電商已經(jīng)不是一個新鮮的名詞了，各大電商之間的戰(zhàn)爭每天都在上演。
而除了大家知道的各大電商，還有很多小的平臺也開始加入到這一個戰(zhàn)爭當(dāng)中。但是巨頭林立，他們之間的競爭已經(jīng)膠著狀態(tài)，小的平臺只是在夾縫中生長。
平臺搭建完成之后就是賣貨，我們先甩開賣貨，畢竟每個平臺都有自己的特色，當(dāng)然貨的質(zhì)量其實(shí)都是大同小異，因?yàn)樨浀姆N類繁多，小雪就以現(xiàn)在最熱的生鮮市場為例。
生鮮是現(xiàn)在很多平臺爭奪的資源，正因?yàn)檫@樣，所以傳統(tǒng)的說質(zhì)量已經(jīng)過時，所以需要其他平臺的輔助--直播。
某直播軟件將自己定位為“電商4.0”——用戶的選擇更多，內(nèi)容導(dǎo)購的社交電商切入。在運(yùn)營上，采用去中心化的運(yùn)營策略，“希望注意力資源像陽光一樣灑在每個人身上”。
這些人就是運(yùn)用直播的方式賣貨的。而且這一個帶動的就業(yè)人數(shù)也是相當(dāng)多的的，就以快手為例。
2018年尼爾森的調(diào)研報(bào)告顯示，通過快手帶來直接交易的商業(yè)用戶比例為48%，平均每個視頻帶來收益為1068元。
快手副總裁透露，2018 年超過1600萬人在快手平臺獲得收入，其中340多萬人來自國家級貧困縣區(qū)。
那么直播賣貨這一個是否可行呢？其實(shí)事實(shí)已經(jīng)證明了，是可行的，那么最重要的是怎么進(jìn)行，才能達(dá)到事半功倍的效果呢？
現(xiàn)在其實(shí)大家會發(fā)現(xiàn)不管是哪一個平臺只要是有大的活動，都會有很多的直播視頻，通過這一個來介紹產(chǎn)品。而為了讓大家可以看直播，一般都會有一些小優(yōu)惠。
通過直播直接介紹產(chǎn)品，其實(shí)也是第一時間讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，而這一個是直接針對已經(jīng)對產(chǎn)品有意向的消費(fèi)者。而我們接下來要說的是如何在沒有基礎(chǔ)的前提下，一步步通過直播賣貨。
其實(shí)這一個小雪在之前已經(jīng)有介紹過，第一步就是擁有自己的賬號，然后把這一個號經(jīng)營起來，前期的經(jīng)營，才有后期的轉(zhuǎn)換。
現(xiàn)在直播平臺很多，第一步不是安利自家的產(chǎn)品，而是通過視頻把人吸引過來。就是廣撒網(wǎng)，先把這個號養(yǎng)起來，或者說多個號一起養(yǎng)。
引流最重要的就是先讓大家看，慢慢成為你的粉絲，這樣后來的賣貨才有可能成交。走捷徑是直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的視頻，但是這一個絕對沒有原創(chuàng)作品的引來的觀眾扎實(shí)。
不過這一個大家的選擇可以根據(jù)自己的定位，實(shí)在沒有辦法原創(chuàng)的，只能選擇后者的搬運(yùn)視頻，一定要時長更新，當(dāng)然視頻前期可以大雜燴，但是一定要慢慢形成自己的風(fēng)格。
因?yàn)橹辈サ哪康氖菫樽詈蟮馁u貨，所以需要慢慢形成這一個，把自己的粉絲往這方面引導(dǎo)。
直播賣貨其實(shí)已經(jīng)有很多的成功案例，這里小雪就不一一舉例。當(dāng)然要做好這些最重要的就是要先經(jīng)營好自己的直播，不是嘩眾取寵，而是實(shí)實(shí)在在的傳播，然后才能安利自己的商品。
快手平臺過去一年的收入很大一部分是賣貨帶來的，其實(shí)這就意味著，通過直播賣貨是一種新的風(fēng)尚。也是現(xiàn)在平臺的選擇，當(dāng)然也是眾多沒有賣貨渠道的人的選擇，
通過直播的方式賣貨是成本最低的，因?yàn)槭∪チ藢?shí)體的各種花銷。當(dāng)然最重要的是要把第一步走好，然后賣的貨一定要有質(zhì)量保證，因?yàn)榈谝淮谓灰讎L試，再次的成交就是一種信任。而要通過這些人傳播，一次的成交是不可能的，只有多次的回購才能讓這些人推薦給身邊的朋友。
而小雪前面說的就是生鮮，這是生活必需品，所以保證質(zhì)量，是保證后期復(fù)購的重要前提。直播賣貨利用的是平臺，這是最節(jié)約成本的創(chuàng)業(yè)。不是跟電商大佬對戰(zhàn)，而是分一碗湯。
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