10年，稍縱即逝。

那個(gè)23歲的稚嫩少年早已經(jīng)成為享譽(yù)徐州市場(chǎng)的“土豆大王”，并靠自己的勤奮、專業(yè)、誠(chéng)信，在市場(chǎng)里首屈一指。

批二代，是不是資源、資金樣樣不愁？

2010年，對(duì)楊鵬來說是事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——他放棄原有的工作，子承父業(yè)，成為了一個(gè)“批二代”。

被問及為何入行時(shí)，這位80后小伙兒楊鵬透露著些許無奈道：“當(dāng)時(shí)并不喜歡這個(gè)工作，感覺太累了，但后來父母漸漸上了年紀(jì)，自己又是家里的頂梁柱，就咬咬牙撐起了這片天?！?/p>

這也道出了大多數(shù)批二代的心聲。

那批二代是不是“資源、資金樣樣不愁”？

答案是“否”！

楊鵬用自己的真實(shí)經(jīng)歷解釋道：“父母做了30年生意，那些老客戶基本上也是父母相同年齡的，我很難和他們溝通并進(jìn)一步合作。所以我新開的檔口，當(dāng)時(shí)根本沒什么穩(wěn)定客戶。可以這么說，我用5年時(shí)間，才一步步積累起來自己客戶資源，做到不愁客戶?！?/p>

他笑笑接著說：“積累客戶，哪那么容易。沒誠(chéng)信、沒實(shí)力、溝通不到位，都沒法進(jìn)一步合作。再者市場(chǎng)那些亂八七糟的事多，一個(gè)私心，就容易誤入歧途、自斷前程。所以呀，生意可不是一錘子買賣，只有時(shí)間久了，客戶心里清楚誰好誰壞了，才會(huì)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！?/p>

正是靠著這一份堅(jiān)持，他的檔口也連續(xù)三年被評(píng)為市場(chǎng)賣貨最好、質(zhì)量最高的檔口之一。

現(xiàn)如今，楊鵬還注冊(cè)了一家農(nóng)產(chǎn)品銷售公司——徐州富鵬農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司，以尋求進(jìn)一步的事業(yè)發(fā)展。

做批發(fā)商，要靠專業(yè)和實(shí)力說話

楊鵬在徐州雨潤(rùn)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者5個(gè)檔口，主營(yíng)土豆。

在每年6月—11月，一天平均可以走10個(gè)半掛車，而客戶搶貨的情況時(shí)有發(fā)生，高峰時(shí)，1個(gè)小時(shí)就可以出貨10萬斤。

當(dāng)然生意的背后，是異于常人的艱辛。

每天五點(diǎn)半，楊鵬就已在市場(chǎng)開始忙碌了，直到午飯時(shí)間，才能稍微休息一會(huì)。

如果遇到到車的時(shí)間晚的情況，這一忙就是一個(gè)通宵。

除了市場(chǎng)賣貨，他也經(jīng)常在全國(guó)奔波考察產(chǎn)地情況。（話外音：本次采訪的時(shí)候，他正在遼寧考察土豆情況。）

對(duì)此，楊鵬表示：“批發(fā)商吃苦、受累都是一樣的，大家賺著這個(gè)錢，就要吃得起這個(gè)苦。只有產(chǎn)地、市場(chǎng)都做專業(yè)了，才能獲得客戶的信任，慢慢形成自己的人脈。”

憑借著對(duì)“專業(yè)”的執(zhí)著，楊鵬從一個(gè)初出茅廬的青年，蛻變成徐州市場(chǎng)里遠(yuǎn)近聞名的“土豆大王”。

從批發(fā)商到代賣商，是偶然也是必然

選擇代賣，對(duì)楊鵬來說是偶然的。

隨著他的檔口在市場(chǎng)的名氣越來越響以及代賣模式愈發(fā)成熟，一些產(chǎn)地貨主找到了他，并表明了合作意向。

幾次合作下來，楊鵬在市場(chǎng)代賣圈的名氣再次打響。

“市場(chǎng)行情變化快，得把握好出貨的節(jié)奏，你可以去了解一下，只要我代賣的貨，賣完3天再看，沒有覺得賣虧的。另外，我記得帳絕對(duì)清清楚楚，不差人家一分錢。大家的貨都是血汗錢，他們把貨放我這就是相信我，我得對(duì)得起人家的信任?！?/p>

由于楊老板自己在產(chǎn)地也拉貨，其實(shí)很多貨主也會(huì)擔(dān)心他先賣他的貨，再賣自己的貨，這樣不僅影響售賣價(jià)格，還會(huì)因出貨慢造成一定損耗，對(duì)此，楊鵬用行動(dòng)來打消貨主的疑慮。

“我賣我的貨，就不接代賣生意，同樣接代賣了，我產(chǎn)地就不發(fā)了。咱不能讓貨主發(fā)貨，又不賣，那是自砸招牌?！?/p>

總的來看，恰恰是他賣得好、賣得快、賣得真，成就了代賣模式，成就了貨主，也成就了他。

所以，楊鵬能選擇代賣，是偶然也是必然的，他用時(shí)間證明自己是一個(gè)值得信賴的代賣商，而一畝田豆牛也是看到這樣的他，在入駐徐州市場(chǎng)之初，豆牛業(yè)務(wù)員便登門拜訪，以求為平臺(tái)貨主找到最優(yōu)質(zhì)的代賣商。

合作幾個(gè)月下來，楊鵬對(duì)一畝田豆牛的代賣模式贊不絕口。

在他看來，這個(gè)模式不僅不存在賬期問題，而且讓賬單變得更清晰透明，讓自己和客戶都省心，此外，市場(chǎng)里負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的工作人員，每日兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作狀態(tài)，讓他對(duì)平臺(tái)十分認(rèn)可。

通過幾個(gè)月的合作，楊鵬還將自己的貨主推薦給平臺(tái)，以助于貨主開拓更多市場(chǎng)，同時(shí)他們之間的合作，也能高效溝通、線上可查，且由平臺(tái)核算賬單、提前給貨主結(jié)款，真正地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地與市場(chǎng)的雙贏局面。

眼看著豆牛平臺(tái)在楊鵬檔口的發(fā)貨量越來越多，他已經(jīng)決定單獨(dú)拿出一個(gè)檔口專門賣一畝田豆牛的貨，這樣，豆牛貨主的貨將在出貨速度和銷售價(jià)格上，有所提升。

楊鵬說：“與一畝田豆牛的合作，我信心十足！”

而對(duì)于一畝田豆牛來說，只有與楊老板這樣優(yōu)秀的代賣商合作，才能讓貨主的利益最大化，而這就是平臺(tái)成立的初衷。

時(shí)至今日，豆牛平臺(tái)已覆蓋了全國(guó)54個(gè)一二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，合作中的檔口達(dá)3000余家。

這些檔口老板都是經(jīng)過豆牛業(yè)務(wù)員實(shí)地考察、評(píng)估分析，確認(rèn)為實(shí)力、誠(chéng)信、專業(yè)均具備后，才成了一畝田豆牛簽約代賣商中的一員，為貨主帶來滿意的代賣服務(wù)。

相信在一畝田豆牛與這些專業(yè)代賣商的共同努力下，貨主老板們，再也不必愁銷！

未來，可期......