人可能被恐懼激勵(lì)，也可能被獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，但是這兩種激勵(lì)都只是短暫的。唯一持久的是自我激勵(lì)?！神R﹒賴(lài)斯（Homer Rice）
家庭聚會(huì)，餐后幾個(gè)媽媽們圍在一起，話題聚焦到了孩子學(xué)習(xí)上，瞬間成了批娃大會(huì)。
“我那孩子做作業(yè)總是要催，催一遍還不行，得三四遍才去做?！?/p>
“我家那個(gè)啊，做作業(yè)很不專(zhuān)心，一會(huì)這一會(huì)那的?！?/p>
“哎，我這個(gè)啊，好像為了我學(xué)習(xí)一樣，看個(gè)書(shū)都要講條件?！?/p>
為了孩子學(xué)習(xí)，老媽子們可謂操碎了心，什么獎(jiǎng)勵(lì)、激將法，威逼利誘、連哄帶騙輪番上陣，但往往發(fā)現(xiàn)都不能長(zhǎng)久。
為什么？因?yàn)?strong>這波操作很多時(shí)候都是把孩子學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力轉(zhuǎn)換為了外驅(qū)力。
什么是內(nèi)驅(qū)力？就是內(nèi)在動(dòng)機(jī)，它是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部喚醒狀態(tài)或緊張狀態(tài)，表現(xiàn)為推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)以達(dá)到滿足需要的內(nèi)部動(dòng)力。直白點(diǎn)講，就是為了滿足自己的需要或需求，從而發(fā)自?xún)?nèi)心的去做一些事情，也可以稱(chēng)之為內(nèi)在動(dòng)力。需求越強(qiáng)烈，內(nèi)驅(qū)力就越強(qiáng)大。
美國(guó)心理學(xué)家哈里﹒哈洛精心設(shè)計(jì)了一個(gè)裝置，這個(gè)裝置需要經(jīng)過(guò)3步操作才能打開(kāi)，他想觀察下猴子是否能想辦法打開(kāi)這個(gè)裝置。結(jié)果每只猴子都輕而易舉地學(xué)會(huì)了如何打開(kāi)這個(gè)裝置。注意，每只猴子都是完全獨(dú)立地學(xué)會(huì)了打開(kāi)裝置，沒(méi)有任何外在研究人員的敦促、教授或獎(jiǎng)勵(lì)。哈洛認(rèn)為，“這群猴子解決難題的原因在于它們發(fā)現(xiàn)了解決難題的樂(lè)趣和成就感?！?于是，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力開(kāi)始被人們所認(rèn)識(shí)。
其實(shí)，作為比猴子更為高級(jí)的動(dòng)物，我們的孩子與生俱來(lái)就具有這種學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，孩子天然會(huì)對(duì)新鮮事物充滿好奇，這就是驅(qū)動(dòng)他去探索和學(xué)習(xí)的本源動(dòng)力。兒童時(shí)期，孩子主要的訴求是自由探索，不被評(píng)判和打擾。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然科學(xué)，都是孩子想要去探索的。
然而，這個(gè)階段，很多家長(zhǎng)會(huì)有意無(wú)意地把孩子的內(nèi)驅(qū)力偷偷轉(zhuǎn)化為外驅(qū)力。最常見(jiàn)的有這樣幾種：
1. 胡蘿卜棍棒的獎(jiǎng)懲機(jī)制
胡蘿卜棍棒機(jī)制就是常說(shuō)的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制，它來(lái)源于“要使驢子前進(jìn)”就在它前面放一根胡蘿卜誘惑或者用一根棒子在后面驅(qū)趕它?，F(xiàn)在，很多父母都會(huì)采用各種表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)的手段來(lái)激勵(lì)孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)，比如，達(dá)到班級(jí)多少名或者多少分就給一些金錢(qián)、玩具、旅游等物資上的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，殊不知，這樣做孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力就被弱化了，隨之替代的是外部驅(qū)動(dòng)力——學(xué)習(xí)是為了這些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 人比人的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
家長(zhǎng)們?yōu)榱思?lì)孩子好好學(xué)習(xí)，常常會(huì)說(shuō)，“你看，別人家的某某……”。這種競(jìng)爭(zhēng)氛圍產(chǎn)生的壓力，確實(shí)也同物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)一樣，也是有一定作用的，但同樣，競(jìng)爭(zhēng)調(diào)動(dòng)的還是外驅(qū)力，孩子依靠外界壓力暫時(shí)產(chǎn)生了一些學(xué)習(xí)動(dòng)力（壓力），但是感受不到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和成就感，一旦失去了外界壓力，就失去了動(dòng)力。這就是為什么你看到，有很多學(xué)生在考大學(xué)時(shí)很拼，可考上大學(xué)后就沒(méi)了目標(biāo)，變得渾渾噩噩，得過(guò)且過(guò)。
3. 無(wú)時(shí)不在的監(jiān)督、催促
很多家長(zhǎng)一回到家，看到孩子第一句話就是，“作業(yè)做完了沒(méi)有??？”無(wú)時(shí)無(wú)刻不在監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)狀況，做作業(yè)有沒(méi)有認(rèn)真做啊，上課有沒(méi)有打瞌睡、開(kāi)小差啊，放假了幫助孩子制定學(xué)習(xí)計(jì)劃呀。家長(zhǎng)這一系列的監(jiān)督、催促活動(dòng)實(shí)際上會(huì)給孩子造成這樣一種錯(cuò)覺(jué)，“是我媽要我上學(xué)的”“是她要我做作業(yè)的”。
曾經(jīng)有一個(gè)媽媽帶著孩子來(lái)咨詢(xún)，孩子中考失利毫無(wú)內(nèi)疚覺(jué)醒之心，媽媽急了。這孩子就認(rèn)為他是在為他媽讀書(shū)，“我就是為了我媽在讀書(shū)啊，不然呢？她讓我去考試，那我考就是了，不過(guò)，現(xiàn)在沒(méi)考好她也不要怪我，反正我盡力了”。
家長(zhǎng)長(zhǎng)期的督促、催促，讓孩子建立了“為了父母高興為學(xué)習(xí)”的認(rèn)知，學(xué)習(xí)樂(lè)趣的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為了討好父母這樣的外驅(qū)力。
4. 父母內(nèi)心恐懼焦慮的投射
還有些家長(zhǎng)總會(huì)無(wú)意識(shí)地把自己的恐懼、焦慮投射給孩子。不少父母總是不厭其煩地給孩子說(shuō)道，不好好寫(xiě)作業(yè)，考不好，就意味著考不上好大學(xué)，將來(lái)就難以獲得較好的生活。這些父母經(jīng)常放在嘴邊的話語(yǔ)，不斷地給孩子進(jìn)行了心理暗示，結(jié)果，孩子原本努力學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力變成了是出于對(duì)生活危機(jī)的焦慮和恐懼，甚至擔(dān)心自己不優(yōu)秀不配活著。
焦慮和恐懼確實(shí)也能推動(dòng)人們?nèi)プ鲆恍┦?，但是基于恐懼的?qū)動(dòng)力去做事情，內(nèi)心是不自在舒坦的，能量是內(nèi)耗的，效率自然事倍功半。
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)破壞內(nèi)驅(qū)力
很多人可能都聽(tīng)到過(guò)這樣一個(gè)故事：
有一群孩子每天在老人家門(mén)口嬉鬧玩耍，老人怎么勸都制止不了，后來(lái)老人改變策略，就給了每個(gè)孩子10美分：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺(jué)得很開(kāi)心，這點(diǎn)錢(qián)表示謝意?！焙⒆觽兡玫藉X(qián)很高興。后來(lái)只要孩子來(lái)玩，老人就無(wú)法炮制，只是錢(qián)越給越少。最后，孩子們生氣了：“給這么少錢(qián)，就想讓我們把這里變熱鬧，我才不干呢！”于是，老人目的達(dá)到了。
在這個(gè)案例中，我們看到，利用獎(jiǎng)勵(lì)，老人成功地把孩子玩得到的樂(lè)趣（玩的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力）轉(zhuǎn)化為了外在驅(qū)動(dòng)力（錢(qián)）。為什么當(dāng)老人不給孩子錢(qián)時(shí)，孩子不來(lái)玩了呢？心理學(xué)家愛(ài)德華﹒德西的研究揭開(kāi)了這一秘密。
德西教授隨機(jī)請(qǐng)了一些大學(xué)生來(lái)實(shí)驗(yàn)室解決一些智力問(wèn)題。實(shí)驗(yàn)分為三個(gè)階段：
第一階段，所有的大學(xué)生都是在沒(méi)有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的情況下解題；
第二階段，大學(xué)生被分為兩組，一組完成一個(gè)難題可得到1美元的報(bào)酬，而另一組沒(méi)有報(bào)酬；
第三階段，讓兩組大學(xué)生休息自由活動(dòng)，看他們是否繼續(xù)解題，以此作為喜愛(ài)這項(xiàng)活動(dòng)的程度指標(biāo)。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)組的大學(xué)生在第二階段確實(shí)十分努力，但在休息時(shí)間繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表現(xiàn)出較低的興趣與努力程度。而無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組，則有更多大學(xué)生在休息時(shí)間繼續(xù)解題，表現(xiàn)出更高的興趣與努力程度。
由此，德西得出：在某些情況下，人們?cè)谕饧訄?bào)酬（1美元）和內(nèi)感報(bào)酬（解題的樂(lè)趣）兼得的時(shí)候，外加報(bào)酬不但不會(huì)增強(qiáng)內(nèi)感報(bào)酬，反而會(huì)減低內(nèi)感報(bào)酬。這就是“德西效應(yīng)”。
回到孩子學(xué)習(xí)的話題：孩子本身對(duì)于學(xué)習(xí)這件事是有內(nèi)驅(qū)力的，一味的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)讓孩子失去內(nèi)驅(qū)力，轉(zhuǎn)而將獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為目標(biāo)。而一旦物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)失去吸引力，就停止追求目標(biāo)了。
保護(hù)孩子學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力這樣做：
避免進(jìn)入“如果你……我就……”的育兒模式。
既然你已經(jīng)知道了外在獎(jiǎng)勵(lì)從長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)降低激勵(lì)水平（或造成對(duì)外在獎(jiǎng)勵(lì)的依賴(lài)），那么就盡量克制使用外在獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)肯定孩子好的表現(xiàn)。不過(guò)，這并不代表不應(yīng)該為孩子的優(yōu)秀表現(xiàn)而慶祝，只是說(shuō)應(yīng)該避免將任務(wù)變成一種受“如果你……我就……”驅(qū)動(dòng)的有條件的行為。你可以說(shuō)一些支出性的話語(yǔ)，如，“我真為你的努力感到高興”或“你值得為自己的辛勤付出感到自豪”等，有助于孩子認(rèn)識(shí)到自己的出色表現(xiàn)，這樣激發(fā)孩子的內(nèi)驅(qū)力遠(yuǎn)勝過(guò)一些外在的獎(jiǎng)勵(lì)。
示范自我驅(qū)動(dòng)的行為
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者詹姆士﹒赫克曼說(shuō)，“動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)動(dòng)機(jī)”。就是成人通過(guò)激勵(lì)自己來(lái)促進(jìn)孩子的自我激勵(lì)。讓孩子親眼看到你學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能或閱讀某本書(shū)從中獲得快樂(lè)和滿足（而不是看到你因?yàn)楂@得某項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)而學(xué)習(xí)），哪怕在這個(gè)過(guò)程你也會(huì)感到無(wú)趣、沮喪。
拒絕代勞
學(xué)習(xí)是孩子自己的事情，為孩子安排學(xué)習(xí)計(jì)劃、為孩子選擇補(bǔ)習(xí)班，尤其對(duì)于高年級(jí)的學(xué)生，父母應(yīng)聽(tīng)從孩子自己的想法，不多加干涉。對(duì)于低年級(jí)的孩子，父母需要做的是適可而止的提醒、指引，切忌不與孩子溝通，擅作主張。
毅力優(yōu)先
促進(jìn)并褒獎(jiǎng)孩子在學(xué)習(xí)上持之以恒的決心和毅力。你需要認(rèn)識(shí)到在學(xué)習(xí)上，越小的孩子，他們能集中注意力的時(shí)間就越短。剛開(kāi)始，孩子可能只能堅(jiān)持5分鐘，但給到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)及支持，孩子學(xué)會(huì)了堅(jiān)持多兩分鐘，他們也會(huì)因?yàn)閳?jiān)持而獲得積極的情緒，這時(shí)請(qǐng)給予孩子鼓勵(lì)，當(dāng)然因此而獲得的積極情緒本身對(duì)孩子的行為也是一種嘉獎(jiǎng)。
幫他們樹(shù)立目標(biāo)
我們需要幫助孩子開(kāi)始學(xué)習(xí)樹(shù)立目標(biāo)，這個(gè)可以是很小孩子的學(xué)會(huì)閱讀，也可以是稍大孩子的背誦一首古詩(shī)。我們需要從簡(jiǎn)易完成的目標(biāo)開(kāi)始，但不能止步于此，還需要在長(zhǎng)時(shí)間里持續(xù)地幫孩子樹(shù)立各式各樣需要付出時(shí)間、努力和恒心的目標(biāo)。
點(diǎn)燃激情
將任務(wù)與孩子熱愛(ài)的事情聯(lián)結(jié)起來(lái)，能讓孩子受到激勵(lì)，會(huì)使他們持久投入到任務(wù)中并設(shè)定有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。對(duì)于我外甥女來(lái)說(shuō)，她4-7歲時(shí)閱讀的“驅(qū)動(dòng)力”是恐龍。作為一名活潑好動(dòng)的娃，她能靜靜的聽(tīng)情節(jié)里有恐龍的故事，一聽(tīng)就是很長(zhǎng)時(shí)間（甚至整整一個(gè)上午），而且故事不需要通篇都以恐龍為主角，只需要提到恐龍就是了。就是在閱讀恐龍書(shū)籍時(shí)，外甥女養(yǎng)成了愛(ài)閱讀、愛(ài)看書(shū)的好習(xí)慣。
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