天氣回暖相信很多朋友已開始制定清明、五一的踏春之旅。不過也有朋友找到發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，打算在趁著旅游旺季租房做短租民宿的生意。
短租生意是最近幾年火起來的，很多三四線城市兩居室房租僅2500元-3000元/月，租下來改成民宿，每日租金是200元-400元，滿租半個(gè)月就可回本。聽著短租像躺賺生意，但實(shí)際并不是。在大多數(shù)月，房屋都不會(huì)被租滿。短租能不能賺錢，不僅看日租租金，還需看房屋入住率。
提高入住率第一步是選地。短租也是一種房產(chǎn)投資，地理位置是第一個(gè)要考慮的問題。適合短租的房最好在4公里內(nèi)有景區(qū)，醫(yī)院，學(xué)校或公司等。除去位置還要計(jì)算客流，比如：景區(qū)游客數(shù)量，附近大公司員工數(shù)量和出差數(shù)量，學(xué)校在校生和畢業(yè)生數(shù)量等。周邊旅館、酒店客房數(shù)量也要考察，尤其要了解季節(jié)性的數(shù)據(jù)，這樣才能分析出房屋周邊適合短租人群的類型，從而提高推廣效率。
上文說過，短租最大問題在于房屋空置，為了解決空置問題，推廣引關(guān)注是必要手段。短租的推廣方式可以分為平臺(tái)推廣或撒網(wǎng)式推廣。
平臺(tái)推廣是指通過平臺(tái)短租。目前中國(guó)短租平臺(tái)有airbnb、小豬、木鳥、螞蟻、途家、58、攜程、去哪兒等。從市場(chǎng)占有率看，前三名是途家、airbnb和木鳥。人手不足只需做市場(chǎng)占有率高的三家平臺(tái)。
重點(diǎn)說一下，做平臺(tái)就是刷排名。以airbnb算法為例，排名影響因素有房屋布置效果（除了布置風(fēng)格到位，還需要攝影師拍的好看），房客評(píng)價(jià)（可以顧人刷些好評(píng)），咨詢回復(fù)速度，房屋設(shè)備，房東描述等等，把這些做好就可以利用平臺(tái)流量來引流。
除短租平臺(tái)，還可以走傳統(tǒng)渠道引流。如：房屋臨近醫(yī)院或?qū)W校，可以考慮百度貼吧做關(guān)鍵詞引流。在相關(guān)疾病或?qū)W校的貼吧里，找熱點(diǎn)話題做“短租”關(guān)鍵字的回復(fù)。由于百度貼吧是百度產(chǎn)品，所以百度搜索給貼吧排名幾率非常高，這就是利用百度搜索引流。
自媒體推廣也可以，但形式不能是廣告，而要寫成軟文。如：某個(gè)朋友在XX醫(yī)院的看病經(jīng)歷，中間提一句在哪租的短租房。或找一篇點(diǎn)擊高的游記改寫，里面提及自己在附近租房，裝修非常漂亮，在附上照片，照片好似無意卻帶上了房東電話，這都能起到引流效果。
除去宣傳引流手段，每一個(gè)房客的口碑都是非常重要的。對(duì)房客的服務(wù)除了租房外，一些附加情懷或許能讓房客給你帶來更多的客戶，這種熟人介紹的房客，遠(yuǎn)比任何平臺(tái)介紹的房客來的實(shí)在。
舉個(gè)例子：我們之前組織去海邊玩，找了一個(gè)民宿住下。無論上島釣魚，還是去周邊景區(qū)玩民宿主人都只收成本費(fèi)。還給免費(fèi)加工海鮮，后來兩個(gè)妹子買水果走丟了，主人還幫忙找人。那次大家覺得玩的很開心，一來二去也就成為朋友，以至于后來介紹了很多朋友住在他家。
如果不是本地短租，而是異地短租的話，想把房屋管理好，就需要把門鎖換成智能密碼鎖。因?yàn)橹悄苊艽a鎖可以遠(yuǎn)程操控，客人入駐僅需發(fā)密碼，客人退房改密，找當(dāng)?shù)乇嵃⒁檀驋叻课菁纯伞?/span>
但這種做法也有風(fēng)險(xiǎn)。首先轉(zhuǎn)租房要同原房東溝通，如果原房東并不知情，私自短租會(huì)惹來不必要的麻煩，尤其租房合同一定要看房東是否寫了“不許轉(zhuǎn)租”的文字。其次短租平臺(tái)招來的房客也各種各樣，一些短租房出現(xiàn)過毀壞房屋，破壞家具，盜竊財(cái)務(wù)或租客患有嚴(yán)重傳染病等奇葩事件。所以無論是租房合同還是出租合同都要注明風(fēng)險(xiǎn)，防止出問題哭都沒地哭去。
做短租想躺賺很難，文中提到的也只是常見的短租運(yùn)營(yíng)方式。也有短租房是靠裝修或特殊定位來招攬客戶，至于那類短租房如何運(yùn)營(yíng)，下回有時(shí)間再說。
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