文：馮巖 李偉 來源：農(nóng)資與市場雜志
鼎天集團總裁李卓宇
農(nóng)業(yè)是一個非常有意思的行業(yè)，未來的五到十年，種植主體會有天翻地覆的變化，到時候服務(wù)的對象、方式和模式一定會有革新?！μ旒瘓F總裁李卓宇
《基業(yè)長青》作者柯林斯提到，“一個企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，最重要的標志是能提出超乎利潤之上的終極追求。對于鼎天集團的成長路徑來說，尤其如此。
1996年，西安鼎天投資控股（集團）有限公司成立；1999年6月，集團全資收購濟農(nóng)公司并組建楊凌鼎天濟農(nóng)腐殖酸制品有限公司，專注腐植酸肥料的發(fā)展；2008年8月，鼎天集團的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心公司CGA在美國上市交易；2010年7月2日，CGA完成對北京市谷豐化工制品有限公司的收購；2014年3月，集團旗下新型“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售公司西安珍佰糧行有限公司注冊成立，注冊資金為兩億元人民幣；2015年3月，集團旗下平臺型農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)公司西安珍佰農(nóng)業(yè)有限公司正式成立；2018年3月，益佰農(nóng)智慧農(nóng)資連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)正式上線運營。
鼎天集團的每一步都是如此夯實，每一個發(fā)展都包含了設(shè)計者的高瞻遠矚和運籌帷幄。從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，二十多年來鼎天集團一直在不斷探索更廣的邊界，保持動力永往直前，堅持做有意義的事，成就農(nóng)業(yè)的廣闊天地。
2018年，李卓宇被任命為西安鼎天投資控股（集團）有限公司董事長兼總裁、西安珍佰糧行有限公司總裁、西安珍佰農(nóng)業(yè)有限公司首席執(zhí)行官。對于這樣一位集團公司的90后掌舵人，《農(nóng)資與市場》傳媒充滿了極大的興趣和好奇。2019年4月中旬，“高端訪談”欄目對李卓宇總裁進行了現(xiàn)場訪問?！陡叨嗽L談》對話鼎天集團總裁李卓宇，將通過全面的深入交流，將呈現(xiàn)一個鮮活、富有情懷、腳踏實地的鼎天集團，為更多農(nóng)業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展、轉(zhuǎn)型、突破等提供可借鑒的價值。
對話鼎天集團總裁
01
把握發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點，鼎天集團正成長
【修煉企業(yè)內(nèi)功】
農(nóng)資與市場：鼎天集團作為一家現(xiàn)代化的大型企業(yè)，目前取得了優(yōu)異的成績，是如何在關(guān)鍵的節(jié)點找到自己獨特的發(fā)展之路？
李卓宇：鼎天集團成立于1997年，最初是一家主要做信息自動化的企業(yè)。一個機緣巧合我父親認識了一對老夫婦，是西北農(nóng)林科技大學的兩個教授。他們當時研究出來了以腐植酸為基礎(chǔ)的一系列的肥料，為我們?nèi)蘸髱卓町a(chǎn)品提供了核心技術(shù)。在購買了教授的產(chǎn)品配方專利之后，集團于1999年投資建立楊凌鼎天濟農(nóng)腐殖酸制品有限公司。企業(yè)發(fā)展到了2007、2008年前后，現(xiàn)在回看，這幾年應(yīng)當是發(fā)展最快的一個階段，同時也是我們面臨挑戰(zhàn)最多的幾年。在發(fā)展速度最快的同時，我父親決定把企業(yè)推向資本市場，讓更多的人認識我們，并且利用更多的社會資源去繼續(xù)壯大我們的業(yè)務(wù)。2008年，鼎天集團的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心公司CGA（中國綠色農(nóng)業(yè)）在美國上市交易；2009年12月轉(zhuǎn)板至紐約證券交易所主板。目前集團主要從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、高科技企業(yè)的投資及投資管理的咨詢、資產(chǎn)管理，托管運營，對外融資和資本運營等。
農(nóng)資與市場：鼎天集團在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的布局都有哪些？
李卓宇：鼎天集團多年來致力于打造“啞鈴型”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，一端是以農(nóng)產(chǎn)品上行為主，將農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到城市去，另一端是農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)服務(wù)下行，將優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)輸送到農(nóng)村去。
農(nóng)產(chǎn)品上行板塊主要由西安珍佰糧行有限公司（以下簡稱“珍佰糧”）承擔，而工業(yè)品下行則由西安珍佰農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡稱“珍佰農(nóng)”）、中國綠色農(nóng)業(yè)公司（China Green Agriculture,Inc.簡稱CGA）承擔共同。
農(nóng)資與市場：能否詳細介紹一下各個板塊的情況以及未來的發(fā)展方向。
李卓宇：珍佰糧是一家專注于高端私人定制綠色有機農(nóng)副產(chǎn)品及生鮮產(chǎn)品銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司，集中國綠色農(nóng)業(yè)和聯(lián)合信息的資源和技術(shù)優(yōu)勢精心打造，整合全球最優(yōu)質(zhì)食材和食品，現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)最適宜產(chǎn)區(qū)建立了200多個種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)基地，做到每一種產(chǎn)品都是可溯源有機綠色產(chǎn)品。我們立志于將全世界高品質(zhì)、最新鮮的食材和健康高檔的生活方式帶給每一位追求品質(zhì)的中國家庭。
珍佰農(nóng)是西安鼎天集團“啞鈴型”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的重要一端，是一個致力于農(nóng)資線上、線下銷售服務(wù)、農(nóng)業(yè)投入品流通追溯信息化體系建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)的平臺型農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)公司。同時鼎天集團作為中國綠色食品協(xié)會的發(fā)起單位之一，長期以來擔任協(xié)會副會長單位一職，我們不僅自己生產(chǎn)綠色肥料，也致力于所有已認證綠色生資產(chǎn)品的推廣銷售，我們還承擔著中國綠色食品協(xié)會綠色生資供銷平臺的建設(shè)運營工作，是協(xié)會綠色生資線上、線下供銷體系建設(shè)授權(quán)承建單位。
中國綠色農(nóng)業(yè)公司（China Green Agriculture,Inc.簡稱CGA）是一家集腐植酸復(fù)合（混）肥、有機/無機復(fù)混肥、有機肥、緩釋肥料和水溶性肥料的生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)肥料企業(yè)。2010年CGA順利完成對北京谷豐化工制品有限公司的收購后，形成了以陜西鼎天濟農(nóng)腐殖酸制品有限公司、北京市谷豐化工制品有限公司為生產(chǎn)基地，以西安市鄠邑區(qū)裕興農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司為研發(fā)、實驗和示范基地的大型農(nóng)業(yè)集團。
珍佰糧
農(nóng)資與市場：每一個板塊都代表著一種方向，一種判斷，鼎天集團正在成長。作為上市企業(yè)，如何把握市值和價值的平衡點，同時洞悉前瞻趨勢？
李卓宇：從2010年開始，整個資本市場對于所謂中概股要做空。經(jīng)歷了幾輪做空之后，鼎天集團市值實際上到現(xiàn)在已經(jīng)遠遠低于企業(yè)本身的價值。但是我們始終堅信只要企業(yè)好，從長期看，應(yīng)該會回到一個公允的價格。在這樣大前提之下，把注意力回歸到企業(yè)修煉內(nèi)功上，豐富我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，向股東、投資人證明鼎天集團是一個好企業(yè)。
在洞悉前瞻趨勢方面，一方面國內(nèi)市場逐漸提高了對于腐植酸產(chǎn)品的認知，以及過度施肥帶來的日益嚴重的土壤問題，公司會加大對鼎天濟農(nóng)產(chǎn)品實力的塑造，突出腐植酸在土壤修復(fù)與改良方面的優(yōu)勢；另一方面新《農(nóng)藥管理條例》實施之后，實行全程可追溯的電子銷售臺賬已經(jīng)成為剛需，公司順勢而為，推出益佰農(nóng)智慧農(nóng)資連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)。
02
從心而發(fā)，腳踏實地做好產(chǎn)品
【農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和所有的事情一樣，都要追求一種所謂的平衡】
農(nóng)資與市場：對于第一個趨勢，談到鼎天集團在鼎天濟農(nóng)產(chǎn)品腐植酸的投入，李總作為非農(nóng)業(yè)專業(yè)出身，如何規(guī)劃布局，讓鼎天濟農(nóng)在現(xiàn)階段的競爭中保持優(yōu)勢？
李卓宇：我雖然不是專業(yè)學農(nóng)業(yè)，但是我從小生活的環(huán)境就沒有離開過農(nóng)事活動，周末的時候都會去種植基地。隨著和農(nóng)業(yè)生活接觸機會的增加，慢慢地很多農(nóng)業(yè)概念在我的心中也就形成了。對于腐植酸來說，讓我印象最深刻的就是，在最初拿到西北農(nóng)林科技大學教授腐植酸配方進行投入生產(chǎn)時，會拿產(chǎn)品在自己家進行試驗使用，比如陽臺上澆個花之類，感受效果優(yōu)異的小驚喜。通過日常的觀察以及第一手的體驗發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和所有的事情一樣，都要追求一種所謂的平衡。
在市場競爭日趨激烈、跨界經(jīng)營層出不窮的市場環(huán)境下，鼎天集團時刻將用戶的需求放在第一位，緊盯市場動態(tài)，在實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代的同時，將服務(wù)提升至企業(yè)安身立命之根本。鼎天濟農(nóng)將不斷深化腐植酸系列產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)優(yōu)化腐植酸肥料在作物上的技術(shù)應(yīng)用，做高端腐植酸肥料行業(yè)的引領(lǐng)者，目前已推出有特色、有競爭優(yōu)勢的“濟農(nóng)樂土”、“濟農(nóng)大嘴根”、“濟農(nóng)黑旋風”等一系列市場口碑優(yōu)良的產(chǎn)品，解決耕地污染、農(nóng)作物盲目施肥等一系列問題。
農(nóng)資與市場：對于第二個趨勢，鼎天集團目前已在農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”推出了益佰農(nóng)智慧農(nóng)資連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)，對于這套系統(tǒng)是基于何種思考？
李卓宇：2015年，在我全面負責鼎天集團業(yè)務(wù)之前，“互聯(lián)網(wǎng)+”是當時行業(yè)內(nèi)最洪亮的聲音。那個時候所有的行業(yè)都在喊“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)，雖然當時很多人的理解也不是多么深刻。對于鼎天集團來說，至少有一點可以確定我們正逐步朝“互聯(lián)網(wǎng)+”方向轉(zhuǎn)型。通過幾年的不斷嘗試，我們回歸自己最熟悉、最有信心的領(lǐng)域，去和經(jīng)銷商進行溝通工作。益佰農(nóng)智慧農(nóng)資連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)基于經(jīng)銷商的需求誕生，系統(tǒng)緊扣農(nóng)資經(jīng)營者實際需求，實現(xiàn)農(nóng)藥流通后臺出入庫、前端銷售流程可視化、透明化。2017年項目剛啟動，就收獲了七家經(jīng)銷商支持，其中最北邊到黑龍江漠河地區(qū)，最南邊到云南。希望通過系統(tǒng)的普及，用數(shù)字化、信息化的方式，結(jié)合鼎天濟農(nóng)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、零銷商資源實現(xiàn)鼎天濟農(nóng)肥料和信息服務(wù)類產(chǎn)品的雙向?qū)?，最終達到螺旋式互相遞進的促進效果。下一步，鼎天集團會結(jié)合種植戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管部門的需求，推出更加有價值的產(chǎn)品，比如正在踐行的兩張地圖的發(fā)展規(guī)劃。
03
站在未來，布局農(nóng)業(yè)新版圖
【未來十年，鼎天集團將合力打造中國農(nóng)業(yè)的種植地圖和土壤地圖】
農(nóng)資與市場：您剛才說到兩張地圖的發(fā)展規(guī)劃，能否為我們詳細闡述其中含義呢？
李卓宇：2018年底，鼎天集團正式提出未來5到10年的兩張地圖發(fā)展規(guī)劃，分別是種植地圖和土壤地圖。種植地圖是怎么定義的？通過鼎天集團的益佰農(nóng)ERP市場推廣和零售端的覆蓋擴大，結(jié)合系統(tǒng)中的智能處方功能，實現(xiàn)種植作物、面積、投入品使用情況等應(yīng)用大數(shù)據(jù)的真實抓取，計劃用3到5年的時間，把系統(tǒng)應(yīng)用范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品種植地圖詳細勾勒出來。通過對農(nóng)業(yè)投入品的追溯，來反推什么農(nóng)資正在被大量使用；通過對農(nóng)業(yè)投入品的流通、使用大數(shù)據(jù)分析，確定來年農(nóng)產(chǎn)品的豐收情況，幫助政府、農(nóng)戶做決策。另一個地圖是土壤地圖，鼎天集團將通過對服務(wù)地塊日常農(nóng)藥、肥料等投入品數(shù)據(jù)的積累及土壤成分的精準化驗和分析，為益佰農(nóng)系統(tǒng)智能處方功能提供持續(xù)精準的大數(shù)據(jù)來源。最終讓數(shù)據(jù)服務(wù)于種植活動，使種植者準確地了解土壤養(yǎng)分構(gòu)成和潛在的土質(zhì)問題以及種植風險，用科學的方式指導(dǎo)種植者正確的選擇投入品，改善土壤質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)，從根本上改變中國農(nóng)業(yè)長久以來粗放、低效的耕種方式。
農(nóng)資與市場：種植地圖和土壤地圖兩對于農(nóng)業(yè)未來發(fā)展至關(guān)重要。站在未來，鼎天集團如何布局農(nóng)業(yè)新版圖？
李卓宇：農(nóng)業(yè)是一個非常有意思的行業(yè)，只要你想，其實每天都可以有新收獲。眼下，鼎天集團希望把種植地圖和土壤地圖作為主線，更專注于土壤健康、土壤調(diào)節(jié)。未來的5到10年，種植主體會有天翻地覆的變化，到時候服務(wù)的對象，方式和模式一定會有革新。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 鼎天集團不僅滿足于只是做一家肥料生產(chǎn)企業(yè)，更多的是想轉(zhuǎn)型為一個農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)企業(yè)，在不遠的將來為使用兩張地圖——種植地圖和土壤地圖這樣的數(shù)據(jù)化、信息化、智能化的工具為農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者以及農(nóng)戶之間建立全新的農(nóng)業(yè)投入品供銷流通模式，從根本上改變上游農(nóng)資生產(chǎn)者及經(jīng)營者市場信息滯后和下游農(nóng)戶盲目投入的局面，讓供需雙方都能有的放矢的找到最適合自身的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源，上下游農(nóng)業(yè)從業(yè)者共同努力，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供給于萬千中國家庭。
編者按：
站在未來看現(xiàn)在，站在未來看未來，鼎天集團不斷革新自我，布局農(nóng)業(yè)新版圖。種植地圖和土壤地圖的踐行推出，必將成就鼎天集團更輝煌的未來上。掌舵人李卓宇，年輕卻有定力，新思維、新視角把控鼎天集團前進新航向。未來已來，將至已至。站在未來，鼎天集團將逐步書寫農(nóng)業(yè)光輝燦爛的新篇章，成就美好新生活。
聯(lián)系客服
