一、“這套房子今天不下定就被別人買了”
情景再現(xiàn)：通常很多去中介公司的看房的人可能只是有個初步意向，不一定一定要買房，但是到了中介公司后，中介公司的工作人員看有意向有可能會制造房屋非常搶手的假象，使購房人頭腦發(fā)熱而輕易下定。
潛在風險：沒有考慮清楚，房屋狀況沒有了解清楚的情況下輕易下定，容易事后反悔，而又簽訂了協(xié)議，要么忍氣吞聲購買，要么損失定金。
處理方法：客觀冷靜的分析，全面的了解房屋狀況貼別是要詳細征詢家人意見之后下定，這樣雖然有可能會被別人捷足先登，但是總比事后后悔強的多。
二、“合同不用看，簽字就可以，這都是我們規(guī)定的版本，合同內容不能修改”
情景再現(xiàn)：買賣雙方?jīng)Q定簽訂居間協(xié)議或者買賣合同時，居間協(xié)議往往字體較小，文字較多，很多用語也都是專業(yè)術語，不一定能看得懂，而買賣合同的內容也很多，經(jīng)過了很長時間的談判，買賣雙方想當然的認為都是按照雙方的意思寫的，也已經(jīng)無力再翻看合同，甚至部分買賣雙方想看，中介公司也會說，合同不用看，都是一樣的，簽字就可以了，甚至直接中介公司工作人員直接翻到簽字頁讓你簽字，簽字了之后合同什么內容都不知道。
潛在風險：這其中的風險不言而喻，簽字了合同就生效就要承擔法律責任，不能說簽字后說我沒看就簽字了，所以可以不承擔責任，這是說不過去的，況且很多糾紛就是因為沒看清合同引起的，所以呢簽字之前必須看清合同內容做到心里有數(shù)。
三、“這只是意向金，買不成還是可以退的”
情景再現(xiàn)：購房一方有意向購房，但是既怕房子沒了，又怕自己一個人做的決定太倉促，因此猶豫是不是該下定，這時中介公司的工作人員說，你先下定，這只是意向金，將來不想買了還是可以退的。
潛在風險：如果您仔細看幾乎所有的居間合同上都會約定在產(chǎn)權人簽字后意向金轉為定金，那么轉為定金后如果購房人不同意購買，定金就會被沒收掉。
解決方法：沒有最終決定之前，不可輕易下定。
四、“肯定符合購房條件，我們可以幫你包裝取得購房資格”
情景再現(xiàn)：購房者想購房，但是礙于自己沒有購房資格，中介公司有可能會說，我們有資源，可以通過包裝的方式讓你具有購房資格，不過你要支付一筆包裝費，所以你放心的簽合同，包裝的工作我們肯定搞的定。
潛在風險：如果搞不定呢？如果經(jīng)過了包裝依然沒有購房資格，那么即損失了定金又損失了包裝費，到時候該怎么辦？
解決方法：直接與出售人簽訂的協(xié)議中注明，如果經(jīng)過中介公司的包裝依然無法取得購房資格的，那么交付的定金全額返還。
五、“你的房子我一定在多長時間內幫你賣掉”
情景再現(xiàn)：很多購房人是以房換房，買和賣同時進行，買房子的前從賣房子那邊直接取得，這樣的交易時連環(huán)交易，本身風險較大，購房人本身可能也有一定的意識，但是中介公司可能會說，你放心，你的房子我們肯定在一個月內出售掉，不會影響你現(xiàn)在的交易。
潛在風險：如果中介公司這樣說，那么萬一到時候賣不掉怎么辦？那么直接導致買房的合同無法履行或者急于履行而不得不要低價出售原有房屋，這對于購房人來講都是損失。
解決辦法：要么在購房合同中明確如果前一房屋不能在上述事件內出售掉，那么雙方合意解除買賣合同，或者也可以約定一個較為輕微的違約金，這樣起碼風險可控。
六、“做低房價一定可以成功的”
情景再現(xiàn)：買賣雙方都希望交納的稅費越少越好，那么中介公司可能推薦雙方合意做低房價，并稱以前類似情況做低房價到某個階段一定能夠獲得通過。
潛在風險：如果做低房價無法通過，那么直接帶來的后果是要重新簽訂買賣合同，并且付款方式和需要交納的稅費都要增加，這就意味著要變更原來的買賣合同，如果雙方對于變更無法達成一致或者增加的稅費約定不明會造成風險。
解決辦法：首先要充分預料到有做低房價不會被通過的客觀情況，然后在補充協(xié)議中約定清楚，如果不能通過，那么雙方應該按照何種原則履行，這樣可以做到有備無患。
七、“交易稅費不會超過多少錢”
情景再現(xiàn)：在簽訂買賣合同或者居間協(xié)議中，一般上家要求到手價，那么稅費由下家承擔而下家又怕稅費很高，所以要中介公司估算清楚，稅費是多少，此時中介公司就會就所有應該繳納的稅費列出明細，哪些可以減免等等做一下說明，應該說大部分中介是較為清楚的，但是也并非如此，有些剛入行的小中介了解不清楚的情況下輕易許諾稅費不超過多少錢，買賣雙方信以為真。
潛在風險：如果中介公司解釋的稅費不夠準確，如果減少了當然皆大歡喜，如果增加了，那么誰也不愿意承擔，特別是做地方房價不被通過后，增加的稅費有可能會達到10萬甚至幾十萬，都不愿意承擔勢必會發(fā)生糾紛的。
解決方法：解決問題的方法是明確作出約定，注明本合同簽訂的前提是稅費為鬃？錢，如果超過的那么按照什么約定來承擔，約定清楚了，可以約定各自承擔各自的，可以約定下家承擔，也可以約定中介公司承擔，但是不管誰承擔，約定清楚了，一旦發(fā)生就有據(jù)可依了。
八、“貸款肯定可以辦的出來”
情景再現(xiàn)：購房人絕大部分情況下是要通過貸款購房的，購房人有時也擔心但是是不是能夠順利獲批，如果不能獲批怕承擔違約責任，而此時中介公司往往稱自己與銀行有什么樣的關系或者有多年的經(jīng)驗或者剛剛辦理過貸款，保證可以獲批貸款。
潛在風險：貸款就涉及到一些不確定性因素，比如銀行的貸款政策、購房人的信用和工資收入、國家的調控等因素，不排除貸款不能獲批或者獲批額度不足的情況，這種情況下按照法律規(guī)定購房人要用現(xiàn)金補足的，如果不能補足就要承擔違約責任。
解決方法：在合同中明確約定貸款不能獲批或者獲批不足一定額度的情況下可以解除合同或者約定即便要承擔違約金，也承擔一個較為輕微的違約責任，使風險可控。
總而言之，房屋買賣對于一個家庭而言屬于重大交易行為，一定要慎重，相關情況要考慮清楚，不能別人說什么就是什么，要有自己的判斷和堅持。
九、二手房貸款未還清買賣交易要慎重
針對貸款未還清的二手房，如果是通過中介進行交易，重點就在于如何簽好三方協(xié)議。在三方協(xié)議中，務必要對房屋交易的付款方式、交付期限和違約責任的條款進行明確規(guī)定，約束三方行為，避免發(fā)生不必要的糾紛。
對于貸款未還清的二手房，若賣方要求買方先還完貸款再過戶，首先就要約定好付款方式，買方替賣方還貸款的金額是如何操作等都要慎重決定，而還貸和過戶的時間期限也要作出明確的條款約定。
針對此類情況，簽訂三方協(xié)議的重中之重是要明確相應的違約責任，如果買方替賣方還清貸款后，房屋沒有按合同約定的時間過戶，此時賣方應承擔怎樣的違約責任，中介又該承擔何種連帶責任，這些條款尤其要明確。
案例回放：
張先生通過河東區(qū)某中介看中了一套79萬兩室一廳的房子。房東趙某表示，該房還有22萬元的貸款沒有還清，所以要求張先生先幫自己還清貸款，之后再過戶。
張先生對此也存有疑慮，在咨詢了本律師之后，本律師建議其要在三方協(xié)議中對此作出約定或簽訂補充協(xié)議。首先，幫房東還款的22萬元作為首付款，另外去銀行還貸的時候要三方一同前往，在幫房東還貸之后，房東要開收據(jù)，并由中介作見證。
其次，在幫房東還完貸款之后的3個工作日之內辦理房屋過戶手續(xù)，過戶之后的兩證由房東保管，待張先生付清房屋剩余款項時再將兩證交予張先生。再次，若房東在張先生為其還完貸款之后不進行過戶則構成違約，張先生有權依法追回22萬元并要求房東支付房屋總價3%的違約金，同時追究中介連帶責任，要求中介支付房屋總價3%的違約金。若房東在辦理完過戶手續(xù)之后張先生不支付剩余房款也構成違約，房東趙先生有權依法追回剩余房款并要求張先生支付房屋總價3%的違約金，同時追究中介連帶責任，要求中介支付房屋總價3%的違約金。
通過這樣的一些相關條款的約束，還貸和過戶的事情得到了圓滿解決，既規(guī)避了風險，又達到了令雙方滿意的結果。
十、謹慎二手房交易“到手價” 約定一定要慎重
很多二手房交易中對于房屋總價會使用“到手價”這個概念?！暗绞謨r”是與“交易價”相對應?！敖灰變r”是房屋交易的總價，交易中產(chǎn)生的各種稅費均按照法律規(guī)定各自承擔；“到手價”是產(chǎn)權人交易房屋后凈到手的價格，在交易過程中產(chǎn)生的所有稅費均由購買方承擔，兩者之間存在較大差距?！暗绞謨r”對于購買方來說存在較大風險，所謂風險就是對于交易過程中產(chǎn)生的稅費的不確定性，具體而言可能存在下列幾種情況。
1、做低房價未能獲準通過，導致稅費增加。
做低房價涉及規(guī)避稅費，因此并不可取。但在實際操作中非常多，導致糾紛也很多。做低房價固然規(guī)避了稅費，但是房產(chǎn)交易中心會對價格進行審核，價格明顯過低的，將不能通過審查，這樣直接的影響就是稅費將會大幅增加。例如做低房價后將非普通住房變成普通住房后，營業(yè)稅超過五年不征稅。如果無法通過，依然按照非普通住房，將按照差價的5.55%征稅。由于雙方可能沒有預計到此類情況的發(fā)生，所以對于這筆稅費會產(chǎn)生較大分歧。
2、因不清楚房屋來源而導致稅費增加。
房屋來源對于稅費征收是有影響的，如果房屋是通過轉讓獲得，那么房屋的個人所得稅是按照1%(普通住房)或者2%(非普通住房)征收，但是如果該房屋是產(chǎn)權人通過繼承或者受贈取得的，那么按照某些區(qū)縣的規(guī)定要按照總價的20%征收個人所得稅，這個稅費也是非常高的。
3、稅費計算不準確。
在房屋交易過程中使用“到手價”約定應該要慎重，如果必須要使用的話，雙方可以通過補充約定的方式予以明確，以規(guī)避上述風險?？梢宰鋈缦录s定：1、“購房人承擔稅費限于多少元，超過上述稅費的按照法律規(guī)定承擔，或者由雙方平均分擔”；2、“如合同約定的房價不能通過，從而需要增加稅費的，增加的稅費按照法律規(guī)定承擔，或者雙方平均分擔”等。
總之，只要買賣雙方在合同中對于可能出現(xiàn)的稅費分析充分，預計并進行相應的約定，就會避免糾紛的發(fā)生，從而避免遭受財產(chǎn)損失。
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