置頂這個(gè)公眾號(hào)的同時(shí)
你也置頂了去追求更好生活的能力
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敢寫這個(gè)話題，絕對(duì)不是指我要比其他的外貿(mào)老板們牛，只是因?yàn)槔Q(mào)咨詢?cè)跒槠髽I(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)了老板身上存在一些問題，而這些問題，讓企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)實(shí)在在的遇到了困難。
我們可以稱之為惡習(xí)，不改惡，就談不上改善，更談不上改革。
當(dāng)然了，如果到了現(xiàn)在這個(gè)外貿(mào)環(huán)境，連改革意識(shí)都沒有的話，就只能繼續(xù)痛苦煎熬了。
1四步法
這幅圖對(duì)我文章了解的人肯定看過不是一次了。
絕大部分的中國(guó)老板都是白手起家，要么是技術(shù)，要么是銷售，都是非常善于干實(shí)事的人，自己的敏銳度強(qiáng)，大局觀強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。
但是角色變化后，更多的不再是自己做事，而是充分調(diào)動(dòng)自己團(tuán)隊(duì)的積極性，去實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略構(gòu)想。
問題來了，你是老板，所以拼命，奔著自己的夢(mèng)想而去，別人只是打工，如何能夠真正理解你的夢(mèng)想，為你拼命呢？
加薪絕對(duì)是一種方法，但是事實(shí)證明，這種方案不能解決所有問題。
因?yàn)槲沂窍肫疵。墒?，我不能完全理解，怎么?zhí)行呢？
所以，讓員工們充分理解就會(huì)非常重要，你不要覺得自己講了，別人就理解了，那是不可能的，水平差異，思維模式差異，格局差異都會(huì)讓同一件事在不同人心里產(chǎn)生了不同的理解。
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，企業(yè)為了讓老業(yè)務(wù)有更多的精力去開發(fā)新市場(chǎng)，新客戶，加入跟單，分擔(dān)壓力；但是老業(yè)務(wù)會(huì)想，你是不是想拿走我的客戶??？
去哪說理去？
所以，無論做什么，意識(shí)始終要放在第一位，這個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)比執(zhí)行更重要。
2為將來布局
這句話似乎有點(diǎn)廢話的意思，但是我們先看一下企業(yè)是怎么做的，你就知道這句話的用意了：
絕大部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好做，詢盤最多，轉(zhuǎn)化率也最高的時(shí)候，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)給了業(yè)務(wù)人員，于是業(yè)務(wù)人員花了大量的精力操作平臺(tái)，沒去全力收割；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入了白熱化，操作困難了，才想到要去研究，詢盤數(shù)量少了，老板又擔(dān)心業(yè)務(wù)員沒事做了；
創(chuàng)業(yè)初期為了降低成本，一崗多職很常見，也是最合理的，但是手里有錢了還是不舍得加人，就是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)了，我們一直在說要解放老業(yè)務(wù)，就需要有跟單，甚至是高級(jí)跟單，但是上手有那么容易嗎？一直到了不堪重負(fù)才加人，會(huì)出現(xiàn)大量的試錯(cuò)成本，甚至是客戶不滿意丟失的代價(jià)；
外貿(mào)好做的時(shí)候，不抓緊時(shí)間讓自己的業(yè)務(wù)提升，外貿(mào)難做了，才發(fā)現(xiàn)各方面都有欠缺；就如同順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候靠水流的力量向前，到了溺水才發(fā)現(xiàn)，自己的人原來都不會(huì)劃槳；
走一步看一步，不應(yīng)該是一個(gè)老板的思維模式，不然總是在救火。
我們到底是要看著現(xiàn)狀做事，還是看著目標(biāo)做事，這個(gè)很重要。
目標(biāo)和現(xiàn)狀之間，是欠缺，是問題，想要達(dá)到目標(biāo)，必須解決這些問題。
有個(gè)常州的服裝公司，在生產(chǎn)量很小的情況下，就招聘了一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入了生產(chǎn)線系統(tǒng)，很多人都不理解，可是兩年半之后，答案出現(xiàn)了，因?yàn)檫@個(gè)老板想做大銷售額，就需要有工廠支撐，工廠端勢(shì)必要擴(kuò)大規(guī)模，這個(gè)時(shí)候一個(gè)得力的PMC甚至是生產(chǎn)主管就非常關(guān)鍵，兩年半，那個(gè)大學(xué)生已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面。
3流程化思維
不要把企業(yè)的整體運(yùn)作拆成一個(gè)個(gè)的不相關(guān)個(gè)體來看待，如果企業(yè)是一臺(tái)臺(tái)的機(jī)器的話，每一個(gè)個(gè)體都會(huì)是上面不可或缺，而又相互影響的零配件。
業(yè)務(wù)人員離職，業(yè)務(wù)人員沒業(yè)績(jī)，不能只看業(yè)務(wù)員本身，而是要從各個(gè)環(huán)節(jié)找問題，例如，內(nèi)部管理導(dǎo)向，他們到底把時(shí)間花在了哪里；例如供應(yīng)端，到底有沒有提供強(qiáng)有力的支撐；
前段時(shí)間我寫的安頓好“二老”中的老業(yè)務(wù)也著重的探討了這個(gè)問題。
流程化思維的導(dǎo)圖是這樣的：
第一部是流程梳理，這個(gè)內(nèi)容我會(huì)開專門的文章來闡述，先學(xué)會(huì)這種思維，讓自己認(rèn)識(shí)到其中的重要意義，其他的其實(shí)都簡(jiǎn)單。
這個(gè)文章可能會(huì)出現(xiàn)新篇，隨著利貿(mào)咨詢服務(wù)的深入，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的問題，會(huì)在這里一一跟大家分享出來。
本文章由JAC寫于2018年7月12日
圖片：網(wǎng)絡(luò) 作者：JAC 編輯排版：Annie
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