《北方農(nóng)資》記者 及美芳
隨著國家化肥使用負(fù)增長政策的逐步落實(shí)，全國的化肥市場需求均呈現(xiàn)下行趨勢，落后產(chǎn)能加速退出，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)更加深入……
當(dāng)前化肥產(chǎn)業(yè)處在變革的關(guān)鍵時(shí)期，外部糧食增長紅利的消失、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、消費(fèi)升級(jí)、政策改變、傳統(tǒng)銷售渠道滯后等是整個(gè)化肥產(chǎn)業(yè)不得不面對(duì)的問題……
在這樣的大背景下，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)（以下簡稱心連心）依然能夠踏著穩(wěn)健的步伐，保持整體業(yè)績穩(wěn)中上升。2020年上半年，復(fù)合肥銷量同比增長20%，其中腐植酸復(fù)合肥更是大幅增長42%，增量在行業(yè)內(nèi)名列前茅；高效尿素比去年同期增長15%，整體銷量連續(xù)10年領(lǐng)跑行業(yè)。
在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)受到新冠肺炎疫情的嚴(yán)重沖擊，化肥和化工品行情長期處于低谷的大環(huán)境下，心連心依然取得了如此優(yōu)異的業(yè)績，究竟依靠哪些秘訣？近日，記者采訪了心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚，找到了心連心逆勢增長的答案。
心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理 孟錚
“心連心位于河南省新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，自1969年成立以來，專注化肥50余年，現(xiàn)已成為擁有河南、新疆、江西三大生產(chǎn)基地，在香港上市的大型化肥企業(yè)集團(tuán)。”孟錚告訴記者，50年來，心連心始終秉承“堅(jiān)持化肥、做好化肥”的企業(yè)理念，研發(fā)推廣更高效環(huán)保的肥料，不斷強(qiáng)化農(nóng)化科技服務(wù)，致力于成為中國最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)。
孟錚表示，我國肥料產(chǎn)業(yè)正在從傳統(tǒng)氮磷鉀大肥為主，向生物肥、有機(jī)水溶肥、功能肥為補(bǔ)充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，特種肥料發(fā)展正當(dāng)時(shí)。心連心早在十幾年前就開始研究土壤和作物營養(yǎng)，實(shí)施了差異化戰(zhàn)略，大力發(fā)展高效肥。2012年，心連心先在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，與中科院、農(nóng)科院等科研院校戰(zhàn)略合作，一是在自主研發(fā)聚能網(wǎng)尿素的基礎(chǔ)上，又和中科院戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)了具有國家專利技術(shù)的內(nèi)置型控失肥，使氮肥利用率提高了20%，顯著減少了農(nóng)業(yè)面源污染。
“近年來，心連心研發(fā)推出的腐植酸尿素，在助力中國農(nóng)業(yè)減肥增效、提質(zhì)增效上先行一步，并已經(jīng)收到了市場廣泛好評(píng)?！泵襄P強(qiáng)調(diào)，心連心腐植酸系列產(chǎn)品具有“改良土壤、增效化肥、刺激生長、增強(qiáng)抗逆、改善品質(zhì)”等五大作用，同時(shí)心連心與中國農(nóng)科院合作，成立了全國肥效協(xié)作網(wǎng)，通過了300多個(gè)試驗(yàn)的證明，心連心腐植酸系列肥料，在提高作物產(chǎn)量、土壤養(yǎng)分、改善土壤性能方面都取得了非常好的結(jié)果。目前，心連心腐植酸系列產(chǎn)品已在全國玉米、小麥、花生、果樹、蔬菜等作物上進(jìn)行了大面積示范推廣，產(chǎn)品效果得到了廣大農(nóng)民和經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。心連心集團(tuán)已經(jīng)將“腐植酸肥料”列入未來幾年重點(diǎn)打造的四大品牌之一，品牌影響力持續(xù)提升。
目前由于國內(nèi)農(nóng)資總體過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭日趨激烈，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)普遍采用以價(jià)格為主的低水平競爭手段，導(dǎo)致全行業(yè)盈利水平偏低，行業(yè)整體處于微利經(jīng)營狀態(tài)。在農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，心連心如何應(yīng)對(duì)市場的同質(zhì)化競爭？
孟錚表示，品質(zhì)農(nóng)業(yè)、土壤健康、綠色發(fā)展已然是當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞，農(nóng)業(yè)由增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為提質(zhì)導(dǎo)向，這也對(duì)農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提出了更高的要求。在新形勢下，肥料行業(yè)的落后產(chǎn)能和企業(yè)必將被淘汰，競爭已經(jīng)到了短兵相接的程度，要想贏得市場，贏得消費(fèi)者青睞，農(nóng)資企業(yè)必須在產(chǎn)品研發(fā)、資源利用、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面加大力度。
心連心以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，戰(zhàn)略收購了中國腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)，成立了新疆黑色生態(tài)科技有限公司，并充分結(jié)合心連心的研發(fā)優(yōu)勢，將國內(nèi)外高校、行業(yè)專家和企業(yè)有機(jī)結(jié)合在一起，加強(qiáng)腐植酸系列產(chǎn)品的研發(fā)，充分借助自產(chǎn)腐植酸優(yōu)質(zhì)原料、科技、產(chǎn)品和營銷服務(wù)等整套優(yōu)勢，全力打造中國腐植酸肥料一流品牌，為實(shí)現(xiàn)腐植酸科技用心呵護(hù)耕地與促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“營銷轉(zhuǎn)型對(duì)于一家傳統(tǒng)化肥企業(yè)來說既是一個(gè)新課題，也是一道難題。在新的競爭條件下，心連心集團(tuán)正在探索新的營銷模式，以搶占未來營銷主動(dòng)權(quán)與制高點(diǎn)。”孟錚表示，心連心在營銷推廣方面主要有三大舉措：
一是聚焦做好根據(jù)地市場。做深做透，密植渠道，提升品牌忠誠度。對(duì)每個(gè)縣域的耕地面積、作物品種、網(wǎng)絡(luò)分布、大農(nóng)戶需求展開深入調(diào)研，掌握第一手的市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)市場的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。然后梳理產(chǎn)品系列，分類分析市場需求，標(biāo)準(zhǔn)化管理服務(wù)渠道，打造基于用戶和作物需求的產(chǎn)品升級(jí)，基于市場服務(wù)下沉的組織搭建，基于服務(wù)渠道和大戶的團(tuán)隊(duì)打造和基于打造營銷生態(tài)圈的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目。
二是聚焦腐植酸。利用腐植酸原料、研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)勢，利用國家氮肥高效利用創(chuàng)新中心等平臺(tái)，加強(qiáng)以腐植酸為代表的新型肥料、特肥的研發(fā)和推廣。
三是聚焦服務(wù)。通過大數(shù)據(jù)中心和高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，建立系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)體系。心連心已在全國建設(shè)了100多個(gè)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，“配肥站+化驗(yàn)室+服務(wù)中心”三位一體，開展免費(fèi)測土、專家配肥、農(nóng)技指導(dǎo)、農(nóng)機(jī)飛防等系列精準(zhǔn)服務(wù)，為農(nóng)戶提供作物解決方案。
未來，心連心集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“以肥為主、肥化并舉”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)推廣更高效更環(huán)保的新型肥料，努力讓廣大農(nóng)民用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，為中國農(nóng)業(yè)的綠色健康發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
作者：及美芳
編輯：及美芳
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