售后服務(wù)等等，將這些分項(xiàng)列出來(lái)，一個(gè)個(gè)的對(duì)照，最后得出一個(gè)評(píng)判分，就是我賣(mài)的產(chǎn)品本身優(yōu)劣程度！
有很多店家在選擇項(xiàng)目的時(shí)候往往注重了利潤(rùn)空間，市場(chǎng)需求，注重營(yíng)銷(xiāo)廣告，而忽略了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)才是開(kāi)店成功的核心，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)的復(fù)購(gòu)和后面的轉(zhuǎn)介紹都是建立在產(chǎn)品本身好的基礎(chǔ)之上，他會(huì)省去你很多的廣告費(fèi)和售后成本！
我有專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了文章“開(kāi)店，項(xiàng)目“好“的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？8個(gè)維度來(lái)分解“，可以看一下！
2、我能賣(mài)嗎？
首要問(wèn)題需要投入多少資金，包括門(mén)店租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修，設(shè)備采購(gòu)，加盟費(fèi)、產(chǎn)品第一次采購(gòu)，人員工資，還有一些其他費(fèi)用。
店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，也要準(zhǔn)備至少一個(gè)季度的備用金，以防止季節(jié)性生意，新店適應(yīng)期沒(méi)有老客戶(hù)導(dǎo)致春天到來(lái)之前凍死了。
其他考慮到自己本身的專(zhuān)業(yè)度，比如自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，自己是否從事過(guò)這方面的工作，是否有人脈、客戶(hù)資源，自己的性格是否樂(lè)于與客戶(hù)打交道，自己的統(tǒng)籌規(guī)劃能力怎么樣等等！綜合考慮。
總結(jié)一句話(huà)，我賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有短板是我自己無(wú)法跨越的！
當(dāng)然，能不能賣(mài)應(yīng)該是整個(gè)策劃方案做完，最后得出的一個(gè)結(jié)論，除了2中說(shuō)的這些，策劃書(shū)中提到的點(diǎn)都要考慮進(jìn)去！
3、我在哪里賣(mài)
線(xiàn)上就是開(kāi)網(wǎng)店、微店、外賣(mài)，線(xiàn)下就是實(shí)體店，大多數(shù)店鋪我都強(qiáng)烈線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。
線(xiàn)上不受限制，線(xiàn)下就是我在哪里租門(mén)店，一句話(huà)總結(jié)，在你目標(biāo)客戶(hù)集中的地方開(kāi)就對(duì)了。
人流不等于客流，圍繞著你的產(chǎn)品真實(shí)需求客戶(hù)找地段，建議將你的客戶(hù)群做一個(gè)畫(huà)像，比如年齡段、性別、消費(fèi)能力、身份屬性等，滿(mǎn)足畫(huà)像的群體才是你的目標(biāo)客戶(hù)。
但是你做完以后往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這些地段已經(jīng)有同行了，怎么辦？分兩種情況，如果競(jìng)爭(zhēng)太激烈，都成紅海了，那果斷放棄，如果還是藍(lán)海，那就觀察別人做得怎么樣？還有那些不完善的地方，分析自己的優(yōu)勢(shì)，如果你店開(kāi)進(jìn)去，你憑什么可以贏過(guò)別人，覺(jué)得有把握，那就開(kāi)進(jìn)去，好好經(jīng)營(yíng)，干掉別人！
4、我怎么賣(mài)？
可以零售，可以批發(fā)，可以加盟、可以送貨上門(mén)，可以先體驗(yàn)滿(mǎn)意后付款，可以實(shí)體店?。ㄗ饨鹳F）主要做好網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上賣(mài)，可以捆綁著賣(mài)等等都可行。
將你同行常規(guī)的賣(mài)的方式寫(xiě)下來(lái)，淘汰不好的方式，然后自己分析除了那些我還可以怎么樣賣(mài)，并記錄下來(lái)加進(jìn)來(lái)落實(shí)到實(shí)踐中去。
不管怎么樣賣(mài)，肯定都是需要宣傳營(yíng)銷(xiāo)的，做易拉寶，做單頁(yè)，但不建議灑大街，這種方式效果不好，重點(diǎn)是做好線(xiàn)上宣傳，所以開(kāi)店之前先把微店做起來(lái)，準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)人工作用的微信號(hào)，因?yàn)閷?shí)體店一開(kāi)必定是需要做些活動(dòng)的，活動(dòng)除了當(dāng)天的收入，告知周邊本店的服務(wù)，還有就是通過(guò)個(gè)人微信號(hào)留存客戶(hù)，指導(dǎo)大家關(guān)注自己的微店。
對(duì)于個(gè)人老板建議不要做工種浩，那個(gè)需要經(jīng)常更新且文章內(nèi)容可讀性要高，小老板做不到，對(duì)小店來(lái)講最好的留存客戶(hù)方式是店老板的個(gè)微信號(hào)
做開(kāi)店策劃方案的時(shí)候，提前做出3個(gè)活動(dòng)策劃，開(kāi)店當(dāng)天用，日?；顒?dòng)用，節(jié)假日使用，在往后走總結(jié)之前的活動(dòng)開(kāi)發(fā)更多的活動(dòng)。
活動(dòng)策劃應(yīng)該包括這幾個(gè)核心點(diǎn)：客戶(hù)感知到的優(yōu)惠，優(yōu)惠能否打動(dòng)客戶(hù)（充值、辦卡、續(xù)費(fèi)、關(guān)注等），能夠讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)或拼單，客戶(hù)信息可以留存，活動(dòng)盈利虧損情況，人員分工，活動(dòng)預(yù)算等。
5、怎么讓客戶(hù)多次購(gòu)買(mǎi)？
產(chǎn)品本身好導(dǎo)致的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹1中已經(jīng)說(shuō)了，我重點(diǎn)講下如果營(yíng)銷(xiāo)推廣讓客戶(hù)多次購(gòu)買(mǎi)。
首先第一步就是要獲得客戶(hù)的聯(lián)系方式，所以日常運(yùn)營(yíng)或者活動(dòng)策劃的時(shí)候就要引導(dǎo)客戶(hù)留下聯(lián)系方式，電話(huà)、添加微信好友優(yōu)先，其次是關(guān)注你的店鋪。
建議大家平時(shí)就做好客戶(hù)維護(hù)系統(tǒng)，之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章“母嬰店的轉(zhuǎn)折，通過(guò)這套客戶(hù)維護(hù)系統(tǒng)讓復(fù)購(gòu)率接近100%“（除了母嬰，其他類(lèi)型店鋪也可以借鑒），以方便后期的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
無(wú)風(fēng)不起浪，你要隔斷時(shí)間準(zhǔn)備一些活動(dòng)做促銷(xiāo)，以免大家對(duì)你遺忘，建議是活動(dòng)區(qū)別老新客戶(hù)。
面對(duì)新客戶(hù)，活動(dòng)的目的主要是吸引他過(guò)來(lái)，需要讓他低成本過(guò)來(lái)體驗(yàn)，對(duì)你的店鋪留下好的印象，下次需要他會(huì)想到你，面對(duì)老客戶(hù)的活動(dòng)主要目的是讓他充值，接著購(gòu)買(mǎi)，以后就可以持續(xù)消費(fèi)。
活動(dòng)的話(huà)題有多，比如三八婦女節(jié)、國(guó)慶、雙11促銷(xiāo)、周年慶、老客戶(hù)答謝等，活動(dòng)策劃好了做通過(guò)之前的聯(lián)系方式推送到目標(biāo)客戶(hù)的手機(jī)中，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)宣傳的目的。
6、我賣(mài)好了下一步發(fā)展？
下一步的發(fā)展是建立在第一個(gè)店盈利的情況之下，可以擴(kuò)大店面，可以增加其他項(xiàng)目，也可以是開(kāi)分店，做加盟，將本店的成功經(jīng)驗(yàn)打包賣(mài)方案給別人都可以，在開(kāi)第一家店的時(shí)候就可以考慮下一步該怎么樣走。
比如做餐飲，你打算后期搞加盟，賣(mài)方案，你是不是在平時(shí)的時(shí)候就要將你的菜品制作給量化，店面的品牌形象統(tǒng)一，LOGO，店名提前工商注冊(cè)，加盟你能給于別人具體的扶持等等
開(kāi)分店也要平時(shí)留意那些地段比較好，別人的退租情況，作為老板，不是打工者，而是店鋪的掌舵者，應(yīng)該是站在更高的角度把控全局，這樣你的店面才有更長(zhǎng)久的發(fā)展，不會(huì)突然遇到瓶頸不知所措！
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