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一、戰(zhàn)略維度

1、在戰(zhàn)略規(guī)劃的層面，首先要有對整個市場的洞察。包括：

1）對宏觀趨勢的洞察

2）對客戶的洞察。

3）對競爭對手的洞察。

4）對自身的洞察。

5）對機會的洞察。

2、戰(zhàn)略意圖。在戰(zhàn)略意圖領域，我們所要明確的，其實就是未來想要達到一個怎樣的高度。比如，在未來五年，我們的銷售目標要由現(xiàn)在的10個億變成20個億，那么，這“20億”一定不是空穴來風，它一定來自于清晰的戰(zhàn)略意圖。因此，企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略里程碑以及長期的財務指標等等，都是在戰(zhàn)略意圖里需要回答的問題。

3、創(chuàng)新焦點。未來，整個公司的產(chǎn)品應該怎樣組合？哪些是我們現(xiàn)在核心業(yè)務？為追求規(guī)模和盈利，需要為未來培育哪些業(yè)務，并使其在一定的時間內(nèi)成為主力業(yè)務，形成市場份額的提升以及產(chǎn)品競爭力的提升？

我們也要思考，在組織層面、產(chǎn)品和解決方案層面、人力層面，公司未來到底有哪些創(chuàng)新因素？有哪些創(chuàng)新點？

我們可以先在某個區(qū)域、某個部門或者某個環(huán)節(jié)進行實驗，一旦獲得成功，就會在其它模塊或者在全公司進行推廣，這是創(chuàng)新焦點的一個非常重要的因素。

4、業(yè)務設計。業(yè)務設計也是一個非常重要的考慮因素，包括客戶選擇、價值主張、價值獲取、盈利模式、戰(zhàn)略控制與風險管理等等幾個維度，都要在業(yè)務設計里面進行充分的體現(xiàn)。

1）選擇什么行業(yè)、什么群體、什么特征的人來作為客戶定位？

2）價值主張?？蛻暨x擇我們的原因是什么？他有哪些期望？基于對客戶和他的需求的洞察，我們會確定我們的價值主張。然后，我們需要持續(xù)不斷地將這一價值主張推送給客戶，比如通過各類品牌活動、各種論壇等等，持續(xù)地向客戶宣貫。

3）價值獲取。即我們用什么樣的產(chǎn)品來滿足客戶的需求。

4）盈利模式。盈利模式是指企業(yè)到底通過什么樣的方式去賺錢。

5）業(yè)務范圍。對企業(yè)而言，做什么與不做什么非常關鍵。哪些業(yè)務是可以自己做的，哪些必須要通過合作來完成，都需要做出清晰的選擇。

6）戰(zhàn)略控制點。未來，企業(yè)持續(xù)產(chǎn)生利潤的核心點有哪些？比如，良好的客戶關系、優(yōu)良的產(chǎn)品性價比等等，它們都構成了企業(yè)的戰(zhàn)略控制點。

我們可以把整個業(yè)務設計的方法論比作登山的過程。那么，企業(yè)的戰(zhàn)略意圖就在山頂，目前的差距就是山腳，而企業(yè)領導力的體現(xiàn)在中間這一部分。包括我的市場洞察、業(yè)務設計和創(chuàng)新焦點等等，其實都是圍繞著怎樣到達戰(zhàn)略意圖來展開的。也就是說，基于目前的差距，如何從山腳下達到企業(yè)未來的戰(zhàn)略意圖的山巔。

這是一套非常系統(tǒng)的思考方法，同時，自上而下的實施是戰(zhàn)略執(zhí)行非常重要的保障。