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這是Mike的第365篇原創(chuàng)文章。每天上午的7:51我們?cè)谶@里不見不散，共同學(xué)習(xí)，共同成長！?。?chuàng)作不易，希望喜歡Mike、學(xué)到思維的朋友能夠多多支持，能夠?qū)γ刻斓奈恼曼c(diǎn)個(gè)免費(fèi)的贊、留個(gè)免費(fèi)的言、做個(gè)免費(fèi)的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，這都是對(duì)Mike最大的支持，感激不盡。
作者|Mike
來源 l Mike外貿(mào)說（ID：mikewaimaoshuo）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)（微信ID：NWZ2020）
盡管很多人內(nèi)心都是極度渴望做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的（賺錢多，具極高挑戰(zhàn)性、未來發(fā)展空間可觀等），然而在擇業(yè)初期還是選擇了或被選擇了外貿(mào)跟單員或單證員的工作。
究其原因，大概也就是以下這三點(diǎn)了：
1.自己不熟悉的工作充滿未知的恐懼，擔(dān)心個(gè)人能力不足以支撐起外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，所以選擇從基礎(chǔ)做起。
2.公司領(lǐng)導(dǎo)想要磨練一下新人的基本業(yè)務(wù)操作再行調(diào)崗，避免資源浪費(fèi)
3.公司目前就是招聘跟單員或單證員，并不需要多余的業(yè)務(wù)員。
——Mike外貿(mào)說
正文共：4343字 | 預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間：11分鐘
然而，很多人在這些崗位上做了好多年也沒能實(shí)現(xiàn)調(diào)崗，也逐漸適應(yīng)了當(dāng)下的工作，失去了最初的沖勁兒，不想再折騰，換來換去，踏踏實(shí)實(shí)比較實(shí)際。但終有一天，突然想要去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，卻發(fā)現(xiàn)，自己的能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)下業(yè)務(wù)的技能需求了。
這就是之前Mike講的，不是時(shí)代拋棄了你，是你自己拋棄了你自己，因?yàn)槟氵x擇了安逸，選擇了止步不前。當(dāng)你原地踏步的時(shí)候，別人在進(jìn)步，那么相對(duì)而言，你就是退步！
很多時(shí)候，人生就是如此無奈，我們可能并沒有當(dāng)初自己期待的那么幸運(yùn)，也并不是每件事都可以“車到山前必有路”，有很多事，錯(cuò)過了可能就是一輩子。所以，當(dāng)你還有機(jī)會(huì)改變，還可以努力改變的時(shí)候，不要懈怠，不要遲疑。所以，想做就做，千萬不要一直瞻前顧后，思前想后，當(dāng)斷不斷，必受其亂，管他呢，做了再說！
其實(shí)最近就有一個(gè)非常明顯的例子，來自我的一個(gè)學(xué)員，事情是這樣的：
自己開的公司，有個(gè)老業(yè)務(wù)，能力一般，業(yè)績一般，但是特別喜歡在背后說公司壞話，抱怨這個(gè)不好，那個(gè)不行，很多新員工也被他搞得信誓旦旦，整個(gè)公司的工作氛圍非常之差，搞得她甚是苦惱，向我求助。我建議她立刻封鎖那名老業(yè)務(wù)的電腦，馬上辭退，她卻瞻前顧后，覺得是老員工了，礙于臉面，無法這樣做，我也不好再說什么。
于是，又過了幾天，她居然提升那個(gè)老業(yè)務(wù)做了業(yè)務(wù)經(jīng)理，并且加薪處理，以為給點(diǎn)好處就可以解決問題了；然而，這并沒有讓這名老業(yè)務(wù)閉嘴，換來的依舊是變本加厲的“造謠生事”；于是她又跑來微信群抱怨，我馬上把群設(shè)置了靜音，任憑她@我，也沒再回復(fù)，因?yàn)樗窃诶速M(fèi)我的時(shí)間，浪費(fèi)她自己的資源，車轱轆話，毫無意義！
很多人都有這樣的毛病，做事優(yōu)柔寡斷，結(jié)果事情越來越糟糕。自身缺乏主見，喜歡問別人意見，卻從來不愿執(zhí)行，搞得自己和別人都很累，白白浪費(fèi)了彼此的時(shí)間。
當(dāng)然，我并不是在抱怨這個(gè)學(xué)員的不是，而是通過這個(gè)案例，就事論事，告訴大家，很多時(shí)候，決定必須要下，事情也必須要去執(zhí)行，不然只會(huì)讓自己和別人都很累，麻煩也不會(huì)得到絲毫解決。活人禁不起折騰，時(shí)機(jī)也禁不起耽擱。
我們轉(zhuǎn)換思維，換到其他事情上，是同樣的道理，事情你只會(huì)越想越亂，索性不如先去做，然后再議。如果你真的不想再繼續(xù)單證、跟單的工作，想要做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在就是你最好的時(shí)機(jī)；永遠(yuǎn)要活在當(dāng)下，把握當(dāng)下；不知道你有沒有這樣的感覺，我們走著走著，已經(jīng)到了輸不起的年紀(jì)！
上面提到了很多人因?yàn)樽晕以O(shè)限，導(dǎo)致能力停滯，跟不上現(xiàn)在業(yè)務(wù)的技能需求了，難道這些人，真的就不能再調(diào)崗或跳槽，去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作么？！外貿(mào)跟單員、單證員根本做不了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作？！
其實(shí)，能力這個(gè)詞，只是一個(gè)短暫狀態(tài)，并不是持續(xù)一成不變的，只要肯學(xué)，肯努力，它就往高攀，只要不學(xué)，不努力，它就往下滑。
為什么別人可以做，我們卻不能做，為什么別人可以做的很好很輕松，我們卻做的很差很費(fèi)勁？其實(shí)，任何一份工作都沒有大家想象的那么神秘而不可為之，我們每個(gè)人都非常非常清楚問題的核心所在：
——自我能力與業(yè)務(wù)技能需求的匹配。
沒錯(cuò)，工作就是這么簡單，只要你能力夠，那根本不算事兒！只要你能力不夠，累死你也做不好（別找借口了，其實(shí)沒訂單，真的是你的能力問題）。
可能很多人會(huì)覺得外貿(mào)業(yè)務(wù)員同樣做不了跟單員，單證員的工作，Mike今天要告訴你一件非常非常扎心的事情，其實(shí)，在很多外貿(mào)公司里，外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本上屬于全能，很多公司并不會(huì)再去單獨(dú)花錢雇傭跟單員、單證員，基本上所有事情都被外貿(mào)業(yè)務(wù)員做了。
如果你是這樣開始外貿(mào)的，那么Mike要恭喜你，雖然這份工作很累，但是你將會(huì)積累非常非常多的經(jīng)驗(yàn)，逐漸熟悉所有的操作，未來前景也會(huì)越來越好，既然有老板愿意提供所有的資源供你練手，你應(yīng)該感恩，應(yīng)該努力，而不是整天抱怨工作太多，老板太壞，你要感激這位老板；
如果你工作了很多年，還只是在做著單純的跟單、單證的工作，那么真的很遺憾，你的能力被定格在了過去，涉及到市場(chǎng)調(diào)查、找客戶、談判、售后糾紛處理等工作，還是會(huì)一臉懵逼，二臉懵逼，三臉懵逼。
但是，不得不說，你絕對(duì)比那些畢業(yè)小萌新要強(qiáng)的不是一點(diǎn)半點(diǎn)了，連畢業(yè)小萌新都可以做業(yè)務(wù)員，為啥你不可以呢？！做過跟單、單證工作的人，比較了解基礎(chǔ)和細(xì)節(jié)，是非常有利于今后轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)的。
其實(shí)，Mike還聽某讀者訴苦，講的是：
自己所在公司業(yè)務(wù)基本由老板全盤操控，自己是唯一的所謂的“外貿(mào)業(yè)務(wù)員”，實(shí)則做的是單證員、跟單員的工作，老板談好以后，剩下的都是“我”的工作，自己其實(shí)根本接觸不到開發(fā)、談判這些，感覺自己就像是個(gè)跑腿、打雜的。
其實(shí)對(duì)于這樣的工作，Mike個(gè)人認(rèn)為，不應(yīng)該立刻放棄，至少應(yīng)該做3~6個(gè)月，然后果斷跳槽做業(yè)務(wù)，如果直接放棄，你便失去了鍛煉的機(jī)會(huì)，如果留下來，這期間已經(jīng)足夠你掌握基本的流程和小細(xì)節(jié)操作了，如果再拖下去，也沒太大意義；離職后立刻找個(gè)做業(yè)務(wù)的工作，這樣能夠迅速對(duì)接自己之前的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)成長，是非常非常棒的銜接和飛躍。
為何要做業(yè)務(wù)員？
有提成，有提成，有提成，
賺更多錢，賺更多錢，賺更多錢
沒錯(cuò)，讓我們誠實(shí)點(diǎn)兒，讓我們現(xiàn)實(shí)點(diǎn)兒，
所有的一切，就是為了錢！
條條大路通Money
那么，想要放棄跟單員、單證員的工作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)，具體該做什么？
確定自己已經(jīng)非常非常熟悉基本的流程操作
未熟悉前不宜變動(dòng)，浪費(fèi)了當(dāng)下的鍛煉機(jī)會(huì)，如上所述，至少在崗工作3~5個(gè)月，認(rèn)真學(xué)習(xí)的那種，混日子的不算；
翻閱招聘網(wǎng)站的業(yè)務(wù)招聘廣告，至少10家，挑選出3~5家自己喜歡的
重點(diǎn)觀察公司主要經(jīng)營產(chǎn)品、薪資待遇、提成模式等方面，依次投出簡歷，等待面試，不要盲目選擇，寧缺毋濫，不要貿(mào)然辭職，騎驢找馬；
準(zhǔn)備一份精致、用心的簡歷
重點(diǎn)描述自己以前的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，讓對(duì)方知道自己是有實(shí)操基礎(chǔ)的，并非完全小白，有助于待遇問題的界定；
針對(duì)挑選出的目標(biāo)企業(yè)，對(duì)每個(gè)即將前去面試的公司的產(chǎn)品做個(gè)簡要市場(chǎng)調(diào)研，了解一下市場(chǎng)前景，做成PPT,打印出來，面試時(shí)候拿出來；
能讓面試官看到你的經(jīng)驗(yàn)、用心，可能會(huì)更加賞識(shí)你，有益于錄用概率和具體待遇的提升。
講一講對(duì)公司業(yè)務(wù)談判、開發(fā)的看法
比如很多公司目前依靠的是純B2B付費(fèi)開發(fā)或純粹的展會(huì)開發(fā)，那么你完全可以代入Mike一直講的自主開發(fā)理念，講一講自主開發(fā)對(duì)未來業(yè)務(wù)拓展的好處和前景，那么勢(shì)必會(huì)讓人眼前一亮。后期再依此做出業(yè)績，那你就是最閃耀的存在！不會(huì)咋辦？找朋友教、跟公眾號(hào)學(xué)、自我實(shí)踐，都是出路。關(guān)于談判，Mike外貿(mào)說也分享過非常多的篇章了，可以去學(xué)些，套用一些理念，提高面試分。
如果有的人覺得Mike上面講的都是廢話，做這些毫無用處，那么大概這就是你底薪三四千，別人萬八千的原因所在了。人外有人，天外有天，永遠(yuǎn)不要做一只坐井觀天的井底之蛙，卻引以為傲，自我陶醉，自欺欺人才是最可怕的。
很多人覺得面試就是“你問我答，你不問，我也不說”，其實(shí)這樣的方式 是最low的面試方式了，真正有能力的人，不會(huì)掩飾自己的態(tài)度，展示出的能力與氣場(chǎng)，也絕對(duì)是不同的，想要拿到更好的offer，就必須通過自我表達(dá)傳遞給對(duì)方自己的價(jià)值所在。
關(guān)于應(yīng)該找工廠還是貿(mào)易公司，這個(gè)其實(shí)也是分享過了的，可以參考“找外貿(mào)工作，找工廠好，還是外貿(mào)公司好？”這篇文章。
關(guān)于待遇、跳槽問題，也是有過分享的，可以參考“剛做外貿(mào)，工資太低，我該和老板談一下么？！”、“在外貿(mào)圈，想要升職加薪，就必須多跳槽？”、“外貿(mào)人換行業(yè)跳槽后必須要做的五件事”。
當(dāng)然，還是要強(qiáng)調(diào)的是，進(jìn)公司第一步就是了解產(chǎn)品、收集產(chǎn)品資料，因?yàn)镸ike一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品就是談判的基礎(chǔ)，脫離產(chǎn)品，空談價(jià)格，不死也難。這些其實(shí)可以參考之前的篇章“剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人，第一個(gè)月應(yīng)該學(xué)什么？”。
剩下的就是要迅速出單轉(zhuǎn)正的問題了，這同樣也是有過分享的，可以參考“3個(gè)月試用期被辭退，外貿(mào)新人一般多久出單正常？”、“外貿(mào)新人不看后悔：實(shí)習(xí)期限結(jié)束在即，如何快速出單轉(zhuǎn)正？”、那些能讓外貿(mào)新人腸子都悔青的工作失誤
當(dāng)然，工作模式同樣非常重要，如果公司提供資源有限，比如僅有一個(gè)阿里平臺(tái)，而你還是繼續(xù)做Mike之前講的阿里式外貿(mào)客服，那你就要小心了。因?yàn)?，很有可能，你剛從一個(gè)坑爬出來，又掉進(jìn)了一個(gè)新坑。
做阿里幾個(gè)月了，詢盤回復(fù)后老是沒影了，跟進(jìn)也不回的那種，咋辦呀？
數(shù)萬外貿(mào)人熱議焦點(diǎn)：阿里國際站到底還能做嗎
知乎萬人熱議！資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何看待外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的？
不管你愿不愿意承認(rèn)，Mike告訴你，能力與財(cái)富水平，決定一個(gè)人的眼界與思維高度。永遠(yuǎn)要做一個(gè)積極上進(jìn)，努力學(xué)習(xí)的謙卑者；可能你覺得自己已經(jīng)很不錯(cuò)，很成功了，然而，無論人生上到哪一層臺(tái)階，階下有人在仰望你，階上亦有人在俯視你。你抬頭自卑，低頭自得，唯有平視，才能看見真正的自己。
一個(gè)人的蛻變，必然從相信開始，相信別人的成功，相信自己的努力！
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