很多人都說(shuō)今年比較難，那么，我們?nèi)绾沃刂沦惖溃?/section>重筑新賽道，我們可以從重點(diǎn)功能，重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)作物，重點(diǎn)連接四個(gè)方面來(lái)做。著重重點(diǎn)功能，找到不同，從解決某些具體的痛點(diǎn)來(lái)做，譬如從根、莖、花、葉、果、土壤等具體部位發(fā)力，找到不可能被替代的理由。聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，我們的特肥和8月的柑橘會(huì)議都要來(lái)四川，為什么非要來(lái)四川？因?yàn)樗拇ǜ涕俪^(guò)600萬(wàn)畝，蔬菜2120萬(wàn)畝，茶園534萬(wàn)畝，中藥材204萬(wàn)畝。很多企業(yè)都從廣西轉(zhuǎn)戰(zhàn)到四川，這里已經(jīng)成了新的熱土。關(guān)注廣西，我們每一年的7月都會(huì)在廣西南寧召開(kāi)萬(wàn)商大會(huì)。有人說(shuō)，廣西市場(chǎng)已經(jīng)做爛了，但是我們看到了它涅槃后重新煥發(fā)生機(jī)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，重點(diǎn)市場(chǎng)還有云南、貴州、廣東等地。說(shuō)到重點(diǎn)作物，當(dāng)然是大家都熟知的一些作物，找到其隱性及顯性痛點(diǎn)并解決，這些帶來(lái)的收益和價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只賣(mài)某種農(nóng)資。重點(diǎn)連接，顧客在哪里，就到哪里連接。不同空間，安排不同的連接途徑、紐帶。疫情期間，我們的客戶(hù)在家里，怎么辦？2月10日開(kāi)始，我們雜志社首創(chuàng)了行業(yè)的《戰(zhàn)疫方略十講》，我每天下午4點(diǎn)連續(xù)從十個(gè)方面來(lái)探索農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展之路。短期在直播端口累積了60萬(wàn)+人次的播放量，也引發(fā)了行業(yè)直播的熱潮。包括“2020中國(guó)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)云網(wǎng)商大會(huì)”和“2020中部五省農(nóng)資新商帶生機(jī)大會(huì)”，這些現(xiàn)象級(jí)的事件，也使我們踐行了“網(wǎng)上引流密度=傳播寬度*裂變速度*重復(fù)次數(shù)”的理論。因?yàn)槠焚|(zhì)農(nóng)業(yè)、提質(zhì)增效、零增長(zhǎng)等等的需求，這些使得特肥不得不站到前臺(tái)，不得不開(kāi)辟新賽道，不得不重構(gòu)市場(chǎng)。所以，希望大家都要潛下心來(lái)，發(fā)掘市場(chǎng)的每一個(gè)慢變量，從中找到那些市場(chǎng)的小趨勢(shì)，構(gòu)建自己的輝煌。辛景樹(shù)：推進(jìn)化肥減量增效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心首席專(zhuān)家、推廣研究員辛景樹(shù)
化肥施用支撐了我國(guó)糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給。化肥施用提升了土壤肥力，補(bǔ)充了耕地不足。化肥使農(nóng)作物產(chǎn)量大幅度增加，秸稈還田增加了土壤有機(jī)質(zhì)和養(yǎng)分含量?；适┯锰岣吡宿r(nóng)作物單產(chǎn)，發(fā)揮了良種增產(chǎn)潛力，有效地彌補(bǔ)了耕地不足，實(shí)現(xiàn)了用占世界9%的耕地養(yǎng)活了20%的人口，保障了國(guó)家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。化肥施用有力地支撐了退耕還林、還草、還湖，極大地改善了生態(tài)環(huán)境。近幾年，化肥減量提質(zhì)增效取得了一定的進(jìn)展與成效。測(cè)土配方施肥穩(wěn)步推進(jìn)；三新融合（肥料新產(chǎn)品、施用新機(jī)具、施肥新方式），推動(dòng)化肥減量增效；化肥施用實(shí)現(xiàn)“一提、一減”。但是我國(guó)依然有施肥強(qiáng)度高，畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界平均水平，施肥不均衡，有機(jī)肥資源利用率低，施肥結(jié)構(gòu)不平衡等問(wèn)題。隨著農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出了新要求：首先是主要農(nóng)作物化肥、農(nóng)藥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)，化肥、農(nóng)藥利用率達(dá)到40%，秸稈綜合利用率達(dá)到85%，養(yǎng)殖廢棄物綜合利用率達(dá)到75%，農(nóng)膜回收率達(dá)到80%。其次是全國(guó)糧食（谷物）綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)定在5.5億噸以上，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和品牌農(nóng)產(chǎn)品占比明顯提升，休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游加快發(fā)展。再者繼續(xù)實(shí)施化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，深化測(cè)土配方施肥、化肥減量增效，推廣有機(jī)肥替代化肥。嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)和使用管理，支持低消耗、低殘留、低污染農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)。最后是開(kāi)展以農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)為重點(diǎn)的科技聯(lián)合攻關(guān)。2020年化肥減量增效兩大重點(diǎn)：一是深入開(kāi)展化肥減量增效行動(dòng)，化肥利用率提高到40％以上，保持化肥使用量負(fù)增長(zhǎng)。夯實(shí)測(cè)土配方施肥基礎(chǔ)，分區(qū)域、分作物提出科學(xué)施肥意見(jiàn)。推動(dòng)農(nóng)企合作，科學(xué)制定大配方，推進(jìn)配方肥落地。二是深入開(kāi)展有機(jī)肥替代化肥，試點(diǎn)實(shí)施范圍向長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、黃河流域等區(qū)域傾斜，試點(diǎn)作物從蘋(píng)果、柑橘、蔬菜、茶葉向其他具有地方特色、節(jié)肥潛力大的園藝作物拓展，結(jié)合實(shí)際，可覆蓋優(yōu)質(zhì)大田作物，新增試點(diǎn)縣63個(gè)。1.細(xì)化實(shí)化測(cè)土配方施肥基礎(chǔ)性工作。規(guī)范開(kāi)展農(nóng)戶(hù)調(diào)查、取土化驗(yàn)、田間試驗(yàn)的基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，及時(shí)更新發(fā)布施肥配方，農(nóng)企合作推進(jìn)配方肥下地。2.研發(fā)生產(chǎn)示范推廣高效新型肥料產(chǎn)品。引領(lǐng)肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)肥料新產(chǎn)品試驗(yàn)示范，加快肥料新產(chǎn)品推廣。3.突出三新融合推動(dòng)施肥方式轉(zhuǎn)變。以糧食主產(chǎn)區(qū)、園藝作物優(yōu)勢(shì)區(qū)為重點(diǎn)，突出肥料新產(chǎn)品、施肥新機(jī)具、施用新方式集成融合。4.推進(jìn)有機(jī)肥資源高效利用科學(xué)合理替代化肥。通過(guò)政策引導(dǎo)、分類(lèi)施策、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、示范帶動(dòng)推動(dòng)。5.創(chuàng)新技術(shù)推廣農(nóng)化服務(wù)新方式。從產(chǎn)品推廣到技術(shù)落地，提供全過(guò)程服務(wù)；或者建立起與之配套的農(nóng)化服務(wù)模式；又或者是建立從種到收，涵蓋生產(chǎn)全要素的、全方位的農(nóng)化服務(wù)體系。司馬鈴：智能制造助力特肥企業(yè)產(chǎn)能再升級(jí)江蘇金旺輪值總經(jīng)理司馬鈴
當(dāng)前肥料生產(chǎn)大多面臨4大痛點(diǎn)：1.人難招、人難留、人難用；2.產(chǎn)品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)頻繁切換；3.生產(chǎn)效率低下，包裝成本較高；4.生產(chǎn)過(guò)程不規(guī)范，設(shè)施不完善。當(dāng)下化肥企業(yè)尤其是特肥企業(yè)要想做大做強(qiáng)，也必然要以智能化、環(huán)?；癁樽ナ诌M(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。概括起來(lái)肥料企業(yè)特別是特肥企業(yè)趨勢(shì)就是減員、增效、降本、可持續(xù)發(fā)展為主要訴求的智能制造。作為肥料智能工廠(chǎng)龍頭服務(wù)商，金旺智能工廠(chǎng)能夠助力肥料生產(chǎn)企業(yè)智能生產(chǎn)裝備標(biāo)準(zhǔn)化。金旺系統(tǒng)的肥料行業(yè)智能制造的落地實(shí)踐藍(lán)圖是由智能配置車(chē)間、智能包裝車(chē)間、智能倉(cāng)儲(chǔ)、信息中心4部分構(gòu)成。智能配置車(chē)間固體投料環(huán)節(jié)智能化數(shù)據(jù)監(jiān)控可實(shí)現(xiàn)，機(jī)器人視覺(jué)定位、抓取時(shí)掃碼核對(duì)、抓頭實(shí)時(shí)稱(chēng)重、DTS核對(duì)數(shù)據(jù)、機(jī)器人抓取開(kāi)袋。DCS實(shí)現(xiàn)配方管理，生產(chǎn)過(guò)程全智能化控制，減少用人，過(guò)程可控，數(shù)據(jù)可追溯，品質(zhì)有保障。金旺肥料智能包裝車(chē)間整線(xiàn)囊括智能多線(xiàn)碼垛系統(tǒng)、智能二層包材管理系統(tǒng)，有3大亮點(diǎn)：1.整線(xiàn)各單機(jī)智能協(xié)調(diào)，配有一鍵啟動(dòng)功能；2.配合車(chē)間MES系統(tǒng)，整線(xiàn)信息實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)化顯示，快速了解生產(chǎn)信息。3.整線(xiàn)硬件、軟件、高度集成，交互性好。金旺肥料信息中心數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)是智能裝備與高度統(tǒng)一的底層通訊協(xié)議，然后由SCADA組態(tài)出相應(yīng)的可視畫(huà)面，實(shí)現(xiàn)被連設(shè)備狀態(tài)實(shí)時(shí)感知、關(guān)鍵數(shù)據(jù)歷史存儲(chǔ)、報(bào)表分析等功能。金旺采用設(shè)備三維建模的方式實(shí)現(xiàn)整線(xiàn)、單工藝段、單設(shè)備SCADA可視畫(huà)面，使用戶(hù)在遠(yuǎn)端也能更直觀的了解產(chǎn)線(xiàn)狀況。施耐德全球智能工廠(chǎng)燈塔系統(tǒng)，服務(wù)專(zhuān)家7×24小時(shí)全天候在線(xiàn)，快速精準(zhǔn)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線(xiàn)預(yù)維護(hù)。機(jī)器顧問(wèn)隨時(shí)照顧好生產(chǎn)線(xiàn)上的設(shè)備。金旺肥料企業(yè)智能制造EPCM模式
EPCM模式是肥料企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造的絕佳選擇。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，效果清晰、配置合理、性?xún)r(jià)比高；專(zhuān)業(yè)采購(gòu)，質(zhì)量有保障，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，額外費(fèi)用少；專(zhuān)業(yè)安裝，效果可控、工期可控、成本可控；專(zhuān)業(yè)運(yùn)維，生產(chǎn)效率高、用人少、現(xiàn)場(chǎng)好。整套系統(tǒng)模式省心、省時(shí)、省錢(qián)、效果好，助力特肥企業(yè)提效率，提產(chǎn)能，保質(zhì)量，更環(huán)保，讓企業(yè)輕松多創(chuàng)利！二、品類(lèi)賽道：精準(zhǔn)定位深度扎根
孔波：肥料增效劑市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及新型生物刺激素ZNC研究與應(yīng)用山東蓬勃生物科技有限公司總經(jīng)理孔波
目前的肥料增效劑有：氮肥增效劑、中微量元素增效劑、生物刺激素、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑（這個(gè)曾經(jīng)的灰色地帶——植調(diào)劑將退出肥料增效劑市場(chǎng)）等，我國(guó)登記的肥料增效劑主要是指“氮肥”增效劑，包括硝化抑制劑和脲酶抑制劑。我們解讀下《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》：1．國(guó)內(nèi)已經(jīng)登記的農(nóng)藥/植調(diào)劑作為隱性成分添加算假農(nóng)藥；2．國(guó)內(nèi)沒(méi)有登記，但在國(guó)外已經(jīng)登記為農(nóng)藥，隱性添加算假農(nóng)藥；3．國(guó)內(nèi)國(guó)外都沒(méi)有登記為農(nóng)藥，隱性添加要根據(jù)實(shí)際情況而定。植調(diào)劑不經(jīng)登記濫用易產(chǎn)生藥害，植調(diào)劑使用濃度和時(shí)期嚴(yán)格，植調(diào)劑連續(xù)在植物體和土壤中積累易導(dǎo)致藥害！譬如，爆炸西瓜，長(zhǎng)花枝草莓、冰箱黃瓜繼續(xù)長(zhǎng)、僵苗、旺長(zhǎng)、落果等。歐盟、美國(guó)、日本對(duì)植調(diào)劑管理更嚴(yán)格，中國(guó)2020年農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)才對(duì)登記農(nóng)藥全覆蓋（含所有植調(diào)劑）。肥料增效劑的現(xiàn)狀及發(fā)展方向一定是合法合規(guī)，功效明顯，高活性、低成本。所以，當(dāng)下肥料生產(chǎn)企業(yè)最重要的工作就是，肥料的加工工藝優(yōu)化和肥料中功能物質(zhì)的篩選。蓬勃生物研發(fā)了一個(gè)新型生物刺激素——ZNC免疫誘抗劑，它是從30000多株野生植物根系內(nèi)生菌種中分離優(yōu)選，經(jīng)深層液體發(fā)酵后超聲破碎提取得到。ZNC是代謝產(chǎn)物，受自然環(huán)境影響少；已經(jīng)規(guī)模化生產(chǎn)，可以滿(mǎn)足供應(yīng)；來(lái)源于自然生態(tài)系統(tǒng)，安全環(huán)保；理化性質(zhì)穩(wěn)定，不容易分解。既能促進(jìn)生長(zhǎng)又能夠抗逆及抗病，功能齊全；不是殺菌劑，但能夠抵抗細(xì)菌、真菌、病毒；抗病隨著使用量的增加效果在持續(xù)增加。馬德良：植保營(yíng)養(yǎng)，點(diǎn)亮未來(lái)澳大利亞埃爾夫中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)馬德良
作物的最終產(chǎn)量，是由營(yíng)養(yǎng)和植保共同決定，營(yíng)養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品增加農(nóng)作物產(chǎn)量，植保產(chǎn)品保護(hù)農(nóng)作物產(chǎn)品。因此，植保+營(yíng)養(yǎng)技術(shù)是未來(lái)發(fā)展方向。植保+營(yíng)養(yǎng)技術(shù)的現(xiàn)狀：殺蟲(chóng)、殺菌劑與葉面營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的使用量比例為1：1.5-2.2；兩者同時(shí)使用，協(xié)同增效；兩者同時(shí)使用，降低人工成本。植保+營(yíng)養(yǎng)技術(shù)的實(shí)施條件：農(nóng)藥與葉面肥料產(chǎn)品間的混配性好；兩者間能協(xié)同增效；防效提升與營(yíng)養(yǎng)增產(chǎn)疊加，大幅增加作物產(chǎn)量，并能提升作物品質(zhì)；安全性好，可用于飛防等高濃度作業(yè)。埃爾夫主要是以葉面肥為主，埃爾夫12元素液體肥搭配農(nóng)藥使用效果更好。植保+營(yíng)養(yǎng)協(xié)同增效試驗(yàn)中，在浙江針對(duì)水稻紋枯病的試驗(yàn)中，單用農(nóng)藥防效為80%，農(nóng)藥+埃爾夫12元素肥料防效超過(guò)90%，田間估產(chǎn)增加15%產(chǎn)量。在針對(duì)黃瓜霜霉病的試驗(yàn)中，埃爾夫12元素液體肥+20%異菌·百菌清、埃爾夫12元素液體肥+52.5%噁酮·霜脲氰防效也都表現(xiàn)出協(xié)同增效。目前我國(guó)中微量營(yíng)養(yǎng)元素缺乏和失衡普遍，全國(guó)約有70%以上的土地存在缺素問(wèn)題，尤其是中微量元素的缺乏；田間缺素癥難以診斷，復(fù)合缺素與隱性缺素更加難以診斷；中微量元素缺乏已成為作物增產(chǎn)增收的瓶頸。2018年在河南獲嘉小麥檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)：當(dāng)?shù)刂形⒘吭仄毡槿狈?，甚至達(dá)到綜合缺素狀態(tài)；小麥病害發(fā)生普遍。在使用埃爾夫方案每畝增產(chǎn)94.40kg，增產(chǎn)率達(dá)到17.82%。此外，江蘇連云港的海水稻、湖南益陽(yáng)飛防作業(yè)，埃爾夫方案比對(duì)照均有明顯增產(chǎn)。農(nóng)藥與肥料結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一噴多防增產(chǎn)提質(zhì)抗逆。由于中微量元素的補(bǔ)短板作用，打破了產(chǎn)量增產(chǎn)的瓶頸。因此，植保+營(yíng)養(yǎng)是面向大戶(hù)的未來(lái)。埃爾夫公司從2013年開(kāi)始就積極倡導(dǎo)植保+營(yíng)養(yǎng)協(xié)同技術(shù)，與國(guó)內(nèi)眾多知名農(nóng)藥企業(yè)合作，取得了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與增產(chǎn)增收的成效，是植保+營(yíng)養(yǎng)技術(shù)的倡導(dǎo)者、實(shí)踐者與領(lǐng)航者。劉剛：中微量元素肥料的發(fā)展趨勢(shì)是多元化、高效化、功能化、安全化波蘭阿道姆中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉剛
中微量元素營(yíng)養(yǎng)調(diào)控技術(shù)，是現(xiàn)代高效集約化農(nóng)業(yè)必不可少的技術(shù)措施之一。中微量元素科學(xué)應(yīng)用，是提高肥料利用率及農(nóng)作物微量元素含量、實(shí)現(xiàn)減施增效、改善作物品質(zhì)的重要的途徑。施用的試驗(yàn)結(jié)果表明，中微肥投入產(chǎn)出比高達(dá)1∶（50-100），大量元素化肥（簡(jiǎn)稱(chēng)大化肥）的投入產(chǎn)出比為1∶（5-10）。2016年全球農(nóng)用微量元素市場(chǎng)總額達(dá)到54.3億美元，2022年將達(dá)88.1億美元。2017年全球農(nóng)用微量元素市場(chǎng)總量達(dá)到120萬(wàn)噸，六成為土壤施用，2022年將達(dá)168.11萬(wàn)噸。2020年全球農(nóng)用微量元素市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為7-9%，氮、磷、鉀肥料僅為2-3%，其中鋅類(lèi)產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)總額的35%，其次為硼的20%。中微量元素施肥的“4R”原則是：1.正確的來(lái)源；2.正確的用量；3.正確的時(shí)間；4.正確的地方。中國(guó)農(nóng)用微量元素市場(chǎng)發(fā)展也正在迅速崛起中，市場(chǎng)火熱。目前，鈣鎂中量元素產(chǎn)品登記1089個(gè)，微量元素產(chǎn)品登記2357個(gè)，微量元素水溶肥企業(yè)達(dá)1211家，微量元素水溶肥產(chǎn)品98%是復(fù)合型，以Zn、Mn、B等組合為主，涉及的作物已經(jīng)達(dá)到59種之多，基本覆蓋了我國(guó)主要作物種類(lèi)。當(dāng)下國(guó)內(nèi)中微量元素分為有機(jī)（有機(jī)物絡(luò)合【螯合】態(tài)氨基酸、糖醇、黃腐酸、木質(zhì)素磺酸、EDTA、IDHA等；水溶性好，不易氧化，效果好）和無(wú)機(jī)（純無(wú)機(jī)鹽或氧化物；易水溶，易被氧化，易被土壤吸附固定而降低肥效；玻璃肥料；溶解度小，緩效性；礦渣或廢渣；難溶，緩效性，作基肥）兩大類(lèi)，主要以基肥、種子處理、葉噴、滴灌四種形式為主。而螯合是中微量元素肥料高效進(jìn)入植物體的唯一法門(mén)。未來(lái)我國(guó)中微量元素肥料將向多元化（養(yǎng)分更全面，施肥更方便）、高效化（螯合【絡(luò)合】態(tài)、提升肥效是關(guān)鍵）、功能化（高產(chǎn)高質(zhì)是基本，抗逆抗病提勢(shì)潛力大）、安全化（改善生態(tài)環(huán)境，減輕環(huán)境污染）的趨勢(shì)發(fā)展。趙金剛：水溶肥發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和應(yīng)對(duì)策略四川好時(shí)吉化工有限公司副總經(jīng)理趙金剛
我國(guó)水溶肥發(fā)展分為三個(gè)階段：1996-2006年，水溶肥起步階段；2006-2016年，水溶肥爆發(fā)增長(zhǎng)階段（2008年起，高品位水溶肥及高品位原料企業(yè)，依據(jù)自身高品位原料、技術(shù)、生產(chǎn)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）；2016-2026年，水溶肥品牌建設(shè)階段（新舊農(nóng)資渠道模式的碰撞在這十年間，顯得尤為激烈）。為什么中國(guó)成為水溶肥原料主要的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)？A.全球磷礦資源：南非、中國(guó)、巴西、美國(guó)、智利，只有中國(guó)在大量開(kāi)采。B.中國(guó)磷礦資源：云貴川、湖南、湖北。云貴、兩湖以農(nóng)業(yè)級(jí)磷酸鹽為主，四川什邡以工業(yè)級(jí)、食品級(jí)磷酸鹽為主。C.高品質(zhì)磷酸鹽對(duì)磷礦要求高，生產(chǎn)中能耗高，一噸黃磷需消耗16000Kw/h，四川磷礦品相高，水力資源豐富，是唯一具備生產(chǎn)條件的地區(qū)。D.從上世紀(jì)末中國(guó)開(kāi)始大量出口精細(xì)磷酸鹽，什邡成為全球優(yōu)質(zhì)磷酸鹽最佳生產(chǎn)供應(yīng)基地。E.好時(shí)吉92年開(kāi)始生產(chǎn)精細(xì)磷酸鹽和硝酸鹽，并全部出口國(guó)外。2000年引進(jìn)世界先進(jìn)水溶肥生產(chǎn)工藝，開(kāi)展水溶肥全球OEM代工。2005年與國(guó)際眾多水溶肥企業(yè)合作，產(chǎn)品出口三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。原料上，不同工藝原料差異，危廢生產(chǎn)低質(zhì)原料，以次充好現(xiàn)象存在；假洋品牌，假進(jìn)口品牌滿(mǎn)天飛，以次充優(yōu)，擾亂市場(chǎng)；過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)度的促銷(xiāo)活動(dòng)，過(guò)度的宣傳活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)值價(jià)格脫節(jié)，低劣產(chǎn)品市場(chǎng)泛濫。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，“營(yíng)銷(xiāo)為王”時(shí)代向“產(chǎn)品為王”時(shí)代轉(zhuǎn)變。深圳峰會(huì)上，《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒主編馮衛(wèi)東提出了一句話(huà)，讓我印象深刻！“2019年是過(guò)去十年最差的一年，是未來(lái)十年最好的一年！”2020年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，包括疫情的影響等等，面對(duì)不樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，面對(duì)行業(yè)的亂象，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？1. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注強(qiáng)項(xiàng)；2. 技術(shù)創(chuàng)新，工藝升級(jí)；大環(huán)境迫使我們更加重視發(fā)展品質(zhì)農(nóng)業(yè)，促進(jìn)對(duì)高品質(zhì)水溶肥的需求。技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，面對(duì)亂象，我們應(yīng)該更加專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)，推出差異化、效用更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。周偉：從健康維度看作物補(bǔ)充魚(yú)小肽蛋白營(yíng)養(yǎng)的必要性榮城鴻德海洋生物科技有限公司總經(jīng)理周偉
蛋白質(zhì)是一切生命的物質(zhì)基礎(chǔ)，人和動(dòng)物是可以吸收的，可是作物不能吸收蛋白質(zhì)，怎么辦？蛋白質(zhì)的消化終產(chǎn)物往往大部分是小肽而非游離氨基酸，全水溶的小分子肽能完整的直接進(jìn)入動(dòng)植物體液和細(xì)胞中，能被細(xì)胞快速吸收和利用。小肽蛋白（左旋小分子蛋白）是由2－9個(gè)氨基酸通過(guò)肽鏈形式組成的直鏈蛋白，平均分子量在3000道爾頓以下。小肽蛋白的核心作用：構(gòu)建細(xì)胞修復(fù)細(xì)胞；刺激細(xì)胞活性，逆轉(zhuǎn)衰老；修復(fù)變性細(xì)胞，清除自由基；促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收，排出代謝廢物；合成植物抗性蛋白、激素和酶；抑制細(xì)胞變性，增加機(jī)體免疫力。動(dòng)植物為什么會(huì)生??？200年來(lái)最重要的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)就是作物只有一種疾病——細(xì)胞故障。對(duì)應(yīng)的解決方案就是可以直接給作物補(bǔ)充活性小肽蛋白。那么，為什么是深海魚(yú)的蛋白？因?yàn)樗袆?dòng)植物中魚(yú)的蛋白質(zhì)含量最高。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種魚(yú)蛋白產(chǎn)品，主要應(yīng)用方向?yàn)闆_施滴灌的桶肥和膠體肥、肥料中添加。但是生產(chǎn)方法的不同，帶來(lái)了魚(yú)蛋白產(chǎn)品和應(yīng)用的差異化。鴻德海洋的魚(yú)小鈦是來(lái)自深海的小分子肽，超低溫生物工程技術(shù)、精細(xì)化工技術(shù)，分子結(jié)構(gòu)完整，蛋白質(zhì)活性高。魚(yú)小鈦營(yíng)養(yǎng)功能：給作物補(bǔ)充小肽蛋白，提高對(duì)病毒、細(xì)菌和逆境的抵抗和修復(fù)能力；有機(jī)氮源，促進(jìn)根系生長(zhǎng)；節(jié)約作物合成蛋白質(zhì)的能量；藥物、激素和營(yíng)養(yǎng)需要同時(shí)補(bǔ)充，比如，打藥時(shí)添加魚(yú)小鈦，提供營(yíng)養(yǎng)增加藥效；蛋白質(zhì)提升作物春季抗寒能力；營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)作物內(nèi)源激素平衡；幫助作物合成更多的內(nèi)源酶，改善品質(zhì)。這幾種功能相輔相成地促進(jìn)作物健康生長(zhǎng)，最終達(dá)到提質(zhì)增效。高品質(zhì)、高含量、安全的魚(yú)小鈦蛋白，與藥物配合，提高藥效；與大中微量元素、有機(jī)肥復(fù)配，減肥增效；解決作物關(guān)鍵時(shí)刻的難點(diǎn)。魚(yú)小鈦蛋白在作物營(yíng)養(yǎng)上的卓越表現(xiàn)，前景廣闊。趙志：植物防御保護(hù)劑的探討與應(yīng)用意大利SCL集團(tuán)中國(guó)分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙志
植物防御分為被動(dòng)/主動(dòng)防御和生物/非生物脅迫。傳統(tǒng)殺菌劑的“靶標(biāo)”主要是病原菌，多是植物被動(dòng)為主，但其實(shí)我們忽略了“植物”本身--植物主動(dòng)防御。意大利SCL集團(tuán)國(guó)內(nèi)首家提出植物防御保護(hù)劑這一新品類(lèi)！植物防御保護(hù)的基本策略是保護(hù)結(jié)構(gòu)（木質(zhì)素），化感物質(zhì)、防御結(jié)構(gòu)、信號(hào)物質(zhì)/基因表達(dá)。而植物防御保護(hù)核心成分是“天然，酚類(lèi)提取物”。其中，植物多酚是植物體內(nèi)的一類(lèi)復(fù)雜的次生代謝產(chǎn)物的總稱(chēng)。存在植物的皮、根、葉、果中，自然界含多酚的常見(jiàn)植物已超過(guò)600種?？梢哉f(shuō)，植物多酚幾乎參與了植物所有的重要的生理代謝過(guò)程。引農(nóng)衛(wèi)?是基于意大利SCL集團(tuán)突破性ENNUVI?創(chuàng)新專(zhuān)利技術(shù)，研發(fā)的一款新型植物防御保護(hù)劑。ENNUVI?專(zhuān)利技術(shù)歷時(shí)7年多的時(shí)間，篩選了上百種不同的植物提取物，并從中測(cè)試出最優(yōu)的組合配方，這包含了復(fù)雜多樣的酚類(lèi)化合物和高活性的植物提取成分。引農(nóng)衛(wèi)?定義為植物防御保護(hù)劑，含有的多酚復(fù)合物和植物提取成分，是植物體內(nèi)原有的次級(jí)代謝產(chǎn)物，無(wú)論是葉面還是根部施用，這些小分子有機(jī)物既可以作為植物防御信號(hào)又能提升細(xì)胞層面的基因表達(dá)水平，進(jìn)而高效的激發(fā)和提高植物的自我防御保護(hù)水平，對(duì)抗生物和非生物脅迫，這是個(gè)主動(dòng)的過(guò)程。引農(nóng)衛(wèi)?的價(jià)值就是解決痛點(diǎn)，有3大引領(lǐng)市場(chǎng)的突出價(jià)值：1.預(yù)防更立體，治療更徹底；2.全面防御，時(shí)時(shí)保護(hù)；3.方案差異化、優(yōu)勢(shì)化。ENNUVI?/引農(nóng)衛(wèi)?技術(shù)具有穩(wěn)定的田間表現(xiàn)，產(chǎn)品在病害防控有較好表現(xiàn)，生物脅迫、病害防控都有廣譜性，系統(tǒng)性的表現(xiàn)。比如，桂林靈川縣小苗沃柑引農(nóng)衛(wèi)?處理3次，新稍無(wú)潰瘍；桂林靈川縣4年掛果沃柑引農(nóng)衛(wèi)?處理2次，9月22日觀察新稍無(wú)潰瘍；芹菜重茬障礙，使用引農(nóng)衛(wèi)?促進(jìn)根系生長(zhǎng)。此外在白菜脫落病、辣椒青枯病、番茄細(xì)菌性髓部壞死等，引農(nóng)衛(wèi)?也都有良好的使用效果，引農(nóng)衛(wèi)?這款植物防御劑新品類(lèi)大單品在中國(guó)勢(shì)必有更璀璨的成長(zhǎng)空間和市場(chǎng)未來(lái)！三、推廣賽道：技術(shù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)為王
鄭州大學(xué)教授、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人劉春雄
今年是我第六次參加《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒的特肥會(huì)議。人員很火爆，這是意料之中也是意料之外的事情。疫情后第一場(chǎng)線(xiàn)下規(guī)模性會(huì)議，但是我覺(jué)得這個(gè)不是最重要的，主要是這個(gè)行業(yè)火得正是時(shí)候。如果說(shuō)2010年之前熱點(diǎn)在農(nóng)藥，2010年之后，熱點(diǎn)就屬于大肥了。從去年開(kāi)始，進(jìn)入了特肥時(shí)代。這也和國(guó)家收入水平上升，高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物需求增加分不開(kāi)的。現(xiàn)在，特肥不僅僅是一個(gè)大眾領(lǐng)域，也是一個(gè)附加值非常高的產(chǎn)品。這樣的行業(yè)機(jī)會(huì)多少年才有呢？如果像我剛才說(shuō)的，十年一個(gè)機(jī)會(huì)的話(huà)，我稱(chēng)之為行業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。我常說(shuō)，戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)是等來(lái)的，戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)是創(chuàng)造的，是搶來(lái)的。因?yàn)閼?zhàn)略性機(jī)會(huì)是行業(yè)的，戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會(huì)是企業(yè)的。現(xiàn)在，行業(yè)共同看好的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)來(lái)了。原來(lái)我們參加會(huì)議，見(jiàn)到的特肥企業(yè)銷(xiāo)量在5000萬(wàn)，1億的體量就算是很牛的了。規(guī)模不大，活得不錯(cuò)，是這類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)。巨頭進(jìn)場(chǎng)意味著有組織能力、規(guī)模能力的企業(yè)會(huì)將行業(yè)做大，將成本降低。巨頭進(jìn)場(chǎng)將推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。原來(lái)的特肥企業(yè)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，而巨頭則以營(yíng)銷(xiāo)管理見(jiàn)長(zhǎng)，當(dāng)然，這并不意味著技術(shù)不重要了，而是規(guī)模做大了，將更好地促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展。巨頭進(jìn)場(chǎng)將推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。有人說(shuō)，目前比較亂，我認(rèn)為亂是火的前奏，是行業(yè)發(fā)展規(guī)律，是特肥發(fā)展初級(jí)階段的基本特征。去年我花了一段時(shí)間，走訪(fǎng)了近100個(gè)縣的特肥經(jīng)作區(qū)。我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你找的是縣級(jí)還是鄉(xiāng)級(jí)還是村級(jí)銷(xiāo)售單元，服務(wù)農(nóng)戶(hù)的極限都是200戶(hù)。因?yàn)榻?jīng)作區(qū)農(nóng)戶(hù)的特點(diǎn)就是規(guī)模不大，服務(wù)起來(lái)難度較大。營(yíng)銷(xiāo)的前提，是對(duì)農(nóng)戶(hù)和基層銷(xiāo)售單元的理解。銷(xiāo)售由渠道格局和服務(wù)農(nóng)戶(hù)數(shù)量決定。如何判斷你的銷(xiāo)售極限？這個(gè)銷(xiāo)售額的公式就是：200戶(hù)極限*二級(jí)商數(shù)量=銷(xiāo)售極限特肥最好就是以村為網(wǎng)點(diǎn)，否則無(wú)法上量。大肥可以抓大戶(hù)，特肥只能抓小戶(hù)，抓農(nóng)戶(hù)密度（以村為網(wǎng)點(diǎn)）。否則，現(xiàn)在做的渠道布局就是給未來(lái)銷(xiāo)售布下的障礙。特肥需要就近服務(wù)，服務(wù)頻率高，需要反應(yīng)速度快，和經(jīng)作區(qū)殺菌劑的服務(wù)相似。能服務(wù)好跨國(guó)公司殺菌劑的二級(jí)商就能服務(wù)好特肥，招商的時(shí)候，可以考慮下這類(lèi)群體，有極大的相關(guān)性。能賣(mài)好跨國(guó)公司殺菌劑的二級(jí)商一定是技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)，賣(mài)高附加值產(chǎn)品能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。測(cè)產(chǎn)+三級(jí)會(huì)銷(xiāo)做特肥基本營(yíng)銷(xiāo)套路是什么？做效果。種植高附加值作物的農(nóng)戶(hù)，他們更關(guān)注效果。高附加值作物不會(huì)接受隨便做實(shí)驗(yàn)，一般企業(yè)常用的免費(fèi)試用的套路不適應(yīng)了，所以測(cè)產(chǎn)的作用就很重要。還有，特肥的使用變化很快，受價(jià)格波動(dòng)影響大，不一定像施用大肥那樣有計(jì)劃性。所以，就需要我們能夠在短期內(nèi)完成銷(xiāo)售，這樣，會(huì)銷(xiāo)的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。越是新產(chǎn)品、新品牌、市場(chǎng)就越要開(kāi)大會(huì)。測(cè)產(chǎn)+三級(jí)會(huì)銷(xiāo)，這是一種更高效的，短期內(nèi)更具爆發(fā)性的銷(xiāo)售方式。大家平時(shí)做“測(cè)產(chǎn)+三級(jí)會(huì)銷(xiāo)”的時(shí)候一定會(huì)遇上這樣的情況：你開(kāi)會(huì)可以將農(nóng)戶(hù)拉過(guò)來(lái)參會(huì)進(jìn)而接受你的產(chǎn)品，其他競(jìng)品開(kāi)會(huì)也一樣很容易將他拉過(guò)去，來(lái)來(lái)去去就形成了對(duì)農(nóng)戶(hù)的拉鋸戰(zhàn)。農(nóng)戶(hù)也就會(huì)在各個(gè)品牌之間來(lái)回跳。一勞永逸的方法就是將一個(gè)村建成品牌村。這樣，給農(nóng)戶(hù)的暗示就是，你不僅是這個(gè)村的品牌老大，也是這個(gè)行業(yè)的老大。品牌起步階段，避免拉鋸戰(zhàn)，避免反復(fù)投入，就從整村推進(jìn)開(kāi)始。然后向周邊輻射。付榮軍：微生物農(nóng)法生態(tài)種植解決方案北京裕豐金必來(lái)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)付榮軍
金必來(lái)多年的歷史中一直致力于農(nóng)業(yè)科研，特別以農(nóng)用微生物科技為重點(diǎn)，以智慧土肥為主線(xiàn)，提供完善的植物生態(tài)營(yíng)養(yǎng)解決方案。改革開(kāi)放40年，我國(guó)農(nóng)藥、化肥的大量使用，復(fù)種指數(shù)高，造成有機(jī)質(zhì)下降，有益微生物種群數(shù)量下降等問(wèn)題。農(nóng)業(yè)的基石是土壤，而土壤的基石是微生物！微生物技術(shù)的不斷進(jìn)步及其在農(nóng)業(yè)中廣泛和深入的應(yīng)用必將推動(dòng)我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和成熟！為什么只有微生物才能拯救中國(guó)農(nóng)業(yè)？一.土壤微生物組是地球上最重要的分解者，具有多重生態(tài)與環(huán)境功能。二.土壤微生物組是地球污染物消納的凈化器，通過(guò)生物轉(zhuǎn)化深刻影響土壤中污染物賦存的形態(tài)和歸宿，是土壤具有消納污染物功能的關(guān)鍵。三.土壤微生物組是全球變化的調(diào)節(jié)器，通過(guò)影響元素生物地球化學(xué)過(guò)程，在很大程度上影響溫室氣體排放與消納。四.土壤微生物組是維系陸地生態(tài)系統(tǒng)地上-地下相互作用的紐帶。土壤中有很多有益菌群，比如細(xì)菌類(lèi)的硝酸菌群、光合成菌、溶磷鉀菌群、乳酸菌群、枯草桿菌群、固氮菌群、生長(zhǎng)菌群、假單菌群；真菌類(lèi)的酵母菌群；放線(xiàn)菌放線(xiàn)菌群等。而微生物真正起作用的是微生物代謝物，這里我們分享一下部分微生物及其代謝物的作用效果。金必來(lái)的微生物菌劑在其微生物生產(chǎn)中心經(jīng)過(guò)5級(jí)，56天發(fā)酵，如農(nóng)用微生物菌劑億菌土起、金必來(lái)戰(zhàn)線(xiàn)，復(fù)合微生物菌劑金必來(lái)土藏金等產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，田間使用效果優(yōu)異。王輝：螯合中微量元素產(chǎn)品分析與應(yīng)用青島銳康達(dá)生物科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)王輝
青島銳康達(dá)生物科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)特肥銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售巴斯夫系列中微量元素、精油、松土精產(chǎn)品。銳康達(dá)用巴斯夫的鈣+精油增加葡萄、藍(lán)莓一倍的貨架期，用復(fù)合微量元素（七喜）順利解決/緩解果實(shí)日灼，迅速增加果粉，用桶混助劑（速立幫飛防）超高性?xún)r(jià)比解決飛防漂移。用好的產(chǎn)品加正確的使用才會(huì)有好的效果，用優(yōu)質(zhì)的特肥產(chǎn)品協(xié)助種植者打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。中微量元素是指在土壤中含量少，植物對(duì)其需求量很少但又必不可缺的一類(lèi)必需營(yíng)養(yǎng)元素。中微量元素具有糖分轉(zhuǎn)運(yùn)、Vc的合成與儲(chǔ)存、果實(shí)干物質(zhì)積累、果皮厚度、花芽器官、繁殖器官的發(fā)育、參與氨基酸的合成、多種酶或輔助酶的組成成分、調(diào)控組織分化，養(yǎng)分供需分配等作用。現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的中微量元素肥料種類(lèi)非常多，市面上常見(jiàn)的中微肥有離子態(tài)、有機(jī)絡(luò)合態(tài)、螯合態(tài)三種。其中，有機(jī)絡(luò)合態(tài)肥料的優(yōu)點(diǎn)是韌皮部運(yùn)輸，見(jiàn)效非?？?，絡(luò)合物本身可被作物吸收利用；缺點(diǎn)是螯合穩(wěn)定性不強(qiáng)，部分易脫離螯合；中性、堿性環(huán)境易反應(yīng)，混配謹(jǐn)慎；作用導(dǎo)向以螯合物為準(zhǔn)，而并非以補(bǔ)鈣方向?yàn)闇?zhǔn)。螯合態(tài)肥料的優(yōu)點(diǎn)是螯合穩(wěn)定性強(qiáng)，避免被固定，可混配；可完全避免元素拮抗；作物體內(nèi)保持可溶狀態(tài)，可移動(dòng)，易運(yùn)輸；吸收利用率最高。缺點(diǎn)是木質(zhì)部運(yùn)輸，運(yùn)輸速度慢，若已經(jīng)有缺鈣癥狀，使用后見(jiàn)效慢。我個(gè)人建議，果實(shí)部位出現(xiàn)缺鈣癥狀如裂果、浮皮果等，可以施用糖醇鈣；生長(zhǎng)頂端出現(xiàn)缺鈣癥狀如黃瓜爛頭等，可以施用木質(zhì)素磺酸鈣；作物預(yù)防缺鈣或日常管理補(bǔ)鈣如花前、幼果期、膨果期施用鈣肥，可以施用EDTA鈣。目前螯合EDTA鈣-巴斯夫EDTA鈣-銳康達(dá)在全國(guó)主要的柑橘、獼猴桃、香蕉、草莓、芒果、瓜類(lèi)、茄果類(lèi)等果蔬上都有著優(yōu)異的效果。今年銳康達(dá)的特種肥產(chǎn)品線(xiàn)更豐富，將增加巴斯夫EDDHA鐵、巴斯夫EDTA鈣、巴斯夫EDTA鋅、巴斯夫螯合多款大包裝肥料新品，值得市場(chǎng)期待。彭寶君：小宗作物深藏特肥產(chǎn)品大藍(lán)海寧夏夏能農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總裁彭寶君
基于對(duì)于農(nóng)業(yè)的思考，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)最關(guān)鍵的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，于是我們?cè)趯幭南哪苻r(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司從事農(nóng)資基礎(chǔ)上，開(kāi)始做寧夏夏能生物科技有限公司，著手種植業(yè)，夏能農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)（深圳）有限公司銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)布局覆蓋農(nóng)資流通、農(nóng)產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、種植平臺(tái)、綜合服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新。我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)下游的需求對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出要求，催生出數(shù)量農(nóng)業(yè)（效率）和質(zhì)量農(nóng)業(yè)（價(jià)值）、品牌農(nóng)業(yè)（附加價(jià)值）。消費(fèi)者需求：中產(chǎn)階級(jí)崛起，吃高品質(zhì)的、新鮮的、安全的、具有特色的小眾農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格高企。渠道商的需求：同質(zhì)化的大宗農(nóng)產(chǎn)品讓從業(yè)者成為了“大自然的搬運(yùn)工”，高品質(zhì)、高顏值、貨源可控小眾農(nóng)產(chǎn)品成為渠道商爭(zhēng)搶的香餑餑！我們只有綜合解決土壤肥力（氮磷鉀）、酶力（礦物元素）、有機(jī)質(zhì)和微生物四大控制因素，才能讓農(nóng)產(chǎn)品具有“安全、好吃、健康、高產(chǎn)”的四大優(yōu)點(diǎn)，才能大幅度提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，才能讓農(nóng)民獲得可靠的穩(wěn)定增收！基于此，我們提出大植保理念：植物保健+植物保護(hù)。大植保包括：土壤改良、土傳病害、作物品質(zhì)、平衡施肥等方面措施。這里我們將植物保健放在前面，使用微生物菌劑、有機(jī)肥等是作物健康生長(zhǎng)。那么，具體我們是如何落地大植保？首先用技術(shù)賦能，我們有四位立體套餐種植管理技術(shù)，如西沙瓜、枸杞、網(wǎng)紋瓜等解決方案；其次是廣泛助推，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，推出去，讓更多的人用到好的解決方案，讓更多消費(fèi)者吃到更好的農(nóng)產(chǎn)品；再者標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，建立標(biāo)準(zhǔn)田，一村一點(diǎn)，進(jìn)行復(fù)制合作；最后代建代管，培養(yǎng)學(xué)習(xí)，聯(lián)合輸出。當(dāng)然我們也遇到一些問(wèn)題，為此我們調(diào)整了對(duì)于從業(yè)者意識(shí)調(diào)整方法，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員吸引法則，供應(yīng)鏈全程競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，市場(chǎng)大環(huán)境輿論宣傳。總之，小宗作物本身就具有差異化，如果從種植端入手，研究好特肥解決方案，讓品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化，讓商品品牌化，種植端有良好的收益，形成良性循環(huán)，必將成為特肥的大藍(lán)海！許宗奇：生物源組合型生物刺激素產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)解析及市場(chǎng)推廣南京工業(yè)大學(xué)食品與輕工學(xué)院博士副教授、南京軒凱生物科技有限公司副總經(jīng)理許宗奇
肥料對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收做出了巨大貢獻(xiàn)。近幾年，老百姓痛點(diǎn)：第一是肥多不增產(chǎn)。要產(chǎn)量→多施肥→土壤鹽漬化、板結(jié)化→作物長(zhǎng)不好、病害多→打農(nóng)藥→微生物減少→養(yǎng)分轉(zhuǎn)化慢→作物長(zhǎng)不好→多施肥→進(jìn)入惡性循環(huán)。第二是藥多病不少；第三是增產(chǎn)不提質(zhì)。種植問(wèn)題頻發(fā)：為何土壤五顏六色？蚯蚓哪去了？大棚容易死棵。線(xiàn)蟲(chóng)越來(lái)越猖獗。作物容易生病。為什么出現(xiàn)這些問(wèn)題呢？目前，我國(guó)肥料30%作物吸收，60%殘留土壤，10%氨揮發(fā)等流失，造成土壤板結(jié)、返鹽，造成作物長(zhǎng)勢(shì)弱、土傳病害多。地好肥好根才好，根好莊稼才能長(zhǎng)得好！好的土壤是45%礦質(zhì)元素、5%有機(jī)質(zhì)、1%微生物、水分20-30%、空氣30-20%。其中，很多人會(huì)忽略微生物的補(bǔ)充。土壤微生物有五大作用：一是改土，改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，減輕土壤板結(jié)；二是清潔，降解土壤肥料、農(nóng)藥、重金屬等污染物；三是治療，分泌抗生素，抑制病源微生物繁殖；四是養(yǎng)分轉(zhuǎn)換，活化土壤有機(jī)與無(wú)機(jī)養(yǎng)分，分解有機(jī)物；五是營(yíng)養(yǎng)，解磷、解鉀，促進(jìn)中微量元素的釋放及螯合。什么樣的肥是好肥？?jī)?yōu)質(zhì)肥料和農(nóng)藥產(chǎn)品兩要素是原料和配方，而特肥除了基本的大中微量元素，功能性添加劑（生物刺激素）的選擇和使用是核心！生物刺激素包括腐植酸、有益元素、無(wú)機(jī)鹽、海藻提取物、甲殼素和殼寡糖、抗蒸騰劑、氨基酸類(lèi)（聚谷氨酸）、微生物及其分泌物等。生物刺激素不是肥也不是藥，是植物生理反應(yīng)的催化劑。南京軒凱組合型生物刺激素產(chǎn)品谷樂(lè)豐將聚谷氨酸、微生物菌劑、殼寡糖三種生物刺激素復(fù)配起來(lái)，作用疊加：聚谷氨酸提高提高抗逆能力，促毛細(xì)根，增強(qiáng)長(zhǎng)勢(shì)；微生物菌劑提高抗逆酶活，抗凍、抗旱、抗鹽堿，改土、抑菌、殺菌、以菌治菌，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)和分泌脂肽、幾丁質(zhì)酶、抗菌蛋白來(lái)抑制有害細(xì)菌和真菌的繁殖，起到防病效果；殼寡糖（氨基寡糖素）提高免疫力，全面激活植物免疫系統(tǒng)，開(kāi)啟植物防御體系。NilsBerger博士：云南鮮食葡萄套餐施肥方案案例分享（因疫情原因NilsBerger博士沒(méi)能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，以下內(nèi)容由助講人中國(guó)區(qū)獨(dú)家代表李玉斌代為演講呈現(xiàn)。）比利時(shí)羅西爾中國(guó)區(qū)獨(dú)家代表李玉斌
作物生長(zhǎng)、施肥過(guò)程的4R是適合的產(chǎn)品、適合的地點(diǎn)、適合的劑量和適合的時(shí)間。而比利時(shí)羅西爾公司（Rosier）生產(chǎn)廣泛多樣的肥料產(chǎn)品，并能為用戶(hù)提供針對(duì)適合的地點(diǎn)、施用適合的劑量，以及適合的施用時(shí)間的建議，旨在為農(nóng)民帶來(lái)最佳的產(chǎn)量，提高產(chǎn)品的價(jià)值。葡萄種植、尤其是鮮食葡萄施肥的一般要注意以下事項(xiàng)：鮮食葡萄的種植密度約為每公頃4500至10000藤。產(chǎn)量約為40-50噸/公頃，取決于種植地、培育條件和品種。為了保證品質(zhì)，種植者必須在對(duì)品質(zhì)起決定作用的施肥因素之間保持完美的平衡：1.通過(guò)氮肥控制植物活力：氮肥過(guò)量會(huì)增加漿果損失的風(fēng)險(xiǎn)，減少成色，提高病害（灰腐病或灰葡萄孢）敏感性，延遲成熟。2.尊重元素間的平衡：為避免K2O過(guò)量并維持MgO含量，這兩種元素的比例不應(yīng)超過(guò)3:1。鉀是一種對(duì)糖分積累和抗凍性起作用的肥料元素。它增強(qiáng)了植物的抗枯萎能力。3.為避免葡萄串變干，建議從成熟期初始就將鎂溶液直接噴施到葡萄串上。4.某些情況下，葉落之前還需要進(jìn)行收獲后的施肥，以重建養(yǎng)分儲(chǔ)備及其在藤木中的積累。Rosier鮮食葡萄營(yíng)養(yǎng)元素——硼，產(chǎn)自硼礦石，微粉化的顆粒為作物提供了短期、中期和長(zhǎng)期的硼供應(yīng)。推薦在葡萄是花期前施用，通過(guò)提高花粉育性，促進(jìn)良好的開(kāi)花和果實(shí)發(fā)育。Rosier鮮食葡萄營(yíng)養(yǎng)元素——鎂。鎂是葉綠素細(xì)胞的重要組成，促進(jìn)光合作用。此肥料可以快速改善作物中的鎂和氮缺乏癥，改善淀粉和糖類(lèi)在作物中的滲透運(yùn)輸來(lái)源，提高收獲產(chǎn)品的品質(zhì)。在葡萄中可以防止葉和簇莖壞死，以及漿果白化。Rosier鮮食葡萄營(yíng)養(yǎng)元素——磷。通過(guò)對(duì)磷與鎂和氮混合養(yǎng)分的高效獲得，改善作物生殖生長(zhǎng)。在葡萄中：避免嫩芽發(fā)育不良，收成不佳。Rosier鮮食葡萄營(yíng)養(yǎng)元素——錳。錳避免生長(zhǎng)遲緩以及成葉脈間失綠或變紅。葡萄中避免漿果成熟延遲。該產(chǎn)品還部分滿(mǎn)足作物對(duì)銅和硫的需求，是理想的營(yíng)養(yǎng)組合產(chǎn)品。Rosier鮮食葡萄營(yíng)養(yǎng)元素——鐵和錳。錳輔助鐵在構(gòu)建葉綠素分子中的協(xié)同作用，兩種微量元素的EDTA形式，可直接被植物吸收。在高pH值的石灰質(zhì)土壤，可改善作物生長(zhǎng)，避免鐵缺乏的萎黃病。在葡萄中：為作物提供大量所需的鐵。Rosier鮮食葡萄營(yíng)養(yǎng)元素——硅和氮磷鉀葉面肥。Silicafeed是一款添加了硅的氮磷鉀液體肥。硅減少了與降雨不足、干旱、天氣變化、土壤變化和其他外部條件有關(guān)的作物脅迫反應(yīng)。通過(guò)提高水果和植物組織的機(jī)械抗性，改善植物的強(qiáng)度和結(jié)構(gòu)，從而延長(zhǎng)了果品的保存期限。四、作物賽道：拓展版圖挺進(jìn)藍(lán)海
董安星：川渝地區(qū)市場(chǎng)屬性及特肥推廣
四川農(nóng)聯(lián)生物科技有限公司總經(jīng)理董安星
我以為特肥目前已經(jīng)越來(lái)越理性了，特肥會(huì)議就不會(huì)有那么多人參加了，好像現(xiàn)實(shí)和我的理解有些偏差。今年，川渝市場(chǎng)漸熱，大家都覺(jué)得這里的特肥市場(chǎng)特別大，很多人將這里當(dāng)成淘金的熱土。我想給有淘金念頭的同仁潑些冷水。如果是要想在川渝市場(chǎng)做到一定規(guī)模，我建議您首先要做好投入的準(zhǔn)備，時(shí)間投入，推廣投入，甚至利潤(rùn)。川渝市場(chǎng)可耕地面積少，四川的可耕地面積大概1.21畝/人，重慶更少，人均一畝都不到。相對(duì)于農(nóng)藥的立竿見(jiàn)影，特肥的推廣過(guò)程還是比較長(zhǎng)的，并且產(chǎn)品粘性不高，所以哪個(gè)品牌要想占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)相對(duì)較難。但是，川渝市場(chǎng)是一個(gè)慢熱的市場(chǎng)，只要你的產(chǎn)品有一定的性?xún)r(jià)比，有可持續(xù)性，只要你腳踏實(shí)地去耕耘，你的產(chǎn)品被認(rèn)可之后，很難被別人挖走。就川渝市場(chǎng)而言，不是每個(gè)地方對(duì)特肥的需求和認(rèn)知都相同的。像成都、眉山、樂(lè)山、雅安、蒲江、涼山、米易、會(huì)理、攀枝花等這些地方特肥市場(chǎng)基礎(chǔ)較好。產(chǎn)品，創(chuàng)造更高農(nóng)業(yè)價(jià)值我對(duì)特肥的理解就是：特殊原料、特殊工藝、特殊情況、特殊區(qū)域、特殊時(shí)期、特殊作物。川渝市場(chǎng)不同的作物品種，使用的特肥產(chǎn)品都不同。2013年至今，我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中也有很多的教訓(xùn)。從最開(kāi)始的，專(zhuān)注作物營(yíng)養(yǎng)，到讓作物更健康，再到目前的創(chuàng)造更高農(nóng)業(yè)價(jià)值。同一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格千差萬(wàn)別，如何體現(xiàn)價(jià)值？在選品方面，我們也在精挑細(xì)選，會(huì)根據(jù)川渝的市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品做二次定位。不僅僅對(duì)產(chǎn)品再定位，也對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行再定位。服務(wù)，農(nóng)聯(lián)特色推廣方式試驗(yàn)、會(huì)議、活動(dòng)三板斧加上肯干，就是我們的特色推廣方式。四川農(nóng)聯(lián)團(tuán)隊(duì)都是年輕人，有干勁，平均年齡20多歲，所以我們的推廣能力還是不錯(cuò)的。因?yàn)榇ㄓ迨袌?chǎng)種植分散，產(chǎn)品從小包裝到大包裝都有，所以我們的特肥品規(guī)就特別多。因?yàn)楹痛蠓氏啾?，特肥并不是剛需產(chǎn)品，需要有大量的服務(wù)支撐。我們幾乎每天都有活動(dòng)，除了開(kāi)會(huì)，除了做實(shí)驗(yàn)，做活動(dòng)，特肥還需要很多應(yīng)用端的策劃，我們有“20萬(wàn)+”的宣傳物料，這些對(duì)推廣的確是很有幫助的。有了服務(wù)做支撐，自然就能形成良性的循環(huán)。品牌策劃-活動(dòng)促銷(xiāo)-客戶(hù)開(kāi)發(fā)-在線(xiàn)下單-物流配送。只要有創(chuàng)造更高農(nóng)業(yè)價(jià)值的好產(chǎn)品，再有服務(wù)支撐，加以腳踏實(shí)地的實(shí)踐，都能在川渝市場(chǎng)收獲自己的份額。韓新愛(ài)：聚焦果品品質(zhì)，腐植酸類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)分析陜西鼎天濟(jì)農(nóng)腐殖酸制品有限公司技術(shù)總監(jiān)韓新愛(ài)
近幾年，腐植酸呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。鼎天濟(jì)農(nóng)一直緊緊圍繞腐植酸產(chǎn)品研究、創(chuàng)新。眾所周知，土壤是否蓬松影響著土壤微生物量、板結(jié)、營(yíng)養(yǎng)吸收等。濟(jì)農(nóng)腐植酸對(duì)不同土壤蓬松度有著明顯的改善，如安徽合肥、陜西楊凌、新疆阿克蘇在使用濟(jì)農(nóng)腐植酸之后的土壤蓬松程度，比其他腐植酸對(duì)比有明顯的提升。目前市場(chǎng)一般腐植酸含量30-40g，濟(jì)農(nóng)腐植酸含量做到200g。此外，濟(jì)農(nóng)腐植酸對(duì)不同土壤酸堿性的調(diào)節(jié)，對(duì)于土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的作用效果都是優(yōu)異的。我們有非常多的實(shí)際應(yīng)用案例，比如江西尋烏柑橘園濟(jì)農(nóng)樂(lè)土60ml+濟(jì)農(nóng)大嘴根25ml兌水40斤灌根1次，回訪(fǎng)柑橘抽梢早，葉片大、厚。甘肅金昌洋蔥使用濟(jì)農(nóng)樂(lè)土4L/畝沖施1次，出苗整齊、健壯。新疆和田濟(jì)農(nóng)樂(lè)土花前2次、膨果期2次，1㎏/畝滴灌，紅棗掛果好，個(gè)頭大、均勻。2019年我們開(kāi)了20周年會(huì)議，這個(gè)會(huì)議非常特別，3人一組在“濟(jì)農(nóng)土壤實(shí)驗(yàn)室”與土壤相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，讓參與實(shí)驗(yàn)的人員親眼見(jiàn)證、親自動(dòng)手掌握土壤疏松、酸堿調(diào)節(jié)、水分保持等土壤性狀的物理、化學(xué)指標(biāo)，使農(nóng)業(yè)從業(yè)者更加深入了解與熟悉土壤，并利用解決方案科學(xué)使用土壤。在對(duì)于作物方面，濟(jì)農(nóng)樂(lè)土有非常好的抗旱、抗寒、著色、增甜、提升商品果率等。以抗旱為例，在八步沙林場(chǎng)，濟(jì)農(nóng)樂(lè)土把荒漠區(qū)樹(shù)苗成活率從56%提高到72%。此外，高濃度、高活性腐植酸還可協(xié)調(diào)根系與葉片物質(zhì)合成與分配，使花器官發(fā)育更加集中。特肥的特在于為作物帶來(lái)在大肥無(wú)法達(dá)到的效果。隨著國(guó)際性形勢(shì)，以及今年疫情的特殊情況，未來(lái)特肥會(huì)更加艱難，但這個(gè)時(shí)期需要我們的產(chǎn)品真正的服務(wù)于作物，這樣才能使特肥行業(yè)健康發(fā)展，使特肥讓更多的人接受。孟錚：引領(lǐng)減肥增效，助推綠色農(nóng)業(yè)河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司復(fù)合肥事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理孟錚
為什么心連心選擇了腐植酸，加快布局特種肥？這是因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)業(yè)和化肥行業(yè)正處于快速發(fā)展和快速轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，因連年過(guò)量施用化肥，土壤問(wèn)題也日益凸顯，特種肥料正是基于品質(zhì)農(nóng)業(yè)、土壤健康和作物健康的需要而生。特肥是解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)和化肥問(wèn)題的一個(gè)新品類(lèi)，新良方。心連心轉(zhuǎn)身布局特肥，以黑色科技為切入口，發(fā)力腐植酸也是謀求減肥增效、綠色發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。2017年，心連心與新疆雙龍合作，成立了新疆黑色科技有限公司，專(zhuān)注于腐植酸研發(fā)。建設(shè)新鄉(xiāng)和新疆兩大腐植酸肥料生產(chǎn)基地，從原料整合、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等多方面發(fā)力，旨在打造行業(yè)腐植酸肥料第一品牌。黑色生態(tài)已深耕礦源腐植酸行業(yè)30年。1.國(guó)內(nèi)外沒(méi)有任何個(gè)人、專(zhuān)家、媒體和文獻(xiàn)對(duì)礦源腐植酸有負(fù)面評(píng)價(jià)。2.礦源腐植酸為大自然的恩賜，來(lái)源于褐煤、風(fēng)化煤等自然資源，天然純凈無(wú)污染，古老豐富且穩(wěn)定。3.礦源腐植酸容易實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，且穩(wěn)定、安全、可靠。4.礦源腐植酸的集成效應(yīng)強(qiáng)大。在改良土壤、刺激生長(zhǎng)、提高抗逆，提升品質(zhì)和增效化肥等方面的效果非常出色。5.礦源腐植酸“從土壤中來(lái)”“與原始土壤類(lèi)似”特別是土壤改良方面，擁有其它生物刺激素?zé)o可比擬的優(yōu)勢(shì)。心連心在我國(guó)化肥行業(yè)一向以工藝穩(wěn)定、技術(shù)先進(jìn)著稱(chēng)，其研發(fā)實(shí)力更強(qiáng)。黑色科技則是兩者精華的結(jié)晶?，F(xiàn)在心連心在新鄉(xiāng)基地建成工藝先進(jìn)的腐植酸工廠(chǎng)，建立了腐植酸研究實(shí)驗(yàn)室，加強(qiáng)腐植酸新品研發(fā)推廣力度。黑色科技在多方面做到了行業(yè)領(lǐng)先，首先是生產(chǎn)工藝精湛。其次是原料資源雄厚。黑色科技采用新疆天山腳下優(yōu)質(zhì)高氧化值風(fēng)化煤原料礦，勘探儲(chǔ)量達(dá)8000萬(wàn)噸，腐植酸含量60%-80%，雜質(zhì)少、開(kāi)采成本低、氧化程度高、活性官能團(tuán)多。有此原料的支撐，才能產(chǎn)出高品質(zhì)極致黃腐酸。現(xiàn)在心連心黑色生態(tài)腐植酸特肥有烏金999黃腐酸鉀、天壤一號(hào)、根引、黛萃等。具有改良土壤、增效化肥、刺激生長(zhǎng)、增強(qiáng)抗逆、改善品質(zhì)等五大作用，在全國(guó)的玉米、小麥、棉花、西瓜、蘋(píng)果、葡萄等大田經(jīng)作上都有著優(yōu)異的效果。遲海軍：如何種出柑橘商品果及特肥應(yīng)用要點(diǎn)柑橘營(yíng)養(yǎng)管理專(zhuān)家遲海軍
什么樣的柑橘是優(yōu)質(zhì)商品果？有哪些考量標(biāo)準(zhǔn)呢？柑橘商品果考量6大標(biāo)準(zhǔn)：1.果徑的大小；2.果面光潔度；3.果實(shí)的糖度；4.果實(shí)化渣率；5.果實(shí)的硬度；6.果皮的厚度。如何科學(xué)管理才能種出優(yōu)質(zhì)的柑橘商品果？下面1-12月的管理要點(diǎn)你值得收藏?？傮w的原則是，上半年要做好柑橘科學(xué)的?；ū９?，下半年做好柑橘科學(xué)的控梢。做好1-12月的種植和用肥管理，每一步都與種出商品果密不可分，每個(gè)步驟都要精準(zhǔn)科學(xué)操控。現(xiàn)在柑橘市場(chǎng)不缺特肥產(chǎn)品，缺的是精準(zhǔn)的栽培管理技術(shù)。未來(lái)柑橘市場(chǎng)的格局將會(huì)由產(chǎn)品有特點(diǎn)向我買(mǎi)你產(chǎn)品你幫我種好和賣(mài)好柑橘轉(zhuǎn)變。科技還原生態(tài)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值所以，競(jìng)逐柑橘市場(chǎng)，肥料企業(yè)尤其是特肥企業(yè)還是要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下為農(nóng)戶(hù)切實(shí)做好技術(shù)特別是柑橘精準(zhǔn)栽培管理的服務(wù)！趙鋼勇：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效之微生態(tài)解決方案河北省生物工程技術(shù)研究中心-農(nóng)業(yè)與環(huán)境微生態(tài)研究室主任、天津坤禾生物科技集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)趙鋼勇
投資6000萬(wàn)，種地七八年，回到解放前，問(wèn)題出哪了？品種沒(méi)選錯(cuò)、專(zhuān)家沒(méi)少請(qǐng)、肥料沒(méi)少施，農(nóng)藥都用好的……規(guī)?；N植想要種的好，多掙錢(qián)，就一定要做好品種、品質(zhì)、品牌、防偽。好品質(zhì)是種出來(lái)的，好的品質(zhì)要安全健康·美味樂(lè)享！1、調(diào)土養(yǎng)根，改善植株根際土壤有益微生態(tài)適生性和養(yǎng)分吸收效率。2、關(guān)注植株根莖枝葉花果的物候期生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，按需科學(xué)施肥。3、合理密植修剪、優(yōu)化水肥供給，促進(jìn)光合作用和能量按需分流。4、制定全程種植管理方案，加強(qiáng)病蟲(chóng)草害的生態(tài)防控，提質(zhì)增效。根莖好植株健壯、根莖腐植株衰亡，這是最為常見(jiàn)的問(wèn)題。常用的尿素、硫酸銨、硫酸鉀等化肥及高氮有機(jī)肥不合理施用均可導(dǎo)致土壤快速酸化。土壤酸化的危害非常多，如磷、鉀、鈣、鎂和鉬等養(yǎng)分被作物吸收的效率變低，生理性病害高發(fā)，不利于根系生長(zhǎng)，多數(shù)植物有益菌不易存活，益蟲(chóng)蚯蚓等逃逸或死亡，土壤生物活性變低，易發(fā)生根腐病、枯黃萎病、立枯病等土傳病害等。因此，調(diào)土養(yǎng)根非常重要。坤禾腐熟蛋白有機(jī)肥是專(zhuān)用菌種定向充分腐熟，常見(jiàn)病原菌不易吸收利用，病原菌缺少食物生長(zhǎng)受限，可以很好的控制和改善根腐黃化。坤禾集團(tuán)天津開(kāi)發(fā)區(qū)核心菌廠(chǎng)，是目前亞洲最大的植物功能菌生產(chǎn)基地。1.打好底，功能微生物組+微環(huán)境生物組+有益生物適生環(huán)境，農(nóng)作物基施坤禾菌肥重塑根際有益微生態(tài)系統(tǒng)。2.壯新梢，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥+60微生物菌液+平衡型復(fù)合肥，培育結(jié)果母枝、預(yù)防大小年、解決小老樹(shù)。3.壯花穩(wěn)果，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥+適量硼肥，防凍害、壯花果、促進(jìn)幼果發(fā)育和分果穩(wěn)果。4.壯幼果，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥0.1-0.5公斤/株，促進(jìn)幼果細(xì)胞分裂增殖、拉果樁、果形好。5.膨好果，活菌多沖+調(diào)酸補(bǔ)鈣菌劑或硝酸鈣鎂+膨果K，促進(jìn)果肉細(xì)胞個(gè)體膨大、膨果快、防裂果。6.增糖上色，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥+增糖上色K，促進(jìn)果實(shí)增糖、增香、化渣、上色。闞夕國(guó)：品質(zhì)農(nóng)業(yè)與特肥發(fā)展成都云圖控股副總裁闞夕國(guó)
當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)正由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。農(nóng)村向城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興轉(zhuǎn)變。隨著土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)作物種植面積快速增加，家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)基地大幅增加，兼職農(nóng)民、專(zhuān)職農(nóng)民等新農(nóng)人成為主體。所以，增產(chǎn)訴求、提質(zhì)訴求，愈發(fā)迫切。中國(guó)農(nóng)業(yè)需要高效種植，在國(guó)家化肥零增長(zhǎng)政策的倡導(dǎo)下，土壤修復(fù)、減肥增效、土地流轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)村振興成為現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。消費(fèi)者需要好產(chǎn)品，就需要品牌農(nóng)業(yè)，種植戶(hù)需要好農(nóng)資就需要高效種植，農(nóng)資企業(yè)就需要提供好服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的解決方案。品質(zhì)農(nóng)業(yè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是品牌的核心，消費(fèi)升級(jí)的必然，種植者突圍的方向。在此背景下，大肥做爛了，化肥行業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期，功能型肥料、特種肥料迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇期。在特肥領(lǐng)域，云圖控股無(wú)疑是一個(gè)“新兵”。但進(jìn)發(fā)的步伐持續(xù)精進(jìn)，云圖控股推出了全新的農(nóng)業(yè)品牌—SOUPRO（施普樂(lè)）。云圖控股聯(lián)合全球優(yōu)秀企業(yè)，以色列高效養(yǎng)分吸收技術(shù)為主的高效農(nóng)業(yè)技術(shù)平臺(tái)；為全球用戶(hù)提供高效吸收技術(shù)肥料產(chǎn)品和全程高效種植服務(wù)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌。SOUPRO品牌將是云圖控股2020年1號(hào)工程，未來(lái)三年的主推品牌，定位高端品牌、以品質(zhì)大肥+高效特肥為模式，切入高端市場(chǎng)。五、產(chǎn)銷(xiāo)賽道：好品優(yōu)先基地對(duì)接
范楓楓：百果園果品標(biāo)準(zhǔn)體系
百果園集團(tuán)品控中心總監(jiān) 范楓楓
好吃，是檢驗(yàn)水果的首要標(biāo)準(zhǔn)。好吃是營(yíng)養(yǎng)的，好吃是安全的，好吃是生態(tài)的。上個(gè)月，由中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)主辦，《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒、深圳百果園承辦，品牌機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)策劃共同發(fā)起的中國(guó)好水果“萬(wàn)園培養(yǎng)計(jì)劃”已經(jīng)正式啟動(dòng)，我們致力于推進(jìn)水果產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，把農(nóng)業(yè)大國(guó)變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。很多人都很想知道百果園果品標(biāo)準(zhǔn)體系，我今天就發(fā)布下百果園的果品標(biāo)準(zhǔn)體系。從百果園的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，廣義的果品標(biāo)準(zhǔn)體系包括五大標(biāo)準(zhǔn)。以銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)為核心，全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)！五大標(biāo)準(zhǔn)包括：采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、品控標(biāo)準(zhǔn)、配送發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)、門(mén)店收貨標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。為了向顧客清晰、準(zhǔn)確地表述果品的品質(zhì)以及其對(duì)應(yīng)的價(jià)格，便于顧客按需選購(gòu)，依據(jù)一定的指標(biāo)、特征或原則對(duì)果品進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)，這個(gè)分類(lèi)分級(jí)的指標(biāo)、特征或原則就是銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，自2015年百果園推出系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之后，已經(jīng)連續(xù)三次更新標(biāo)準(zhǔn)了。采購(gòu)根據(jù)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合當(dāng)年的氣候及市場(chǎng)總體狀況，運(yùn)用采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解，與供應(yīng)商約定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
核心標(biāo)準(zhǔn)：果形、果色、糖酸度、規(guī)格、口感、達(dá)標(biāo)率；
主要標(biāo)準(zhǔn)：次果率（壓傷、發(fā)軟、皺皮等）、腐爛率；
輔助標(biāo)準(zhǔn)：包裝、運(yùn)輸、果心溫度、保鮮要求；
安全標(biāo)準(zhǔn)：檢驗(yàn)檢疫證明及檢測(cè)報(bào)告或自有檢測(cè)中心檢測(cè)。
品控是根據(jù)銷(xiāo)售需求制定的果品出庫(kù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如何保障品控標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行？明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，完善品檢手冊(cè)，建立品檢數(shù)據(jù)庫(kù)，果品安全管理。配送發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)分倉(cāng)儲(chǔ)和到店兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)鮮度標(biāo)準(zhǔn)和到店標(biāo)準(zhǔn)都有要求。門(mén)店的收貨標(biāo)準(zhǔn)就是配送的發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)時(shí)傳達(dá)，協(xié)調(diào)處理。國(guó)產(chǎn)水果盡量源頭采購(gòu)/基地采購(gòu)；進(jìn)口水果每批提供《檢驗(yàn)檢疫報(bào)告》；凡有機(jī)食品、綠色食品，必須提供證書(shū)及檢測(cè)報(bào)告；無(wú)法從源頭把關(guān)品質(zhì)安全性的國(guó)產(chǎn)水果，要求供應(yīng)商對(duì)所供果品送檢并提供檢測(cè)報(bào)告；凡提供不了檢測(cè)報(bào)告的果品，必須送檢。供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用。鮮度標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的興衰線(xiàn)！所謂“鮮度經(jīng)營(yíng)”，即根據(jù)鮮度做經(jīng)營(yíng)決策，用經(jīng)營(yíng)來(lái)控制鮮度！鮮度三感：觀感、觸感、口感宋柏林：農(nóng)產(chǎn)品種出來(lái)，為什么賣(mài)不出去？豆?？偨?jīng)理、一畝田公司合伙人兼CTO宋柏林
農(nóng)產(chǎn)品種出來(lái)，為什么賣(mài)不出去？我國(guó)目前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，截至2019年，中國(guó)農(nóng)業(yè)人數(shù)超3億，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)主體300多萬(wàn)，農(nóng)民合作社217.3萬(wàn)，加工實(shí)體3.5萬(wàn)，家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)土地面積1.62億畝，農(nóng)村電子商務(wù)近2萬(wàn)。依然以散戶(hù)為主。這樣就導(dǎo)致跟風(fēng)種植，品類(lèi)集中！農(nóng)戶(hù)沒(méi)渠道、信息差、缺少政策扶持、銷(xiāo)售量少、做貨能力低、沒(méi)資金流等等，這一系列問(wèn)題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去。農(nóng)產(chǎn)品大宗交易>4萬(wàn)億，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)交易占比70%以上 ，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售方式仍是批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)代賣(mài)模式在批發(fā)市場(chǎng)里的占有率50%以上。做市場(chǎng)代賣(mài)的難點(diǎn)是什么？ 市場(chǎng)行情變化無(wú)常，售賣(mài)貨品隨行就市。首先是前期對(duì)貨品無(wú)法把控。要想解決這個(gè)問(wèn)題就要自己跟車(chē)，搭建市場(chǎng)監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，但是難以打通全國(guó)市場(chǎng)。其次是后期售完回款，3-7天賬期，拒付貨款，做假賬。豆牛代賣(mài)能為你做哪些？全國(guó)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)貨；市場(chǎng)人員1對(duì)1 服務(wù)；售賣(mài)過(guò)程電子賬單隨時(shí)看；資金安全，即時(shí)回款；支持預(yù)付款，售前到賬；全國(guó)市場(chǎng)行情精準(zhǔn)隨時(shí)查。為什么要選擇豆牛代賣(mài)？我們有54個(gè)批發(fā)市場(chǎng) / 200個(gè)豆牛業(yè)務(wù)員 / 3000個(gè)批發(fā)檔口 。豆牛代賣(mài)規(guī)劃最優(yōu)的銷(xiāo)售渠道，制定產(chǎn)地做貨標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)地品牌，提供種植建議 ，產(chǎn)地直接對(duì)接種植戶(hù)、代辦、合作社、貿(mào)易公司。批發(fā)市場(chǎng)直接對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)，拒絕滯銷(xiāo)。售完24小時(shí)內(nèi)回款， 資金回籠無(wú)壓力。200個(gè)業(yè)務(wù)員監(jiān)督售賣(mài)， 不必搭建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。豆牛代賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)花絮：
