近日，《新經(jīng)銷》獲悉騰訊已戰(zhàn)略投資知名快消品B2B平臺(tái)惠下單。自此，快消品B2B行業(yè)ATJ三大巨頭齊聚，將給本就諸侯爭(zhēng)霸、群雄割據(jù)的行業(yè)格局帶來哪些變化和影響呢？
騰訊戰(zhàn)略投資惠下單
公開資料顯示，惠下單成立于2015年，是一家純平臺(tái)型快消B2B平臺(tái)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，惠下單已覆蓋全國(guó)24個(gè)省份，服務(wù)門店數(shù)量上百萬家。
惠下單孵化于快消SaaS服務(wù)平臺(tái)贏銷通，傳承了贏銷通15年時(shí)間深耕快消行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，其管理團(tuán)隊(duì)清一色來自于頂級(jí)快消品公司，平均擁有近20年快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)行業(yè)有深刻理解的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
惠下單提倡的“四不一堅(jiān)持”成為平臺(tái)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，即”不自營(yíng)、不自建物流、不破壞現(xiàn)有分銷體系、不擾亂市場(chǎng)價(jià)格，堅(jiān)持平臺(tái)賦能、開放、共享”，也受到了品牌商的大力支持。截止目前，惠下單已經(jīng)陸續(xù)與可口可樂、寶潔、蒙牛、統(tǒng)一、益海嘉里等眾多品牌達(dá)成了深度合作。
惠下單創(chuàng)始人兼CEO崔震先生表示，這次與騰訊的戰(zhàn)略合作，為惠下單和惠下單所服務(wù)的客戶在微信社交生態(tài)圈、騰訊大數(shù)據(jù)鏈及線下智慧零售體系實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)借力，讓快消傳統(tǒng)渠道能夠以惠下單和騰訊為組合工具進(jìn)行自我進(jìn)化和革新。
為什么會(huì)投資惠下單？
我國(guó)傳統(tǒng)夫妻店數(shù)量龐大，是萬億快消品流向消費(fèi)者的最后一環(huán)。在商超大賣場(chǎng)領(lǐng)域，主流玩家已經(jīng)普遍完成站隊(duì)的情況下，萬億快消零售市場(chǎng)無疑成為巨頭進(jìn)行線下競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。作為連接消費(fèi)者的重要流量入口，無論是騰訊還是阿里都自然不會(huì)放棄500多萬家小店這塊市場(chǎng)。
截止目前，在快消品流通領(lǐng)域阿里已經(jīng)布局了零售通，關(guān)聯(lián)企業(yè)百世集團(tuán)和大潤(rùn)發(fā)旗下又分別有B2B平臺(tái)百世店加和大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)。
反觀騰訊，由于騰訊自身本就沒有做電商的基因，所以只能通過“去中心化”，進(jìn)行戰(zhàn)略投資的方式來完成其在快消品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的布局。而從騰訊投資的企業(yè)來看，目前只有京東旗下的新通路在做快消B2B業(yè)務(wù)，這對(duì)于騰訊來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，騰訊迫切需要新的代言人來增加其在與阿里競(jìng)爭(zhēng)中的籌碼，以在萬億線下流量入口之爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
在這種情況下，惠下單對(duì)于騰訊來說，無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)《新經(jīng)銷》2017年調(diào)研報(bào)告顯示，惠下單無論在覆蓋省份數(shù)量還是服務(wù)小店規(guī)模上，都已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的快消品B2B平臺(tái)。騰訊投資惠下單不僅能借勢(shì)推廣其金融、支付業(yè)務(wù)，進(jìn)而獲取線下龐大的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)一步完善其大數(shù)據(jù)、信息系統(tǒng)，還能夠有效地應(yīng)對(duì)阿里線下業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。
騰訊入場(chǎng)，快消B2B戰(zhàn)局或出現(xiàn)巨變
隨著線上流量成本的升高，通過線下零售市場(chǎng)來往線上引流也就成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的選擇。阿里、騰訊此前對(duì)商超、大賣場(chǎng)的投資出發(fā)點(diǎn)莫不如是。而此次騰訊戰(zhàn)略投資惠下單，也意味著騰訊正式開始了對(duì)線下560萬家傳統(tǒng)夫妻老婆店的爭(zhēng)奪，原來本就戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸的快消行業(yè)也因?yàn)轵v訊的入局而多了很多變數(shù)。
1、 投資惠下單以后，騰訊還會(huì)繼續(xù)投資其他B2B平臺(tái)嗎？
從投資邏輯上來看，騰訊和阿里對(duì)于線下零售企業(yè)的投資目的是不一樣的。阿里骨子里還是一家電商企業(yè)，這就決定了其對(duì)于線下企業(yè)的投資多是出于流量。隨著線上流量成本的逐漸升高，通過線下零售業(yè)態(tài)來反哺線上，以緩解線上的流量成本壓力便成為了其必須要做的行為。從新零售樣本盒馬鮮生的落地到戰(zhàn)略投資大潤(rùn)發(fā)，無不是因?yàn)榱髁俊?/span>
而騰訊以社交和游戲起家，最不缺的就是流量。所以我們看到騰訊無論是戰(zhàn)略投資京東為其開放九宮格，還是投資唯品會(huì)、美團(tuán)等都是通過其微信流量?jī)?yōu)勢(shì)和小程序?yàn)槠渌髽I(yè)賦能。投資永輝、步步高等線下零售企業(yè)更多的是為了推動(dòng)其金融支付、云計(jì)算和廣告等業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也是對(duì)阿里線下投資布局的被動(dòng)防守。而惠下單主要服務(wù)縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等三、四線低線市場(chǎng)，在高線市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)有很大的不足，從這個(gè)角度來看，騰訊在快消B2B市場(chǎng)的布局并不會(huì)中止，而投資惠下單，或許僅僅是個(gè)開始。
2、 未來戰(zhàn)場(chǎng)，會(huì)不會(huì)有品牌商入場(chǎng)？
隨著阿里、騰訊、京東在快消品流通渠道布局的深化和傳統(tǒng)零售小店對(duì)B2B接受程度的逐漸升高，品牌商在未來的發(fā)展中難免會(huì)出現(xiàn)二選一的情況。
在這種情況下，不排除品牌商會(huì)通過聯(lián)合其他品牌商自建平臺(tái)或資本入股的方式進(jìn)入到快消品B2B領(lǐng)域。對(duì)于品牌商而言，首先不應(yīng)該排斥與B2B平臺(tái)進(jìn)行合作，然后提前布局，以防止在以后的發(fā)展中出現(xiàn)失去話語(yǔ)權(quán)就顯得尤為重要了。
總的來說，當(dāng)B2B平臺(tái)在資本市場(chǎng)遇冷和某些B2B平臺(tái)相繼停止運(yùn)營(yíng)以后，騰訊戰(zhàn)略投資惠下單對(duì)整個(gè)行業(yè)來說本身就是一種利好，至少說明B2B仍然是有價(jià)值的。而隨著越來越多的品牌商逐漸認(rèn)識(shí)到B2B平臺(tái)的價(jià)值，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)或許才將真正開始。
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