現(xiàn)在就來了。按理說，品牌方要追求的就更多了，不僅得懂內(nèi)容運(yùn)營，還得從戰(zhàn)略層面懂整個(gè)品牌的營銷才行。

所以今天的內(nèi)容也會(huì)比博主運(yùn)營的更多一點(diǎn)，但是內(nèi)容卻不太相同，建議大家仔細(xì)看看。

當(dāng)然，還是老規(guī)矩，想到哪寫到哪。

1、品牌方一定要堅(jiān)信一個(gè)道理，事出蹊蹺必有妖，意思是特別便宜的博主就建議好好考慮一下怎么來的了，畢竟在這個(gè)過程中沒人是一個(gè)公益的角色。

2、一般我初入一個(gè)行業(yè)，不太懂的情況下，我不會(huì)選擇最高的報(bào)價(jià)，也不會(huì)選擇最低的那個(gè)報(bào)價(jià)，一般會(huì)選擇中等的，這樣一般比較穩(wěn)。同理在小紅書里選服務(wù)商也是一樣的。盡管價(jià)格便宜，但是拿去打水漂了，你也不能說這錢花的值吧。

3、不懂小紅書平臺(tái)的規(guī)則，就放手給第三方公司干，自己把控一些大的流程和進(jìn)度，不懂還要抓內(nèi)容，規(guī)則一類的，反而效果更差。

4、小紅書里說的企業(yè)號和品牌號其實(shí)都是一種號，原來叫品牌號，現(xiàn)在改名了叫企業(yè)號。

5、企業(yè)號一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可注冊3個(gè)。

6、和企業(yè)號功能相同，但是身份不同的，企業(yè)員工號，可以有無限個(gè)，價(jià)格都是600/年。每年都要年審，也就是交600。

7、在小紅書里最有效的營銷，仍然是博主投放。

8、接上條，博主投放背后的意思也就是半熟人的消費(fèi)決策影響，2021我持續(xù)看好。

9、小紅書品牌店鋪入駐，目前看起來，沒多少家有明顯效果，這個(gè)效果的意思是占了淘寶天貓銷售的一部分，比如三分之一啊什么的，一般都達(dá)不到。但是人力成本卻少不了，劃不劃算大家可以自己算一算。

10、很多初創(chuàng)品牌的目標(biāo)是來小紅書搞轉(zhuǎn)化的，但給運(yùn)營人員定的KPI是企業(yè)號漲粉.....我覺得不太合理，漲粉不等于轉(zhuǎn)化。

11、品牌方投放，選擇博主的時(shí)候都講垂類博主投放，跨類目行不行？我覺得目前這個(gè)小紅書狀態(tài)，競爭還沒到那種階段，垂類的性價(jià)比還是比較高的。什么時(shí)候能投跨類目的博主，那肯定是在垂類博主投不起的時(shí)候。（特殊類目沒得選垂直博主，屬于特殊情況）

12、小紅書博主有水分比較大的賬號主要集中在1-3W粉絲， 別的也有，沒這個(gè)多。

13、品牌方應(yīng)該追求筆記收錄，但是不能和平臺(tái)對著干，看起來很明顯的廣告，還想收錄？

14、目前見過好幾個(gè)，投水號，把整個(gè)品牌投到被小紅書直接封掉，也就是品牌詞直接屏蔽，相關(guān)筆記也都清理掉，得不償失。

15、品牌方在投放初期就建議別投薯?xiàng)l了，單篇筆記效果好，但投了也轉(zhuǎn)化不了。因?yàn)樵谛〖t書里，真正的轉(zhuǎn)化是靠多數(shù)人的“口碑”。所以不如留著這個(gè)錢在投放后期追加爆文。

16、小紅書永遠(yuǎn)都缺KOC，為什么呢？性價(jià)比高，同時(shí)也最有效果。

17、蒲公英平臺(tái)（pgy.xiaohongshu）用來投放報(bào)備筆記合作選人的平臺(tái)，需要用企業(yè)號登陸。

18、企業(yè)號運(yùn)營后臺(tái)（business.xiaohongshu.com）小紅書企業(yè)號PC后臺(tái)，可以管理賬號運(yùn)營，也可以投放效果廣告。

19、投效果廣告自己投還是第三方投比較好？首先花的錢都是一樣的，第三方是賺的小紅書充值的返點(diǎn)，畢竟投的多了，多少也有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果完全不懂，用第三方也OK。如果自己只打算試試看，那么就自己充值投投就行了，沒必要找第三方。

20、如果你看到一些效果廣告，顯示的是贊助，原因是企業(yè)號投效果廣告的內(nèi)容，隨機(jī)展示是贊助或者廣告。

21、企業(yè)號注冊會(huì)贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)話題，如果你去想申請第二個(gè)，你就會(huì)覺得贈(zèng)送你的免費(fèi)企業(yè)話題，約等于送了你幾十萬，畢竟申請第二個(gè)就得付這么多錢.....

22、小紅書的投放策略必須結(jié)合著品牌整體的營銷策略進(jìn)行，畢竟小紅書說到底也只是一個(gè)渠道。有很多品牌方來我這咨詢，真的，上來就讓我給報(bào)價(jià)和策略，我是真的做不到，沒調(diào)研，沒分析的，能給策略的真乃神人也。

23、已經(jīng)確定了投放策略之后，最重要的投放環(huán)節(jié)就是選號，這里面的坑不是號是不是水號，這個(gè)一般都能看出來，坑主要在調(diào)性是否一致。舉個(gè)例子，一個(gè)高端家居，選了一個(gè)租房住的博主，這明顯調(diào)性不匹配，難道只因?yàn)檫@個(gè)博主便宜200塊錢？

24、應(yīng)該有大局意識，投放投的就是規(guī)模效應(yīng)，一個(gè)賬號有問題，可以想辦法補(bǔ)救，但不應(yīng)該在一個(gè)賬號上消耗更多的精力，就算這一個(gè)賬號投好了又能怎么樣呢？很難談到能影響大局，所以此時(shí)更重要的是避免此類事情繼續(xù)發(fā)生。

25、用戶搜索品牌詞以后，這就是相當(dāng)于品牌私域流量池了，所以用戶每一塊能看到的內(nèi)容都會(huì)影響用戶的消費(fèi)決策，比如是不是應(yīng)該有一些大博主放在前面？自己的品牌賬號展示在前面？前面的內(nèi)容看起來都很光鮮靚麗的，對，搞搞面子工程。

26、刷排名一類的，以前確實(shí)存在過，但現(xiàn)在幾乎沒什么機(jī)會(huì)了。

27、企業(yè)號在被動(dòng)私信中提到聯(lián)系方式，不違規(guī)，也不限制。

28、在小紅書投放一定要持續(xù)投，單個(gè)月或者單次投放，比沒投好不了太多。但是一萬塊錢要不要分成十個(gè)月投呢？這就沒必要了。太少了。

29、品牌詞不直接寫在筆記正文里，會(huì)不會(huì)被品牌詞收錄，是會(huì)收錄的，但是概率確實(shí)很低。小紅書一篇筆記可以被多個(gè)搜索詞收錄（不違規(guī)的前提下，違規(guī)了就別談收錄了），具體被哪個(gè)收錄，就要關(guān)鍵詞的組合和密度了。

30、能不能直接給達(dá)人投薯?xiàng)l？只有MCN機(jī)構(gòu)可以代投。

31、用企業(yè)號做私域流量，很多品牌方的方法，都是很直白的用企業(yè)號打廣告，但是還想著為啥沒人加我微信呢？現(xiàn)在早就過了那種你寫了聯(lián)系方式就有人加你的時(shí)代了?，F(xiàn)在是供給方變多了，并且信息也變透明了，任何一個(gè)服務(wù)，在網(wǎng)上一搜都有大把的提供商，用戶可以選擇找你還是找別人，不吸引人就不找你，很合理。所以現(xiàn)在不僅要能給出去聯(lián)系方式，還要在內(nèi)容上吸引人。

32、有一些品牌認(rèn)為種草，是為產(chǎn)品提供了更真實(shí)的使用場景，所以才能更有效果，對不對不評論，供大家參考。

33、企業(yè)號有企業(yè)號的作用，作用就是展示了你品牌的官方動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品說明等等。它已經(jīng)盡力了，我非常理解品牌都想花最少的錢辦最大的事情，但不要一上來就說，我要搞個(gè)IP，不太實(shí)際，微博上藍(lán)V多了，但是杜蕾斯就1個(gè)。

34、投信息流，有沒有必要？不能單純說有沒有必要，工具就是用來利用的，當(dāng)然得合理利用，在你品牌內(nèi)容積累的比較多的時(shí)候，投信息流就有用。現(xiàn)在很少有什么內(nèi)容只靠一個(gè)筆記一個(gè)廣告就能轉(zhuǎn)化購買的，不然大家也不用來小紅書種草了。

35、目前普通的小紅書博主可以掛淘寶鏈接，不是報(bào)備筆記也可以掛。但是商品必須是淘寶店且是：飛豬、極有家和ifashio頻道。

36、大家總說小紅書找不到客服，但是企業(yè)號找到客服還挺快的，企業(yè)號后臺(tái)右下角人工接入很快，就是回復(fù)比較慢。

今天差不多就寫到這了，雖然關(guān)于品牌方運(yùn)營實(shí)際上還有很多可以寫的，但是大多數(shù)都不是一句話能解釋清楚的，因?yàn)闋砍兜囊蛩靥嗔耍热缙放频念A(yù)算，公司的戰(zhàn)略等等。

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