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創(chuàng)業(yè)，是時(shí)勢(shì)造英雄。要做時(shí)代的企業(yè)家，就要善于捕捉時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者不能只對(duì)業(yè)務(wù)很敏感，還必須學(xué)會(huì)站在企業(yè)家角度，思考未來的大機(jī)會(huì)在哪里。

20年來，房地產(chǎn)是風(fēng)口；10年來，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口。但這些機(jī)會(huì)已成為過去式。未來10年，風(fēng)口是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；而未來20年，風(fēng)口將會(huì)是“碳中和”。碳中和會(huì)是兩代人的大機(jī)會(huì)，它將改寫中國經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)等方方面面。

賦能＞管理＞經(jīng)驗(yàn)

“碳中和時(shí)代”到來，未來每一家企業(yè)都要完成“碳指標(biāo)”，就像現(xiàn)在每一家企業(yè)都要繳稅一樣，且碳排放量關(guān)系著你的企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入，效率至關(guān)重要。目前國內(nèi)大環(huán)保行業(yè)的特征是“大賽道，小企業(yè)”，行業(yè)有著萬億級(jí)別的市場(chǎng)，卻仍沒有一家千億市值的企業(yè)出現(xiàn)。

在全球共同推進(jìn)碳中和的背景下，未來中國大環(huán)保行業(yè)不僅會(huì)產(chǎn)生千億級(jí)市值公司，還會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)企業(yè)，因?yàn)椤按蟓h(huán)?！闭n題在全球范圍內(nèi)都不存在邊界。大環(huán)保行業(yè)也將成為真正的大產(chǎn)業(yè)。

但今天在國內(nèi)大環(huán)保行業(yè)中，仍缺少具備互聯(lián)網(wǎng)文明的企業(yè)，因此我們創(chuàng)立的瑞潔特生態(tài)，立志在大環(huán)保行業(yè)里成為一家具有互聯(lián)網(wǎng)文明的公司。那么，什么是互聯(lián)網(wǎng)文明？

商業(yè)不斷演進(jìn)到今天，形成了3種商業(yè)文明，或者說3種商業(yè)模式——

第一種，農(nóng)耕文明。特征是個(gè)性化，以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)，傳幫帶靠經(jīng)驗(yàn)。例如一家裁縫鋪?zhàn)?，高度依賴?yán)习宓牟每p經(jīng)驗(yàn)，老板一個(gè)人干所有工作。如果公司離開你三個(gè)月便不能運(yùn)轉(zhuǎn)，就說明你的公司處于農(nóng)耕文明階段。

第二種，工業(yè)文明。特征是標(biāo)準(zhǔn)化，以契約精神為準(zhǔn)則、流程化、分工化。例如今天商場(chǎng)里的服裝品牌，渠道、生產(chǎn)、品牌等專業(yè)協(xié)同和分工。處在工業(yè)文明的公司，離開老板照樣運(yùn)行。

第三種，互聯(lián)網(wǎng)文明。特征是個(gè)性的規(guī)模化，以發(fā)生關(guān)系為宗旨，建連接、造共享，做的是生態(tài)，效率更高。例如把賣服裝的生意，搬到電商平臺(tái)上。

三種文明的商業(yè)模式不同，發(fā)展速度不同，對(duì)創(chuàng)業(yè)者核心能力的要求也不同。農(nóng)耕文明靠經(jīng)驗(yàn)、工業(yè)文明靠管理、互聯(lián)網(wǎng)文明靠連接和賦能。

無論是哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都要想清楚，你的企業(yè)正處于怎樣的商業(yè)文明階段？農(nóng)耕文明思維的老板靠自己干活，工業(yè)文明思維的老板招聘幾千人來干活，互聯(lián)網(wǎng)文明思維的老板連接上萬人來做生意，三種不同的商業(yè)文明，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的邏輯肯定也不同。

我在創(chuàng)業(yè)過程中，分別做了地產(chǎn)SaaS、環(huán)保、社群電商、餐飲和大家居這五個(gè)不同行業(yè)，如果用農(nóng)耕文明思維來看這件事，肯定不能理解。因?yàn)檗r(nóng)耕文明強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)業(yè)者自己為主體，只關(guān)注個(gè)人的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人是不可能在五個(gè)行業(yè)里都非常專業(yè)的。用工業(yè)文明思維稍微可以理解，但工業(yè)文明以創(chuàng)業(yè)者自己為核心，效率不是最高的。

我身為董事長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)兩件事，一是商業(yè)模式創(chuàng)新，二是務(wù)色各個(gè)業(yè)務(wù)板塊需要的專業(yè)人員，所以，能做五個(gè)行業(yè)的真正原因是，我做出的商業(yè)模式創(chuàng)新，全都在實(shí)踐以數(shù)字化方式充分賦能每位專業(yè)人員，這使得我的企業(yè)步入了互聯(lián)網(wǎng)文明階段。由于互聯(lián)網(wǎng)文明強(qiáng)調(diào)形成自我閉環(huán)，因此效率更高，可以抓住更多機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都要因時(shí)而變。尤其在如今各行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，創(chuàng)業(yè)者更需要爭(zhēng)做時(shí)代的企業(yè)家，更需要學(xué)習(xí)實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)文明如何連接與賦能。

硬件+軟件+社群=生態(tài)

為了在環(huán)保行業(yè)打造一家具備互聯(lián)網(wǎng)文明的企業(yè)，通過數(shù)字平臺(tái)連接賦能，保證高效率，我選擇了一個(gè)非常具象的學(xué)習(xí)標(biāo)桿——小米。

小米在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)“十年風(fēng)口期”中，快速成為一家千億級(jí)市值互聯(lián)網(wǎng)公司。而成就小米高速增長(zhǎng)的精髓，就在于其獨(dú)特的商業(yè)模式創(chuàng)新——“鐵人三項(xiàng)”：硬件產(chǎn)品+軟件系統(tǒng)+社群電商。

首先，小米有硬件，除了它的手機(jī)，還有順為資本投資的產(chǎn)品生態(tài)；其次，小米有軟件，最主要的就是MIUI操作系統(tǒng)；第三，小米的社群電商，也就是“米粉”，讓小米獲得了超過3億的龐大私域流量。

那么，借鑒小米的模式，我是怎樣具體做的？

第一，打造環(huán)保行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣。瑞潔特生態(tài)擁有“瑞潔特平板膜MBR”、“中國膜罐”等一系列自有產(chǎn)品，并持續(xù)研發(fā)迭代，形成了領(lǐng)先于行業(yè)的MBR解決方案。

目前瑞潔特生態(tài)的產(chǎn)品與方案已經(jīng)應(yīng)用于全國所有省份十幾個(gè)行業(yè)1000多個(gè)的污水處理項(xiàng)目中；并與科研院所共同成立新研機(jī)構(gòu)，進(jìn)行科技成果轉(zhuǎn)化；同時(shí)，還計(jì)劃成立環(huán)保類專項(xiàng)基金，類似順為資本，建立環(huán)保行業(yè)水、土壤、氣體方面的產(chǎn)品目錄，通過OEM、代理、合資、共研等形式，打造產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣，布局環(huán)保行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

第二，成立碳軟科技，目的是研發(fā)環(huán)保行業(yè)的SaaS系統(tǒng)。環(huán)保行業(yè)目前還沒有專門的軟件公司能夠提供服務(wù)，而沒有成熟的數(shù)字化系統(tǒng)，將無法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)在線、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、數(shù)據(jù)智能以及最重要的生態(tài)化，也就無法打造具備互聯(lián)網(wǎng)文明的企業(yè)。

碳軟科技現(xiàn)已開發(fā)出基于客戶關(guān)系的線索管理系統(tǒng)、大客戶營銷管理系統(tǒng)，還正在研發(fā)將全部業(yè)務(wù)在線化、內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)協(xié)同化和數(shù)據(jù)智能化的數(shù)字化系統(tǒng)。這些工具，將為環(huán)保行業(yè)提供以數(shù)字系統(tǒng)為基礎(chǔ)的賦能服務(wù)。

第三，建立環(huán)保水圈粉絲社群。環(huán)保水圈是行業(yè)首創(chuàng)的“產(chǎn)品+新媒體+社群”模式，目前為止，已有近30萬名行業(yè)用戶關(guān)注。此外，環(huán)保水圈還擁有8萬多位粉絲、5000多名經(jīng)紀(jì)人，不僅可以替瑞潔特生態(tài)自己的產(chǎn)品導(dǎo)流，還能為其它環(huán)保設(shè)備廠家進(jìn)行廣告宣傳、為垂直類工程公司導(dǎo)流、為各類環(huán)保企業(yè)提供知識(shí)付費(fèi)服務(wù)等等，成為了環(huán)保行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的賦能型社群。

企業(yè)高速增長(zhǎng)，來自商業(yè)模式不斷迭代

我曾經(jīng)打造數(shù)字化平臺(tái)，助力房地產(chǎn)企業(yè)提高運(yùn)營效率，它們中的許多企業(yè)都因此從幾億規(guī)模增長(zhǎng)到幾千億規(guī)模，而我也通過這一數(shù)字化平臺(tái)經(jīng)營出一家大家居行業(yè)里的獨(dú)角獸企業(yè)。用數(shù)字化手段來改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是我個(gè)人的核心能力。能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的創(chuàng)業(yè)者，算得上是屬于這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者。

隨著在幾個(gè)行業(yè)中創(chuàng)新實(shí)踐，我深刻體會(huì)到：企業(yè)想要高速增長(zhǎng)，就要懂得在什么樣的時(shí)代，用什么樣的方式做企業(yè)。對(duì)此，我總結(jié)的方法論體系包括“道法術(shù)器”四個(gè)方面。

第一，器。指維度，要從單維到多維。工業(yè)文明就是單一維度，產(chǎn)品生產(chǎn)出來，進(jìn)入渠道，然后利用廣告宣傳完成售賣，這樣的盈利方式過于單一，而互聯(lián)網(wǎng)公司則能有多維度收入。

第二，術(shù)。比維度更重要的是頻次，要從低頻到高頻。高頻，即跟一名客戶產(chǎn)生更多次交易。為什么現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都在跨界，就是為了更高頻率地觸達(dá)更多客戶。

第三，法。比頻次更重要的是社群，要從物到人。工業(yè)文明的公司強(qiáng)調(diào)自己有什么產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)文明的公司則強(qiáng)調(diào)自己服務(wù)誰。物的邏輯沒法跨界，人的邏輯才能跨界，富可敵國的茅臺(tái)無法做第二款產(chǎn)品，而擁有幾百名粉絲的抖音用戶卻可以賣各種商品。

第四，道。比社群更重要的是生態(tài)，要從專業(yè)到生態(tài)。工業(yè)文明協(xié)同分工的本質(zhì)是專業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)文明連接賦能的本質(zhì)是生態(tài)。如今能在國內(nèi)電影票房中排名數(shù)一數(shù)二的，居然是像吳京、賈玲這樣非導(dǎo)演專業(yè)出身的人首部執(zhí)導(dǎo)的電影，這說明新時(shí)代的消費(fèi)者已經(jīng)不再迷信所謂的大牌。今天是一個(gè)“小個(gè)體時(shí)代”，再渺小的個(gè)體，也不要輕視自己的力量。通過商業(yè)模式重構(gòu)，做生態(tài)、做平臺(tái)，小個(gè)體也可以實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。同樣，相信在碳中和時(shí)代，中國將產(chǎn)生更多世界級(jí)企業(yè)家。

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